Los usuarios de YouTube pasan un promedio de 19 minutos por día en la plataforma. Eso es como, 120 horas por año. Y como es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo, puedes apostar a que la publicidad de YouTube te dará un gran alcance (para ser exactos, el 32,4 % de la población total y el 51,8 % de los usuarios de Internet).

En esta guía para principiantes sobre la publicidad en YouTube, obtendrá todo lo que necesita para crear una campaña publicitaria rentable en esta enorme plataforma.

Tabla de contenido

• Por qué anunciarse en YouTube
• ¿Cuánto cuestan los anuncios de YouTube?
• Tipos de anuncios de YouTube
• Métricas de publicidad de YouTube
• Cómo anunciarse en YouTube en 10 pasos
• Cómo crear excelentes anuncios de YouTube

¿Por qué anunciarse en YouTube?

En Google Marketing Live de este año, Google puso gran énfasis en el contenido visual e incluso anunció la nueva función de publicidad en YouTube Shorts. Echemos un vistazo a algunos beneficios más de la publicidad en YouTube.

• Exposición: YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo.
• Ventas: el 70% de las personas ha comprado un producto después de verlo en un anuncio de YouTube
• Identidad de marca: los videos de YouTube le permiten crear experiencias de marca únicas y expresar la personalidad de su empresa.
• Datos: el análisis de YouTube proporciona una gran cantidad de datos, incluidos los puntos en los que los espectadores dejan de ver el video. Por ejemplo, eche un vistazo a estos informes de YouTube Studio que no encontrará en Google Ads Analytics.
• Remarketing: puede ejecutar campañas de retargeting a usuarios que ya vieron sus videos anteriores en YouTube o en la Red de Display de Google.

¿Cuánto cuestan los anuncios de YouTube?

Al igual que con los costos de Google Ads, esto varía según su negocio y objetivos, pero aquí hay algunos puntos de referencia generales para los costos de publicidad de YouTube de LOCALiQ:

• La mayoría de las empresas pagan un CPM (costo por cada mil impresiones) de entre $4 y $10.
• La mayoría de las empresas asignan entre $10 y $50 como presupuesto diario para una campaña publicitaria de YouTube.
• Cuesta alrededor de $ 2,000 en promedio alcanzar 100,000 vistas de su anuncio de YouTube.

Para obtener más ayuda con los costos de publicidad de YouTube, tenemos seis consejos para una publicidad de YouTube más rentable.

Tipos de anuncios de YouTube

Cuando piensa en un "anuncio de YouTube", probablemente esté pensando en un anuncio de 30 segundos in-stream que se puede omitir. ¡Pero probablemente no sabías que se llama así! Hay muchos formatos de anuncios de YouTube diferentes disponibles para lograr diferentes objetivos y, por supuesto, están cambiando constantemente. Actualmente, hay seis formatos de anuncios de YouTube:

• Anuncios in-stream que se pueden omitir: la reproducción antes, durante o después de otros videos se puede omitir después de cinco segundos.
• Anuncios in-stream que no se pueden omitir: se reproducen antes, durante o después de otros videos, pero no se pueden omitir y duran 15 segundos o menos.
• Anuncios parachoques: reproducir antes, durante o después de otros videos, no se puede omitir, seis segundos o menos.
• Anuncios outstream: anuncios solo para dispositivos móviles que aparecen en los sitios de socios de video de Google, pero no en YouTube.
• Anuncios de cabecera: aparecen en el feed de inicio de YouTube.
• Anuncios superpuestos: estos no son anuncios de video, sino anuncios de display de texto/imagen que aparecen en videos de YouTube en computadoras de escritorio.
• Anuncios in-feed: anteriormente llamados anuncios de descubrimiento de video (que no deben confundirse con las campañas de descubrimiento), técnicamente no es un anuncio de video. Así es como puede hacer que YouTube sugiera su video en los resultados de búsqueda de YouTube y en la sección "ver a continuación". Así es como se ve un anuncio in-feed en un dispositivo móvil:

Estas son algunas de las consideraciones clave que debe tener en cuenta al elegir su formato de anuncio de YouTube:

