Gli utenti di YouTube trascorrono in media 19 minuti al giorno sulla piattaforma. Cioè, 120 ore all'anno. E poiché è il secondo motore di ricerca più grande al mondo, puoi scommettere che la pubblicità di YouTube ti darà una vasta portata (per l'esattezza, il 32,4% della popolazione totale e il 51,8% degli utenti di Internet).

In questa guida per principianti alla pubblicità su YouTube, otterrai tutto ciò di cui hai bisogno per creare una campagna pubblicitaria redditizia su questa enorme piattaforma.

Sommario

• Perché fare pubblicità su YouTube
• Quanto costano gli annunci YouTube?
• Tipi di annunci YouTube
• Metriche pubblicitarie di YouTube
• Come fare pubblicità su YouTube in 10 passaggi
• Come creare fantastici annunci YouTube

Perché fare pubblicità su YouTube?

In Google Marketing Live di quest'anno, Google ha posto un forte accento sui contenuti visivi e ha persino annunciato la nuova funzionalità della pubblicità in YouTube Shorts. Diamo un'occhiata ad alcuni altri vantaggi della pubblicità su YouTube.

• Esposizione: YouTube è il secondo motore di ricerca più grande al mondo.
• Vendite: il 70% delle persone ha acquistato un prodotto dopo averlo visto in un annuncio YouTube
• Identità del marchio: i video di YouTube ti consentono di creare esperienze di marca uniche ed esprimere la personalità della tua attività.
• Dati: l'analisi di YouTube fornisce una vasta gamma di dati, inclusi i punti in cui gli spettatori smettono di guardare il video. Ad esempio, dai un'occhiata a questi rapporti di YouTube Studio che non troverai nell'analisi di Google Ads.
• Remarketing: puoi eseguire campagne di retargeting per gli utenti che hanno già guardato i tuoi video precedenti su YouTube o sulla Rete Display di Google.

Quanto costano gli annunci YouTube?

Proprio come per i costi di Google Ads, questo varia in base alla tua attività e ai tuoi obiettivi, ma ecco alcuni benchmark generali per i costi pubblicitari di YouTube di LOCALiQ:

• La maggior parte delle aziende paga un CPM (costo per mille impressioni) compreso tra $ 4 e $ 10.
• La maggior parte delle aziende stanzia da $ 10 a $ 50 per un budget giornaliero per una campagna pubblicitaria su YouTube.
• Costa in media circa $ 2.000 per raggiungere 100.000 visualizzazioni del tuo annuncio YouTube.

Per ulteriore assistenza con i costi pubblicitari di YouTube, abbiamo sei suggerimenti per una pubblicità YouTube più redditizia.

Tipi di annunci YouTube

Quando pensi a un "annuncio di YouTube", probabilmente stai pensando a un annuncio ignorabile in-stream di 30 secondi. Ma probabilmente non sapevi che si chiama così! Sono disponibili molti formati di annunci YouTube diversi per raggiungere obiettivi diversi e, naturalmente, sono in continua evoluzione. Attualmente, ci sono sei formati di annunci YouTube:

• Annunci in-stream ignorabili: la riproduzione prima, durante o dopo altri video può essere saltata dopo cinque secondi.
• Annunci in-stream non ignorabili: vengono riprodotti prima, durante o dopo altri video, ma non possono essere ignorati e sono 15 secondi o meno.
• Annunci bumper: riproduci prima, durante o dopo altri video, non può essere saltato, sei secondi o meno.
• Annunci outstream: annunci solo per dispositivi mobili che vengono visualizzati sui siti partner di video di Google, ma non su YouTube.
• Annunci masthead: vengono visualizzati nel feed della home page di YouTube.
• Annunci overlay: questi non sono annunci video, ma piuttosto annunci display di testo/immagine che appaiono sui video di YouTube sul desktop.
• Annunci In-feed: precedentemente chiamati annunci video discovery (da non confondere con le campagne discovery), tecnicamente questo non è affatto un annuncio video. Ecco come puoi convincere YouTube a suggerire il tuo video nei risultati di ricerca di YouTube e nella sezione "guarda dopo". Ecco come appare un annuncio in-feed sui dispositivi mobili:

Ecco alcune delle considerazioni chiave da fare quando scegli il formato dell'annuncio YouTube:

