I 4 principali motivi per cui il tuo SEO non sta aumentando le vendite

A causa del grado di difficoltà e della complessità sempre crescente dell'ottimizzazione dei motori di ricerca , non puoi cancellare completamente gli scrupoli delle piccole imprese quando si tratta di ROI.

Non puoi davvero biasimarli però. Dopotutto, se spendo più di mille dollari al mese per una strategia che non migliora le mie vendite, inizierei a mettere in discussione anche le mie decisioni di investimento.

Ma prima di frenare e abbandonare la nave, devi capire che la SEO è un tipo di impegno "vai alla grande o vai a casa". Non è qualcosa che puoi fare casualmente sul lato - oscurato da una raccolta di altre strategie di marketing - e aspettarti che produca risultati sostanziali.

Le statistiche mostrano che il risultato più alto su Google ha una percentuale di clic del 33,64%. Questo è significativamente ridotto a solo il 5,61% in quarta posizione, riducendosi a solo lo 0,95% entro la decima.

In altre parole, o vai all-in con tutto ciò che hai o rinunci del tutto alla SEO. Fatti un favore e decidi ora: continuerai a insistere o smetterai?

Ancora qui? Bene.

È ora di definire la direzione della tua campagna SEO. Ma prima, devi identificare i motivi principali per cui non sta producendo risultati in primo luogo.

Cominciamo.

1. La tua campagna è guidata da dilettanti

Può sembrare duro, ma in SEO non c'è spazio per i dilettanti.

Non puoi aspettarti di vincere contro un'agenzia SEO a servizio completo se hai solo uno "specialista" scadente o una squadra con strategie semicotte e carichi di congetture.

Certo, una società di servizi SEO a basso costo potrebbe essere in grado di mettere il tuo marchio sulla prima pagina di Google. Ma anche se riescono ad aiutarti a assicurarti uno dei primi tre posti, molto probabilmente miravano solo a parole chiave non redditizie solo per farti eccitare.

Ricorda che una SEO efficace richiede un'enorme quantità di lavoro. Richiede che un team sia ben attrezzato e pronto ad affrontare anche le parole chiave competitive.

Ancora più importante, possono progettare un sistema in cui i tuoi sforzi SEO possono tradursi direttamente in vendite. Ciò significa che sanno già tutto il resto in questo elenco come il palmo della loro mano.

2. Non hai creato abbastanza link con il marchio

Ecco un fatto ineluttabile: non afferrerai mai una delle prime tre posizioni finché Google non si fida di te.

Dal punto di vista SEO, la costruzione del marchio può riflettersi su più aree. Uno dei quali è nella scienza del link building, più specificamente, l'aspetto dell'ottimizzazione delle parole chiave.

Molte nuove aziende commettono l'errore di ottimizzare troppo per le parole chiave di nicchia. Di conseguenza, creano un profilo di backlink innaturale che non stabilisce l'autorità del marchio.

Per aiutarti a capire questo, diamo un'occhiata al profilo del backlink della home page di uno dei più grandi marchi nel settore dell'e-commerce — Amazon :

• Amazon.com - 30%
• Amazon - 28%
• www.amazon.com - 16%
• https://www.amazon.com/ - 12%
• Parole chiave di nicchia - 6%
• Altri - 8%

Noti qualcosa di strano? Sì, fino al 58% dei backlink della loro home page contiene ancoraggi di marca: l'86% se includi gli URL nudi.

In parole povere, se lo desideri, devi ottimizzare gli anchor text con il marchio sulla tua home page.

Pensaci: marchi autorevoli che attirano legittimamente l'attenzione degli utenti online accumuleranno naturalmente link di marca alla sua home page. Ecco perché dovresti mirare ad avere almeno l'80% dei link della tua home page per avere un anchor text con marchio.

3. Hai dimenticato di costruire il tuo marchio

Nel marketing online, la costruzione del marchio può riguardare diverse attività.

L'influencer marketing, ad esempio, è uno sforzo che andrà sicuramente a beneficio del tuo marchio. Descrive le pratiche che ti permetteranno di sfruttare l'autorità e la portata online di altri esperti, marchi o altri clienti per migliorare la tua reputazione e aumentare la fiducia dell'acquirente.

Certo, essere sulla prima pagina di Google è impressionante di per sé. Ma l'afflusso di traffico che puoi ottenere non ha senso se i tuoi visitatori non hanno nemmeno un briciolo di fiducia nel tuo marchio.

Una soluzione comune è avere una fornitura costante di contenuti pertinenti e utili per il tuo pubblico di destinazione. Più informazioni preziose e accurate fornisci liberamente, più facilmente i tuoi consumatori di contenuti si trasformeranno in clienti paganti.

Un'altra area di costruzione del marchio sta investendo in segnali sociali che incorporano numeri di prova sociale e contenuti generati dagli utenti.

Ad esempio, se uno dei tuoi post ha raccolto migliaia di Mi piace, ricondivisioni e commenti positivi sui social media, gli altri utenti diventerebbero più ricettivi alle tue proposte di valore. Anche il potenziale dei tuoi contenuti per i collegamenti aumenterebbe in modo esponenziale man mano che più persone lo condividono e lo coinvolgono.

Alcuni dei modi migliori per generare prove sociali sono lanciare concorsi sui social media e tenere traccia delle menzioni del marchio con uno strumento di ascolto sociale.

4. Non ottieni un punteggio sui tuoi contatti SEO

Tieni presente che la scoperta del marchio attraverso i motori di ricerca è solo il primo passo nel percorso del cliente. Potrebbero non completare un acquisto durante la prima visita, ma puoi mostrare loro il percorso verso la conversione fornendo contenuti che corrispondono alle loro esigenze.

È qui che entra in gioco l'arte del punteggio principale .

Secondo le statistiche, le aziende che dispongono di un sistema di punteggio dei lead efficace possono migliorare il ROI della generazione di lead fino al 77%. È una strategia di marketing che consiste nell'assegnare punti ai lead ogni volta che eseguono azioni e quindi inviarli al team di vendita ogni volta che raggiungono una determinata "soglia di punti".

Ad esempio, se un potenziale cliente fa clic su una pagina di destinazione del webinar tramite una newsletter, può essere attribuito un punto. Ma una volta che parteciperanno al tuo webinar, il loro punteggio di piombo può essere aumentato di 5-10 punti.

Tenendo presente la SEO, il punteggio dei lead inizia valutando i termini di ricerca e i collegamenti utilizzati per trovare il tuo sito.

Se hanno utilizzato una parola chiave che segnala un'intenzione di acquisto elevata, potrebbe essere l'ideale per indirizzarli verso il percorso più rapido verso le vendite. Ma se sono arrivati ​​alla tua home page tramite un link con il marchio, molto probabilmente hanno bisogno di un'introduzione più adeguata alla storia del tuo marchio e alle proposte di valore uniche.

Conclusione

Ricorda, la SEO è un meccanismo incredibilmente intricato con molte parti mobili. Considerando il

dato che la SEO può essere dannatamente costosa, non puoi davvero incolpare le piccole imprese che esitano ad adottare una strategia SEO nel loro marketing.

Si spera che apprendere i motivi per cui la SEO non sta influenzando i tuoi profitti impiegherebbe la tua direzione. Se desideri saperne di più sul panorama SEO nel 2018, dai un'occhiata a questo post. In bocca al lupo!