Uluslararası Çevrimiçi Pazar Yerleri Karşılaştırıldı

Perakendeciler, çevrimiçi mağazalarına ek olarak, çok çeşitli e-ticaret platformlarına erişebilir ve böylece mevcut altyapıyı kullanabilir. Ancak hangi platform en uygunudur ve bir bayinin bakış açısından avantajları ve dezavantajları nelerdir? Kendi çevrimiçi mağazanız için 5 alternatif hakkında bilgi edinin.

Pazar Gücünü Kullanın Ama Bağımlılıktan Kaçının

Bayi programları, mağaza işletmecileri için bazı avantajlar sunmaktadır. Bazen çok düşük erişime sahip çevrimiçi mağazalar, ürünlerini Amazon'da ve diğer alışveriş portallarında sunabilir. Pazar güçlerinden faydalanabilir ve satışlarını nispeten hızlı bir şekilde artırabilirler. Ancak dikkatli olunması rica olunur. Kim kendini büyüklerin eline bırakırsa, er ya da geç onların pazar gücünü dolaylı olarak güçlendirecektir. Sonuç: Amazon ve Co. daha yüksek ve daha yüksek satış ücretleri. Bağımlılıklardan kaçınmak için mağaza operatörleri mümkün olduğunca geniş bir konumlandırmaya dikkat etmeli ve ayrıca alternatif pazar yerleri kullanmalıdır. Özellikle daha küçük platformlar, menzilleri (hala) daha kısa olsa bile, genellikle daha ucuz olduğundan.

1. Amazon'un Bayi Programı

Amazon tartışmasız dünyanın en büyük çevrimiçi mağazası ve yalnızca Almanya'da yüzde 30'un üzerinde pazar payına sahip. "Normal" bir Google aramasının aksine, neredeyse tüm arama sorguları doğrudan satın alma niyeti içerir. Mağaza operatörleri bir Amazon En İyi Yerleştirmeye ulaştıklarında, dönüşüm oranları neredeyse otomatik olarak artar. Amazon'da ürün satmanın başka bir avantajı daha var. Amazon'da satılan ürünler, bir arama sorgusunda neredeyse her zaman Google'ınkinden daha üst sıralarda yer alır. Yani Amazon SEO'yu nasıl kullanacağınızı biliyorsanız, bir taşla iki kuş vurmuş olursunuz.

Amazon'un Avantajları ve Dezavantajları

Amazon'daki ürünlerin satışı, diğer e-ticaret platformlarının olağan bayi programlarına benzer. Perakendeciler ürünlerini Amazon'un ürün kataloğuna girebilir ve platform üzerinden satabilirler. Amazon'da düzenli olarak alışveriş yapan milyonlarca müşteri, ürünleri için potansiyel müşterilerdir - yalnızca Almanya'da değil, aynı zamanda Avrupa'daki beş pazaryerinde.

Dezavantajı? Amazon, portalı aracılığıyla ürünleri satmak için, bazıları rakiplerinin çok üzerinde olan önemli komisyonlar almaktadır. Ayrıca, ayda satılan 35'ten fazla ürün için bir abonelik ücreti veya satılan ürün başına sabit bir ücret vardır. Örneğin, Amazon, araba ve motosiklet kategorileri için yüzde 15'lik bir satış ücreti alıyor.

Amazon Hangi Online Mağaza İçin Uygundur?

Genel olarak konuşursak, daha fazla satış ve daha yüksek ciro elde etmek istiyorsanız Amazon her mağaza sahibi için uygundur. Birçok perakendeci için Amazon, kendi çevrimiçi mağazalarına sahip olmayan işletmelerinin tek dayanak noktasıdır. Dünyanın dört bir yanındaki müşteriler Amazon'a güveniyor ve tanıyor ve bayilerin yeni müşteriler kazanmak için kullanabilecekleri tam da bu takımyıldızı. Ancak Amazon, kendi markanızı güçlendirmek için yalnızca sınırlı uygunluktadır. Amazon, kendi şablonlarınızı oluşturmanıza izin vermez. Her şey tek tip bir CI altında görünür, kendi çevrimiçi mağazanıza bir bağlantı bile mümkün değildir veya yalnızca karmaşık ve göze çarpmaz.