• Durata : il tuo annuncio video può essere di qualsiasi lunghezza, ma in genere una "visualizzazione" viene conteggiata al termine dei 30 secondi o alla fine del video, a seconda di quale evento si verifica per primo. Gli annunci bumper durano sei secondi, gli annunci in-stream non ignorabili sono 15 e gli annunci in-stream ignorabili sono 30.
• Ignorabilità : l'utente avrà la possibilità di saltare il tuo annuncio dopo 6 secondi o sarà tenuto a guardare tutto? Gli annunci bumper e gli annunci outstream non sono ignorabili.
• Rete : quando un annuncio video viene pubblicato all'interno del video player di YouTube, viene chiamato annuncio in-stream. Quando viene riprodotto su altri siti (ad esempio, all'interno di un'area annuncio display su un sito Web partner), viene chiamato annuncio outstream.
• Suono : il 95% dei video di YouTube viene visualizzato con l'audio attivato. Ciò è in netto contrasto con Facebook, dove quel numero è del 15%. La maggior parte degli annunci di YouTube verrà riprodotta con l'audio attivato. Tuttavia, gli annunci outstream e i masthead iniziano con l'audio disattivato per impostazione predefinita.

Metriche pubblicitarie di YouTube

È davvero importante capire la differenza tra una "vista" e un'"impressione" per gli annunci di YouTube.

• Visualizzazioni. Finché l'annuncio è ignorabile, una "visualizzazione" verrà conteggiata al termine dei 30 secondi o alla fine dell'annuncio, a seconda di quale evento si verifica prima. Pensa a una "vista" nello stesso modo in cui penseresti a un "clic" su un annuncio della rete di ricerca: è un segno di coinvolgimento.
• Impressioni. Se l'annuncio non è ignorabile, non ci sono visualizzazioni, solo impressioni, poiché l'utente non ha l'agenzia per scegliere se impegnarsi o meno. Fondamentalmente, indipendentemente dal formato, chiunque veda l'annuncio conterà come un'impressione, ma solo coloro che lo visualizzano interagiscono con il tuo annuncio e quindi solo coloro che lo visualizzano potranno essere aggiunti ai tuoi elenchi per il remarketing di YouTube.

Ricordalo quando crei la tua strategia per gli annunci YouTube! Non puoi eseguire il remarketing per le persone che hanno visto un annuncio bumper, poiché gli annunci bumper non sono ignorabili e quindi offrono solo impressioni, non visualizzazioni. Tuttavia, puoi pubblicare annunci bumper per le persone nel tuo elenco per il remarketing.

E non dimenticare di monitorare queste quattro metriche di YouTube sottovalutate:

• Video riprodotto
• Azioni guadagnate
• Conversioni view-through e cross-device
• Performance del pubblico

Come fare pubblicità su YouTube (passo dopo passo)

Prima di lanciare la tua campagna YouTube, decidi se ti concentrerai su awareness, considerazione o conversione. Ciò influirà sul formato e sulla strategia di offerta che sceglierai in seguito. Ad esempio, l'obiettivo di una campagna di sensibilizzazione potrebbe essere quello di ottenere il maggior numero possibile di impressioni, quindi faresti un'offerta per le impressioni, mentre l'obiettivo di una campagna di conversione potrebbe essere la vendita online, quindi faresti un'offerta per le conversioni. Ne parleremo più dettagliatamente in seguito. Detto questo, andiamo attraverso i passaggi.

1. Crea una nuova campagna

Apri il tuo gestore Google Ads e seleziona Nuova campagna. Quando richiesto, scelgo sempre "Crea una campagna senza la guida di un obiettivo".

Per il tipo di campagna, seleziona Video.

2. Scegli il sottotipo di campagna

Per il sottotipo di campagna, scegli l'opzione appropriata in base all'obiettivo dell'annuncio, all'obiettivo e al formato. Se non sei sicuro, probabilmente vorrai una campagna video personalizzata o una campagna Drive conversions. Puoi sempre tornare e cambiarlo più tardi.

3. Imposta la tua strategia di offerta

A seconda del sottotipo di campagna che hai scelto, avrai solo una o due opzioni. In questo esempio, con una campagna video personalizzata, le opzioni di offerta sono CPV massimo (costo per visualizzazione) o CPM target (costo per mille impressioni).

