Strategia di marketing di affiliazione per SaaS

Abilità e strategia sono entrambe diverse. Un'abilità è qualcosa che hai imparato e la strategia è qualcosa che pianifichi con le tue abilità.

Hai abilità che altri non hanno ma non hai strategia? Questo, amico mio, potrebbe far crollare la tua azienda SaaS.

Vincere la guerra non è solo attraverso le migliori uniformi, armi da fuoco o risorse. Si basa sulle tue strategie.

Hai visto il film "Salvate il soldato Ryan" diretto da Steven Spielberg? Non hanno più munizioni, ma hanno una strategia per riportare il soldato Ryan a casa da sua madre in lutto.

È lo stesso con il marketing di affiliazione della tua azienda SaaS.

Devi conoscere il terreno, che è il World Wide Web. Devi conoscere le persone con cui lavori, annotare dove sono brave o meno. Quindi escogita una strategia per superare in astuzia altre società SaaS utilizzando la strategia di marketing di affiliazione per SaaS che hai.

Il marketing di affiliazione cresce fino al 10% ogni anno in base alle statistiche SaaS pubblicate da Forrester. E le aziende SaaS come Shopify, Amazon e Hubspot utilizzano il marketing di affiliazione per aumentare le proprie entrate.

Che cos'è il marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione è un'impresa commerciale utilizzata dalle aziende SaaS per commercializzare i propri servizi. Questo tipo di marketing è uno dei metodi efficaci per generare vendite per le aziende e un modo per guadagnare reddito passivo al giorno d'oggi.

Il marketing di affiliazione sta guadagnando considerevoli entrate. La maggior parte degli affiliati di marketing ha guadagnato circa il 50 percento, meno di 10 mila, ma circa il quattro percento ha guadagnato più di 150 mila dollari, secondo il sondaggio Statista 2021 su 2000 intervistati.

Invece di assumere persone negli annunci pubblicitari per aumentare le loro vendite, le aziende SaaS hanno utilizzato il metodo di marketing di affiliazione non per risparmiare, ma per estendere i loro sforzi di marketing con l'aiuto degli affiliati di marketing pagando loro commissioni.

Queste commissioni sono uguali agli sforzi degli affiliati o al modo in cui questi affiliati commercializzano i tuoi prodotti.

Se lavorano duro, guadagnano di più. Se i tuoi affiliati non portano traffico alla tua azienda, non verranno pagati. Tieni i soldi in tasca.

Quali sono i vantaggi di una strategia di marketing di affiliazione?

Oltre l'ottanta percento delle aziende può aumentare i propri ricavi con una strategia di marketing di affiliazione, utile per le startup.

La strategia impiega molte persone per commercializzare il tuo prodotto attraverso social media, blog e recensioni. Quindi dai loro commissioni quando le persone fanno clic sul tuo sito Web tramite il loro mezzo.

Allo stesso tempo, puoi risparmiare denaro con questo metodo. Paghi solo commissioni a seconda del numero di clienti effettivi che i tuoi affiliati generano per te.

Stai dando più valore ai tuoi soldi.

Strategia di marketing di affiliazione per SaaS

1. Incoraggiare le persone a diventare un affiliato

Ti chiedi: "Cos'è il marketing di affiliazione?"

Il marketing di affiliazione coinvolge persone reali che utilizzano la tua applicazione reale. Il metodo è di passaparola o attraverso il web in modo che il tuo prodotto venga notato.

Detto questo, hai a che fare con le persone. La prima strategia per iniziare il marketing di affiliazione è incoraggiare le persone a diventare il tuo affiliato.

Come li incoraggerai? Puoi farlo attraverso

Adattamento al mercato: incoraggiali a unirsi a te e ad affiliarsi con te se vedono che la tua nicchia è la stessa della loro. Sii onesto e intenzionale nel voler collaborare con loro come tuo affiliato.

Controlla cosa vogliono da te: il tuo affiliato potrebbe non essere attratto dal guadagno monetario. Alcuni amano il tuo prodotto e vogliono usarlo. Inoltre, alcuni vorrebbero invece ricevere coupon o omaggi. Scopri una situazione vantaggiosa per tutti sia per te che per i tuoi affiliati.

Vendi prima il tuo prodotto: ottimizza il tuo prodotto e le tue landing page, non fare affidamento sui tuoi affiliati per farlo per te. Ricorda, il loro ruolo principale è per la ridistribuzione. Trova quale mercato si adatta al tuo prodotto.