2. eBay Bayi Programı

eBay'de çevrimiçi perakendeciler, bir satış platformu olarak bir mağaza kurma fırsatına sahiptir. eBay, ticari satıcılara aralarından seçim yapabilecekleri üç farklı mağaza çeşidi sunar:

• temel mağaza
• gelişmiş mağaza
• premium mağaza

Varyantlar, temel olarak sabit fiyat tekliflerinin sayısı ve aylık temel ücret açısından farklılık gösterir. Top Shop ve Premium Shop çeşitlerinde bayiler, satış komisyonunda ek indirim alır.

eBay'in Avantajları ve Dezavantajları

Amazon'dan farklı olarak eBay, özel şablonlar oluşturma avantajına sahiptir. Amazon kadar güçlü olmasa da, eBay'in yelpazesi de çok önemlidir. Birçok müşteri eBay'i yıllardır tanıyor ve dolayısıyla perakendecilere hizmet veren güvende bir ilerleme var. Dezavantajlı bir faktör, hemen belli olmayan komisyon modelidir. Sabit fiyat ücretlerine ek olarak, eBay açık artırmalar için başka primler de alır. Ayrıca, Amazon'a benzer ücretler, ürün kategorisine bağlı olarak bazen çok yüksektir.

eBay Hangi Online Mağaza İçin Uygundur?

Tıpkı Amazon gibi, eBay de herhangi bir çevrimiçi mağaza operatörü için faydalı olabilir. Özellikle şablonlarınızın tasarımı, markasına değer veren bayiler için ilgi çekici olmalıdır. Öte yandan, birçok müşteriyle müzayede eviyle hala yakın bağlantı bir dezavantaj olabilir. Birçoğu hala yeni ürünler için bir çevrimiçi mağaza yerine eBay'i bir müzayede portalı olarak kullanıyor. Ayrıca, son yıllarda bayiler gibi bazı müşteriler, işlevselliği ciddi şekilde kısıtlayan sürekli değişen bir düzenden şikayet ettiler.

3. Rakuten Bayi Programı (Japonya)

Rakuten e-ticaret platformu tamamen üçüncü şahıslar tarafından ürünlerin satışına odaklanır. Bir ücret karşılığında, tüccarlar sadece ürünlerini satmak için bir platform değil, aynı zamanda onları destekleyecek bir danışman da alırlar. Ayrıca, Rakuten platformu üzerinden bireysel mağaza tasarımları oluşturulabilir.

Rakuten'in Avantaj ve Dezavantajları

Rakuten'in açık bir avantajı, bağımsız mağaza tasarımlarının inşasıdır. Diğer bir artı nokta, bayiler için nispeten düşük maliyetlerdir. Rakuten, aylık temel ücrete ek olarak, ürün kategorisine bağlı olarak yüzde 5 ila 9 arasında bir satış ücreti alıyor. Tek dezavantajı, e-ticaret platformunun nispeten küçük bir erişime sahip olması, ancak Asya pazarına ilişkin benzersiz pazar anlayışlarına sahip olmasıdır. Ancak, burada iyi bir konuma sahip olan kişi, portalda benzersiz bir pozisyon alabilir.

Rakuten Hangi Online Mağaza İçin Uygundur?

Ayrıca Rakuten için önceden tanımlanmış bir ürün çeşitliliği yoktur, bu da platformu tüm mağaza operatörleri için uygun hale getirir. Ancak, tüccarlar (henüz) eBay veya Amazon'dakiyle aynı aralığın keyfini çıkaramazlar. Ancak Rakuten, kendi markanızı markalaştırmak için çok fazla özgürlük sunar.

4. LadenZeile Bayi Programı (Almanya)

Alışveriş portalı LadenZeile moda, mobilya ve yaşam tarzı ürünlerine odaklanmıştır. Mağaza operatörleri ile iş ilişkisi, tıklama başına maliyete (TBM) dayanmaktadır. Bazı istisnai durumlarda, LadenZeile ayrıca sipariş başına (CPO) hesaplama yapar. Ortak mağazalar, özel olarak eğitilmiş bir esnaf ekibi tarafından desteklenmektedir. E-ticaret portalı, özellikle yüksek trafik nedeniyle ilgi çekicidir.

LadenZeile'nin Avantajları ve Dezavantajları

Ladenzeile'nin çok iyi bir görünürlük endeksi var, bu nedenle iyi yerleştirilmiş ürünlere sahip mağaza operatörlerinin başarılı olması muhtemel. Ancak, özelleştirilebilir şablonlar olmadığından markalama etkileri marjinaldir. Ayrıca ürün çeşitleri sınırlıdır. Bir diğer önemli dezavantaj, bu portalın İngilizce olarak mevcut olmamasıdır, bu yüzden uluslararası arkadaşlarınıza katılın! Araba ve motosiklet kategorilerinin yanı sıra bilgisayarlar ve elektronikler de eksik. Ayrıca, mağaza satırında en az 150 ürünün listelenmesi gerekir.

