Mercati online internazionali a confronto

Oltre al loro negozio online, i rivenditori possono accedere a un'ampia varietà di piattaforme di e-commerce e quindi utilizzare l'infrastruttura esistente. Ma quale piattaforma è più adatta e quali sono i vantaggi e gli svantaggi dal punto di vista del dealer? Approfondimento su 5 alternative al tuo negozio online.

Usa il potere di mercato ma evita la dipendenza

I programmi per i rivenditori offrono alcuni vantaggi per gli operatori dei negozi. I negozi online con una portata a volte molto bassa possono rendere disponibili i loro prodotti su Amazon e altri portali di shopping. Possono sfruttare il loro potere di mercato e aumentare le vendite in tempi relativamente brevi. Tuttavia, è necessaria cautela. Chi si mette nelle mani dei big prima o poi rafforzerà indirettamente il loro potere di mercato. Il risultato: Amazon and Co. commissioni di vendita sempre più alte. Per evitare dipendenze, gli operatori dei negozi dovrebbero prestare attenzione a un posizionamento più ampio possibile e utilizzare anche mercati alternativi. Soprattutto perché le piattaforme più piccole sono spesso più economiche, anche se la loro portata è (ancora) più breve.

1. Programma per rivenditori Amazon

Amazon è indiscutibilmente il più grande negozio online del mondo e ha una quota di mercato di oltre il 30% nella sola Germania. A differenza di una "normale" ricerca su Google, quasi tutte le query di ricerca contengono un'intenzione diretta di acquisto. Una volta che gli operatori dei negozi hanno raggiunto un Amazon Top Placement, il loro tasso di conversione aumenta quasi automaticamente. C'è anche un altro vantaggio quando si vendono prodotti su Amazon. I prodotti venduti su Amazon sono quasi sempre classificati più in alto rispetto a quello di Google in una query di ricerca. Quindi, se sai come utilizzare Amazon SEO, stai prendendo due piccioni con una fava.

Vantaggi e svantaggi di Amazon

Le vendite di prodotti su Amazon sono simili ai soliti programmi per rivenditori di altre piattaforme di e-commerce. I rivenditori possono inserire i loro prodotti nel catalogo prodotti di Amazon e venderli tramite la piattaforma. Milioni di clienti che acquistano regolarmente su Amazon sono potenziali clienti per i loro prodotti, non solo in Germania ma anche su cinque mercati in tutta Europa.

Il lato negativo? Amazon addebita commissioni considerevoli per la vendita di prodotti attraverso il suo portale, alcune delle quali sono di gran lunga superiori a quelle dei suoi concorrenti. Inoltre, è prevista una quota di abbonamento per più di 35 articoli venduti al mese o una tariffa fissa per articolo venduto. Ad esempio, Amazon addebita una commissione di vendita del 15% per le categorie di auto e moto

Per quale negozio online è adatto Amazon?

In generale, Amazon è adatto a tutti i negozianti se desideri ottenere più vendite e un fatturato più elevato. Per molti rivenditori, Amazon è l'unico pilastro della loro attività, senza avere un proprio negozio online. I clienti di tutto il mondo si fidano e conoscono Amazon ed è proprio questa costellazione che i rivenditori possono utilizzare per acquisire nuovi clienti. Tuttavia, Amazon ha solo un'idoneità limitata per rafforzare il tuo marchio. Amazon non ti consente di creare i tuoi modelli. Tutto appare sotto un CI uniforme, non è possibile nemmeno un collegamento al proprio negozio online, o solo complicato e poco appariscente.

2. Il programma per rivenditori eBay

Su eBay, i rivenditori online hanno l'opportunità di creare un negozio come piattaforma di vendita. eBay offre ai venditori commerciali tre diverse varianti di negozio tra cui scegliere:

• negozio di base
• negozio potenziato
• negozio premium

Le varianti si differenziano principalmente per il numero di offerte a prezzo fisso e per il canone base mensile. Nelle varianti Top Shop e Premium Shop, i rivenditori ricevono uno sconto aggiuntivo sulla commissione di vendita.

Vantaggi e svantaggi di eBay

A differenza di Amazon, eBay ha il vantaggio di creare modelli personalizzati. Anche la gamma di eBay è molto considerevole, anche se non così forte come Amazon. Molti clienti conoscono eBay da anni, quindi c'è un progresso nella fiducia, che a sua volta serve i rivenditori. Un fattore svantaggioso è il modello delle commissioni, che non è immediatamente evidente. Oltre alle commissioni a prezzo fisso, eBay addebita anche altri premi per le aste. Inoltre, le commissioni, simili ad Amazon, a volte sono molto elevate, a seconda della categoria del prodotto.

Per quale negozio online è adatto eBay?

Proprio come Amazon, eBay può essere utile per qualsiasi operatore di negozi online. Soprattutto il design dei tuoi modelli dovrebbe essere interessante per i rivenditori che apprezzano il loro marchio. Uno svantaggio, invece, potrebbe essere il legame ancora stretto di molti clienti con la casa d'aste. Molti di loro usano ancora eBay come portale di aste invece che come negozio online per nuovi prodotti. Inoltre, negli ultimi anni alcuni clienti come i rivenditori si sono lamentati di un layout in continua evoluzione, che limitava gravemente la funzionalità.

3. Il Programma Dealer di Rakuten (Giappone)

La piattaforma e-commerce Rakuten si concentra interamente sulla vendita di prodotti da parte di terzi. A pagamento, i trader non solo ottengono una piattaforma per vendere i loro prodotti, ma anche un consulente per supportarli. Inoltre, è possibile creare design di negozi individuali tramite la piattaforma Rakuten.

