YouTube-Nutzer verbringen durchschnittlich 19 Minuten pro Tag auf der Plattform. Das sind ungefähr 120 Stunden pro Jahr. Und da es die zweitgrößte Suchmaschine der Welt ist, können Sie darauf wetten, dass YouTube-Werbung Ihnen eine beachtliche Reichweite verschafft (um genau zu sein, 32,4 % der Gesamtbevölkerung und 51,8 % der Internetnutzer).

In diesem Anfängerleitfaden für YouTube-Werbung erhalten Sie alles, was Sie zum Erstellen einer profitablen Werbekampagne auf dieser riesigen Plattform benötigen.

Inhaltsverzeichnis

• Warum auf YouTube werben
• Wie viel kosten YouTube-Anzeigen?
• Arten von YouTube-Anzeigen
• YouTube-Werbemetriken
• So werben Sie in 10 Schritten auf YouTube
• So erstellen Sie großartige YouTube-Anzeigen

Warum auf YouTube werben?

Bei der diesjährigen Google Marketing Live legte Google großen Wert auf visuelle Inhalte und kündigte sogar die neue Funktion der Werbung in YouTube Shorts an. Werfen wir einen Blick auf einige weitere Vorteile der Werbung auf YouTube.

• Sichtbarkeit: YouTube ist die zweitgrößte Suchmaschine der Welt.
• Verkäufe: 70 % der Menschen haben ein Produkt gekauft, nachdem sie es in einer YouTube-Werbung gesehen haben
• Markenidentität: Mit YouTube-Videos können Sie einzigartige Markenerlebnisse schaffen und die Persönlichkeit Ihres Unternehmens zum Ausdruck bringen.
• Daten: YouTube Analytics liefert eine Fülle von Daten, einschließlich der Punkte, an denen Zuschauer das Video nicht mehr ansehen. Sehen Sie sich beispielsweise diese YouTube Studio-Berichte an, die Sie in Google Ads Analytics nicht finden.
• Remarketing: Sie können Retargeting-Kampagnen für Nutzer durchführen, die Ihre vorherigen Videos bereits auf YouTube oder im Google Display-Netzwerk angesehen haben.

Wie viel kosten YouTube-Anzeigen?

Genau wie bei den Google Ads-Kosten variieren diese je nach Unternehmen und Zielen, aber hier sind einige allgemeine Benchmarks für YouTube-Werbekosten von LOCALiQ:

• Die meisten Unternehmen zahlen einen CPM (Kosten pro tausend Impressionen) zwischen 4 und 10 US-Dollar.
• Die meisten Unternehmen weisen einer YouTube-Werbekampagne 10 bis 50 US-Dollar als Tagesbudget zu.
• Es kostet durchschnittlich etwa 2.000 US-Dollar, um 100.000 Aufrufe Ihrer YouTube-Anzeige zu erreichen.

Für weitere Hilfe bei den YouTube-Werbekosten haben wir sechs Tipps für profitablere YouTube-Werbung.

Arten von YouTube-Anzeigen

Wenn Sie an eine „YouTube-Werbung“ denken, denken Sie wahrscheinlich an eine überspringbare 30-Sekunden-In-Stream-Werbung. Aber Sie wussten wahrscheinlich nicht, dass es so heißt! Es stehen viele verschiedene YouTube-Werbeformate zur Verfügung, um unterschiedliche Ziele zu erreichen, und sie ändern sich natürlich ständig. Derzeit gibt es sechs YouTube-Werbeformate:

• Überspringbare In-Stream-Anzeigen: Die Wiedergabe vor, während oder nach anderen Videos kann nach fünf Sekunden übersprungen werden.
• Nicht überspringbare In-Stream-Werbung: Wiedergabe vor, während oder nach anderen Videos, kann aber nicht übersprungen werden und dauert höchstens 15 Sekunden.
• Bumper-Anzeigen: Wiedergabe vor, während oder nach anderen Videos, kann nicht übersprungen werden, höchstens sechs Sekunden.
• Outstream-Anzeigen: Nur-Handy-Anzeigen, die auf Websites von Google-Videopartnern erscheinen, jedoch nicht auf YouTube.
• Masthead-Anzeigen: Erscheinen im YouTube-Home-Feed.
• Overlay-Anzeigen: Dies sind keine Videoanzeigen, sondern Text-/Bild-Display-Anzeigen, die in YouTube-Videos auf dem Desktop erscheinen.
• In-Feed-Anzeigen: Früher als Video-Discovery-Anzeigen bezeichnet (nicht zu verwechseln mit Discovery-Kampagnen), handelt es sich technisch gesehen überhaupt nicht um eine Videoanzeige. So können Sie YouTube dazu bringen, Ihr Video in den YouTube-Suchergebnissen und im Abschnitt „Als Nächstes ansehen“ vorzuschlagen. So sieht eine In-Feed-Anzeige auf Mobilgeräten aus:

