Opinioni degli esperti su come implementare perfettamente l'ottimizzazione del tasso di conversione?

Le piattaforme online non possono mai portare risultati senza gestire l'ottimizzazione del tasso di conversione. Se disponi degli strumenti e dei metodi giusti per monitorare, ottieni l'ambito migliore per portare la tua attività a nuovi livelli senza sforzo. Abbiamo raccolto alcuni dati informativi da esperti del settore che potrebbero rivelare le migliori intuizioni sui servizi SEO . Hanno rivelato le loro tecniche, esperienza e sfide mentre CRO.

Lascia che rivela le risposte degli esperti per aiutarti a sapere come funziona CRO nel mondo del marketing digitale:

1. Dan Shepherd | CEO | Comunicazioni VEI

Dan Shepherd, il CEO di VEI Communications, dice su "Come implementare perfettamente l'ottimizzazione del tasso di conversione per aumentare i lead?"

Un buon tasso di conversione è alla base delle vendite ad alto volume. Durante il covid, l'industria tecnologica è in aumento. Quindi, se sei ancora indeciso, queste strategie possono aiutarti a dare il via.

Usa il test A/B

Inizia con i test A/B sul tuo sito. Il test A/B è il processo di suddivisione del traffico web tra due o più pagine di destinazione, per determinare quale pagina viene convertita in modo più efficace. Se hai già eseguito una pagina di destinazione e non sta convertendo, probabilmente non stai affrontando i punti deboli del tuo settore. La maggior parte dei marketer preferisce utilizzare questo metodo per determinare se la loro pagina di destinazione sta convertendo, piuttosto che determinare il motivo per cui potrebbe non riuscire a convertire. Proposta di valore convincente e chiara: cosa offrite ai clienti? Perché dovrebbero scegliere te rispetto alla concorrenza? Questo è ciò a cui la tua proposta di valore deve rispondere.

Assicurati che la tua proposta di valore sia convincente e chiara e che risponda alle esigenze di tutti i tuoi clienti target. Ma come fai a conoscere l'esatta proposta di valore? RICERCA! Vai ai forum, ai gruppi Facebook e LinkedIn e guarda di cosa parla il tuo cliente ideale. Imposta un imbuto di vendita: un imbuto di vendita è il processo che ogni lead segue quando viene preso in considerazione per l'acquisto. Un funnel di vendita di successo ha più passaggi, ognuno dei quali si concentra su una fase diversa del percorso del cliente. Assicurati che il tuo funnel di vendita sia impostato in anticipo, prima di iniziare a portare traffico.

Dopo aver effettuato correttamente le ricerche, è il momento di implementarlo tramite il funnel di vendita. Ottieni la tua canalizzazione di vendita scritta da un copywriter poiché hai bisogno di contenuti di vendita e un esperto trasmetterebbe meglio il tuo messaggio al tuo pubblico. Stai affrontando le obiezioni? Se puoi affrontare efficacemente le obiezioni che i tuoi potenziali clienti potrebbero avere, è più probabile che acquistino da te. La tua proposta di valore deve affrontare tutte le potenziali obiezioni che i tuoi clienti potrebbero avere.

Ad esempio: se il tuo prodotto è più costoso di prodotti simili, assicurati di enfatizzare anche il suo valore superiore. L'importante è evitare la vaghezza. qualunque cosa tu dica sarebbe significativa.

2. Randy VanderVaate | Presidente e proprietario | Fondi funebri d'America

Randy VanderVaate, presidente e proprietario di Funeral Funds of America, afferma su "Come implementare perfettamente l'ottimizzazione del tasso di conversione per aumentare i lead?"

La strategia di ottimizzazione del tasso di conversione numero uno che abbiamo utilizzato per aumentare il nostro lead e il tasso di conversione sta cambiando il nostro modulo di acquisizione dei lead da un modulo di lead breve a un modulo lungo.

