国際オンラインマーケットプレイスの比較

公開: 2018-01-09

オンラインショップに加えて、小売業者はさまざまなeコマースプラットフォームにアクセスできるため、既存のインフラストラクチャを使用できます。 しかし、どのプラットフォームが最も適しているのでしょうか。また、ディーラーの観点から見た場合の長所と短所は何でしょうか。 あなた自身のオンラインショップの5つの選択肢への洞察。

市場支配力を使用するが、依存を避ける

ディーラープログラムは、ショップ運営者にいくつかの利点を提供します。リーチが非常に低いオンラインショップは、Amazonやその他のショッピングポータルで商品を利用できるようにすることができます。彼らは市場支配力を利用して、比較的迅速に売り上げを伸ばすことができます。ただし、注意が必要です。大きなものの手に身を置く人は誰でも遅かれ早かれ彼らの市場支配力を間接的に強化するでしょう。結果：AmazonandCo.の販売手数料はますます高くなっています。依存関係を回避するために、ショップオペレーターは可能な限り幅広い位置付けに注意を払い、代替のマーケットプレイスも使用する必要があります。特に、範囲が（まだ）短くても、小さいプラットフォームの方が安いことが多いためです。

1.Amazonのリセラープログラム

アマゾンは間違いなく世界最大のオンラインショップであり、ドイツだけでも30％以上の市場シェアを持っています。「通常の」Google検索とは異なり、ほとんどすべての検索クエリには、購入する直接の意図が含まれています。ショップオペレーターがAmazonTopPlacementに到達すると、コンバージョン率はほぼ自動的に増加します。 Amazonで商品を販売する場合にも別の利点があります。 Amazonで販売されている商品は、ほとんどの場合、検索クエリでGoogleよりも上位にランク付けされています。したがって、Amazon SEOの利用方法を知っている場合は、1つの石で2羽の鳥を殺していることになります。

アマゾンの長所と短所

Amazonでの製品の販売は、他のeコマースプラットフォームの通常のリセラープログラムと同様です。小売業者は、Amazonの商品カタログに商品を入力し、プラットフォームを介して販売することができます。アマゾンで定期的に買い物をする何百万もの顧客は、ドイツだけでなくヨーロッパ中の5つの市場でも、自社製品の潜在的な顧客です。

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欠点は？アマゾンは、ポータルを通じて製品を販売するためにかなりの手数料を請求しますが、その一部は競合他社よりもはるかに高くなっています。また、月額35アイテム以上のサブスクリプション料金、または販売アイテムごとの固定料金があります。たとえば、Amazonは自動車とオートバイのカテゴリに15％の販売手数料を請求します

アマゾンはどのオンラインショップに適していますか？

一般的に言って、Amazonは、売り上げと売上高を増やしたい場合、すべてのショップオーナーに適しています。多くの小売業者にとって、Amazonは独自のオンラインショップを持たない唯一のビジネスの中心です。世界中の顧客はAmazonを信頼し、知っています。ディーラーが新しい顧客を獲得するために使用できるのはまさにこの星座です。ただし、Amazonは、独自のブランドを強化するための適合性が限られています。 Amazonでは、独自のテンプレートを作成することはできません。すべてが統一されたCIの下に表示され、独自のオンラインショップへのリンクさえ不可能であるか、複雑で目立たないだけです。

2.eBayリセラープログラム

eBayでは、オンライン小売業者は販売プラットフォームとしてショップを設立する機会があります。 eBayは、商業販売者に3つの異なるショップバリエーションから選択できるように提供しています。

ベーシックショップ
エンハンスドショップ
プレミアムショップ

バリエーションは、主に固定価格のオファーの数と月額基本料金が異なります。トップショップとプレミアムショップのバリエーションでは、ディーラーは販売手数料の追加割引を受けます。

eBayの長所と短所

Amazonとは異なり、eBayにはカスタムテンプレートを作成できるという利点があります。 eBayの範囲も非常に重要ですが、Amazonほど強力ではありません。多くの顧客は何年もの間eBayを知っていたので、信頼の進歩があり、それは今度は小売業者にサービスを提供します。不利な要因はコミッションモデルですが、これはすぐにはわかりません。固定価格の料金に加えて、eBayはオークションのために他のプレミアムも請求します。また、Amazonと同様に、商品カテゴリによっては料金が非常に高くなる場合があります。

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eBayはどのオンラインショップに適していますか？

アマゾンと同じように、eBayはあらゆるオンラインショップ運営者にとって有用です。特に、テンプレートのデザインは、ブランドを重視するディーラーにとって興味深いものになるはずです。一方、不利な点は、オークションハウスへの多くの顧客との密接なつながりである可能性があります。それらの多くは、新しい商品のオンラインショップではなく、オークションポータルとしてeBayを使用しています。また、近年、ディーラーなど一部のお客様から、レイアウトが絶えず変化し、機能が大幅に制限されているとの苦情が寄せられています。

3.楽天のディーラープログラム（日本）

楽天のeコマースプラットフォームは、サードパーティによる製品の販売に完全に焦点を当てています。トレーダーは有料で、製品を販売するためのプラットフォームだけでなく、それらをサポートするコンサルタントも取得します。また、楽天プラットフォームを通じて個々のショップデザインを作成することもできます。