• Duración : su anuncio de video puede tener cualquier duración, pero generalmente, una "vista" se cuenta en la marca de 30 segundos o al final del video, lo que ocurra primero. Los anuncios bumper duran seis segundos, los anuncios in-stream que no se pueden omitir duran 15 y los anuncios in-stream que se pueden omitir duran 30.
• Saltabilidad : ¿Tendrá el usuario la opción de saltar su anuncio después de 6 segundos, o se le pedirá que lo vea todo? Los anuncios bumper y los anuncios outstream no se pueden omitir.
• Red : cuando un anuncio de video se publica en el reproductor de video de YouTube, se denomina anuncio in-stream. Cuando se reproduce en otros sitios (por ejemplo, dentro de un espacio publicitario de display en un sitio web asociado), se denomina anuncio outstream.
• Sonido : el 95% de los videos de YouTube se ven con el sonido activado. Esto está en marcado contraste con Facebook, donde ese número es del 15%. La mayoría de los anuncios de YouTube se reproducirán con el sonido activado. Sin embargo, los anuncios outstream y los mastheads comienzan con el sonido desactivado de manera predeterminada.

Métricas de publicidad de YouTube

Es muy importante comprender la diferencia entre una "vista" y una "impresión" para los anuncios de YouTube.

• Puntos de vista. Siempre que el anuncio se pueda omitir, se contará una "vista" en la marca de 30 segundos o al final del anuncio, lo que ocurra primero. Piense en una "vista" de la misma manera que pensaría en un "clic" en un anuncio de búsqueda: es una señal de compromiso.
• impresiones Si el anuncio no se puede omitir, entonces no hay vistas, solo impresiones, ya que el usuario no tiene la agencia para elegir si participar o no. Básicamente, independientemente del formato, cualquiera que vea el anuncio contará como una impresión, pero solo aquellos que lo vean interactúan con su anuncio y, por lo tanto, solo aquellos que lo vean serán elegibles para ser agregados a sus listas de remarketing de YouTube.

¡Recuerda esto cuando construyas tu estrategia de anuncios de YouTube! No puede volver a comercializar a las personas que han visto un anuncio de parachoques, ya que los anuncios de parachoques no se pueden omitir y, por lo tanto, solo sirven impresiones, no vistas. Sin embargo, puede publicar anuncios de parachoques para las personas en su lista de remarketing.

Y no olvide monitorear estas cuatro métricas de YouTube subestimadas:

• Vídeo reproducido para
• Acciones ganadas
• Conversiones post-impresión y multidispositivo
• rendimiento de la audiencia

Cómo anunciarse en YouTube (paso a paso)

Antes de lanzar su campaña de YouTube, decida si se va a centrar en la notoriedad, la consideración o la conversión. Esto afectará el formato y la estrategia de oferta que elija más adelante. Por ejemplo, el objetivo de una campaña de concientización puede ser obtener tantas impresiones como sea posible, por lo que podría ofertar por impresiones, mientras que el objetivo de una campaña de conversión puede ser las ventas en línea, por lo que podría ofertar por conversiones. Cubriremos esto con mayor detalle más adelante. Dicho esto, sigamos los pasos.

1. Crea una nueva campaña

Abra su administrador de anuncios de Google y seleccione Nueva campaña. Cuando se me solicita, siempre elijo "Crear una campaña sin la orientación de un objetivo".

Para su tipo de campaña, seleccione Video.

2. Elija su subtipo de campaña

Para su subtipo de campaña, elija la opción adecuada según el objetivo de su anuncio, su objetivo y formato. Si no está seguro, probablemente querrá una campaña de video personalizada o una campaña de conversión de Drive. Siempre puedes volver y cambiar esto más tarde.

3. Establezca su estrategia de oferta

Según el subtipo de campaña que elija, solo tendrá una o dos opciones. En este ejemplo, con una campaña de video personalizada, las opciones de oferta son CPV máximo (costo por vista) o CPM objetivo (costo por cada mil impresiones).