Offerte : se pensavi che le offerte di Google Ads fossero complicate, soddisfa le offerte di annunci di YouTube. Ogni formato ha i propri requisiti di offerta, che verranno messi a tua disposizione (o non disponibili) in base al formato scelto. Noi'Le potenziali opzioni sono:

• CPM target: imposta il prezzo target per mille impressioni (utilizzato per in-stream non ignorabili)
• CPM visualizzabile: imposta il prezzo target per mille impressioni visibili (usato per outstream)
• CPV massimo: imposta il prezzo massimo che sei disposto a pagare per visualizzazione, in modo simile a come funziona l'offerta CPC manuale. Questa è la strategia di offerta che utilizzo generalmente per le campagne YouTube, a meno che non abbia un pubblico di canalizzazione basso e un obiettivo di conversione rigoroso.
• Massimizza le conversioni: lascia che Google Ads provi a farti ottenere il maggior numero di conversioni possibile entro il tuo budget
• CPA target: imposta il prezzo target per conversione

4. Scegli le tue reti

Se sei il tipo di persona a cui non piacciono i partner di ricerca e la Rete Display nelle tue campagne sulla rete di ricerca, ti consigliamo di deselezionare Partner video sulla Rete Display. Tieni presente che con determinati sottotipi di campagna o anche con determinate strategie di offerta, potresti non essere autorizzato a deselezionare alcune di queste opzioni.

5. Seleziona le tue esclusioni di contenuto

La maggior parte degli inserzionisti andrà bene con l'inventario standard. Se sei molto preoccupato per la pubblicazione di annunci accanto a contenuti potenzialmente sensibili, puoi scegliere Inventario limitato. Se non ti interessa dove vengono pubblicati i tuoi annunci, scegli Spazio pubblicitario esteso: questo ti aprirà a molti posizionamenti aggiuntivi, potenzialmente a un costo inferiore a causa della minore concorrenza.

Più esclusioni di contesto: anche se scegli l'inventario standard, hai la possibilità di escludere determinati tipi di contenuti. In genere escludo i video in streaming live e i video incorporati, ma questa è una preferenza personale piuttosto che una best practice. Ancora una volta, se sei preoccupato per il tipo di contenuto accanto al quale vengono mostrati i tuoi annunci, escludi i Contenuti non ancora etichettati, DL-MA e potenzialmente anche DL-T.

6. Aggiungi video correlati

Questa parte della configurazione della campagna YouTube viene spesso trascurata. Non dimenticare di aggiungere video correlati dal tuo canale per aumentare il coinvolgimento e, se hai un feed del prodotto Google Merchant Center collegato a Google Ads, assicurati di attivare qui in modo da poter mostrare le schede prodotto con i tuoi annunci video. Se volevi giocherellare con cose delicate come la quota limite o la pianificazione degli annunci, le troverai nascoste in "Impostazioni aggiuntive".

7. Imposta il tuo targeting

Le campagne YouTube offrono agli inserzionisti l'intera gamma di opzioni di targeting in Google Ads. Ogni tipo di pubblico è a tua disposizione, oltre a un'ampia gamma di opzioni contestuali.

Quando selezioni il targeting della tua campagna, noterai due opzioni principali: persone e contenuto.

• Persone: ti consente di impostare il tuo targeting in base a chi vuoi raggiungere, indipendentemente dai video che stanno guardando . Puoi scegliere come target le persone in base a:
  • Dati demografici: età, sesso, stato parentale, reddito familiare) e/o qualsiasi segmento di pubblico di Google
  • Segmenti di pubblico: tutti i segmenti di pubblico di Google o i tuoi segmenti di pubblico personalizzati:
    Puoi scegliere come target persone che si sono sposate di recente, sono sul mercato per software di contabilità, sono simili ai tuoi clienti, hanno determinate app sul telefono, hanno guardato di recente i tuoi video di YouTube, ecc.
• Contenuti: ti consente di impostare il targeting in base al tipo di video a cui desideri pubblicare gli annunci, indipendentemente da chi li sta guardando . Con le opzioni "contenuto", puoi indirizzare i tuoi annunci in base a parole chiave, argomenti o posizionamenti.
  • Il targeting per parole chiave è il più specifico e mostrerà i tuoi annunci con contenuti correlati a tali parole chiave. Questa può essere un'ottima scelta per qualcosa come gli annunci in-feed, poiché possono apparire nei risultati di ricerca.
  • Il targeting per posizionamento ti consente di mostrare i tuoi annunci su video YouTube specifici, canali YouTube, "lineup" di YouTube (come "contenuti popolari") e poi su determinate app o siti web, proprio come le campagne display.
  • Anche il targeting per argomenti funziona come in una campagna display e ti consente di mostrare i tuoi video accanto a contenuti che hanno a che fare con determinati argomenti, come "Escursionismo e campeggio" o "Animali domestici esotici".