Imposta il tuo pagamento: impostare il tuo schema di pagamento è una delle cose che potresti voler aggiungere alla tua lista su come iniziare il marketing di affiliazione. Puoi pagare i tuoi affiliati quando aggiungono nuovi clienti, ottengono lead o ottengono più traffico sul tuo negozio online. Puoi pagarli 30, 60 o 90 giorni dopo la vendita.

Facilità d'uso: un'altra cosa, vorresti che il tuo affiliato si sentisse a proprio agio nell'usare la tua piattaforma. Rendi le tue pagine di destinazione facili da usare.

2. Entra in una rete di affiliazione

Potresti essere nuovo nel modo in cui funziona il marketing del tuo affiliato SaaS.

Nessun problema.

Puoi sicuramente imparare diverse strategie unendoti alle famose reti di affiliazione per SaaS ed eCommerce. Dai un'occhiata e scopri i loro metodi di marketing di affiliazione.

ShareASale : La loro pagina di destinazione non è così WOw-ish, ma è una delle reti di cui vuoi conoscere. Offrono programmi di affiliazione non solo per marchi importanti, ma anche per marchi più piccoli che guadagnano. Pagano i loro affiliati 30 giorni dopo la vendita.

Awin : Diciamo che sei un piccolo pesce in un grande stagno quando impari a conoscere il marketing di affiliazione offerto da Awin. Impara immediatamente da loro quanto velocemente pagano i loro affiliati. Se pensi di poter consegnare velocemente, allora la rete di Awin potrebbe essere un parco giochi per l'apprendimento.

Amazon Associates : hanno iniziato nel 1996! Sono uno dei primi che offre programmi di affiliazione. Danno una delle commissioni più basse, però. Puoi imparare come danno commissioni. Offrono gratuitamente il loro programma di affiliazione. Tuttavia, i loro affiliati verranno pagati 60 giorni dopo la vendita. Potresti voler pianificare per quanto tempo pagherai i tuoi affiliati.

Affiliato CJ : prima erano Commission Junction. Hanno iniziato all'inizio del 2002. A loro piace gestire grandi marchi. Pagano i loro affiliati 30 giorni dopo la vendita, ma il programma di affiliazione è il migliore per i marketer con almeno sei mesi di esperienza.

Rakuten Marketing : stanno vincendo premi per i loro programmi di affiliazione. Inoltre, potrebbero impiegare troppo tempo per approvare le richieste dei loro affiliati e sono ansiosi di essere i migliori. Gli affiliati che preferiscono sono quelli che generano molto traffico. Potresti anche voler imparare come distribuiscono le loro commissioni.

Rete di affiliazione Avangate : questa rete promuove prodotti digitali proprio come ClickBank. Non confonderti perché Avangate è due aziende. Potresti essere sorpreso di trovare un logo di 2Checkout.

ClickBank : sono stati intorno al blocco per molte lune, proprio come Amazon. Hanno iniziato negli anni '90, ma non sono così vecchi per quanto riguarda le sovvenzioni delle commissioni. Il loro programma può insegnarti bene se la tua nicchia è nei prodotti digitali.

FlexOffers : non sono come gli altri poiché sono un umile rete di affiliazione, ma FlexOffers ha quasi 12.000 inserzionisti e offre diversi metodi di pagamento. Anche il metodo di pagamento è qualcosa che vuoi imparare per la tua azienda.

eBay Partner Network : eBay ha dimostrato il suo nome non solo per la vendita di beni usati ma anche di nuovi. Gli affiliati lavorano direttamente con loro. Sebbene il programma non sia ancora perfetto, questa può essere una strada per i nuovi affiliati per saperne di più sul programma, così come lo sei tu nella tua azienda SaaS.

Impatto : non hanno iniziato negli anni '90, ma sicuramente sanno cosa stanno facendo. I loro creatori sono comunque quelli dietro l'affiliato CJ. Hanno un aspetto elegante e sì, hanno 2mila marchi nella loro rete. Hanno una sezione per "marchi che approvano immediatamente" che attira i loro affiliati più velocemente. Il metodo Impact è il migliore per i marketer che vogliono essere approvati subito.