Prima, il nostro modulo di acquisizione dei lead richiedeva solo informazioni di base come nome, numero di telefono e indirizzo e-mail. Ora utilizziamo un modulo di acquisizione lungo che richiede informazioni di base oltre a domande sulla salute e informazioni mediche. Fare domande avanzate sulla salute e la prescrizione è il nostro modo di prequalificare i lead.

Riteniamo che le persone che hanno impiegato del tempo per rispondere al modulo di lead lungo hanno un'intenzione di acquisto più elevata e hanno maggiori probabilità di effettuare conversioni. Questa strategia ha aumentato il nostro tasso di chiusura e le vendite nel lungo periodo.

3. Harriet Chan | Co-fondatore e Direttore Marketing | CocoFinder

Harriet Chan, co-fondatrice e direttrice del marketing di CocoFinder, afferma su "Come implementare perfettamente l'ottimizzazione del tasso di conversione per aumentare i lead?"

Cancella CTA
Nessuno vuole leggere un contenuto sul tuo sito o sui social media senza una chiara Call To Action che li indirizzi su cosa fare dopo. Avere CTA concisi che sono ben posizionati in tutti i tuoi contenuti rende più probabile la conversione del lead che hai appena ottenuto.

Prova e prova ancora
Ogni azienda dovrà affrontare problemi unici che deve risolvere testando diversi approcci. Per la nostra strategia CRO, il test A/B dei nostri lead segmentandoli in primo luogo ha funzionato a meraviglia per noi. Dividi i tuoi lead in più segmenti possibili e testa diversi approcci CRO per scoprire quale funziona meglio e anche per apprendere punti di miglioramento cruciali su cui puoi concentrarti.

Crea contenuti unici
Il tuo funnel di vendita è il percorso più cruciale che i tuoi lead seguiranno prima che possano finalmente convertirsi sul tuo sito. La creazione di contenuti eccezionali e di alto valore per ogni fase di questa canalizzazione di vendita significa che puoi rispondere alle domande specifiche poste dai tuoi lead e, attraverso ciò, guidarli rapidamente al passaggio successivo.

4. Ankit Singla | Proprietario ed esperto di blog | Master in blog

Ankit Singla, il proprietario ed esperto di blog presso Master Blogging, afferma su "Come implementare perfettamente l'ottimizzazione del tasso di conversione per aumentare i lead?"

Un buon CRO consiste nel rendere l'azione più facile per i lead. Un ottimo CRO, tuttavia, può far pensare ai lead che la conversione "ora" sia la decisione giusta.

Ci sono tre passaggi per creare la strategia CRO perfetta: trasmettere l'urgenza, monitorare l'analisi e mettere a punto il tuo approccio.

Puoi sfruttare l'urgenza per stimolare l'azione presentando offerte a tempo limitato, sottolineando le conseguenze della perdita e infondendo urgenza negli elementi chiave di conversione, dai titoli ai pulsanti CTA. Da lì, inizia a monitorare le metriche come la frequenza di rimbalzo, la profondità di scorrimento, le interazioni per visita e la percentuale di clic.

Il secondo passaggio ti aiuterà con la fase di ottimizzazione, che consiste nel tornare al passaggio numero uno e lasciare che i dati ti mostrino la strada da seguire. Elimina l'attrito modificando o rimuovendo gli elementi che distraggono i lead dal percorso di conversione, posizionando così l'"azione" come unica decisione ragionevole per i lead.

5. Nathan Hughes, direttore marketing | DiggityMarketing

Nathan Hughes, direttore marketing di DiggityMarketing, afferma su "Come implementare perfettamente l'ottimizzazione del tasso di conversione per aumentare i lead?"

