8 modi in cui il copywriting può aumentare i tassi di conversione e-commerce

Fai fatica a guidare la conversione dell'e-commerce? Dovresti rivedere il tuo approccio al copywriting. Dovresti analizzare le copie correnti che stai utilizzando e creare nuovi contenuti per il tuo sito web, se necessario.

Oggi parleremo del copywriting, dei suoi vantaggi e delle tecniche che puoi utilizzare per potenziare i tuoi sforzi di marketing dei contenuti, aumentare i tassi di conversione e portare la tua attività al livello successivo.

Iniziamo!

Affrontare i problemi di sicurezza

I clienti moderni sono consapevoli che ci sono molti siti Web di truffa là fuori. Pertanto, sono preoccupati per quanto riguarda l'immissione di ordini su siti Web di cui non hanno mai sentito parlare.

Puoi usare le tue abilità di copywriting per convincere gli utenti che la tua azienda di eCommerce è reale e che il tuo sito web è affidabile . Puoi creare una pagina "Chi siamo", scrivere descrizioni dettagliate dei prodotti e aggiungere testimonianze.

Più contenuti pertinenti creerai per il tuo sito web, meglio è. Una strategia di contenuti ben progettata ti aiuterà a creare fiducia con il tuo pubblico di destinazione e alla fine ad aumentare i tassi di conversione. Le persone non avranno paura di effettuare ordini ed effettuare pagamenti sul tuo sito web.

Soddisfare l'esigenza

Perché le persone visitano il tuo sito web? Cercano un prodotto in grado di soddisfare un'esigenza specifica che hanno.

Diciamo che vendi abiti da sposa. Chi sono i tuoi clienti? Spose. Cosa cercano le spose in un abito da sposa? Si preoccupano davvero della qualità del tessuto? No. L'unica cosa che interessa alle spose è se appariranno sbalorditive il giorno del matrimonio.

Fondamentalmente, quando scrivi le descrizioni dei prodotti, non devi cercare di convincere le spose che i tuoi vestiti sono buoni . Il tuo compito principale è convincerli che i tuoi vestiti sono esattamente gli abiti che hanno sognato fin dall'infanzia.

In altre parole, se vuoi creare una copia che attiri l'attenzione del tuo pubblico di destinazione e guidi la conversione, non concentrarti sulle caratteristiche del tuo prodotto. Concentrati sui vantaggi che i tuoi clienti ottengono una volta che acquistano il tuo prodotto.

Sfrutta le emozioni

Qual è la differenza tra una normale copia del prodotto e una copia che guida le conversioni? Le copie efficaci attingono alle emozioni dei visitatori del sito web.

Il tuo prodotto non è solo un insieme di funzionalità. È molto di più.

Quando descrivi il tuo prodotto, dovresti trovare le parole giuste per aiutare i visitatori del tuo sito web a immaginare come ci si sente a tenere, toccare, usare o indossare il tuo prodotto.

Ecco un esempio di descrizione del prodotto ben scritta che fa scattare le emozioni dei clienti. Un venditore invita le clienti di sesso femminile a "sprofondare nell'abito morbido e caldo e sentire immediatamente che i tuoi problemi si dissolvono". Sembra allettante, vero?

Tale descrizione del prodotto risuona con un pubblico di destinazione a un livello emotivo profondo. Naturalmente, le donne che cercano un accappatoio comodo vogliono ottenere un prodotto che le aiuti a rilassarsi dopo una lunga giornata e a "far sciogliere i loro problemi".

Pensa ai tuoi clienti e alle loro preferenze. Cosa si aspettano di ottenere dall'utilizzo del tuo prodotto? Che tipo di emozioni vogliono provare? Rispondi a queste domande nella copia del tuo prodotto e porterai i tassi di conversione al livello successivo.

Sfrutta la narrazione

Ora parliamo delle tecniche di copywriting che utilizzi per presentare il tuo brand.

Sfrutti la narrazione? Dovresti assolutamente provarlo per creare una copia vincente per la pagina "Chi siamo". Dovresti scrivere una storia avvincente del marchio, dichiarare la tua missione e spiegare la tua filosofia.

Le persone non ricordano i fatti, ma ricordano le storie. Se presenti il ​​tuo marchio sotto forma di narrativa, ti aiuterà a renderlo più memorabile e a creare fiducia con il tuo pubblico di destinazione. Alla fine, aumenterà i livelli di fedeltà e avrà un impatto positivo sui tassi di conversione.

Ottimizza le tue copie per Google

Sai qual è la parte più impegnativa del copywriting? Devi creare copie che soddisfino le preferenze degli utenti e soddisfino i requisiti di Google. Dovresti trovare un equilibrio tra rendere i tuoi testi interessanti da leggere per gli utenti e facili da scansionare per i robot dei motori di ricerca.

L'algoritmo di Google è in continua evoluzione e potrebbe essere difficile per te tenere il passo con i nuovi aggiornamenti. Tuttavia, ci sono tre cose che Google tiene sempre in considerazione: unicità dei contenuti, utilizzo delle parole chiave e leggibilità.

Scrivi copie uniche per ogni pagina

Se vuoi migliorare il posizionamento del tuo sito web, dovresti scrivere ogni descrizione del prodotto e la descrizione della pagina da zero.

