Сравнение международных онлайн-рынков

В дополнение к своему интернет-магазину розничные продавцы могут получить доступ к широкому спектру платформ электронной коммерции и, таким образом, использовать существующую инфраструктуру. Но какая платформа лучше всего подходит и каковы преимущества и недостатки с точки зрения дилера? Взгляните на 5 альтернатив вашему собственному интернет-магазину.

Используйте рыночную власть, но избегайте зависимости

Дилерские программы предлагают некоторые преимущества для владельцев магазинов. Интернет-магазины с иногда очень низким охватом могут размещать свои продукты на Amazon и других торговых порталах. Они могут воспользоваться своей рыночной властью и относительно быстро увеличить свои продажи. Однако требуется осторожность. Тот, кто отдаст себя в руки крупных компаний, рано или поздно косвенно укрепит их рыночную власть. Результат: Amazon и компания все больше и больше платят за продажи. Чтобы избежать зависимостей, операторам магазинов следует по возможности уделять внимание широкому позиционированию, а также использовать альтернативные маркетплейсы. Тем более, что небольшие платформы часто дешевле, даже если их диапазон (все еще) короче.

1. Программа для реселлеров Amazon

Amazon, бесспорно, является крупнейшим интернет-магазином в мире, и только в Германии его доля рынка составляет более 30 процентов. В отличие от «обычного» поиска Google, почти все поисковые запросы содержат прямое намерение купить. Как только операторы магазинов достигают Top Placement Amazon, их коэффициент конверсии увеличивается почти автоматически. Есть и еще одно преимущество при продаже товаров на Amazon. Товары, которые продаются на Amazon, почти всегда ранжируются выше, чем у Google в поисковом запросе. Так что, если вы знаете, как использовать Amazon SEO, вы убиваете двух зайцев одним выстрелом.

Преимущества и недостатки Амазонки

Продажа товаров на Amazon аналогична обычным реселлерским программам других платформ электронной коммерции. Ритейлеры могут вносить свои товары в каталог товаров Amazon и продавать их через платформу. Миллионы покупателей, регулярно совершающих покупки на Amazon, являются потенциальными покупателями их продукции не только в Германии, но и на пяти торговых площадках по всей Европе.

Обратная сторона? Amazon взимает значительные комиссионные за продажу товаров через свой портал, некоторые из которых намного выше, чем у его конкурентов. Кроме того, существует абонентская плата за более чем 35 проданных товаров в месяц или фиксированная плата за проданный товар. Например, Amazon взимает 15-процентную комиссию за продажу автомобилей и мотоциклов.

Для какого интернет-магазина подходит Amazon?

Вообще говоря, Amazon подходит для каждого владельца магазина, если вы хотите увеличить продажи и увеличить оборот. Для многих ритейлеров Amazon является единственной опорой их бизнеса, не имея собственного интернет-магазина. Клиенты во всем мире доверяют и знают Amazon, и именно это созвездие дилеры могут использовать для привлечения новых клиентов. Однако Amazon лишь ограниченно подходит для укрепления вашего собственного бренда. Amazon не позволяет создавать собственные шаблоны. Все появляется под унифицированным CI, даже ссылка на ваш собственный интернет-магазин невозможна или только сложна и незаметна.

2. Программа для реселлеров eBay

На eBay у интернет-магазинов есть возможность создать магазин в качестве платформы для продаж. eBay предлагает коммерческим продавцам три различных варианта магазина на выбор:

• базовый магазин
• улучшенный магазин
• премиальный магазин

Варианты различаются в основном количеством предложений с фиксированной ценой и ежемесячной базовой платой. В вариантах Top Shop и Premium Shop дилеры получают дополнительную скидку на комиссию за продажу.

Преимущества и недостатки eBay

В отличие от Amazon, преимущество eBay заключается в создании пользовательских шаблонов. Ассортимент eBay тоже очень значительный, хотя и не такой сильный, как у Amazon. Многие покупатели знакомы с eBay годами, и поэтому доверие растет, что, в свою очередь, служит ритейлерам. Неблагоприятным фактором является комиссионная модель, которая сразу не бросается в глаза. В дополнение к комиссиям с фиксированной ценой eBay также взимает другие надбавки за аукционы. Кроме того, сборы, как и на Amazon, иногда очень высоки, в зависимости от категории продукта.

Для какого интернет-магазина подходит eBay?

Как и Amazon, eBay может быть полезен любому оператору интернет-магазина. Особенно дизайн ваших шаблонов должен быть интересен дилерам, которые дорожат своим брендом. С другой стороны, недостатком может быть все еще тесная связь многих клиентов с аукционным домом. Многие из них до сих пор используют eBay в качестве аукционного портала, а не интернет-магазина новых товаров. Кроме того, в последние годы некоторые клиенты, такие как дилеры, жаловались на постоянно меняющуюся компоновку, которая серьезно ограничивала функциональность.

3. Дилерская программа Rakuten (Япония)

Платформа электронной коммерции Rakuten полностью ориентирована на продажу товаров третьими сторонами. За определенную плату трейдеры получают не только платформу для продажи своей продукции, но и консультанта для ее поддержки. Кроме того, на платформе Rakuten можно создавать индивидуальные дизайны магазинов.