楽天の長所と短所

楽天の明らかな利点は、独立したショップデザインの構築です。もう一つのプラスポイントは、ディーラーにとって比較的低コストです。月額基本料金に加えて、楽天は製品カテゴリーに応じて5〜9％の販売料金を請求します。唯一の欠点は、eコマースプラットフォームのリーチが比較的小さいことですが、アジア市場に対する独自の市場洞察を持っています。ただし、ここに適切に配置されている人は誰でも、ポータルで独自の位置を占めることができます。

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楽天はどのオンラインショップに適していますか？

また、楽天には事前定義された品揃えがないため、すべてのショップオペレーターに適したプラットフォームになっています。ただし、トレーダーは（まだ）eBayやAmazonと同じ範囲を楽しむことはできません。ただし、楽天は独自のブランドをブランド化するための多くの自由を提供します。

4. LadenZeileの小売業者プログラム（ドイツ）

ショッピングポータルのLadenZeileは、ファッション、家具、ライフスタイル製品に焦点を当てています。ショップオペレーターとのビジネス関係は、クリック単価（CPC）に基づいています。いくつかの例外的なケースでは、LadenZeileは注文ごと（CPO）も計算します。パートナーショップは、特別に訓練された店主のチームによってサポートされています。 eコマースポータルは、主にトラフィックが多いために興味深いものです。

LadenZeileの長所と短所

Ladenzeileは非常に優れた可視性インデックスを備えているため、適切に配置された製品を扱うショップオペレーターは成功する可能性があります。ただし、カスタマイズ可能なテンプレートがないため、ブランディング効果はわずかです。また、品揃えには限りがあります。もう1つの大きな欠点は、このポータルが英語で利用できないという事実です。海外の友達に連絡してください。車とオートバイのカテゴリだけでなく、コンピュータと電子機器もありません。また、ショップラインには少なくとも150の製品のリストが必要です。

LadenZeileはどのオンラインショップに適していますか？

LadenZeileは、主にファッションおよび衣料品セクターのオンラインショップに適しています。ただし、宝飾品、時計、おもちゃ、事務用品も提供できます。ライフスタイルに特に重点を置いているため、ポータルはオンライン小売店にとって興味深いものになる可能性があります。ただし、その場合は最小限のリストを遵守する必要があります。したがって、技術的な製品を扱うオンラインショップはショップラインには適していません。

5.アリババメンバーシッププログラム

アマゾンの次に、アリババはおそらく中小企業と大企業の両方が顧客にリーチするための最大のポータルです。アリババは中国市場を所有しており、過去数年にわたってeBayなどによる激しい競争に打ち勝ちました。彼らの年々の成長ショーと彼らの位置づけは彼らにヨーロッパ市場での強力な足場を与えました。サプライヤーやその他の中小企業は、単一の製品を販売している場合でも、100,000アイテムの大量注文を販売している場合でも、Alibabaを介してターゲットオーディエンスに直接リーチできます。

アリババの長所と短所

アリババの大きな利点は、中小企業の所有者をターゲットオーディエンスに接続することに特に重点を置いていることです。その結果、企業のさまざまな製品を世界中の顧客に簡単に販売できます。アリババには、無料のベーシックパッケージからプレミアムパッケージまで、さまざまなビジネス向けゴールドサプライヤーパッケージがあります。主な欠点は、特に国際的に始めたばかりの場合のコストですが、それはあなたが望む人と直接接触する可能性があります。 clip_image008

アリババはどのオンラインショップに適していますか？

eコマースプラットフォームは、すべてのショップオペレーターに適しているわけではありません。これは主に、一括注文または手数料を処理したいB2Bビジネスオーナーに適しています。ただし、アリババは近い将来、B2BとB2Cの両方の市場になるビジネスモデルを変更しているので、このスペースに注目してください。

従来のマーケットプレイスから離れて：Shopify

Shopifyにより、FacebookはFacebookの購入ボタンに向けた次のステップを告げています。このアプリはヨーロッパの一部の国ではまだ利用できませんが、専門家はすでにeコマース業界の巨大な成長の可能性を予測しています。なんで？ソーシャルネットワークでのショッピングは、ステータスメッセージやShopifyに参加しているマーチャントのウェブサイトで可能になります。

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Facebookユーザーは、買い物をするときにネットワークを離れる必要はありません。ニュースフィード内で支払うだけです。これで、以前のように広告を介して外部ページにリダイレクトされることはなくなります。 Shopifyは、13億人を超える人々がいるネットワークの一種の鍵となる可能性があります。ただし、Facebookでの販売が計画されているだけでなく、ShopifyではPinterestやTwitterで直接商品を販売できるようにする必要があります。

結論：リーチだけでなくマーケットプレイスを評価する

AmazonとeBayはこれまでのところドイツで最大のリーチを提供しているため、（マージンと自動フィード統合が許す限り）彼らのマーケットプレイスは彼ら自身の売り上げにとって非常に重要です。ただし、特に特別な品揃えに関しては、ショップラインやアボカドストアなどの市場が良い選択肢です。さらに、代替プラットフォームは、多くの場合、より好ましい条件とテンプレートの作成におけるより大きな自由をユーザーに促します。ただし、独自のオンラインショップの場合、リーチを拡大するには、SEO、SEA、およびSMMの対策が依然として最善の方法です。