Pengguna YouTube menghabiskan rata-rata 19 menit per hari di platform. Itu seperti, 120 jam per tahun. Dan dengan menjadi mesin pencari terbesar kedua di dunia, Anda dapat bertaruh bahwa iklan YouTube akan memberi Anda jangkauan yang besar dan kuat (tepatnya, 32,4% dari total populasi dan 51,8% pengguna internet).

Dalam panduan pemula untuk periklanan YouTube ini, Anda akan mendapatkan semua yang Anda butuhkan untuk membuat kampanye iklan yang menguntungkan di platform besar ini.

Daftar Isi

• Mengapa beriklan di YouTube
• Berapa biaya iklan YouTube?
• Jenis iklan YouTube
• Metrik iklan YouTube
• Cara beriklan di YouTube dalam 10 langkah
• Cara membuat iklan YouTube yang bagus

Mengapa beriklan di YouTube?

Dalam Google Marketing Live tahun ini, Google sangat menekankan konten visual dan bahkan mengumumkan fitur baru periklanan di YouTube Shorts. Mari kita lihat beberapa manfaat beriklan di YouTube.

• Paparan: YouTube adalah mesin pencari terbesar kedua di dunia.
• Penjualan: 70% orang telah membeli produk setelah melihatnya di iklan YouTube
• Identitas merek: Video YouTube memungkinkan Anda menciptakan pengalaman merek yang unik dan mengekspresikan kepribadian bisnis Anda.
• Data: Analisis YouTube menyediakan banyak data, termasuk poin-poin pemirsa berhenti menonton video. Misalnya, lihat laporan YouTube Studio ini yang tidak akan Anda temukan di analitik Google Ads.
• Pemasaran ulang: Anda dapat menjalankan kampanye penargetan ulang kepada pengguna yang telah menonton video Anda sebelumnya di YouTube atau di Jaringan Display Google.

Berapa biaya iklan YouTube?

Sama seperti biaya Google Ads, ini bervariasi berdasarkan bisnis dan sasaran Anda, tetapi berikut adalah beberapa tolok ukur umum untuk biaya iklan YouTube dari LOCALiQ:

• Sebagian besar bisnis membayar CPM (biaya per seribu tayangan) antara $4-$10.
• Sebagian besar bisnis mengalokasikan $10 hingga $50 untuk anggaran harian kampanye iklan YouTube.
• Biayanya rata-rata sekitar $2.000 untuk mencapai 100.000 tampilan iklan YouTube Anda.

Untuk bantuan lebih lanjut terkait biaya iklan YouTube, kami memiliki enam kiat untuk iklan YouTube yang lebih menguntungkan.

Jenis iklan YouTube

Saat memikirkan “iklan YouTube”, Anda mungkin memikirkan iklan in-stream yang dapat dilewati selama 30 detik. Tapi Anda mungkin tidak tahu itu disebut itu! Ada banyak format iklan YouTube yang tersedia untuk mencapai tujuan yang berbeda, dan tentu saja, mereka terus berubah. Saat ini, ada enam format iklan YouTube:

• Iklan in-stream yang dapat dilewati: Putar sebelum, selama, atau setelah video lain, dapat dilewati setelah lima detik.
• Iklan in-stream yang tidak dapat dilewati: Putar sebelum, selama, atau setelah video lain, tetapi tidak dapat dilewati dan berdurasi 15 detik atau kurang.
• Iklan bumper: Putar sebelum, selama, atau setelah video lain, tidak dapat dilewati, enam detik atau kurang.
• Iklan outstream: Iklan khusus seluler yang muncul di situs mitra video Google, tetapi tidak di YouTube.
• Iklan masthead: Muncul di feed beranda YouTube.
• Iklan hamparan: Ini bukan iklan video, melainkan iklan bergambar teks/gambar yang muncul di video YouTube di desktop.
• Iklan dalam umpan: Sebelumnya disebut iklan penemuan video (jangan dikelirukan dengan kampanye Discovery), secara teknis ini sama sekali bukan iklan video. Ini adalah bagaimana Anda bisa membuat YouTube menyarankan video Anda di hasil pencarian YouTube dan bagian "tonton berikutnya". Berikut tampilan iklan dalam umpan di seluler:

Berikut adalah beberapa pertimbangan utama yang harus dilakukan saat memilih format iklan YouTube Anda:

• Durasi : Iklan video Anda dapat berdurasi berapa pun, tetapi umumnya, "penayangan" dihitung pada tanda 30 detik, atau akhir video, mana saja yang lebih dulu. Iklan bumper berdurasi enam detik, iklan in-stream yang tidak dapat dilewati berdurasi 15 detik, dan iklan in-stream yang dapat dilewati berdurasi 30 detik.
• Skippability : Apakah pengguna memiliki opsi untuk melewati iklan Anda setelah 6 detik, atau apakah mereka akan diminta untuk menonton semuanya? Iklan bumper dan iklan outstream tidak dapat dilewati.
• Jaringan : Saat iklan video ditayangkan dalam pemutar video YouTube, itu disebut iklan sela. Saat diputar di situs lain (misalnya, dalam slot iklan bergambar di situs web mitra), ini disebut iklan outstream.
• Suara : 95% video YouTube dilihat dengan suara menyala. Hal ini sangat kontras dengan Facebook yang jumlahnya 15%. Sebagian besar iklan YouTube akan diputar dengan suara aktif. Namun, iklan outstream dan Masthead dimulai dengan suara nonaktif secara default.

Metrik iklan YouTube

Sangat penting untuk memahami perbedaan antara "tampilan" dan "tayangan" untuk iklan YouTube.

• Tampilan. Selama iklan dapat dilewati, "tampilan" akan dihitung pada tanda 30 detik, atau akhir iklan, mana saja yang lebih cepat. Pikirkan "tampilan" dengan cara yang sama seperti Anda memikirkan "klik" pada iklan Penelusuran – ini adalah tanda keterlibatan.
• Tayangan. Jika iklan tidak dapat dilewati, maka tidak ada tampilan, hanya tayangan, karena pengguna tidak memiliki agensi untuk memilih apakah akan terlibat atau tidak. Pada dasarnya, apa pun formatnya, siapa pun yang melihat iklan akan dihitung sebagai tayangan, tetapi hanya mereka yang melihatnya yang terlibat dengan iklan Anda, dan oleh karena itu hanya mereka yang melihatnya yang memenuhi syarat untuk ditambahkan ke daftar pemasaran ulang YouTube Anda.

Ingat ini saat membangun strategi iklan YouTube Anda! Anda tidak dapat memasarkan ulang kepada orang-orang yang telah melihat iklan bumper, karena iklan bumper tidak dapat dilewati dan oleh karena itu hanya menayangkan tayangan, bukan tampilan. Namun, Anda dapat menayangkan iklan bumper kepada orang-orang di daftar pemasaran ulang Anda.

Dan jangan lupa untuk memantau empat metrik YouTube yang diremehkan ini:

• Video diputar ke
• Tindakan yang diperoleh
• Konversi lihat-tayang dan lintas-perangkat
• Performa penonton

Cara beriklan di YouTube (langkah demi langkah)

Sebelum meluncurkan kampanye YouTube, putuskan apakah Anda akan fokus pada kesadaran, pertimbangan, atau konversi. Ini akan memengaruhi format dan strategi penawaran yang Anda pilih nanti. Misalnya, sasaran kampanye kesadaran mungkin untuk mendapatkan tayangan sebanyak mungkin, jadi Anda akan menawar tayangan, sedangkan sasaran kampanye konversi mungkin penjualan online, jadi Anda akan menawar konversi. Kami akan membahas ini secara lebih rinci nanti. Yang mengatakan, mari kita pergi melalui langkah-langkah.

1. Buat kampanye baru

Buka pengelola Google Ads Anda dan pilih Kampanye Baru. Saat diminta, saya selalu memilih “Buat kampanye tanpa panduan sasaran”.

Untuk jenis kampanye Anda, pilih Video.

2. Pilih subtipe kampanye Anda

Untuk subjenis kampanye Anda, pilih opsi yang sesuai berdasarkan sasaran iklan Anda, tujuan dan format Anda. Jika tidak yakin, Anda mungkin menginginkan kampanye Video khusus atau kampanye Mendorong konversi. Anda selalu dapat kembali dan mengubahnya nanti.

3. Tetapkan strategi penawaran Anda

Bergantung pada subjenis kampanye yang Anda pilih, Anda hanya akan memiliki satu atau dua opsi. Dalam contoh ini, dengan Kampanye video khusus, opsi tawarannya adalah CPV Maksimum (biaya per tampilan) atau Target CPM (biaya per seribu tayangan).

