Come ho trasformato il mio sito web di consulenza in una fonte di reddito passivo

Diversi anni fa, ho avuto un problema. Possedevo un'attività di consulenza di successo, ma volevo passare ad altre opportunità di business. L'unico modo in cui avrei potuto farlo sarebbe stato vendere la mia attività di consulenza per una somma significativa (metà sei cifre).

Sfortunatamente, ero un operatore solista e vendere un'attività di consulenza in cui sei il consulente solitario può essere estremamente difficile. Poiché sei il volto dell'azienda e la persona che ha costruito tutte le relazioni con i clienti, i potenziali acquirenti sanno che potrebbe essere difficile mantenere stabili le entrate dopo che te ne sarai andato. Molti potenziali acquirenti con cui ho parlato volevano che continuassi a lavorare per l'azienda per 2-4 anni dopo l'acquisto e, anche in quel caso, offrivano molto meno di quanto avrei bisogno per investire in una nuova opportunità di business.

Sapevo che avrei dovuto intraprendere un'azione drastica se volevo essere in grado di vendere la mia attività di consulenza per la somma di sei cifre che speravo, senza la necessità di continuare a lavorare per i nuovi proprietari.

Trasformare il reddito attivo in reddito passivo

Il problema principale che sapevo di avere era che la mia attività richiedeva che lavorassi ogni giorno. Stavo scambiando tempo per denaro, e questo non era molto allettante per i potenziali acquirenti, in particolare quando le mie vendite si basavano sul mio marchio personale e sulle relazioni con i clienti che avevo costruito.

D'altra parte, avevo molte cose che funzionavano a mio favore: avevo costruito un sito web con quasi 500 post che stava ottenendo un grande traffico, avevo una lista di newsletter con oltre 20.000 iscritti opt-in e avevo un profondo conoscenza del mio settore per cui i miei clienti erano disposti a pagare. La soluzione, mi resi conto, era trasformare il "reddito attivo" che stavo generando dalla consulenza in "reddito passivo" che un nuovo proprietario del mio sito Web avrebbe potuto continuare a generare molto tempo dopo che me ne sarei andato. L'ho fatto trasformando le mie conoscenze di consulenza in ebook, webinar e lezioni online.

Produrre la mia conoscenza

Il mio primo passo nella creazione di prodotti a reddito passivo è stato capire cosa il mio pubblico era più interessato a imparare. In qualità di consulente con 15 anni di esperienza nel settore, sapevo che c'erano centinaia di argomenti diversi che potevo trattare. Volevo assicurarmi di concentrarmi solo sulla creazione di prodotti informativi che sarebbero diventati dei bestseller quando li avessi offerti alla mia lista di newsletter via email.

Ho passato del tempo a capire quali fossero i maggiori punti deboli per i miei clienti. Ho pensato ai problemi che più spesso mi pagavano per risolverli. Ho ristretto l'elenco a 15 possibili argomenti e ho interrogato i miei iscritti. Ho chiesto loro in quale formato avrebbero preferito imparare (ad es. ebook, webinar o lezioni online multi-modulo) e ho anche chiesto quanto sarebbero disposti a pagare per informazioni in quei formati.

Dopo una settimana, diverse centinaia dei miei abbonati alla posta elettronica avevano completato il mio sondaggio. Ho usato le informazioni che ho raccolto, insieme alla mia conoscenza del settore, per classificare i 15 argomenti. Ho messo gli argomenti a cui il mio pubblico era più interessato in alto, con gli argomenti a cui era meno interessato in basso. Per ogni argomento, ho anche determinato se offrire un webinar o una lezione online, in base al tempo necessario per trattare l'argomento in modo approfondito.

Ho quindi deciso di creare prodotti informativi basati su questi argomenti; il mio obiettivo era creare prodotti sempreverdi che potessi vendere più e più volte. Sapevo che i potenziali acquirenti sarebbero stati più interessati ad acquistare un'attività con flussi di reddito passivo in atto rispetto a un'attività in cui avrebbero dovuto creare contenuti da vendere più e più volte, quindi ho mirato a creare webinar e corsi online che li avrebbero aiutati risolvere questi problemi oggi, domani e cinque anni nel futuro.

Le persone compreranno davvero? Testare prima di creare

Il mio primo prodotto informativo è stato un corso online che avevo pianificato di vendere a $ 297. La classe sarebbe composta da 12 moduli e 2 oggetti bonus. Crearlo avrebbe richiesto un notevole investimento di tempo ed energia, ed ero preoccupato che lo avrei creato e che nessuno lo avrebbe comprato.

È stato allora che ho deciso di testare il prodotto prima di crearlo; Ho offerto una prevendita del corso e poi, se un numero sufficiente di persone lo avesse effettivamente acquistato, avrei creato il corso un modulo alla volta, rilasciando un modulo a settimana per le successive 12 settimane. Ciò avrebbe richiesto un paio di mesi frenetici mentre cercavo di tenere il passo con il programma di rilascio, ma ho deciso che ne sarebbe valsa la pena perché mi sarebbe stato garantito di non dover creare una classe che nessuno voleva acquistare. Ho anche deciso che se solo poche persone avessero acquistato la classe, avrei rimborsato i loro soldi alla fine del lancio e non avrei continuato a crearla.

