Come pianificare il budget di marketing per il più rapido ritorno sull'investimento

Il marketing è la spina dorsale di ogni organizzazione. È ciò che lo fa andare avanti. Per garantire che il marketing vada secondo i piani, è necessario preparare il giusto budget di marketing. Ti permetterà di ottenere il più rapido ritorno sul tuo investimento.

Il budgeting richiede di pensare a quanti soldi hai bisogno di spendere per acquisire nuovi clienti e trarne profitto. Il budget di marketing stabilirà i soldi che dovresti destinare alle attività di marketing.

Perché hai bisogno di un budget di marketing?

Per pianificare correttamente il tuo budget di marketing, devi prima conoscerne l'importanza. Ti incoraggerà a fare le cose. I seguenti motivi evidenziano perché il budget di marketing è vitale.

1. Permettiti di rimanere finanziariamente in carreggiata

Quando sviluppi una strategia di marketing, hai bisogno di un budget per rimanere in linea finanziariamente. Ti permette di tenere traccia di tutti i tuoi costi. Pertanto, è più facile identificare dove si spende troppo e dove si spende poco.

Se non riesci a creare un budget di marketing, avrai difficoltà a gestire le tue spese e avrai maggiori probabilità di spendere troppo, il che potrebbe causare il fallimento dell'attività.

2. Ti consente di allocare fondi dove necessario

Un budget di marketing è un piano che determina dove allocare i fondi di marketing. Se vuoi assicurarti di spendere i tuoi soldi nel posto giusto, hai bisogno di un budget di marketing.

Una volta che sai quanti soldi possono essere spesi, ti sarà più facile investire la giusta quantità di denaro in ogni strategia di marketing. Pertanto, sarai in grado di determinare la quantità di denaro richiesta da ciascuna strategia per avere successo.

3. Ti aiuta a fissare obiettivi

Quando disponi di un budget, ti consente di fissare obiettivi per garantire il successo della tua attività. Con un budget ben definito, molte cose vanno a posto, compresi i benchmark. Puoi fare affidamento su questi benchmark per gestire al meglio i tuoi sforzi di marketing.

4. Aiuta nella pianificazione a lungo termine

Preparando un budget di marketing, puoi investire i tuoi sforzi nella pianificazione a lungo termine. Con una prospettiva a lungo termine, eviti di spendere per eventuali spese di marketing extra. Questo piano di finanziamento a lungo termine ti aiuta a creare una strategia di marketing più efficace e coerente.

Pianifica il tuo budget di marketing per ritorni rapidi sul tuo investimento

Se stai lottando con il tuo budget di marketing e vuoi pianificarne uno per il ritorno più veloce, devi fare quanto segue.

1. Imposta chiare metriche di successo

La maggior parte dei nuovi esperti di marketing digitale non sa da dove cominciare quando si siede per creare il proprio budget di marketing. Lascia che ti diciamo che l'impostazione di metriche di successo chiare è un ottimo punto di partenza.

Chiediti, cosa significa successo per la tua attività? Più chiaramente puoi definirlo, meglio è. Avere un'immagine chiara delle tue metriche di successo ti aiuta a orientarti nella giusta direzione.

Ricorda, tutte le organizzazioni sono diverse. Ciò che potrebbe significare successo per te potrebbe essere qualcosa di completamente diverso per un'altra organizzazione, motivo per cui devi pensarci bene. Analizza i requisiti delle tue parti interessate e in che modo il marketing può aiutarti a soddisfare tali requisiti.

Poiché il punto di partenza è il più importante, devi ottenere le metriche di successo giuste. C'è di più nelle metriche pubblicitarie oltre alla fascia di prezzo della pubblicità. È fondamentale sapere cosa motiva ciascun gruppo di stakeholder e l'organizzazione nel suo insieme.

Le metriche di marketing non riguardano solo il ritorno sull'investimento. Tuttavia, dovresti trovare il perfetto equilibrio tra successo e successo. Esempi comuni di metriche di successo del marketing includono:

• Visita al sito settimanale, trimestrale o mensile : puoi utilizzare questa metrica se il tuo obiettivo è aumentare il traffico del sito web.
• Il numero di nuovi clienti : puoi utilizzare questa metrica se desideri misurare il successo delle tue iniziative di marketing in base al numero di nuovi clienti mensili.
• Il numero di recensioni positive : puoi utilizzare questa metrica se il tuo obiettivo è massimizzare la soddisfazione del cliente.

2. Rivedi i tuoi budget passati

Per pianificare un budget di marketing che offra il più rapido ritorno sull'investimento, è necessario rivedere i budget passati. Ti darà un'idea di cosa funziona e cosa no. Puoi utilizzare le informazioni dei budget precedenti per preparare un budget di marketing per il futuro.

C'è molto che si può imparare dai budget passati. Ti informeranno sulle tendenze del mercato e sulle tue competenze chiave. Inoltre, quando rivedi i budget passati, puoi costruire sui tuoi errori. Proprio come quanto sia importante determinare il tuo successo, è altrettanto importante conoscere il tuo fallimento. Attraverso la revisione, otterrai preziose informazioni che puoi utilizzare per preparare il miglior budget di marketing.

Se hai speso molti soldi per una promozione a pagamento, devi pensare se ne vale la pena o meno. Elimina le attività di marketing meno redditizie per preparare un budget di marketing che offra il ritorno più rapido.

