コンバージョン率の最適化を完璧に実装する方法についての専門家の見解は？
公開: 2022-01-02オンラインプラットフォームは、コンバージョン率の最適化を処理せずに結果をもたらすことはできません。 監視するための適切なツールと方法があれば、ビジネスを新たな高みに簡単に拡大できる最高の範囲を手に入れることができます。 SEOサービスの最良の洞察を明らかにする可能性のある、業界の専門家からいくつかの有益なデータを収集しました。 彼らは、CRO中に彼らの技術、経験、および課題を開示しました。
デジタルマーケティングの世界でCROがどのように機能するかを知るために、専門家の回答を明らかにしましょう。
1.ダンシェパード| CEO | VEIコミュニケーションズ
VEICommunicationsのCEOであるDanShepherdは、「コンバージョン率の最適化を完全に実装してリードを増やす方法は？」と述べています。
良好なコンバージョン率は、大量販売の基盤です。 コビッドの間、ハイテク産業は増加しています。 したがって、まだフェンスにいる場合は、これらの戦略がキックスタートに役立ちます。
A / Bテストを使用する
サイトでのA / Bテストから始めます。 A / Bテストは、Webトラフィックを2つ以上のランディングページに分割して、どのページが最も効果的に変換されるかを判断するプロセスです。 すでにランディングページを実行していて、それが変換されていない場合は、業界の実際の問題点に対処していない可能性があります。 ほとんどのマーケターは、ランディングページが変換に失敗する理由を判断するのではなく、ランディングページがまったく変換されているかどうかを判断するためにこの方法を使用することを好みます。 説得力のある明確な価値提案：顧客に何を提供しますか？ なぜ彼らは競争よりもあなたを選ぶべきですか？ これはあなたの価値提案が答える必要があるものです。
価値提案が説得力があり明確であり、すべてのターゲット顧客のニーズに対応していることを確認してください。 しかし、どのようにして正確なバリュープロポジションを知るのでしょうか？ リサーチ！ フォーラム、Facebook、LinkedInグループにアクセスして、理想的な顧客が何について話しているかを確認してください。 セールスファネルの設定：セールスファネルは、すべてのリードが購入を検討されているときに通過するプロセスです。 成功する販売目標到達プロセスには複数のステップがあり、各ステップは顧客の旅のさまざまな段階に焦点を当てています。 トラフィックの取り込みを開始する前に、事前に販売目標到達プロセスが設定されていることを確認してください。
適切に調査したら、セールスファネルを介して実装します。 あなたが販売コンテンツを必要とし、専門家があなたの聴衆にあなたのメッセージをよりよく伝えるので、あなたの販売ファネルをコピーライターによって書かせてください。 反対意見に対応していますか？ あなたがあなたの潜在的な顧客が持っているかもしれない異議に効果的に対処することができれば、彼らはあなたから購入する可能性が高くなります。 バリュープロポジションは、顧客が抱く可能性のあるすべての潜在的な反対意見に対処する必要があります。
たとえば、製品が類似の製品よりも高価な場合は、その優れた価値も強調するようにしてください。 曖昧さを避けるための重要なこと。 あなたが言うことは何でも意味があります。
2. Randy VanderVaate | 社長兼オーナー| アメリカの葬儀基金
Randy VanderVaateは、Funeral Funds of Americaの社長兼オーナーが、「コンバージョン率の最適化を完全に実装してリードを増やす方法は？」と述べています。
リードとコンバージョン率を高めるために使用したコンバージョン率の最適化戦略の第1は、リードキャプチャフォームをショートリードフォームからロングフォームに変更することです。
以前は、リードキャプチャフォームでは、名前、電話番号、メールアドレスなどの基本情報についてのみ質問されていました。 現在、基本情報に加えて健康に関する質問や医療情報を要求する長いキャプチャフォームを使用しています。 高度な健康に関する質問と処方箋を出すことは、リードを事前に認定するための私たちの方法です。
長いリードフォームに回答するのに時間をかけた人は、購買意欲が高く、コンバージョンに至る可能性が高いことがわかります。 この戦略により、長期的には成約率と売上高が増加しました。
3.ハリエットチャン| 共同創設者兼マーケティングディレクター| CocoFinder
CocoFinderの共同創設者兼マーケティングディレクターであるHarrietChanは、「コンバージョン率の最適化を完全に実装してリードを増やす方法は？」と述べています。