Hier sind einige der wichtigsten Überlegungen, die Sie bei der Auswahl Ihres YouTube-Anzeigenformats anstellen sollten:

• Länge : Ihre Videoanzeige kann beliebig lang sein, aber im Allgemeinen wird ein „Aufruf“ ab der 30-Sekunden-Marke oder am Ende des Videos gezählt, je nachdem, was zuerst eintritt. Bumper-Anzeigen dauern sechs Sekunden, nicht überspringbare In-Stream-Anzeigen 15 und überspringbare In-Stream-Anzeigen 30 Sekunden.
• Überspringbarkeit : Hat der Nutzer die Möglichkeit, Ihre Anzeige nach 6 Sekunden zu überspringen, oder muss er sich das Ganze ansehen? Bumper-Anzeigen und Outstream-Anzeigen können nicht übersprungen werden.
• Netzwerk : Wenn eine Videoanzeige im YouTube-Videoplayer geschaltet wird, wird sie als In-Stream-Anzeige bezeichnet. Wenn es auf anderen Websites abgespielt wird (z. B. innerhalb einer Display-Anzeigenfläche auf einer Partner-Website), wird es als Outstream-Anzeige bezeichnet.
• Ton : 95 % der YouTube-Videos werden mit Ton angesehen. Dies steht in krassem Gegensatz zu Facebook, wo diese Zahl 15 % beträgt. Die meisten YouTube-Anzeigen werden mit Ton abgespielt. Outstream-Anzeigen und Mastheads beginnen jedoch standardmäßig mit ausgeschaltetem Ton.

YouTube-Werbemetriken

Es ist wirklich wichtig, den Unterschied zwischen einem „Aufruf“ und einer „Impression“ für YouTube-Anzeigen zu verstehen.

• Ansichten. Solange die Anzeige überspringbar ist, wird ein „Aufruf“ an der 30-Sekunden-Marke oder am Ende der Anzeige gezählt, je nachdem, was früher eintritt. Stellen Sie sich einen „Aufruf“ genauso vor wie einen „Klick“ auf eine Suchanzeige – es ist ein Zeichen des Engagements.
• Impressionen. Wenn die Anzeige nicht überspringbar ist, gibt es keine Aufrufe, sondern nur Impressionen, da der Benutzer nicht entscheiden kann, ob er mit ihr interagieren möchte oder nicht. Grundsätzlich wird jeder, der die Anzeige sieht, unabhängig vom Format als Impression gezählt, aber nur diejenigen, die sie sehen, interagieren mit Ihrer Anzeige, und daher können nur diejenigen, die sie sehen, zu Ihren YouTube-Remarketing-Listen hinzugefügt werden.

Denken Sie daran, wenn Sie Ihre YouTube-Anzeigenstrategie erstellen! Sie können Personen, die eine Bumper-Anzeige gesehen haben, nicht erneut vermarkten, da Bumper-Anzeigen nicht überspringbar sind und daher nur Impressionen und keine Aufrufe liefern. Sie können jedoch Bumper-Anzeigen für Personen auf Ihrer Remarketing-Liste schalten.

Und vergessen Sie nicht, diese vier unterschätzten YouTube-Metriken zu überwachen:

• Video abgespielt
• Verdiente Aktionen
• View-through- und geräteübergreifende Conversions
• Publikumsleistung

So werben Sie auf YouTube (Schritt für Schritt)

Entscheiden Sie vor dem Start Ihrer YouTube-Kampagne, ob Sie sich auf Bekanntheit, Kaufbereitschaft oder Konversion konzentrieren möchten. Dies wirkt sich darauf aus, welches Format und welche Gebotsstrategie Sie später auswählen. Beispielsweise kann das Ziel einer Sensibilisierungskampagne darin bestehen, so viele Impressionen wie möglich zu erzielen, sodass Sie für Impressionen bieten würden, während das Ziel einer Konversionskampagne Onlineverkäufe sein könnten, sodass Sie für Konversionen bieten würden. Wir werden dies später ausführlicher behandeln. Lassen Sie uns die Schritte durchgehen.