La strategia CRO più efficace per aumentare i lead è semplificare il processo di onboarding dei consumatori. La tua strategia di marketing potrebbe persuadere un possibile consumatore, tuttavia, complesse procedure di onboarding e scartoffie portano via. Rendi i tuoi moduli piccoli e meno dettagliati. Abilita il completamento automatico in modo che la persona possa consultare il modulo il più rapidamente possibile. Più lungo è il processo di onboarding del consumatore tra i lead che prendono una decisione e si impegnano effettivamente, maggiori sono le possibilità che perdano interesse.

6. Stephen Curry | Amministratore delegato | CocoSign

Stephen Curry, amministratore delegato di CocoSign, afferma su "Come implementare perfettamente l'ottimizzazione del tasso di conversione per aumentare i lead?"

Personalmente, in qualità di CEO, l'aumento del tasso di conversione è uno degli elementi chiave del successo della tua attività. Per cominciare, se il tuo tasso di conversione è insolitamente basso, non perdere facilmente la speranza. Pensa a cosa fa sì che il tuo tasso sia così basso. Prova a valutare le tue offerte, questo ha uno dei maggiori impatti sui tassi di conversione ed è per questo che devi fornire offerte interessanti ai tuoi potenziali consumatori.

Inoltre, un altro modo per aumentare il tasso di conversione è aggiungere la chat dal vivo alle tue pagine web. Perché i consumatori che desiderano acquistare i tuoi prodotti avranno sicuramente varie domande che potrebbero aver bisogno di una spiegazione. Gli strumenti di chat dal vivo sono il modo migliore per aiutare i clienti con le loro richieste.

7. Katie Hodge | Direttore dei contenuti | Rivista Generator

Katie Hodge, il direttore dei contenuti di Generator Magazine, dice "Come implementare perfettamente l'ottimizzazione del tasso di conversione per aumentare i lead?"

L'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) è il processo per migliorare la probabilità che un visitatore esegua un'azione specifica (conversioni) su una pagina web o una home page ottimizzando l'esperienza del sito o della pagina di destinazione in base al comportamento del visitatore del sito web. Aggiungi un pop-up al tuo sito, rimuovi

campi modulo estranei, aggiungi testimonianze, recensioni e loghi e così via per aumentare i lead utilizzando CRO. Fornisci una garanzia di rimborso, integra la live chat nel tuo sito web e così via.

8. Katherine Brown | Fondatore e Direttore Marketing | Spia

Katherine Brown, la fondatrice e direttrice del marketing di Spyic, afferma su "Come implementare perfettamente l'ottimizzazione del tasso di conversione per aumentare i lead?"

L'ottimizzazione del tasso di conversione determina il motivo per cui i visitatori del sito Web non si convertono e quali misure necessarie dovrebbero essere prese per trasformare quei visitatori in acquirenti effettivi.

La conversione sta indirizzando le persone ad agire sul tuo sito web che le spinge più in profondità nella canalizzazione di vendita. Ecco perché è assolutamente essenziale riconoscere un punto di partenza per il business e monitorarlo continuamente per miglioramenti.

Ecco alcuni modi per migliorare il tasso di conversione.

Immagini di test A/B:
Le immagini del test A/B sono un test diviso, una strategia di marketing che determina quale immagine del prodotto sta convertendo di più. Due modifiche nell'immagine del prodotto vengono testate l'una contro l'altra per vedere quale converte meglio.

CTA, moduli e tabelle dei prezzi:
CTA (Call to Action) collega i lettori a contenuti esterni e li spinge a partecipare. Le immagini, i pulsanti o il testo sono preferiti per il collegamento negli inviti all'azione. Scegli quello che si adatta allo scopo. Evita di includere troppi CTA in un'e-mail in modo che il lettore non possa distrarsi. I moduli posizionati strategicamente e le tabelle dei prezzi sono cose da fare in CRO.

Canali di comunicazione aperti con i clienti:
La posta elettronica è il canale di comunicazione numero uno. I servizi di email marketing come Klaviyo, Sendinblue, MailChimp offrono automazione e semplicità per connettersi con i clienti. L'invio ai clienti di nuovi contenuti, offerte e notizie crea affidabilità del marchio che aiuta nella crescita dei lead.