Pujas : si pensabas que las pujas de Google Ads eran complicadas, conoce las pujas de anuncios de YouTube. Cada formato tiene sus propios requisitos de oferta, que estarán disponibles (o no disponibles) según el formato que elija. Las opciones potenciales son:

• CPM objetivo: establezca su precio objetivo por cada mil impresiones (usado para in-stream no saltable)
• CPM visible: establezca su precio objetivo por cada mil impresiones visibles (usado para outstream)
• CPV máximo: establezca el precio máximo que está dispuesto a pagar por vista, similar a cómo funcionan las ofertas de CPC manual. Esta es la estrategia de oferta que suelo usar para las campañas de YouTube, a menos que tenga un embudo de audiencia bajo y un objetivo de conversión estricto.
• Maximice las conversiones: deje que Google Ads intente obtener tantas conversiones como sea posible dentro de su presupuesto.
• CPA objetivo: establezca su precio objetivo por conversión

4. Elija su(s) red(es)

Si es el tipo de persona a la que no le gustan los socios de búsqueda y la Red de Display en sus campañas de búsqueda, querrá anular la selección de Socios de video en la Red de Display. Tenga en cuenta que con ciertos subtipos de campaña o incluso con ciertas estrategias de oferta, es posible que no pueda anular la selección de algunas de estas opciones.

5. Seleccione sus exclusiones de contenido

La mayoría de los anunciantes estarán bien con el inventario estándar. Si le preocupa mucho publicar anuncios junto a contenido potencialmente confidencial, puede elegir Inventario limitado. Si no le importa dónde se muestran sus anuncios, elija Inventario ampliado; esto lo abrirá a muchas ubicaciones adicionales, posiblemente a un costo menor debido a la menor competencia.

Más exclusiones de contexto: incluso si elige Inventario estándar, tiene la opción de excluir ciertos tipos de contenido. Por lo general, excluyo los videos de transmisión en vivo y los videos incrustados, pero esa es una preferencia personal más que una mejor práctica. Nuevamente, si le preocupa qué tipo de contenido se muestra junto a sus anuncios, excluya el contenido que aún no está etiquetado, DL-MA y posiblemente incluso DL-T.

6. Agrega videos relacionados

Esta parte de la configuración de la campaña de YouTube a menudo se pasa por alto. No olvide agregar videos relacionados de su canal para aumentar la participación, y si tiene un feed de productos de Google Merchant Center conectado a Google Ads, asegúrese de participar aquí para que pueda mostrar tarjetas de productos con sus anuncios de video. Si desea jugar con las cosas delicadas como la limitación de frecuencia o la programación de anuncios, las encontrará escondidas en "Configuración adicional".

7. Establezca su orientación

Las campañas de YouTube brindan a los anunciantes la flota completa de opciones de orientación en Google Ads. Todo tipo de audiencia está disponible para usted, además de una amplia gama de opciones contextuales.

Cuando seleccione la orientación de su campaña, notará dos opciones principales: personas versus contenido.

• Personas: le permite establecer su orientación en función de a quién desea llegar, independientemente de los videos que estén viendo . Puede dirigirse a las personas en función de:
  • Datos demográficos: edad, sexo, estado parental, ingresos familiares) y/o cualquiera de las audiencias de Google
  • Segmentos de audiencia: cualquiera de las audiencias de Google o sus audiencias personalizadas:
    Puede dirigirse a personas que se casaron recientemente, están en el mercado de software de contabilidad, son similares a sus clientes, tienen ciertas aplicaciones en su teléfono, han visto recientemente sus videos de YouTube, etc.
• Contenido: le permite establecer su orientación según el tipo de videos junto a los que desea publicar anuncios, independientemente de quién los esté viendo . Con las opciones de "contenido", puede orientar sus anuncios en función de palabras clave, temas o ubicaciones.
  • La orientación por palabra clave es la más específica y mostrará sus anuncios con contenido relacionado con esas palabras clave. Esta puede ser una excelente opción para algo como los anuncios en el feed, ya que pueden aparecer en los resultados de búsqueda.
  • La orientación por ubicación le permite mostrar sus anuncios en videos específicos de YouTube, canales de YouTube, "alineaciones" de YouTube (como "contenido popular") y luego ciertas aplicaciones o sitios web, al igual que las campañas de Display.
  • La orientación por temas también funciona igual que en una campaña de Display y le permite mostrar sus videos junto al contenido que tiene que ver con ciertos temas, como "Senderismo y acampada" o "Mascotas exóticas".