È una buona idea prendere in considerazione nuove tecniche di marketing digitale per espandere la tua portata e aumentare i lead. Guarda Google Ads e come potrebbe aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi. Pensa al luogo in cui non sei stato all'altezza e se è persino richiesto.

Si tratta di scoprire il modo migliore per andare avanti. Ecco alcuni esempi:

• La tua strategia di marketing SEO sta fornendo risultati; pertanto, puoi continuare a utilizzare questa strategia e allocare fondi per essa nel nuovo budget di marketing.
• La tua campagna TVC non riesce ad aumentare le vendite come previsto. Quindi, non puoi rinnovare il TVC per il prossimo budget e utilizzare quei fondi da qualche altra parte.

3. Imposta obiettivi SMART

Successivamente, devi impostare obiettivi SMART. Il mnemonico sta per intelligente, misurabile, raggiungibile, realistico e tempestivo. Quando si pianifica il budget di marketing, è facile esagerare e includere obiettivi irrilevanti o irrealistici.

Per assicurarti di fissare gli obiettivi giusti, devi essere SMART. Poiché gli obiettivi sono fissati per un trimestre o un anno intero, devi pianificare di conseguenza. Gli obiettivi di marketing e il budget vanno di pari passo.

Concentrati sugli obiettivi SMART per stabilire obiettivi di cui ti puoi fidare. È inutile preparare un budget di marketing senza riflettere sugli obiettivi.

Più gli obiettivi sono brevi, più sono facili da misurare. Quando fissi obiettivi più brevi, puoi stabilire un quadro migliore per la tua organizzazione. Devi fissare degli obiettivi per andare avanti.

Gli obiettivi che imposti si concentreranno su uno dei seguenti.

• Aumentare la consapevolezza del marchio
• Guadagnare più iscritti
• Aumentare i lead
• Generare più entrate

Assicurati di essere specifico sugli obiettivi. Invece di fissare un obiettivo vago, come aumentare le vendite, dovresti considerare di fissare obiettivi specifici e misurabili. Ad esempio:

• Aumenta le vendite del 30% entro la fine di questo trimestre,
• Aumenta il coinvolgimento dei consumatori del 15% in 2 mesi,
• Aumenta il numero di nuovi clienti del 5% in questo trimestre, ecc.

4. Presta molta attenzione all'imbuto di vendita

Il Sales Funnel è fondamentale per lo sviluppo di un budget di marketing di successo. Quando pianifichi il tuo budget di marketing, devi prestare molta attenzione al funnel di vendita. Ti permette di determinare dove spendi i tuoi soldi.

In parole povere, il funnel di vendita è un processo che il tuo pubblico attraversa per diventare un cliente. Il funnel di vendita si compone di quattro fasi, come indicato di seguito.

• Consapevolezza : è la fase iniziale in cui il tuo pubblico identifica un problema per il quale richiede una soluzione.
• Considerazione : durante la fase di considerazione, il pubblico cerca le opzioni disponibili.
• Decisione : una volta che il lead raggiunge la decisione, restringe le opzioni alla ricerca della soluzione definitiva.
• Azione : infine, il lead si dirige alla fase di azione, in cui seleziona l'attività da cui acquistare e diventa un cliente.

Comprendendo il funnel di vendita, puoi decidere la quantità di denaro che devi spendere in ogni fase e le attività di marketing necessarie per convertire i lead.

La strategia di marketing scelta influenzerà il budget di marketing. Ogni strategia costa un importo diverso. Alcune delle strategie che offrono il più rapido ritorno sull'investimento includono annunci sui social media, annunci pay-per-click e marketing video.

5. Comprendi il tuo mercato

Un budget di marketing che non si basi sulla comprensione del tuo mercato è inutile. Devi capire dove la tua attività si inserisce nel mercato. Una volta che sai dove ti trovi sul mercato, preparerai la strategia e il budget giusti.

Un ottimo modo per determinare la tua posizione di mercato è condurre un'analisi della concorrenza. Ti permetterà di tenere d'occhio la concorrenza. Esistono molti strumenti di analisi della concorrenza che ti aiutano a stare al passo con la concorrenza.

6. Determina la tua strategia di marketing

Infine, è necessario preparare una strategia di marketing in linea con il budget di marketing. Fatti un'idea della tua strategia e delle attività di marketing che intendi intraprendere per crescere. Non è necessario che tu sia sicuro al 100%. Tuttavia, avere un'idea della strategia si rivelerà utile.

Esistono varie strategie di marketing che puoi utilizzare, come SEO (Search Engine Optimization), pubblicità PPC, marketing sui social media, pubblicità sui social media e altro ancora. Quello che devi fare è trovare il miglior mix promozionale adatto alle tue esigenze, budget e obiettivi aziendali.

Pianifica il tuo budget di marketing per il più rapido ritorno sull'investimento

Dopo aver esaminato questo post, saprai come pianificare il budget di marketing per un rapido ritorno sul tuo investimento di marketing. Sebbene sia importante ottenere un rapido ritorno, devi anche concentrarti sul lungo termine se vuoi continuare a generare entrate.

Biografia dell'autore:
Nouman fornisce servizi di ghostwriting e copywriting. Il suo background formativo in ambito tecnico e di studi aziendali lo aiuta ad affrontare temi che spaziano dalla carriera e produttività aziendale allo sviluppo web e al marketing digitale. Scrive occasionalmente articoli per Dynamologic Solutions.