Vantaggi e svantaggi di Rakuten

Un chiaro vantaggio di Rakuten è la costruzione di progetti di negozi indipendenti. Un altro punto a favore sono i costi relativamente bassi per i rivenditori. Oltre a una tariffa base mensile, Rakuten addebita una commissione di vendita dal 5 al 9 percento, a seconda della categoria di prodotto. L'unico e unico svantaggio è che la piattaforma di e-commerce ha una portata relativamente ridotta ma ha una visione del mercato unica nel mercato asiatico. Tuttavia, chiunque sia ben posizionato qui può assumere una posizione unica sul portale.

Per quale negozio online è adatto Rakuten?

Inoltre, non esiste un assortimento predefinito per Rakuten, rendendo la piattaforma adatta a tutti gli operatori di negozio. Tuttavia, i commercianti non possono (ancora) godere della stessa gamma di eBay o Amazon. Tuttavia, Rakuten offre molta libertà per il marchio del proprio marchio.

4. Il programma dei rivenditori di LadenZeile (Germania)

Il portale dello shopping LadenZeile si concentra su prodotti di moda, mobili e lifestyle. Il rapporto commerciale con gli operatori dei negozi si basa sul costo per clic (CPC). In alcuni casi eccezionali, LadenZeile calcola anche per ordine (CPO). I negozi partner sono supportati da un team di negozianti appositamente formato. Il portale e-commerce è interessante soprattutto per l'elevato traffico.

Vantaggi e svantaggi di LadenZeile

Ladenzeile ha un ottimo indice di visibilità, motivo per cui è probabile che gli operatori dei negozi con prodotti ben posizionati abbiano successo. Tuttavia, non ci sono modelli personalizzabili, quindi gli effetti di branding sono marginali. Inoltre, l'assortimento è limitato. Un altro grande svantaggio è il fatto che questo portale non è disponibile in inglese, quindi mettiti in contatto con i tuoi amici internazionali! Mancano le categorie auto e moto oltre a computer ed elettronica. Inoltre, la linea del negozio richiede un elenco di almeno 150 prodotti.

Per quale negozio online è adatto LadenZeile?

LadenZeile è adatto principalmente per negozi online nel settore della moda e dell'abbigliamento. Tuttavia, possono essere offerti anche gioielli, orologi, giocattoli e forniture per ufficio. Grazie alla sua specifica attenzione allo stile di vita, il portale può essere di interesse per i negozi al dettaglio online. Tuttavia, l'elenco minimo deve quindi essere rispettato. Di conseguenza, i negozi online con prodotti tecnici non sono adatti alla linea di negozi.

5. Il programma di appartenenza ad Alibaba

Accanto ad Amazon, Alibaba è probabilmente il portale più grande per le piccole e grandi imprese per raggiungere i propri clienti. Alibaba possiede il mercato cinese e negli ultimi anni ha combattuto la forte concorrenza di artisti del calibro di eBay. I loro spettacoli di crescita anno dopo anno e il loro posizionamento hanno dato loro una solida posizione nel mercato europeo. I fornitori e altre piccole imprese possono raggiungere il loro pubblico di destinazione direttamente tramite Alibaba, sia che vendano prodotti singoli o ordini all'ingrosso di 100.000 articoli.

Vantaggi e svantaggi di Alibaba

Il grande vantaggio di Alibaba è il suo focus specifico sul collegamento dei proprietari di piccole imprese al loro pubblico di destinazione. Di conseguenza, la gamma di prodotti di un'azienda può essere facilmente venduta a clienti in tutto il mondo. Alibaba offre una gamma di pacchetti Gold Supplier per le aziende che vanno da un pacchetto base gratuito fino a un pacchetto premium. Lo svantaggio principale è il costo soprattutto se sei appena agli inizi a livello internazionale, ma può metterti in contatto diretto con chi vuoi.

Per quale negozio online è adatto Alibaba?

La piattaforma e-commerce non è adatta a tutti gli operatori di negozio. È adatto principalmente per gli imprenditori B2B che desiderano trattare ordini all'ingrosso o commissioni. Tuttavia, Alibaba sta cambiando il proprio modello di business nel prossimo futuro, dove diventerà sia un mercato B2B che B2C, quindi fai attenzione a questo spazio.

Lontano dai mercati tradizionali: Shopify

Con Shopify, Facebook annuncia il prossimo passo verso il pulsante di acquisto su Facebook. L'app non è ancora disponibile in alcuni paesi europei, ma gli esperti prevedono già un enorme potenziale di crescita nel settore dell'e-commerce. Come mai? Sarà quindi possibile fare acquisti sul social network tramite messaggi di stato oltre che sul sito web dei commercianti aderenti a Shopify.

Gli utenti di Facebook non devono lasciare la rete durante gli acquisti. Paghi semplicemente all'interno del tuo feed di notizie. Quindi non sarai più reindirizzato a pagine esterne tramite annunci come prima. È probabile che Shopify serva come una sorta di chiave per la rete con oltre 1,3 miliardi di persone. Ma non è prevista solo la vendita su Facebook, ma Shopify dovrebbe consentire anche di vendere prodotti direttamente su Pinterest e Twitter.

Conclusione: valutare i mercati non solo in base alla loro portata

Amazon ed eBay offrono finora la copertura più ampia in Germania, motivo per cui i loro mercati (per quanto consentito dai margini e dalle integrazioni automatiche dei feed) sono molto importanti per le proprie vendite. Tuttavia, mercati come la linea di negozi o i negozi di avocado sono buone alternative, soprattutto quando si tratta di assortimenti speciali. Inoltre, le piattaforme alternative spesso attirano gli utenti con condizioni più favorevoli e una maggiore libertà nella creazione dei modelli. Per il tuo negozio online, tuttavia, le misure SEO, SEA e SMM rimangono i modi migliori per aumentare la copertura.