In genere preferisco utilizzare il targeting per persone piuttosto che il targeting per contenuto, ma puoi scegliere tra un'ampia gamma di opzioni e persino sovrapporle per restringere la tua copertura. Ad esempio, potresti rivolgerti a persone che sono sul mercato per i seggiolini auto per bambini, solo sui contenuti relativi ai seggiolini per auto.

8. Crea il tuo annuncio

È ora di creare quell'annuncio. Tieni presente che per utilizzare un video di YouTube per il tuo annuncio video, deve essere caricato su YouTube. Non vuoi che il tuo annuncio venga visualizzato sul tuo canale? Nessun problema, impostalo semplicemente su "Non in elenco" invece di "Pubblico". Incolla qui l'URL del tuo annuncio YouTube, quindi verranno visualizzate le opzioni a seconda del sottotipo di campagna. In questo esempio, possiamo creare un annuncio in-stream ignorabile (il tipo "normale") o un annuncio video in-feed (il tipo che mostra una miniatura e una descrizione)

9. Imposta la tua offerta

Imposta la tua offerta e sei pronto per il lancio! In questo caso, di solito inizierei con un'offerta CPV massimo compresa tra $ 0,05 e $ 0,10.

10. Misura il tuo successo

Come scegli le metriche giuste per la tua campagna? Innanzitutto, ricorda se il tuo obiettivo è Consapevolezza, Considerazione o Conversione. Se la tua campagna YouTube è stata costruita per generare consapevolezza, non ha senso misurare il successo in base al tasso di conversione!

Come regola generale per qualsiasi campagna Google Ads, mi piace scegliere una metrica di copertura (impressioni, visualizzazioni, clic, ecc.) e una metrica di efficienza (costo per visualizzazione, percentuale di visualizzazioni, percentuale di clic e così via. ).

Se hai un rappresentante Google dedicato e spendi da cinque a sei cifre ogni mese su YouTube Ads, chiedigli di condurre uno studio sull'impatto del brand. Questo è un sondaggio speciale che Google può condurre per valutare in che misura la tua campagna genera risultati chiave come la consapevolezza del marchio, il ricordo dell'annuncio, l'incremento della ricerca o l'intenzione di acquisto. Richiede un investimento minimo per un determinato periodo di tempo, che varia in base alla località, quindi chiedi al tuo rappresentante i requisiti attuali del programma.

Come creare fantastici annunci YouTube con gli ABCD

Il componente più importante dell'annuncio non è né il targeting, né il formato, né l'offerta: è la creatività!

YouTube ha sviluppato un framework chiamato ABCD, che è una guida supportata dai dati per la creazione di annunci video efficaci. Gli ottimi annunci di YouTube hanno alcune cose in comune:

• Attrazione: attirano la tua attenzione nei primi cinque secondi utilizzando inquadrature ravvicinate, ritmo veloce, elementi a sorpresa e persone reali sullo schermo
• Marchio : introducono il tuo prodotto o marchio entro i primi cinque secondi utilizzando testo, immagini e suoni. Ad esempio, il fatto che gli attori menzionino il nome del tuo marchio è associato a un ricordo e una considerazione dell'annuncio positivi.
• Connetti : fanno sentire ai consumatori qualcosa riguardo al tuo marchio integrando insieme funzione ed emozione, coinvolgendo le emozioni dell'utente (soprattutto attraverso l'umorismo) e consentendo allo spettatore di associarsi con le persone sullo schermo.
• Diretto : spingono i clienti ad agire proponendo offerte speciali, ispirando un senso di urgenza e costringendo lo spettatore con indicazioni specifiche come "Acquista ora" o "Registrati".

Per vedere esempi di alcuni degli annunci di YouTube di maggior successo, dai un'occhiata alla classifica degli annunci di YouTube per trovare ispirazione. Potresti anche voler sfogliare i nostri suggerimenti per creare annunci YouTube più memorabili.

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