Contenuti video per il miglior prodotto:
Il contenuto video coinvolgente per il miglior prodotto può rendere le vendite di quel prodotto sorprendentemente alte. Ai consumatori piace vedere il prodotto che desiderano nell'uso pratico, questo li converte dall'essere un visitatore a un prezioso cliente.

9. Christian Velitchkov | Co-fondatore | Twiz LLC

Christian Velitchkov, il co-fondatore di Twiz LLC, afferma su "Come implementare perfettamente l'ottimizzazione del tasso di conversione per aumentare i lead?"

Il sito web medio ha un tasso di conversione dello 0,1-2 percento. Questo è veramente
cifra bassa e hai bisogno di ottimizzare il tuo sito web in modo da aumentare il tuo
conversioni. Puoi utilizzare i seguenti modi:

– Semplifica il primo passo
– Offri una garanzia di rimborso
– Rimuovi le distrazioni e cerca di invogliare il tuo cliente seguendo l'approccio less is more.
– Aggiungi la chat dal vivo al tuo sito Web e offri una migliore esperienza al cliente.
– Aggiungi testimonianze, recensioni e loghi
– Aggiungi un punto di acquisto upsell
– Prova un'altra offerta se la tua offerta attuale non converte quanto vorresti.

10. Bishal Biswas | CEO | Trova parole

Bishal Biswas, CEO di Word Finder, afferma su "Come implementare perfettamente l'ottimizzazione del tasso di conversione per aumentare i lead?"

L'ottimizzazione del tasso di conversione è descritta come un processo di aumento della percentuale di visitatori del sito Web che completano il modulo per diventare lead in entrata. Quella che segue è una delle strategie che aiuterà ad aumentare i lead:

Esiste un'ampia varietà di punti dati che possono essere analizzati durante l'implementazione di strategie CRO. Ad esempio, puoi cercare ostacoli al completamento, inviti all'azione fuori luogo e percorsi di conversione distorti. È importante analizzare questi punti dati, quindi inizia affrontando il tuo attuale funnel per ogni obiettivo sul sito web della tua azienda. Questo ti aiuterà a identificare le aree problematiche in cui stai perdendo il tuo pubblico.

11. Marilyn Gaskell, Fondatrice | TruePeopleSearch

Marilyn Gaskell, la fondatrice di TruePeopleSearch, dice su "Come implementare perfettamente l'ottimizzazione del tasso di conversione per aumentare i lead?"

L'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) è simile alla gestione di un negozio al dettaglio con efficienza e con l'aiuto della tecnologia. Secondo la mia esperienza, l'aggiunta di un assistente virtuale 24 ore su 24, 7 giorni su 7 per i visitatori mi ha aiutato ad aumentare i lead e c'era più traffico sul sito di quanto non fosse mai stato prima. Tuttavia, ho anche semplificato la prospettiva del sito web rendendolo più user-friendly in modo che i visitatori possano navigare nel sito senza stancarsi o frustrarsi. Inoltre, l'aggiunta di pop-up per articoli simili o corrispondenti mi ha aiutato ad aumentare il mio tasso di conversione.

12. Conner Goldberg | Amministratore delegato | Soluzioni cloud per l'ascensione

Conner Goldberg, l' amministratore delegato di Ascension Cloud Solutions, afferma su "Come implementare perfettamente l'ottimizzazione del tasso di conversione per aumentare i lead?"

L'ottimizzazione del tasso di conversione è la pratica di aumentare la percentuale di utenti che eseguono un'azione desiderata su un sito web. Una definizione più incentrata sull'utente di CRO è che è il processo di focalizzazione sulla comprensione di ciò che guida, ferma e persuade gli utenti, al fine di fornire loro la migliore esperienza utente possibile. È noto come uno dei metodi più rapidi ed efficaci per trasformare il traffico web esistente in clienti. Tutte le strategie per l'ottimizzazione del tasso di conversione sono orientate alla conversione dei visitatori in lead e dei lead in clienti.