Per fortuna, negli anni precedenti mi ero preso davvero molta cura della mia lista di e-mail, inviando loro ottimi contenuti non promozionali su base settimanale. Quando ho lanciato la prevendita della mia classe, sono stati molto reattivi. E, alla fine del periodo di lancio di 7 giorni, avevo venduto abbastanza classi per sapere che la creazione di classi sarebbe stata una parte molto redditizia della mia attività in futuro.

Investire il tempo per avere successo

La mia vendita di prima classe è stata un enorme successo, ma ho capito subito che avere una classe che vendeva bene non era abbastanza per rendere la mia attività attraente per i potenziali acquirenti. Avevo bisogno di creare più flussi di reddito sul sito per vendere la mia attività all'importo che speravo. Questo non sarebbe stato un modo "impostalo e dimenticalo" per costruire la mia attività: avrei avuto bisogno di investire del tempo nei prossimi anni per costruire il lato del reddito passivo della mia azienda.

Quindi, ho iniziato a lavorare sull'elenco degli argomenti, creando regolarmente nuovi corsi e webinar. La maggior parte ha venduto bene, ma alcuni sono stati un disastro. Quelli che non hanno venduto bene durante il periodo di prevendita non sono stati realizzati; Ho semplicemente rimborsato i miei clienti pagati e ho fatto sapere loro che non c'era abbastanza interesse per creare la classe. Ognuna delle classi era sempreverde: una volta create, potevano essere vendute più e più volte con solo modifiche minime.

Ho imparato attraverso i test che potevo vendere ogni classe due volte all'anno, il che significa che potevo lanciare una classe per un periodo di una settimana e poi, sei mesi dopo, lanciare la stessa classe per un altro periodo di una settimana.

Nei tre anni successivi, ho sviluppato 24 diverse classi e webinar che ho venduto a rotazione sul mio sito. È stato un sacco di lavoro, ma ho imparato rapidamente a godermi la creazione della classe e il processo di lancio. Quando ho lanciato corsi e webinar nella mia lista, il mio reddito è cresciuto. Con l'aumento del carico di lavoro per la creazione di contenuti, ho ridotto il mio lavoro di consulenza. Ben presto, ho passato il 95% del mio tempo a far crescere la mia attività di reddito passivo e solo il 5% a dedicarmi alla consulenza. Guadagnavo molto di più rispetto a quando ero concentrato esclusivamente sulla consulenza.

Vendere la mia attività con l'aiuto di Empire Flippers

Dopo aver trascorso tre anni a trasformare il mio sito web di consulenza in una fonte di reddito passivo, sapevo che il mio sito era pronto per la vendita e che sarebbe stato interessante per i potenziali acquirenti. È stato allora che ho contattato Empire Flippers: il loro team ha analizzato il mio sito e mi ha fornito una valutazione di cui ero molto soddisfatto.

Appena due mesi dopo aver inserito il mio sito nell'Empire Flippers' Marketplace, il mio sito è stato venduto per la somma di sei cifre che stavo cercando. Il team di Empire Flippers mi ha guidato passo dopo passo. Ero così felice con loro che nello stesso anno ho elencato un altro sito Web più piccolo che possedevo sul Marketplace e l'ho venduto nel giro di poche settimane.

Il reddito che ho guadagnato attraverso la creazione di prodotti informativi è stato un enorme aumento dei miei profitti e mi ha aiutato a costruire un'attività che potrebbe essere venduta per un grande multiplo. I soldi che ho guadagnato vendendo il mio sito, con l'aiuto di Empire Flippers, mi hanno permesso di concentrarmi su altre opportunità di business e mi hanno messo in un'ottima posizione per il successo futuro.

Consulenti e liberi professionisti: puoi farlo anche tu

Se sei un consulente o un libero professionista, anche tu puoi vendere la tua attività per un ottimo multiplo del tuo reddito annuo. Il mio suggerimento è di iniziare presto e di mettersi nella migliore posizione possibile per il successo.

La prima cosa che ho fatto all'inizio della mia attività che mi ha permesso di venderla in seguito è stata concentrarmi sulla creazione di un elenco di e-mail. Ho orientato il mio intero sito web di consulenza verso la raccolta di indirizzi e-mail dai miei visitatori. Inizialmente ho utilizzato questa lista di e-mail per vendere servizi di consulenza, ma quando è arrivato il momento di vendere prodotti informativi, la mia lista di e-mail è diventata la mia principale fonte di clienti.

La preparazione del mio sito web di consulenza personale per la vendita come attività a reddito passivo ha richiesto tempo, ma alla fine il prezzo di vendita è valsa la pena.