LadenZeile Hangi Online Mağaza İçin Uygundur?

LadenZeile, öncelikle moda ve giyim sektöründeki çevrimiçi mağazalar için uygundur. Ancak takı, saat, oyuncak ve büro malzemeleri de sunulabilir. Yaşam tarzına özel olarak odaklanması nedeniyle portal, çevrimiçi perakende mağazalarının ilgisini çekebilir. Ancak, minimum listeye uyulmalıdır. Buna göre, teknik ürünlere sahip çevrimiçi mağazalar, mağaza dizisi için uygun değildir.

5. Alibaba Üyelik Programı

Amazon'un yanında Alibaba, hem küçük hem de büyük işletmelerin müşterilerine ulaşması için muhtemelen en büyük portaldır. Alibaba, Çin pazarının sahibi ve geçtiğimiz yıllarda eBay'in benzerlerinin sert rekabetiyle mücadele etti. Yıldan yıla büyüme gösterileri ve konumları, onlara Avrupa pazarında güçlü bir dayanak sağladı. Tedarikçiler ve diğer küçük işletmeler, ister tek ürün satsınlar, ister 100.000 adetlik toplu siparişler satsınlar, hedef kitlelerine doğrudan Alibaba üzerinden ulaşabilirler.

Alibaba'nın Avantajları ve Dezavantajları

Alibaba'nın en büyük avantajı, küçük işletme sahiplerini hedef kitlelerine bağlamaya odaklanmasıdır. Sonuç olarak, bir şirketin ürün yelpazesi dünya çapındaki müşterilere kolayca satılabilir. Alibaba, ücretsiz temel paketten premium pakete kadar çeşitli işletmeler için bir dizi Altın Tedarikçi paketine sahiptir. Ana dezavantaj, özellikle uluslararası alanda yeni başlıyorsanız maliyettir, ancak sizi istediğiniz kişiyle doğrudan iletişim kurmanızı sağlayabilir.

Alibaba Hangi Online Mağaza İçin Uygundur?

E-ticaret platformu her mağaza operatörü için uygun değildir. Özellikle toplu siparişler veya komisyonlarla uğraşmak isteyen B2B işletme sahipleri için uygundur. Ancak, Alibaba yakın gelecekte hem B2B hem de B2C pazaryeri olacağı iş modellerini değiştiriyor, bu yüzden bu alanı izleyin.

Geleneksel Pazar Yerlerinden Uzak: Shopify

Shopify ile Facebook, Facebook'taki satın alma düğmesine doğru bir sonraki adımı müjdeliyor. Uygulama henüz bazı Avrupa ülkelerinde mevcut değil, ancak uzmanlar şimdiden e-ticaret endüstrisinde muazzam bir büyüme potansiyeli öngörüyor. Niye ya? Sosyal ağda alışveriş, durum mesajları aracılığıyla ve Shopify'a katılan tüccarların web sitesinde mümkün olacaktır.

Facebook kullanıcıları alışveriş yaparken ağdan çıkmak zorunda kalmıyor. Sadece haber akışınızda ödeme yaparsınız. Artık eskisi gibi reklamlar aracılığıyla harici sayfalara yönlendirilmeyeceksiniz. Shopify'ın 1,3 milyardan fazla insanla ağın bir tür anahtarı olarak hizmet etmesi muhtemeldir. Ancak yalnızca Facebook'ta satış planlanmakla kalmıyor, Shopify, ürünleri doğrudan Pinterest ve Twitter'da satmanıza da izin vermelidir.

Sonuç: Pazar Yerlerini Yalnızca Erişimlerine Göre Değerlendirin

Amazon ve eBay, Almanya'da şimdiye kadarki en geniş erişimi sunuyor, bu nedenle pazaryerleri (marjlar ve otomatik besleme entegrasyonlarının izin verdiği ölçüde) kendi satışları için çok önemlidir. Ancak, özellikle özel çeşitler söz konusu olduğunda, mağaza zinciri veya avokado mağazaları gibi pazar yerleri iyi birer alternatiftir. Ek olarak, alternatif platformlar genellikle kullanıcıları daha uygun koşullarla ve şablon oluşturmada daha fazla özgürlükle cezbeder. Ancak kendi çevrimiçi mağazanız için SEO, SEA ve SMM önlemleri, erişimi artırmanın en iyi yolları olmaya devam ediyor.