Una strategia di avvio CRO di successo comporta la condensazione di tutte le immagini alla dimensione più piccola possibile, il miglioramento della navigazione, l'aggiunta di breadcrumb, la diffusione di collegamenti interni nelle pagine per incoraggiare i clic e l'utilizzo di sottotitoli di bug su pagine che hanno molti contenuti da incoraggiare
visitatori di continuare a leggere.

Ecco alcuni esempi di strategie CRO:
– Utilizzo dei moduli di acquisizione dei lead
– Questi sono i punti più critici del funnel di acquisto in quanto sono l'interazione finale che separa i lead dai non lead.
– L'uso di video per agganciare gli utenti e spiegare i prodotti
– I video sono un ottimo modo per comunicare la storia del marchio, spiegare la proposta di valore e costruire relazioni con clienti potenziali e potenziali. Questo è un ottimo modo per interagire con i potenziali clienti ed è stato dimostrato che migliora la conversione.
– Ridurre i tassi di rimbalzo e uscita
– Un alto indice di tassi di rimbalzo e di uscita significa una grave mancanza di coinvolgimento con i visitatori verso il sito Web e i prodotti. Questo può essere risolto migliorando la navigazione del sito Web e l'esperienza dell'utente, tra le altre cose.
– Utilizzo di prove sociali e FOMO per influenzare e persuadere gli utenti
– La paura di perdere (FOMO) è una potente strategia che può essere utilizzata per dire agli utenti che un'offerta è solo per un certo periodo di tempo o perderanno un prodotto. La riprova sociale usa l'influenza sociale per raggiungere
obiettivi di conversione.
– La scarsità è un grande fattore trainante quando si decide se un acquisto è necessario o meno. Applicare la scarsità con FOMO è un ottimo modo per migliorare il tuo CRO.

13. Laura Fuentes | Operatore | Piatto Infinito

Laura Fuentes, l' operatore di Infinity Dish, dice su "Come implementare perfettamente l'ottimizzazione del tasso di conversione per aumentare i lead?"

La tua azienda ha bisogno di queste efficaci strategie CRO nel mondo digitale!: Man mano che il mondo digitale diventa più complesso e integrato, le aziende dovrebbero cercare strategie di ottimizzazione del tasso di conversione più avanzate. Poiché la mia attività opera online, il mio team è al lavoro per trovare le soluzioni più ottimali per le nostre esigenze. Quello che abbiamo scoperto è che sfruttare le nostre informazioni analitiche fa una differenza significativa nella nostra capacità di capire come gli utenti si muovono attraverso il nostro sito. Ovviamente vogliamo i tassi di conversione più alti possibili, quindi sapere come il nostro pubblico interagisce con il nostro sito Web ci dà un'indicazione di ciò che dobbiamo cambiare su base giornaliera, settimanale e mensile. Inoltre, abbiamo testato costantemente le nostre strategie CRO per vedere cosa funziona e cosa no. La nostra pagina di destinazione è la prima cosa che i clienti vedono quando accedono al nostro sito, quindi è necessario eseguire test praticamente senza interruzioni per vedere dove vanno le persone da lì.

Conclusione:

Abbiamo selezionato queste opinioni dagli esperti per assicurarti di ottenere risultati migliori tramite l'ottimizzazione del tasso di conversione. Inoltre, i clienti possono verificare i documenti attraverso un processo molto semplice. Speriamo di aver rivelato qualcosa di nuovo che potrebbe risultare efficace per la tua piattaforma. Non sei ancora sicuro di quale strategia funzionerebbe per CRO? Raggiungici ora! Abbiamo persone competenti ed esperte per gestire le tue piattaforme in modo efficiente.