Penawaran : jika menurut Anda penawaran Google Ads rumit, penuhi penawaran iklan YouTube. Setiap format memiliki persyaratan penawarannya sendiri, yang akan tersedia (atau tidak tersedia) untuk Anda berdasarkan format yang Anda pilih. We'The pilihan potensial adalah:

• Target CPM: tetapkan harga target Anda per seribu tayangan (digunakan untuk in-stream yang tidak dapat dilewati)
• CPM Terlihat: tetapkan harga target Anda per seribu tayangan terlihat (digunakan untuk outstream)
• CPV Maksimum: tetapkan harga maksimum yang bersedia Anda bayar per tampilan, serupa dengan cara kerja penawaran BPK Manual. Ini adalah strategi penawaran yang biasanya saya gunakan untuk kampanye YouTube, kecuali saya memiliki pemirsa corong yang rendah dan sasaran konversi yang ketat.
• Maksimalkan konversi: biarkan Google Ads mencoba memberi Anda konversi sebanyak mungkin sesuai anggaran Anda
• BPA Target: tetapkan harga target Anda per konversi

4. Pilih jaringan Anda

Jika Anda adalah tipe orang yang tidak menyukai Mitra penelusuran dan Jaringan Display di kampanye Penelusuran, Anda dapat membatalkan pilihan Mitra video di Jaringan Display. Perhatikan bahwa dengan subjenis kampanye tertentu atau bahkan strategi penawaran tertentu, Anda mungkin tidak diizinkan untuk membatalkan pilihan beberapa opsi ini.

5. Pilih pengecualian konten Anda

Sebagian besar pengiklan akan baik-baik saja dengan inventaris Standar. Jika Anda sangat khawatir tentang penayangan iklan di samping konten yang berpotensi sensitif, Anda dapat memilih Inventaris terbatas. Jika Anda tidak peduli di mana iklan Anda ditampilkan, pilih Inventaris yang diperluas – ini akan membuka banyak penempatan tambahan, berpotensi dengan biaya lebih rendah karena persaingan yang lebih rendah.

Pengecualian konteks lainnya: meskipun Anda memilih Inventaris standar, Anda memiliki opsi untuk mengecualikan jenis konten tertentu. Saya biasanya mengecualikan video streaming langsung dan video yang disematkan, tetapi itu adalah preferensi pribadi daripada praktik terbaik. Sekali lagi, jika Anda khawatir tentang jenis konten yang ditampilkan di sebelah iklan Anda, kecualikan Konten yang belum diberi label, DL-MA, dan bahkan mungkin DL-T.

6. Tambahkan video terkait

Bagian dari penyiapan kampanye YouTube ini sering diabaikan. Jangan lupa untuk menambahkan video terkait dari saluran Anda untuk meningkatkan keterlibatan, dan jika Anda memiliki umpan produk Google Merchant Center yang terhubung ke Google Ads, pastikan untuk ikut serta di sini sehingga Anda dapat menampilkan kartu produk bersama iklan video Anda. Jika Anda memang ingin mengutak-atik hal-hal rumit seperti pembatasan frekuensi atau penjadwalan iklan, Anda akan menemukannya bersembunyi di bawah "Setelan tambahan".

7. Tetapkan penargetan Anda

Kampanye YouTube memberi pengiklan armada lengkap opsi penargetan di Google Ads. Setiap jenis audiens tersedia untuk Anda, ditambah berbagai pilihan kontekstual.

Saat Anda memilih penargetan kampanye, Anda akan melihat dua opsi utama: orang vs. konten.

• Orang: Memungkinkan Anda menetapkan penargetan berdasarkan siapa yang ingin Anda jangkau, terlepas dari video apa yang mereka tonton . Anda dapat menargetkan orang berdasarkan:
  • Demografi: Usia, jenis kelamin, status orang tua, pendapatan rumah tangga) dan/atau audiens Google mana pun
  • Segmen audiens: salah satu audiens Google atau audiens Kustom Anda:
    Anda dapat menargetkan orang-orang yang baru saja menikah, tertarik dengan perangkat lunak akuntansi, mirip dengan pelanggan Anda, memiliki aplikasi tertentu di ponsel mereka, baru saja menonton video YouTube Anda, dll.
• Konten: Memungkinkan Anda menetapkan penargetan berdasarkan jenis video yang Anda inginkan untuk menjalankan iklan di sebelahnya, terlepas dari siapa yang menontonnya . Dengan opsi “konten”, Anda dapat menargetkan iklan berdasarkan kata kunci, topik, atau penempatan.
  • Penargetan kata kunci adalah yang paling spesifik, dan akan menampilkan iklan Anda dengan konten yang terkait dengan kata kunci tersebut. Ini bisa menjadi pilihan yang bagus untuk sesuatu seperti iklan dalam umpan, karena dapat muncul di hasil penelusuran.
  • Penargetan penempatan memungkinkan Anda menampilkan iklan di video YouTube tertentu, saluran YouTube, "daftar" YouTube (seperti "konten populer'), lalu aplikasi atau situs web tertentu, seperti kampanye Display.
  • Penargetan topik juga berfungsi sama seperti di kampanye Display, dan memungkinkan Anda menampilkan video di samping konten yang berkaitan dengan topik tertentu, seperti "Hiking & Camping" atau "Hewan Eksotis".