CTAをクリアする
次に何をすべきかを指示する明確な召喚状がなければ、サイトやソーシャルメディアのコンテンツを読みたくはありません。 コンテンツ全体に適切に配置された簡潔なCTAを使用すると、着陸したばかりのリードがコンバージョンに至る可能性が高くなります。
もう少しテストしてテストする
すべてのビジネスは、いくつかのアプローチをテストすることによって解決する必要がある固有の問題に直面します。 私たちのCRO戦略では、最初にリードをセグメント化することによってリードをA / Bテストすることは、私たちにとって驚異的な効果をもたらしました。 リードをできるだけ多くのセグメントに分割し、さまざまなCROアプローチをテストして、どれが最も効果的かを見つけ、焦点を当てることができる重要な改善点を学びます。
ユニークなコンテンツを作成する
セールスファネルは、リードが最終的にサイトでコンバージョンを達成する前にたどる最も重要なパスです。 このセールスファネルの各段階で優れた価値の高いコンテンツを作成することは、リードが尋ねる特定の質問に答えることができ、それを通じて、リードを次のステップに迅速に導くことを意味します。
4.アンキットシングラ| オーナー＆ブログエキスパート| マスターブログ
マスターブログのオーナー兼ブログエキスパートであるAnkitSinglaは、「コンバージョン率の最適化を完全に実装してリードを増やす方法は？」と述べています。
優れたCROとは、リードのアクションを容易にすることです。 ただし、優れたCROは、「今」を変換することが正しい決定であるとリードに思わせることができます。
完璧なCRO戦略を作成するには、緊急性の伝達、分析の追跡、アプローチの微調整の3つのステップがあります。
期間限定のオファーを提示し、見逃した結果を強調し、見出しからCTAボタンまでの主要な変換要素に緊急性を浸透させることで、緊急性を活用して行動を促すことができます。 そこから、バウンス率、スクロール深度、訪問あたりのインタラクション、クリック率などの指標の追跡を開始します。
2番目のステップは、最適化フェーズで役立ちます。これには、ステップ1に戻り、データに前進の道を示すことが含まれます。 リードを変換パスからそらす要素を変更または削除することで摩擦を排除します。したがって、「アクション」をリードの唯一の合理的な決定として位置付けます。
5. Nathan Hughes、マーケティングディレクター| DiggityMarketing
DiggityMarketingのマーケティングディレクターであるNathanHughesは、「コンバージョン率の最適化を完全に実装してリードを増やす方法は？」と述べています。
リードを増やすための最も効果的なCRO戦略は、消費者のオンボーディングプロセスを合理化することです。 あなたのマーケティング戦略は潜在的な消費者を説得するかもしれません、しかし、複雑なオンボーディングと事務処理はリードを押しのけます。 フォームを小さくして詳細を少なくします。 オートコンプリートを有効にして、ユーザーができるだけ早くフォームを確認できるようにします。 消費者のオンボーディングプロセスが、リードが決心して実際にコミットするまでの時間が長いほど、彼らが興味を失う可能性が高くなります。
6.スティーブンカリー| 最高経営責任者| CocoSign
CocoSignの最高経営責任者であるStephenCurryは、「コンバージョン率の最適化を完全に実装してリードを増やす方法は？」と述べています。
個人的に言えば、CEOとして、コンバージョン率の向上はビジネスの成功の重要な要素の1つです。 まず、コンバージョン率が異常に低い場合でも、簡単に希望を失うことはありません。 あなたの率がこれほど低くなる原因を考えてください。 オファーを評価してみてください。これはコンバージョン率に最大の影響を与えるため、見込みのある消費者に魅力的なオファーを提供する必要があります。
さらに、コンバージョン率を上げるもう1つの方法は、Webページにライブチャットを追加することです。 あなたの商品を購入したい消費者はきっと説明が必要かもしれない様々な質問をするでしょうから。 ライブチャットツールは、顧客からの問い合わせを支援するための最良の方法です。
7.ケイティホッジ| コンテンツディレクター| ジェネレーターマガジン
GeneratorMagazineのコンテンツディレクターであるKatieHodgeは、「コンバージョン率の最適化を完全に実装してリードを増やす方法は？」と述べています。
コンバージョン率の最適化（CRO）は、Webサイトの訪問者の行動に基づいてサイトまたはランディングページのエクスペリエンスを最適化することにより、訪問者がWebページまたはホームページで特定のアクション（コンバージョン）を実行する可能性を高めるプロセスです。 あなたのサイトにポップアップを追加し、削除します
