يقضي مستخدمو YouTube في المتوسط ​​19 دقيقة يوميًا على المنصة. هذا مثل ، 120 ساعة في السنة. ومع كونه ثاني أكبر محرك بحث في العالم ، يمكنك المراهنة على أن إعلانات YouTube ستمنحك وصولاً هائلاً (على وجه الدقة ، 32.4٪ من إجمالي عدد السكان و 51.8٪ من مستخدمي الإنترنت).

في دليل المبتدئين لإعلان YouTube ، ستحصل على كل ما تحتاجه لإنشاء حملة إعلانية مربحة على هذه المنصة الضخمة.

جدول المحتويات

• لماذا تعلن على موقع يوتيوب
• كم تكلف إعلانات يوتيوب؟
• أنواع إعلانات يوتيوب
• مقاييس الإعلان على YouTube
• كيفية الإعلان على موقع يوتيوب في 10 خطوات
• كيفية إنشاء إعلانات يوتيوب رائعة

لماذا تعلن على موقع يوتيوب؟

في Google Marketing Live لهذا العام ، ركزت Google بشدة على المحتوى المرئي وأعلنت أيضًا عن الميزة الجديدة للإعلان في YouTube Short. دعنا نلقي نظرة على بعض الفوائد الإضافية للإعلان على موقع YouTube.

• التعرض: موقع YouTube هو ثاني أكبر محرك بحث في العالم.
• المبيعات: اشترى 70٪ من الأشخاص منتجًا بعد رؤيته في إعلان على YouTube
• هوية العلامة التجارية: تتيح لك مقاطع فيديو YouTube إنشاء تجارب فريدة للعلامة التجارية والتعبير عن شخصية عملك.
• البيانات: توفر تحليلات YouTube ثروة من البيانات ، بما في ذلك النقاط التي توقف المشاهدون عن مشاهدة الفيديو. على سبيل المثال ، ألق نظرة على تقارير YouTube Studio هذه التي لن تجدها في تحليلات إعلانات Google.
• تجديد النشاط التسويقي: يمكنك تشغيل حملات إعادة الاستهداف للمستخدمين الذين شاهدوا بالفعل مقاطع الفيديو السابقة على YouTube أو على شبكة Google الإعلانية.

كم تكلف إعلانات يوتيوب؟

كما هو الحال مع تكاليف إعلانات Google ، يختلف هذا بناءً على نشاطك التجاري وأهدافك ، ولكن إليك بعض المعايير العامة لتكاليف الإعلان على YouTube من LOCALiQ:

• تدفع معظم الشركات تكلفة الألف ظهور (التكلفة لكل ألف ظهور) ما بين 4 إلى 10 دولارات أمريكية.
• تخصص معظم الشركات من 10 دولارات إلى 50 دولارًا للميزانية اليومية لحملة إعلانية على YouTube.
• يكلف حوالي 2000 دولار في المتوسط ​​للوصول إلى 100000 مشاهدة لإعلانك على YouTube.

لمزيد من المساعدة بشأن تكاليف الإعلان على YouTube ، لدينا ست نصائح للإعلان على موقع YouTube بشكل أكثر ربحية.

أنواع إعلانات يوتيوب

عندما تفكر في "إعلان على YouTube" ، فمن المحتمل أنك تفكر في إعلان ضمن البث قابل للتخطي مدته 30 ثانية. لكن ربما لم تكن تعلم أنه يسمى ذلك! هناك العديد من أشكال إعلانات YouTube المختلفة المتاحة لتحقيق أهداف مختلفة ، وبالطبع تتغير باستمرار. يوجد حاليًا ستة أشكال للإعلان على YouTube:

• إعلانات ضمن البث قابلة للتخطي: يمكن تخطي التشغيل قبل مقاطع الفيديو الأخرى أو أثناءها أو بعدها بعد خمس ثوانٍ.
• إعلانات ضمن البث غير قابلة للتخطي: يتم تشغيلها قبل مقاطع الفيديو الأخرى أو أثناءها أو بعدها ، ولكن لا يمكن تخطيها وتكون مدتها 15 ثانية أو أقل.
• إعلانات الملصق الصغير: لا يمكن تخطي التشغيل قبل مقاطع الفيديو الأخرى أو أثناءها أو بعدها ، لمدة ست ثوانٍ أو أقل.
• الإعلانات خارج البث: إعلانات للجوّال فقط تظهر على مواقع شركاء فيديو Google ، ولكن ليس على YouTube.
• إعلانات التسمية الرئيسية: تظهر في خلاصة الصفحة الرئيسية على YouTube.
• الإعلانات التي تظهر على سطح الفيديو : هذه ليست إعلانات فيديو ، لكنها إعلانات صورية نصية / مصورة تظهر على مقاطع فيديو YouTube على سطح المكتب.
• الإعلانات ضمن الخلاصة: كانت تُعرف سابقًا باسم إعلانات Video discovery (يجب عدم الخلط بينها وبين حملات Discovery) ، وهذا من الناحية الفنية ليس إعلان فيديو على الإطلاق. هذه هي الطريقة التي يمكنك من خلالها جعل YouTube يقترح مقطع الفيديو الخاص بك في نتائج بحث YouTube وقسم "المشاهدة التالية". هذا ما يبدو عليه الإعلان داخل الخلاصة على الجوال:

فيما يلي بعض الاعتبارات الرئيسية التي يجب مراعاتها عند اختيار شكل إعلان YouTube:

• المدة : يمكن أن يكون إعلان الفيديو الخاص بك بأي طول ، ولكن بشكل عام ، يتم احتساب "مشاهدة" عند علامة 30 ثانية ، أو نهاية الفيديو ، أيهما أقرب. تبلغ مدة إعلانات الملصق الصغير ست ثوانٍ والإعلانات غير القابلة للتخطي ضمن البث تبلغ 15 ثوانٍ والإعلانات ضمن البث القابلة للتخطي 30.
• قابلية التخطي : هل سيكون لدى المستخدم خيار تخطي إعلانك بعد 6 ثوانٍ ، أم أنه سيُطلب منه مشاهدة كل شيء؟ إعلانات الملصق الصغير والإعلانات خارج البث غير قابلة للتخطي.
• الشبكة : عندما يتم عرض إعلان فيديو داخل مشغل فيديو YouTube ، فإنه يطلق عليه إعلان ضمن البث. عندما يتم تشغيله على مواقع أخرى (على سبيل المثال ، ضمن شريحة إعلان مصور على موقع ويب شريك) ، فإنه يطلق عليه إعلان خارج البث.
• الصوت : يتم عرض 95٪ من مقاطع فيديو YouTube مع تشغيل الصوت. هذا في تناقض صارخ مع Facebook ، حيث يبلغ هذا الرقم 15٪. سيتم تشغيل معظم إعلانات YouTube بالصوت. ومع ذلك ، تبدأ الإعلانات خارج البث وإعلانات التسمية الرئيسية بإيقاف تشغيل الصوت افتراضيًا.

مقاييس الإعلان على YouTube

من المهم حقًا فهم الفرق بين "المشاهدة" و "الظهور" لإعلانات YouTube.

• الآراء. طالما كان الإعلان قابلاً للتخطي ، فسيتم احتساب "مشاهدة" عند علامة 30 ثانية ، أو نهاية الإعلان ، أيهما أقرب. فكر في "عرض" بالطريقة نفسها التي تفكر بها في "نقرة" على إعلان على شبكة البحث - إنها علامة على الارتباط.
• انطباعات. إذا كان الإعلان غير قابل للتخطي ، فلا توجد مشاهدات ، بل مرات ظهور فقط ، نظرًا لأن المستخدم ليس لديه وكالة لاختيار المشاركة أو عدم المشاركة. في الأساس ، بغض النظر عن الشكل ، سيتم احتساب أي مرة ظهور للإعلان أي شخص يشاهده ، ولكن فقط أولئك الذين يشاهدونه هم من يتفاعلون مع إعلانك ، وبالتالي فإن أولئك الذين يشاهدونه فقط سيكونون مؤهلين للإضافة إلى قوائم تجديد النشاط التسويقي على YouTube.

تذكر هذا عند إنشاء إستراتيجية إعلانات YouTube الخاصة بك! لا يمكنك تجديد النشاط التسويقي للأشخاص الذين شاهدوا إعلان ملصق صغير ، نظرًا لأن إعلانات الملصق الصغير غير قابلة للتخطي وبالتالي لا تعرض سوى مرات الظهور وليس المشاهدات. ولكن ، يمكنك عرض إعلانات الملصق الصغير للأشخاص الموجودين في قائمة تجديد النشاط التسويقي.