Anche se hai più di 100 prodotti sul tuo sito web, dovresti creare copie uniche per ogni prodotto. Puoi assumere un copywriter interno, trovare un freelance qualificato o esternalizzare servizi di scrittura. Qualunque sia la soluzione che sceglierai, puoi essere certo che gli investimenti in contenuti unici varranno il risultato.

Se operi nel campo dell'istruzione e trovi difficile trovare idee per i contenuti, dai un'occhiata e prova questo database di saggi e flashcard. Prendi l'ispirazione di cui hai bisogno e crea contenuti esclusivi per il tuo marchio eCommerce.

Usa le parole chiave in modo naturale

Copywriting e SEO vanno di pari passo. Se desideri creare copie che promuovono la conversione, dovresti apprendere le basi della SEO e l'utilizzo delle parole chiave in particolare. Dovresti scoprire parole chiave a bassa concorrenza a coda lunga e usarle in modo naturale nelle tue copie.

Puoi trovare parole chiave pertinenti utilizzando strumenti digitali come Google Keyword Planner e Ubersuggest. Basta digitare la parola chiave associata al tuo prodotto in una barra di ricerca, fare clic sul pulsante e vedrai un elenco delle query di ricerca create dal tuo pubblico di destinazione. Analizza i risultati e scegli le parole chiave che hanno una bassa concorrenza e un traffico relativamente alto.

Tieni presente che dovresti ottimizzare le tue copie in modo naturale utilizzando una parola chiave scelta nell'intestazione della pagina e nella sua descrizione.

Non utilizzare una parola chiave in una frase se non ha alcun senso. Google noterà che stai cercando di ingannare l'algoritmo e penalizzerà la tua pagina. Ciò si tradurrà in un basso coinvolgimento e bassi tassi di conversione.

Migliora la leggibilità

Anche la leggibilità delle tue copie gioca un ruolo importante. Se scrivi una copia accattivante ma non la strutturi correttamente, non attirerai visitatori sul tuo sito web.

Gli utenti moderni non leggono la pagina; lo scansionano. Pertanto, se ti sforzi di aumentare i tassi di conversione del tuo e-commerce, dovresti assicurarti che tutti i tuoi testi siano facili da leggere e da sfogliare:

• Mantieni le tue frasi brevi
• Utilizza elenchi puntati per presentare le caratteristiche principali dei tuoi prodotti o altri dettagli importanti
• Aggiungi titoli e sottotitoli per separare le diverse sezioni della pagina
• Evita l'uso della voce passiva.

Personalizza il tuo messaggio

I clienti moderni vogliono sentirsi apprezzati e speciali e dovresti tenerne conto quando scrivi contenuti per il tuo sito eCommerce. Dovresti personalizzare il tuo messaggio e far credere alle persone che hai creato il tuo prodotto personalmente per loro.

Prima di iniziare a scrivere una copia, immagina di parlare con il tuo amico. Trova le parole giuste per far credere al tuo amico che il prodotto offerto sia perfetto per le sue esigenze:

• Usa le parole "tu" e "tuo"
• Mantieni il tuo tono amichevole e coinvolgente
• Concentrati su dettagli specifici piuttosto che fornire informazioni generali

Non ti ci vorrà molto sforzo per adattare il tuo stile di scrittura in questo modo. Ma farà una grande differenza nella qualità dei tuoi contenuti. Ti aiuterà a coinvolgere i visitatori del tuo sito web e aumentare la conversione.

Correggi e modifica la tua copia per renderla perfetta

Errori grammaticali e errori di battitura possono influire negativamente sul tuo sito eCommerce. Ecco perché.

I clienti tendono ad associare una scarsa qualità dei contenuti a una scarsa qualità del prodotto e a una scarsa credibilità. Se commetti alcuni errori di battitura nella descrizione di un prodotto, gli utenti potrebbero pensare che il tuo sito Web sia una truffa. Non vuoi che succeda, vero?

Correggi accuratamente le tue copie e usa correttori grammaticali come Grammarly. Assicurati che non ci siano errori nel testo che potrebbero danneggiare la credibilità del tuo sito web e influenzare i tuoi tassi di conversione.

Guarda la competizione

Hai appena avviato la tua attività di eCommerce e non sai quali passi intraprendere? Visita i siti Web dei tuoi concorrenti e definisci le tecniche di copywriting che stanno utilizzando. Ti darà un'idea di quali contenuti funzionano nella tua nicchia e ti aiuterà a scegliere la strategia giusta per la tua attività.

Per favorire la conversione, prova a creare copie migliori di quelle create dai tuoi concorrenti. Convinci il tuo pubblico di destinazione che offri i migliori prodotti e servizi nella nicchia e raggiungerai il tuo obiettivo di marketing.

La pratica rende perfetti

Il copywriting è una novità per te? Esercitati di più a scrivere copie e non aver paura di commettere errori. Prova diversi approcci di copywriting e troverai quello perfetto per la tua attività di e-commerce. Aumenterai i tuoi tassi di conversione e raggiungerai i tuoi obiettivi di marketing.

BIO: Kristin Savage è una scrittrice e blogger freelance su https://subjecto.com/. I suoi principali destinatari sono studenti universitari e giovani professionisti. Copre argomenti relativi alla vita universitaria, al successo accademico e all'avvio di una carriera. Fornisce sempre ai suoi lettori suggerimenti utili che possono facilmente applicare per risolvere i loro dilemmi e problemi.