無関係なフォームフィールド、紹介文、レビュー、ロゴなどを追加して、CROを使用してリードを増やします。 返金保証を提供したり、ライブチャットをWebサイトに統合したりします。
8.キャサリンブラウン| 創設者兼マーケティングディレクター| スパイシー
Spyicの創設者兼マーケティングディレクターであるKatherineBrownは、「コンバージョン率の最適化を完全に実装してリードを増やす方法は？」と述べています。
コンバージョン率の最適化により、Webサイトの訪問者がコンバージョンに至らない理由と、それらの訪問者を実際の購入者に変えるために必要な手順を決定します。
コンバージョンとは、ユーザーにウェブサイトで行動を起こすように指示することで、販売目標到達プロセスの奥深くに押し込みます。 そのため、ビジネスの出発点を認識し、継続的に改善を監視することが絶対に必要です。
コンバージョン率を向上させる方法は次のとおりです。
A / Bテスト画像：
A / Bテストの画像は分割テストであり、製品のどの画像が最もコンバージョン率が高いかを判断するマーケティング戦略です。 製品イメージの2つの変更を相互にテストして、どちらが最適に変換されるかを確認します。
CTA、フォーム、および価格表：
CTA（Calls to Action）は、読者を外部コンテンツにリンクし、参加するように促します。 CTAでリンクするには、画像、ボタン、またはテキストを使用することをお勧めします。 目的に合った方を選択してください。 読者が気を散らさないように、1つの電子メールにあまりにも多くのCTAを含めることは避けてください。 戦略的に配置されたフォームと価格表は、CROで必須のことです。
顧客とのオープンなコミュニケーションチャネル：
電子メールは一番のコミュニケーションチャネルです。 Klaviyo、Sendinblue、MailChimpなどのEメールマーケティングサービスは、顧客とつながるための自動化とシンプルさを提供します。 顧客に新しいコンテンツ、オファー、ニュースを送信することで、ブランドの信頼性が高まり、リードの成長に役立ちます。
最高の製品のビデオコンテンツ：
最高の製品の魅力的なビデオコンテンツは、その製品の売り上げを驚くほど高くすることができます。 消費者は、実際に使用したい製品を見たいと思っています。これにより、消費者は訪問者から貴重な顧客になります。
9.クリスチャン・ヴェリッチコフ| 共同創設者| Twiz LLC
TwizLLCの共同創設者であるChristianVelitchkovは、「コンバージョン率の最適化を完全に実装してリードを増やす方法は？」と述べています。
平均的なウェブサイトのコンバージョン率は0.1〜2パーセントです。 これは非常に
低い数字とあなたはあなたがあなたを増やすようにあなたのウェブサイトを最適化する必要があります
変換。 次の方法を使用できます。
–最初のステップを簡単にします
–返金保証を提供する
–気を散らすものを取り除き、より少ないアプローチに従うことで顧客を引き付けようとします。
– Webサイトにライブチャットを追加して、より良いカスタマーエクスペリエンスを提供します。
–紹介文、レビュー、ロゴを追加する
–POSアップセルを追加する
–現在のオファーが希望どおりに変換されていない場合は、別のオファーを試してください。
10.ビシャルビスワス| CEO | ワードファインダー
WordFinderのCEOであるBishalBiswasは、「コンバージョン率の最適化を完全に実装してリードを増やす方法は？」と述べています。
コンバージョン率の最適化は、フォームに記入してインバウンドリードになるWebサイト訪問者の割合を増やすプロセスとして説明されています。 以下は、リードを増やすのに役立つ戦略の1つです。
CRO戦略を実装しながら分析できるさまざまなデータポイントがあります。 たとえば、完了への障壁、誤った行動の呼びかけ、歪んだコンバージョンパスを探すことができます。 これらのデータポイントを分析することが重要であるため、会社のWebサイトのすべての目標について現在の目標到達プロセスに取り組むことから始めます。 これは、視聴者を失っている問題のある領域を特定するのに役立ちます。
11.マリリン・ガスケル、創設者| TruePeopleSearch
TruePeopleSearchの創設者であるMarilynGaskellは、「コンバージョン率の最適化を完全に実装してリードを増やす方法は？」と述べています。