3. Cercare attivamente partnership

Collabora con altre società SaaS che utilizzano il marketing di affiliazione nelle loro attività di marketing.

Trovare un partner nella tua attività può far aumentare il tuo ROI. Un partner che lavora al meglio con te può aiutarti a far crescere la tua attività.

4. Incontra direttamente gli affiliati

Gli affiliati alle riunioni possono aiutarti a capire cosa vogliono e pianificare ciò che darai loro. Si tratta di commissioni monetarie o di un accesso speciale alla tua app.

5. Assumi un Affiliate Manager

L'ultima cosa che vuoi fare con il marketing di affiliazione è microgestire le persone. Per crescere e aiutarti a sfruttare la tua attività (tra l'altro, la leva è dove si trovano i tuoi soldi), paghi un buon manager.

Ti aiuteranno ad aumentare le tue entrate senza farti venire il mal di testa. Trova qualcuno che conosca i dettagli del marketing di affiliazione e lascia che il tuo manager faccia il lavoro nella gestione dei tuoi affiliati.

Quando le cose vanno male, avrai bisogno dell'aiuto di un buon manager di affiliazione, non solo del ragazzo del marketing.

Le reti di affiliazione potrebbero fornirti supporto e anche l'aiuto del gestore.

6. Tieni traccia dei programmi di affiliazione con il software

Sei tu il proprietario della tua attività. Ecco perché è una buona pratica monitorare come funzionano i tuoi programmi di affiliazione per te. Quale sarebbe il miglior programma che può fare clic sulla tua azienda?

Non esiste un programma adatto a tutte le aziende.

Il modo migliore per monetizzare il tuo programma di affiliazione è assicurarti che il tuo mercato si adatti al prodotto che vendi.

Ecco alcuni dei software che puoi utilizzare per rintracciare la tua attività di affiliazione:

FirstPromoter : è una delle migliori statistiche SaaS che tiene traccia di un programma di affiliazione. Il pagamento è automatizzato, che è a un clic di distanza.

Voluum : una delle migliori caratteristiche è l'ottimizzazione delle tue campagne e il monitoraggio del listino. Potresti volerlo controllare.

Everflow : questa configurazione del tracker è nella piattaforma cloud di Google. Ecco perché ha un'interfaccia utente fantastica.

Tune : questo tracker è flessibile come piattaforma SaaS che gestisce le partnership sul Web o sui dispositivi mobili. Potresti voler controllare anche questo.

Afftrack : Quando si tratta di clic illimitati, Afftrack è quello giusto. È l'integrazione API che aiuta i tuoi rapporti all'istante.

LinkTrust : Hanno iniziato nel 2002 come uno dei migliori tracker. Ha ricevuto traffico LinkTrust per la sua funzione di affiliazione remota.

Hit Path : questo tracker potrebbe aiutare gli affiliati con il punto di contatto del loro lavoro.

Affiliate WP : questo tracker è un plugin per WordPress che ti aiuta ad avviare immediatamente il tuo tracker.

Affiliato OSI : una delle caratteristiche che questo tracker potrebbe avere è la condivisione sui social. Questo tracker può aiutarti a incoraggiare gli affiliati a commercializzare il tuo marchio.

Post Affiliate Pro : diciamo che parla il numero. Questo tracker è utilizzato da più di duemila aziende in tutto il mondo perché ha una delle migliori caratteristiche.

7. Ricorda che i tuoi affiliati sono persone.

Le persone hanno emozioni e caratteristiche diverse. Per questo motivo, devi anche considerare i fattori del tuo affiliato quando si iscrivono al tuo programma.

Cosa pensi che vogliano da te? Sono soldi o la tua app?

Inoltre, mostra che sei intenzionale riguardo al tuo prodotto e tu a loro. Dai ai tuoi affiliati ciò che pensi si meritino. Puoi comunque rintracciarli.

Conclusione

Ora sai come avviare la tua strategia di marketing di affiliazione SaaS. Non preoccuparti. I vantaggi della strategia di marketing di affiliazione superano i tuoi dubbi sulla creazione del tuo marketing di affiliazione SaaS.

Ottieni il massimo dal marketing di affiliazione e inizia a ottenere un ROI più elevato.

C'è la speranza che questo articolo ti abbia aiutato a decidere quali metodi ritieni siano i migliori per te e la tua nicchia. Se fallisci, ricorda sempre il motivo per cui hai iniziato.