Преимущества и недостатки Ракутена

Явным преимуществом Rakuten является строительство независимых магазинов. Еще одним плюсом является сравнительно низкая стоимость для дилеров. В дополнение к ежемесячной базовой плате Rakuten взимает комиссию с продаж в размере от 5 до 9 процентов в зависимости от категории продукта. Единственным недостатком является то, что платформа электронной коммерции имеет относительно небольшой охват, но у них есть уникальное понимание азиатского рынка. Однако тот, кто занимает здесь хорошие позиции, может занять уникальную позицию на портале.

Для какого интернет-магазина подходит Rakuten?

Для Rakuten также нет предопределенного ассортимента, что делает платформу подходящей для всех операторов магазинов. Однако трейдеры (пока) не могут пользоваться тем же ассортиментом, что и на eBay или Amazon. Тем не менее, Rakuten предлагает большую свободу для брендинга вашего собственного бренда.

4. Ритейлерская программа LadenZeile (Германия)

Торговый портал LadenZeile ориентирован на моду, мебель и товары для жизни. Деловые отношения с операторами магазинов основаны на цене за клик (CPC). В некоторых исключительных случаях LadenZeile также производит расчет по заказу (CPO). Магазины-партнеры поддерживаются специально обученной командой владельцев магазинов. Портал электронной коммерции интересен в основном высокой посещаемостью.

Преимущества и недостатки LadenZeile

У Ladenzeile очень хороший индекс видимости, поэтому владельцы магазинов с хорошо размещенными товарами, скорее всего, будут успешны. Однако настраиваемых шаблонов нет, поэтому эффекты брендинга незначительны. Кроме того, ассортимент ограничен. Еще одним серьезным недостатком является тот факт, что этот портал недоступен на английском языке, так что обращайтесь к своим международным друзьям! Отсутствуют категории автомобиль и мотоцикл, а также компьютеры и электроника. Кроме того, в линейке магазинов требуется перечисление не менее 150 товаров.

Для какого интернет-магазина подходит LadenZeile?

LadenZeile в первую очередь подходит для интернет-магазинов в сфере моды и одежды. Тем не менее, ювелирные изделия, часы, игрушки и канцелярские товары также могут быть предложены. Из-за своей специфической направленности на стиль жизни портал может быть интересен интернет-магазинам розничной торговли. Однако при этом необходимо соблюдать минимальный листинг. Соответственно интернет-магазины с техническими товарами для шоп-линейки не подходят.

5. Членская программа Alibaba

Наряду с Amazon, Alibaba, вероятно, является крупнейшим порталом для малого и крупного бизнеса, который может найти своих клиентов. Alibaba владеет китайским рынком и в течение последних лет боролась с жесткой конкуренцией со стороны таких компаний, как eBay. Их рост из года в год и их позиционирование обеспечили им прочную опору на европейском рынке. Поставщики и другие малые предприятия могут обращаться к своей целевой аудитории напрямую через Alibaba, независимо от того, продают ли они отдельные товары или оптовые заказы на 100 000 единиц.

Преимущества и недостатки Alibaba

Большим преимуществом Alibaba является то, что она уделяет особое внимание установлению контактов между владельцами малого бизнеса и их целевой аудиторией. В результате ассортимент продукции компании может быть легко продан клиентам по всему миру. У Alibaba есть ряд пакетов «Золотой поставщик» для предприятий, которые варьируются от бесплатного базового пакета до пакета премиум-класса. Основным недостатком является стоимость, особенно если вы только начинаете работать на международном уровне, но это может привести к прямому контакту с теми, кого вы хотите.

Для какого интернет-магазина подходит Alibaba?

Платформа электронной коммерции подходит не каждому оператору магазина. Он в основном подходит для владельцев бизнеса B2B, которые хотят иметь дело с оптовыми заказами или комиссионными. Тем не менее, Alibaba меняет свою бизнес-модель в ближайшем будущем, и она станет рынком как B2B, так и B2C, так что следите за этим пространством.

Вдали от традиционных торговых площадок: Shopify

С Shopify Facebook объявляет о следующем шаге к кнопке покупки на Facebook. Приложение пока недоступно в некоторых европейских странах, но эксперты уже предсказывают огромный потенциал роста в индустрии электронной коммерции. Почему? Покупки в социальной сети будут возможны через сообщения о статусе, а также на веб-сайтах продавцов, участвующих в Shopify.

Пользователям Facebook не нужно выходить из сети при совершении покупок. Вы просто платите в своей новостной ленте. После этого вы больше не будете перенаправляться на внешние страницы через рекламу, как раньше. Shopify, вероятно, послужит своего рода ключом к сети с более чем 1,3 миллиардами человек. Но планируется не только продажа на Facebook, Shopify также должен позволять продавать товары напрямую в Pinterest и Twitter.

Вывод: оценивайте торговые площадки не только по их охвату

Amazon и eBay до сих пор предлагают самый большой охват в Германии, поэтому их торговые площадки (насколько позволяют маржа и автоматическая интеграция фидов) очень важны для их собственных продаж. Тем не менее, торговые площадки, такие как магазины или магазины авокадо, являются хорошей альтернативой, особенно когда речь идет о специальном ассортименте. Кроме того, альтернативные платформы часто завлекают пользователей более выгодными условиями и большей свободой в создании шаблонов. Однако для вашего собственного интернет-магазина меры SEO, SEA и SMM остаются лучшими способами увеличения охвата.