ولا تنس مراقبة مقاييس YouTube الأربعة التي تم التقليل من شأنها:

• تشغيل الفيديو ل
• الإجراءات المكتسبة
• نشاط العرض والتحويلات عبر الأجهزة
• أداء الجمهور

كيفية الإعلان على موقع يوتيوب (خطوة بخطوة)

قبل إطلاق حملتك على YouTube ، قرر ما إذا كنت ستركز على الوعي أو التفكير أو التحويل ، سيؤثر هذا على التنسيق وإستراتيجية عروض الأسعار التي تختارها لاحقًا. على سبيل المثال ، قد يكون هدف حملة التوعية هو الحصول على أكبر عدد ممكن من مرات الظهور ، لذلك يمكنك تقديم عروض أسعار لمرات الظهور ، في حين قد يكون هدف حملة التحويل هو المبيعات عبر الإنترنت ، لذلك يمكنك تقديم عروض أسعار للتحويلات. سنغطي هذا بمزيد من التفصيل لاحقًا. بعد قولي هذا ، دعنا ننتقل إلى الخطوات.

1. إنشاء حملة جديدة

افتح مدير إعلانات Google الخاص بك واختر حملة جديدة. عند مطالبتك بذلك ، أختار دائمًا "إنشاء حملة بدون توجيه للهدف".

لنوع حملتك ، حدد فيديو.

2. اختر النوع الفرعي للحملة

بالنسبة لنوع حملتك الفرعي ، حدد الخيار المناسب بناءً على هدف إعلانك وشكله. إذا لم تكن متأكدًا ، فربما تريد حملة فيديو مخصصة أو حملة تحويلات Drive. يمكنك دائمًا العودة وتغيير هذا لاحقًا.

3. قم بتعيين إستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك

اعتمادًا على النوع الفرعي للحملة الذي اخترته ، سيكون لديك خيار واحد أو خياران فقط. في هذا المثال ، مع حملة فيديو مخصصة ، تكون خيارات عروض الأسعار هي التكلفة القصوى للمشاهدة (تكلفة المشاهدة) أو التكلفة المستهدفة لكل ألف ظهور (التكلفة لكل ألف ظهور).

عروض الأسعار : إذا كنت تعتقد أن عروض أسعار إعلانات Google معقدة ، فعليك تلبية عروض أسعار إعلانات YouTube. يحتوي كل تنسيق على متطلبات المزايدة الخاصة به ، والتي سيتم إتاحتها (أو عدم توفرها) لك بناءً على التنسيق الذي تختاره. نحن الخيارات المحتملة هي:

• التكلفة المستهدفة لكل ألف ظهور: عيِّن السعر المستهدف لكل ألف ظهور (يُستخدم للإعلانات غير القابلة للتخطي ضمن البث)
• التكلفة لكل ألف ظهور قابل للعرض: حدد السعر المستهدف لكل ألف ظهور قابل للعرض (يُستخدم خارج البث المباشر)
• التكلفة القصوى للمشاهدة: قم بتعيين الحد الأقصى للسعر الذي ترغب في دفعه لكل مشاهدة ، على غرار طريقة عمل عرض تسعير الكلفة بالنقرة اليدوي. هذه هي إستراتيجية عروض الأسعار التي أستخدمها بشكل عام لحملات YouTube ، إلا إذا كان لدي جمهور منخفض في مسار التحويل وهدف تحويل صارم.
• زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى: اسمح لبرنامج إعلانات Google بمحاولة حصولك على أكبر عدد ممكن من التحويلات في حدود ميزانيتك
• التكلفة المستهدفة للاكتساب: حدد السعر المستهدف لكل تحويل

4. اختر شبكتك (شبكاتك)

إذا كنت من النوع الذي لا يحب شركاء البحث والشبكة الإعلانية في حملاتك على شبكة البحث ، فستحتاج إلى إلغاء تحديد شركاء الفيديو على الشبكة الإعلانية. لاحظ أنه مع بعض الأنواع الفرعية للحملات أو حتى إستراتيجيات عروض أسعار معينة ، قد لا يُسمح لك بإلغاء تحديد بعض هذه الخيارات.

5. حدد استثناءات المحتوى الخاص بك

سيكون معظم المعلنين على ما يرام مع المستودع القياسي. إذا كنت مهتمًا جدًا بعرض الإعلانات بجوار المحتوى الذي يُحتمل أن يكون حساسًا ، يمكنك اختيار مخزون محدود. إذا كنت لا تهتم بمكان ظهور إعلاناتك ، فاختر مخزونًا موسعًا - سيؤدي ذلك إلى فتح لك العديد من المواضع الإضافية ، ومن المحتمل أن يكون ذلك بتكلفة أقل بسبب انخفاض المنافسة.