1. Erstellen Sie eine neue Kampagne

Öffnen Sie Ihren Google Ads-Manager und wählen Sie Neue Kampagne aus. Wenn ich dazu aufgefordert werde, wähle ich immer „Kampagne ohne Zielvorgabe erstellen“.

Wählen Sie als Kampagnentyp Video aus.

2. Wählen Sie Ihren Kampagnenuntertyp aus

Wählen Sie für Ihren Kampagnenuntertyp die entsprechende Option basierend auf dem Ziel Ihrer Anzeige, Ihrem Ziel und Format aus. Wenn Sie sich nicht sicher sind, möchten Sie wahrscheinlich eine benutzerdefinierte Videokampagne oder eine Drive-Conversions-Kampagne. Sie können jederzeit zurückkommen und dies später ändern.

3. Legen Sie Ihre Gebotsstrategie fest

Je nachdem, welchen Kampagnenuntertyp Sie ausgewählt haben, haben Sie nur eine oder zwei Optionen. In diesem Beispiel sind bei einer benutzerdefinierten Videokampagne die Gebotsoptionen Maximum CPV (Cost-per-View) oder Ziel-CPM (Cost-per-1000-Impressions).

Bieten : Wenn Sie dachten, dass das Bieten von Google Ads kompliziert ist, lernen Sie das Bieten von YouTube-Anzeigen kennen. Jedes Format hat seine eigenen Gebotsanforderungen, die Ihnen basierend auf dem von Ihnen gewählten Format zur Verfügung gestellt (oder nicht zur Verfügung gestellt) werden. Wir'Die möglichen Optionen sind:

• Ziel-CPM: Legen Sie Ihren Zielpreis pro tausend Impressionen fest (wird für nicht überspringbare In-Streams verwendet).
• Sichtbarer CPM: Legen Sie Ihren Zielpreis pro tausend sichtbarer Impressionen fest (wird für Outstream verwendet).
• Maximaler CPV: Legen Sie den maximalen Preis fest, den Sie pro Aufruf zu zahlen bereit sind, ähnlich wie bei manuellen CPC-Geboten. Dies ist die Gebotsstrategie, die ich im Allgemeinen für YouTube-Kampagnen verwende, es sei denn, ich habe eine Zielgruppe mit niedrigem Trichter und ein striktes Conversion-Ziel.
• Conversions maximieren: Lassen Sie Google Ads versuchen, innerhalb Ihres Budgets so viele Conversions wie möglich zu erzielen
• Ziel-CPA: Legen Sie Ihren Zielpreis pro Conversion fest

4. Wählen Sie Ihr(e) Netzwerk(e)

Wenn Sie in Ihren Suchkampagnen keine Partner im Suchnetzwerk und im Displaynetzwerk mögen, sollten Sie die Auswahl von Videopartnern im Displaynetzwerk aufheben. Beachten Sie, dass Sie bei bestimmten Kampagnenuntertypen oder sogar bestimmten Gebotsstrategien einige dieser Optionen möglicherweise nicht deaktivieren dürfen.

5. Wählen Sie Ihre Inhaltsausschlüsse aus

Die meisten Werbetreibenden kommen mit Standardinventar gut zurecht. Wenn Sie große Bedenken haben, Anzeigen neben potenziell sensiblen Inhalten zu schalten, können Sie Begrenztes Inventar auswählen. Wenn es Ihnen egal ist, wo Ihre Anzeigen geschaltet werden, wählen Sie „Erweitertes Inventar“ – dadurch stehen Ihnen viele zusätzliche Platzierungen offen, möglicherweise zu geringeren Kosten aufgrund geringerer Konkurrenz.

Weitere Kontextausschlüsse: Auch wenn Sie sich für Standardinventar entscheiden, haben Sie die Möglichkeit, bestimmte Arten von Inhalten auszuschließen. Ich schließe im Allgemeinen Live-Streaming-Videos und eingebettete Videos aus, aber das ist eher eine persönliche Präferenz als eine bewährte Methode. Auch hier gilt: Wenn Sie Bedenken haben, neben welchen Inhalten Ihre Anzeigen geschaltet werden, schließen Sie noch nicht gekennzeichnete Inhalte, DL-MA und möglicherweise sogar DL-T aus.