Por lo general, prefiero utilizar la orientación por personas en lugar de la orientación por contenido, pero puede elegir entre una amplia gama de opciones e incluso superponerlas para reducir su alcance. Por ejemplo, podría dirigirse a las personas que están en el mercado de Asientos de seguridad para niños, solo en contenido relacionado con Asientos de seguridad para niños.

8. Crea tu anuncio

Es hora de crear ese anuncio. Tenga en cuenta que para utilizar un video de YouTube para su anuncio de video, debe cargarse en YouTube. ¿No quieres que tu anuncio aparezca en tu canal? No hay problema, simplemente configúrelo como "No listado" en lugar de "Público". Pegue la URL de su anuncio de YouTube aquí y luego aparecerán las opciones según el subtipo de su campaña. En este ejemplo, podemos crear un anuncio in-stream saltable (el tipo "normal") o un anuncio de video in-feed (el tipo que muestra una miniatura y una descripción)

9. Establezca su oferta

¡Establezca su oferta y estará listo para el lanzamiento! En este caso, normalmente comenzaría con una oferta de CPV máximo de $0,05 a $0,10.

10. Mide tu éxito

¿Cómo eliges las métricas correctas para tu campaña? Primero, recuerda si tu objetivo es Conciencia, Consideración o Conversión. Si su campaña de YouTube se ha creado para generar conciencia, no tendrá sentido medir el éxito en función de la tasa de conversión.

Como regla general para cualquier campaña de Google Ads, me gusta elegir una métrica de alcance (impresiones, vistas, clics, etc.) y una métrica de eficiencia (costo por vista, tasa de visualización, tasa de clics, etc.). ).

Si tiene un representante exclusivo de Google y gasta de cinco a seis cifras en anuncios de YouTube cada mes, pregúntele acerca de cómo realizar un estudio de Brand Lift. Esta es una encuesta especial que Google puede realizar para que evalúe qué tan bien su campaña genera resultados clave, como reconocimiento de marca, recuerdo de anuncios, aumento de búsqueda o intención de compra. Requiere una inversión mínima durante un período de tiempo determinado, que varía según la ubicación, así que pregunte a su representante sobre los requisitos actuales del programa.

Cómo crear excelentes anuncios de YouTube con los ABCD

El componente más importante del anuncio no es la orientación, ni el formato, ni las ofertas, ¡es la creatividad!

YouTube desarrolló un marco llamado ABCD, que es una guía respaldada por datos para crear anuncios de video efectivos. Los excelentes anuncios de YouTube tienen algunas cosas en común:

• Atraer : atraen su atención en los primeros cinco segundos mediante el uso de encuadres ajustados, ritmo rápido, elementos sorpresa y personas reales en la pantalla.
• Marca : Presentan su producto o marca dentro de los primeros cinco segundos usando texto, imágenes y sonido. Por ejemplo, hacer que los actores mencionen el nombre de su marca se asocia con una consideración y un recuerdo del anuncio positivos.
• Conectar : ​​hacen que los consumidores sientan algo acerca de su marca al integrar la función y la emoción juntas, involucrando las emociones del usuario (especialmente a través del humor) y permitiendo que el espectador se asocie con las personas en la pantalla.
• Directo : Consiguen que los clientes actúen invitándolos con ofertas especiales, inspirando un sentido de urgencia y convenciendo al espectador con instrucciones específicas como "Comprar ahora" o "Registrarse".

Para ver ejemplos de algunos de los anuncios de YouTube más exitosos, consulte la tabla de clasificación de anuncios de YouTube para inspirarse. También puede consultar nuestros consejos para crear anuncios de YouTube más memorables.

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