المزيد من استثناءات السياق: حتى إذا اخترت المخزون القياسي ، فلديك خيار استبعاد أنواع معينة من المحتوى. أقوم عمومًا باستبعاد مقاطع فيديو البث المباشر ومقاطع الفيديو المضمنة ، ولكن هذا هو التفضيل الشخصي وليس أفضل الممارسات. مرة أخرى ، إذا كنت قلقًا بشأن نوع المحتوى الذي سيتم عرض إعلاناتك بجواره ، فاستبعد المحتوى الذي لم يتم تصنيفه بعد ، DL-MA وربما DL-T.

6. إضافة مقاطع الفيديو ذات الصلة

غالبًا ما يتم تجاهل هذا الجزء من إعداد حملة YouTube. لا تنس إضافة مقاطع فيديو ذات صلة من قناتك لزيادة التفاعل ، وإذا كان لديك خلاصة منتج Google Merchant Center مرتبطة ببرنامج إعلانات Google ، فتأكد من الاشتراك هنا حتى تتمكن من عرض بطاقات المنتجات مع إعلانات الفيديو الخاصة بك. إذا كنت تريد العبث بالأشياء الصعبة مثل تحديد عدد مرات الظهور أو جدولة الإعلان ، فستجد هؤلاء يختبئون ضمن "إعدادات إضافية".

7. تعيين الاستهداف الخاص بك

توفر حملات YouTube للمعلنين مجموعة كاملة من خيارات الاستهداف في إعلانات Google. كل نوع من الجمهور متاح لك ، بالإضافة إلى مجموعة واسعة من الخيارات السياقية.

عند تحديد استهداف حملتك ، ستلاحظ خيارين رئيسيين: الأشخاص مقابل المحتوى.

• الأشخاص: يسمح لك بتعيين الاستهداف بناءً على من تريد الوصول إليه ، بغض النظر عن مقاطع الفيديو التي يشاهدونها . يمكنك استهداف الأشخاص بناءً على:
  • الخصائص الديمغرافية: العمر والجنس والحالة الأبوية ودخل الأسرة) و / أو أي من جماهير Google
  • شرائح الجمهور: أي من جماهير Google أو جماهيرك المخصصة:
    يمكنك استهداف الأشخاص الذين تزوجوا مؤخرًا ، والذين يعملون في السوق لبرامج المحاسبة ، والذين يشبهون عملائك ، ولديهم تطبيقات معينة على هواتفهم ، وشاهدوا مؤخرًا مقاطع الفيديو الخاصة بك على YouTube ، وما إلى ذلك.
• المحتوى: يسمح لك بتعيين الاستهداف بناءً على نوع مقاطع الفيديو التي تريد تشغيل الإعلانات بجوارها ، بغض النظر عمن يشاهدها . باستخدام خيارات "المحتوى" ، يمكنك استهداف إعلاناتك بناءً على الكلمات الرئيسية أو الموضوعات أو المواضع.
  • يعتبر استهداف الكلمات الرئيسية هو الأكثر تحديدًا ، حيث سيعرض إعلاناتك مع محتوى مرتبط بهذه الكلمات الرئيسية. يمكن أن يكون هذا خيارًا رائعًا لشيء مثل الإعلانات داخل الخلاصة ، حيث يمكن أن تظهر في نتائج البحث.
  • يسمح لك استهداف المواضع بعرض إعلاناتك على مقاطع فيديو معينة على YouTube ، وقنوات YouTube ، و "قوائم" YouTube (مثل "المحتوى الشائع") ، ثم تطبيقات أو مواقع ويب معينة ، تمامًا مثل حملات الشبكة الإعلانية.
  • يعمل استهداف الموضوعات أيضًا بالطريقة نفسها التي يعمل بها في حملة الشبكة الإعلانية ، ويسمح لك بعرض مقاطع الفيديو الخاصة بك بجوار المحتوى الذي له علاقة بمواضيع معينة ، مثل "التنزه والتخييم" أو "الحيوانات الأليفة الغريبة".

أفضل بشكل عام استخدام استهداف الأشخاص بدلاً من استهداف المحتوى ، ولكن يمكنك الاختيار من بين مجموعة واسعة من الخيارات وحتى تجميعها معًا لتضييق مدى وصولك. على سبيل المثال ، يمكنك استهداف الأشخاص الموجودين في السوق لمقاعد سيارات الأطفال ، فقط على المحتوى المتعلق بمقاعد سيارات الأطفال.