6. Fügen Sie verwandte Videos hinzu

Dieser Teil des YouTube-Kampagnen-Setups wird oft übersehen. Vergessen Sie nicht, ähnliche Videos aus Ihrem Kanal hinzuzufügen, um die Interaktion zu steigern, und wenn Sie einen mit Google Ads verknüpften Google Merchant Center-Produkt-Feed haben, müssen Sie sich hier anmelden, damit Sie Produktkarten mit Ihren Videoanzeigen anzeigen können. Wenn Sie mit den kniffligen Dingen wie Frequency Capping oder Anzeigenplanung herumspielen wollten, finden Sie diese unter „Zusätzliche Einstellungen“.

7. Legen Sie Ihr Targeting fest

YouTube-Kampagnen bieten Werbetreibenden die volle Bandbreite an Targeting-Optionen in Google Ads. Jede Art von Zielgruppe steht Ihnen zur Verfügung, plus eine große Auswahl an kontextbezogenen Optionen.

Wenn Sie Ihre Kampagnenausrichtung auswählen, werden Sie zwei Hauptoptionen bemerken: Personen vs. Inhalte.

• Personen: Ermöglicht es Ihnen, Ihre Ausrichtung darauf festzulegen, wen Sie erreichen möchten, unabhängig davon, welche Videos sie sich ansehen . Sie können Personen auf der Grundlage von Folgendem ansprechen:
  • Demografische Merkmale: Alter, Geschlecht, Elternstatus, Haushaltseinkommen) und/oder einer der Zielgruppen von Google
  • Zielgruppensegmente: beliebige Zielgruppen von Google oder Ihre benutzerdefinierten Zielgruppen:
    Sie können Personen ansprechen, die kürzlich geheiratet haben, auf dem Markt für Buchhaltungssoftware sind, Ihren Kunden ähnlich sind, bestimmte Apps auf ihrem Telefon haben, kürzlich Ihre YouTube-Videos angesehen haben usw.
• Inhalt: Ermöglicht es Ihnen, Ihr Targeting basierend auf der Art von Videos festzulegen, neben denen Sie Anzeigen schalten möchten, unabhängig davon, wer sie ansieht . Mit den „Content“-Optionen können Sie Ihre Anzeigen auf Keywords, Themen oder Placements ausrichten.
  • Das Keyword-Targeting ist am spezifischsten und zeigt Ihre Anzeigen mit Inhalten an, die sich auf diese Keywords beziehen. Dies kann eine gute Wahl für so etwas wie In-Feed-Anzeigen sein, da sie in den Suchergebnissen erscheinen können.
  • Placement-Targeting ermöglicht es Ihnen, Ihre Anzeigen auf bestimmten YouTube-Videos, YouTube-Kanälen, YouTube-„Angeboten“ (wie „beliebte Inhalte“) und dann auf bestimmten Apps oder Websites zu schalten, genau wie bei Display-Kampagnen.
  • Das Themen-Targeting funktioniert genauso wie in einer Display-Kampagne und ermöglicht es Ihnen, Ihre Videos neben Inhalten zu zeigen, die mit bestimmten Themen zu tun haben, wie „Wandern & Camping“ oder „Exotische Haustiere“.

Im Allgemeinen ziehe ich es vor, Personen-Targeting anstelle von Inhalts-Targeting zu verwenden, aber Sie können aus einer Vielzahl von Optionen wählen und sie sogar kombinieren, um Ihre Reichweite einzuschränken. Beispielsweise könnten Sie Personen, die auf dem Markt für Kinderautositze sind, nur auf Inhalte ansprechen, die sich auf Kinderautositze beziehen.

8. Erstellen Sie Ihre Anzeige

Zeit, diese Anzeige zu erstellen. Beachten Sie, dass ein YouTube-Video für Ihre Videoanzeige auf YouTube hochgeladen werden muss. Du möchtest nicht, dass deine Anzeige auf deinem Kanal erscheint? Kein Problem, stellen Sie es einfach auf „Nicht gelistet“ statt auf „Öffentlich“. Fügen Sie hier die URL für Ihre YouTube-Anzeige ein. Daraufhin werden je nach Untertyp Ihrer Kampagne Optionen angezeigt. In diesem Beispiel können wir eine überspringbare In-Stream-Anzeige (die „normale“ Art) oder eine In-Feed-Videoanzeige (die Art, die ein Thumbnail und eine Beschreibung anzeigt) erstellen.