Saya biasanya lebih suka menggunakan penargetan orang daripada penargetan konten, tetapi Anda dapat memilih dari berbagai opsi dan bahkan melapisinya bersama-sama untuk mempersempit jangkauan Anda. Misalnya, Anda dapat menargetkan orang-orang yang berada di pasar untuk Kursi Mobil Anak, hanya pada konten yang terkait dengan Kursi Mobil Anak.

8. Buat iklan Anda

Saatnya membuat iklan itu. Perhatikan bahwa untuk menggunakan video YouTube untuk iklan video Anda, video tersebut harus diunggah ke YouTube. Tidak ingin iklan Anda muncul di saluran Anda? Tidak masalah, cukup setel ke "Tidak Terdaftar" alih-alih "Publik." Tempelkan URL untuk iklan YouTube Anda di sini, lalu opsi akan muncul bergantung pada subjenis kampanye Anda. Dalam contoh ini, kita dapat membuat iklan in-stream yang dapat dilewati (jenis "normal") atau iklan video in-feed (jenis yang menampilkan thumbnail dan deskripsi)

9. Tetapkan tawaran Anda

Tetapkan tawaran Anda, lalu Anda siap untuk meluncurkan! Dalam hal ini, saya biasanya memulai dengan tawaran CPV Maks sebesar $0,05 hingga $0,10.

10. Ukur kesuksesan Anda

Bagaimana Anda memilih metrik yang tepat untuk kampanye Anda? Pertama, ingat apakah tujuan Anda adalah Kesadaran, Pertimbangan atau Konversi. Jika kampanye YouTube Anda dibangun untuk membangkitkan kesadaran, tidak masuk akal untuk mengukur kesuksesan berdasarkan rasio konversi!

Sebagai aturan umum untuk kampanye Google Ads, saya ingin memilih satu metrik jangkauan (tayangan, tampilan, klik, dll.) dan satu metrik efisiensi (biaya per tampilan, rasio lihat-tayang, rasio klik-tayang, dll. ).

Jika Anda memiliki perwakilan Google yang berdedikasi dan Anda menghabiskan lima hingga enam angka untuk Iklan YouTube setiap bulan, tanyakan kepada mereka tentang menjalankan studi Peningkatan Merek. Ini adalah survei khusus yang dapat dijalankan Google bagi Anda untuk mengevaluasi seberapa baik kampanye Anda mendorong hasil utama seperti kesadaran merek, ingatan iklan, peningkatan penelusuran, atau niat membeli. Itu memang membutuhkan investasi minimum selama periode waktu yang ditentukan, yang bervariasi menurut lokasi, jadi tanyakan kepada perwakilan Anda untuk persyaratan program saat ini.

Cara membuat iklan YouTube yang bagus dengan ABCD

Komponen terpenting dari iklan bukanlah penargetan, format, atau penawaran—tetapi materi iklan!

YouTube mengembangkan kerangka kerja yang disebut ABCD, yang merupakan panduan yang didukung data untuk membuat iklan video yang efektif. Iklan YouTube yang bagus memiliki beberapa kesamaan:

• Menarik : Mereka menarik perhatian Anda dalam lima detik pertama dengan menggunakan pembingkaian yang ketat, langkah cepat, elemen kejutan, dan orang-orang nyata di layar
• Merek : Mereka memperkenalkan produk atau merek Anda dalam lima detik pertama menggunakan teks, visual, dan suara. Misalnya, meminta aktor menyebutkan nama merek Anda dikaitkan dengan Ingatan dan Pertimbangan Iklan yang positif.
• Connect : Mereka membuat konsumen merasakan sesuatu tentang merek Anda dengan mengintegrasikan fungsi dan emosi bersama-sama, melibatkan emosi pengguna (terutama melalui humor), dan membiarkan pemirsa bergaul dengan orang-orang di layar.
• Langsung : Mereka membuat pelanggan mengambil tindakan dengan mendorong penawaran khusus, menginspirasi rasa urgensi, dan menarik pemirsa dengan arahan khusus seperti “Beli Sekarang” atau “Daftar”.

Untuk melihat contoh beberapa iklan YouTube yang paling sukses, lihat papan peringkat iklan YouTube untuk mendapatkan inspirasi. Anda mungkin juga ingin menelusuri kiat kami untuk membuat iklan YouTube yang lebih berkesan.

Memulai periklanan YouTube

1. Buat kampanye baru
2. Pilih subjenis kampanye Anda
3. Pilih strategi penawaran Anda
4. Pilih jaringan Anda
5. Pilih pengecualian konten Anda
6. Tambahkan video terkait
7. Penargetan
8. Buat iklan Anda
9. Tetapkan tawaran Anda
10. Ukur kesuksesan Anda