8. قم بإنشاء إعلانك

حان الوقت لإنشاء هذا الإعلان. لاحظ أنه من أجل استخدام فيديو YouTube لإعلان الفيديو الخاص بك ، يجب تحميله على موقع YouTube. ألا تريد أن يظهر إعلانك على قناتك؟ لا توجد مشكلة ، ما عليك سوى تعيينه على "غير مدرج" بدلاً من "عام". الصق عنوان URL لإعلان YouTube هنا ، وستظهر الخيارات بناءً على النوع الفرعي لحملتك. في هذا المثال ، يمكننا إنشاء إعلان ضمن البث قابل للتخطي (النوع "العادي") أو إعلان فيديو ضمن الخلاصة (النوع الذي يعرض صورة مصغرة ووصفًا)

9. تعيين عرض التسعير الخاص بك

قم بتعيين عرض التسعير الخاص بك ، وبعد ذلك تكون جاهزًا للانطلاق! في هذه الحالة ، سأبدأ عادةً بعرض سعر أقصى للمشاهدة من 0.05 دولار إلى 0.10 دولار.

10. قياس نجاحك

كيف تختار المقاييس المناسبة لحملتك؟ أولاً ، تذكر ما إذا كان هدفك هو الوعي أو الاعتبار أو التحويل. إذا كانت حملتك على YouTube مبنية على زيادة الوعي ، فلن يكون من المنطقي قياس النجاح بناءً على معدل التحويل!

كقاعدة عامة لأي حملة إعلانات Google ، أود اختيار مقياس وصول واحد (مرات الظهور ، المشاهدات ، النقرات ، إلخ.) ومقياس كفاءة واحد (تكلفة المشاهدة ، نسبة المشاهدة ، نسبة النقر إلى الظهور ، إلخ. ).

إذا كان لديك ممثل Google مخصص وكنت تنفق خمسة إلى ستة أرقام على إعلانات YouTube كل شهر ، فاسأله عن إجراء دراسة حول تأثير العلامة التجارية. هذا استطلاع خاص يمكن لـ Google إجراؤه من أجلك لتقييم مدى نجاح حملتك في تحقيق النتائج الرئيسية مثل الوعي بالعلامة التجارية أو تذكر الإعلان أو تحسين البحث أو الرغبة في الشراء. إنه يتطلب حدًا أدنى من الاستثمار خلال فترة زمنية محددة ، والتي تختلف حسب الموقع ، لذا اسأل ممثلك عن متطلبات البرنامج الحالية.

كيفية إنشاء إعلانات يوتيوب رائعة باستخدام ABCD

أهم عنصر في الإعلان ليس الاستهداف ولا الشكل ولا عرض التسعير - بل هو التصميم!

طور YouTube إطار عمل يسمى ABCD ، وهو دليل مدعوم بالبيانات لإنشاء إعلانات فيديو فعالة. تشترك إعلانات YouTube الرائعة في بعض الأشياء:

• الانجذاب : إنها تجذب انتباهك في الثواني الخمس الأولى من خلال استخدام الإطارات المحكم ، والإيقاع السريع ، والعناصر المفاجئة ، والأشخاص الحقيقيين على الشاشة
• العلامة التجارية : يقدمون منتجك أو علامتك التجارية خلال الثواني الخمس الأولى باستخدام النص والمرئيات والصوت. على سبيل المثال ، إن ذكر الممثلين لاسم علامتك التجارية مرتبط بسحب الإعلانات الإيجابية والتفكير فيها.
• الاتصال : إنها تجعل المستهلكين يشعرون بشيء عن علامتك التجارية من خلال دمج الوظيفة والعاطفة معًا ، وإشراك عواطف المستخدم (خاصة من خلال الدعابة) ، والسماح للمشاهد بالتواصل مع الأشخاص على الشاشة.
• مباشرة : تجعل العملاء يتخذون إجراءً عن طريق المطالبة بعروض خاصة ، وإثارة الشعور بالإلحاح ، وإجبار المشاهد على توجيهات محددة مثل "اشترِ الآن" أو "اشترك".

لمشاهدة أمثلة لبعض أكثر إعلانات YouTube نجاحًا ، تحقق من ليدربورد إعلانات YouTube للحصول على الإلهام. قد ترغب أيضًا في تصفح نصائحنا لإنشاء المزيد من إعلانات YouTube التي لا تُنسى.

ابدأ مع إعلانات YouTube

1. أنشئ حملة جديدة
2. اختر النوع الفرعي لحملتك
3. اختر إستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك
4. اختر شبكتك (شبكاتك)
5. حدد استثناءات المحتوى الخاص بك
6. أضف مقاطع فيديو ذات صلة
7. الاستهداف
8. أنشئ إعلانك
9. حدد عرض التسعير الخاص بك
10. قس نجاحك