コンバージョン率の最適化（CRO）は、効率性とテクノロジーの助けを借りて小売店を運営することに少し似ています。 私の経験によると、訪問者のために24時間年中無休の仮想アシスタントを追加することでリードを増やすことができ、サイトのトラフィックはこれまでになく増えました。 ただし、訪問者が疲れたりイライラしたりすることなくサイトを閲覧できるように、Webサイトをより使いやすくすることで、Webサイトの外観を簡素化しました。 さらに、類似または一致するアイテムのポップアップを追加することも、コンバージョン率を上げるのに役立ちました。
12.コナー・ゴールドバーグ| マネージングディレクター| アセンションクラウドソリューション
Ascension CloudSolutionsのマネージングディレクターであるConnerGoldbergは、「コンバージョン率の最適化を完全に実装してリードを増やす方法は？」と述べています。
コンバージョン率の最適化は、Webサイトで目的のアクションを実行するユーザーの割合を増やす方法です。 よりユーザーに焦点を当てたCROの定義は、ユーザーに可能な限り最高のユーザーエクスペリエンスを提供するために、ユーザーを動かし、停止し、説得するものの理解に焦点を当てるプロセスであるということです。 これは、既存のWebトラフィックを顧客に変えるための最も速くて効果的な方法の1つとして知られています。 コンバージョン率を最適化するためのすべての戦略は、訪問者をリードに、リードを顧客に変換することを目的としています。
CROの開始戦略を成功させるには、すべての画像を可能な限り最小のサイズに凝縮し、ナビゲーションを改善し、ブレッドクラムを追加し、クリックスルーを促進するためにページ全体に内部リンクを分散させ、促進するコンテンツが多いページでバグの小見出しを使用する必要があります。
読み続ける訪問者。
CRO戦略の例を次に示します。
–リードキャプチャフォームの使用
–これらは、リードを非リードから分離する最終的な相互作用であるため、購入ファネルの最も重要なポイントです。
–ユーザーを惹きつけ、製品を説明するためのビデオの使用
–ビデオは、ブランドストーリーを伝え、価値提案を説明し、顧客や見込み客との関係を構築するための優れた方法です。 これは潜在的な顧客と対話するための優れた方法であり、コンバージョンを改善することが証明されています。
–バウンス率と終了率の削減
–バウンス率と離脱率の高い指標は、Webサイトや製品に対する訪問者のエンゲージメントが大幅に不足していることを意味します。 これは、とりわけWebサイトのナビゲーションとユーザーエクスペリエンスを改善することで修正できます。
–社会的証明とFOMOを使用して、ユーザーに影響を与え、説得する
– FOMO（Fear of Missing）は、オファーが特定の期間のみであるか、製品を見逃すことになることをユーザーに伝えるために使用できる強力な戦略です。 社会的証明は、社会的影響を利用して達成します
コンバージョン目標。
–希少性は、購入が必要かどうかを決定する際の大きな推進要因です。 FOMOで希少性を強化することは、CROを改善するための優れた方法です。
13.ローラ・フエンテス| 演算子| インフィニティディッシュ
InfinityDishのオペレーターであるLauraFuentesは、「コンバージョン率の最適化を完全に実装してリードを増やす方法は？」と述べています。
あなたのビジネスには、デジタルの世界でこれらの効果的なCRO戦略が必要です！：デジタルの世界がより複雑で統合されるにつれて、企業はより高度なコンバージョン率の最適化戦略を探す必要があります。 私のビジネスはオンラインで運営されているため、私のチームは私たちのニーズに最適なソリューションを見つけるために一生懸命働いています。 私たちが見つけたのは、分析の洞察を活用することで、ユーザーがサイト内をどのように移動するかを理解する能力に大きな違いが生じることです。 もちろん、可能な限り高いコンバージョン率が必要なので、オーディエンスがWebサイトをどのように操作しているかを知ることで、日次、週次、月次で何を変更する必要があるかがわかります。 さらに、CRO戦略を一貫してテストして、何が機能し、何が機能しないかを確認しています。 私たちのランディングページは、顧客が私たちのサイトにアクセスしたときに最初に目にするものであるため、人々がそこからどこに行くのかを確認するために、事実上ノンストップのテストを行う必要があります。
結論：
コンバージョン率の最適化を通じてより良い結果が得られるように、専門家からこれらの見解を厳選しました。 また、顧客は非常に簡単なプロセスでドキュメントを検証できます。 あなたのプラットフォームに効果的なものになるかもしれない何か新しいものを開示したことを願っています。 どの戦略がCROに役立つかまだわかりませんか？ 今すぐご連絡ください！ プラットフォームを効率的に処理するための知識と経験豊富な人材がいます。