9. Legen Sie Ihr Gebot fest

Legen Sie Ihr Gebot fest, und schon können Sie loslegen! In diesem Fall würde ich normalerweise mit einem maximalen CPV-Gebot von 0,05 $ bis 0,10 $ beginnen.

10. Messen Sie Ihren Erfolg

Wie wählen Sie die richtigen Messwerte für Ihre Kampagne aus? Denken Sie zunächst daran, ob Ihr Ziel Bekanntheit, Kaufbereitschaft oder Konversion ist. Wenn Ihre YouTube-Kampagne darauf ausgerichtet ist, Aufmerksamkeit zu generieren, macht es keinen Sinn, den Erfolg anhand der Conversion-Rate zu messen!

Als allgemeine Faustregel für jede Google Ads-Kampagne wähle ich gerne eine Reichweitenmetrik (Impressionen, Ansichten, Klicks usw.) und eine Effizienzmetrik (Kosten pro Ansicht, View-through-Rate, Click-through-Rate usw.). ).

Wenn Sie einen engagierten Google-Vertreter haben und jeden Monat fünf- bis sechsstellige Beträge für YouTube-Anzeigen ausgeben, fragen Sie ihn nach einer Brand Lift-Studie. Dies ist eine spezielle Umfrage, die Google für Sie durchführen kann, um zu bewerten, wie gut Ihre Kampagne zu wichtigen Ergebnissen wie Markenbekanntheit, Anzeigenerinnerung, Suchsteigerung oder Kaufabsicht führt. Es erfordert eine Mindestinvestition über einen festgelegten Zeitraum, der je nach Standort variiert. Fragen Sie daher Ihren Vertreter nach den aktuellen Programmanforderungen.

So erstellen Sie großartige YouTube-Anzeigen mit den ABCDs

Die wichtigste Komponente der Anzeige ist weder das Targeting noch das Format noch das Bieten – es ist das Creative!

YouTube hat ein Framework namens ABCD entwickelt, bei dem es sich um einen datengestützten Leitfaden zum Erstellen effektiver Videoanzeigen handelt. Großartige YouTube-Anzeigen haben einiges gemeinsam:

• Attract : Sie ziehen Ihre Aufmerksamkeit in den ersten fünf Sekunden auf sich, indem sie straffe Rahmen, schnelles Tempo, Überraschungselemente und echte Menschen auf dem Bildschirm verwenden
• Marke : Sie stellen Ihr Produkt oder Ihre Marke innerhalb der ersten fünf Sekunden mit Text, Bild und Ton vor. Wenn die Schauspieler beispielsweise Ihren Markennamen erwähnen, wird dies mit einer positiven Anzeigenerinnerung und -überlegung in Verbindung gebracht.
• Verbinden : Sie vermitteln den Verbrauchern ein Gefühl für Ihre Marke, indem sie Funktion und Emotion miteinander verbinden, die Emotionen des Benutzers wecken (insbesondere durch Humor) und den Betrachter mit den Personen auf dem Bildschirm assoziieren lassen.
• Direkt : Sie bringen Kunden zum Handeln, indem sie sie mit Sonderangeboten auffordern, ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln und den Betrachter mit bestimmten Anweisungen wie „Jetzt kaufen“ oder „Registrieren“ überzeugen.

Beispiele für einige der erfolgreichsten YouTube-Anzeigen finden Sie in der Bestenliste für YouTube-Anzeigen, um sich inspirieren zu lassen. Vielleicht möchten Sie auch unsere Tipps zum Erstellen einprägsamerer YouTube-Anzeigen durchstöbern.

Beginnen Sie mit YouTube-Werbung

1. Erstellen Sie eine neue Kampagne
2. Wählen Sie Ihren Kampagnenuntertyp aus
3. Wählen Sie Ihre Gebotsstrategie aus
4. Wählen Sie Ihr(e) Netzwerk(e)
5. Wählen Sie Ihre Inhaltsausschlüsse aus
6. Füge verwandte Videos hinzu
7. Ausrichtung
8. Erstellen Sie Ihre Anzeige
9. Legen Sie Ihr Gebot fest
10. Messen Sie Ihren Erfolg