8 Möglichkeiten, wie Copywriting Ihre E-Commerce-Conversion-Raten steigern kann

Haben Sie Schwierigkeiten, die E-Commerce-Konvertierung voranzutreiben? Sie sollten Ihre Herangehensweise an das Texten überdenken. Sie sollten die aktuell von Ihnen verwendeten Kopien analysieren und bei Bedarf neue Inhalte für Ihre Website erstellen.

Heute werden wir über Copywriting, seine Vorteile und Techniken sprechen, die Sie verwenden können, um Ihre Content-Marketing-Bemühungen zu steigern, die Konversionsraten zu erhöhen und Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben.

Lass uns anfangen!

Sicherheitsbedenken angehen

Moderne Kunden wissen, dass es viele betrügerische Websites gibt. Daher haben sie Bedenken, Bestellungen auf Websites aufzugeben, von denen sie noch nie gehört haben.

Sie können Ihre Fähigkeiten als Texter nutzen, um Benutzer davon zu überzeugen, dass Ihr E-Commerce-Unternehmen echt und Ihre Website vertrauenswürdig ist . Sie können eine überzeugende „Über uns-Seite“ erstellen, detaillierte Produktbeschreibungen schreiben und Erfahrungsberichte hinzufügen.

Je mehr relevante Inhalte Sie für Ihre Website erstellen, desto besser. Eine gut durchdachte Content-Strategie hilft Ihnen, Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe aufzubauen und letztendlich die Konversionsraten zu erhöhen. Die Leute werden keine Angst haben, auf Ihrer Website Bestellungen aufzugeben und Zahlungen zu tätigen.

Den Bedarf decken

Warum besuchen die Leute Ihre Website? Sie suchen nach einem Produkt, das ein bestimmtes Bedürfnis, das sie haben, befriedigen kann.

Nehmen wir an, Sie verkaufen Brautkleider. Wer sind Ihre Kunden? Bräute. Worauf achten Bräute in einem Brautkleid? Ist ihnen die Stoffqualität wirklich wichtig? Nö. Das einzige, was Bräute interessiert, ist, ob sie an einem Hochzeitstag umwerfend aussehen .

Grundsätzlich müssen Sie beim Verfassen von Produktbeschreibungen nicht versuchen, Bräute davon zu überzeugen, dass Ihre Kleider gut sind . Ihre Hauptaufgabe besteht darin, sie davon zu überzeugen, dass Ihre Kleider genau die Kleider sind, von denen sie seit ihrer Kindheit geträumt haben .

Mit anderen Worten, wenn Sie eine Kopie erstellen möchten, die die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich zieht und die Konversion fördert, konzentrieren Sie sich nicht auf die Funktionen Ihres Produkts. Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile, die Ihre Kunden nach dem Kauf Ihres Produkts erhalten.

Tippen Sie auf Emotionen

Was ist der Unterschied zwischen einer gewöhnlichen Produktkopie und einer Kopie, die Conversions fördert? Effektive Kopien erschließen die Emotionen der Website-Besucher.

Ihr Produkt besteht nicht nur aus einer Reihe von Funktionen. Es ist viel mehr als das.

Wenn Sie Ihr Produkt beschreiben, sollten Sie die richtigen Worte finden, damit sich Ihre Website-Besucher vorstellen können, wie es sich anfühlt , Ihr Produkt zu halten, zu berühren, zu verwenden oder zu tragen .

Hier ist ein Beispiel für eine gut geschriebene Produktbeschreibung, die Emotionen beim Kunden auslöst. Ein Verkäufer lädt weibliche Kunden ein, „in das weiche, warme Gewand zu sinken und sofort zu spüren, wie Ihre Sorgen verschwinden“. Das klingt verlockend, nicht wahr?

Eine solche Produktbeschreibung kommt bei einer Zielgruppe auf einer tiefen emotionalen Ebene an. Natürlich möchten Frauen, die nach einem bequemen Bademantel suchen, ein Produkt, das ihnen hilft, sich nach einem langen Tag zu entspannen und „ihre Sorgen schmelzen zu lassen“.

Denken Sie an Ihre Kunden und deren Vorlieben. Was erwarten sie von der Verwendung Ihres Produkts? Welche Emotionen wollen sie erleben? Behandeln Sie diese Fragen in Ihrem Produkttext, und Sie werden die Conversion-Raten auf die nächste Stufe heben.

Storytelling nutzen

Lassen Sie uns nun über die Copywriting-Techniken sprechen, die Sie verwenden, um Ihre Marke zu präsentieren.

Nutzen Sie Storytelling? Sie sollten es auf jeden Fall ausprobieren, um eine Gewinnerkopie für die Seite "Über uns" zu erstellen. Sie sollten eine überzeugende Markengeschichte schreiben, Ihre Mission formulieren und Ihre Philosophie erklären.

Menschen erinnern sich nicht an Fakten, aber sie erinnern sich an Geschichten. Wenn Sie Ihre Marke in Form einer Erzählung präsentieren, können Sie Ihre Marke einprägsamer machen und Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe aufbauen. Schließlich wird es die Loyalität erhöhen und sich positiv auf die Konversionsraten auswirken.

Optimieren Sie Ihre Kopien für Google

Wissen Sie, was der schwierigste Teil des Textens ist? Sie müssen Kopien erstellen, die den Präferenzen der Nutzer und den Anforderungen von Google entsprechen. Sie sollten eine Balance finden zwischen der interessanten Lesbarkeit Ihrer Texte für Nutzer und der einfachen Crawling-Funktion für Suchmaschinen-Robots.

Der Google-Algorithmus ändert sich ständig und es kann für Sie schwierig sein, mit neuen Updates Schritt zu halten. Es gibt jedoch drei Dinge, die Google immer berücksichtigt: Einzigartigkeit des Inhalts, Verwendung von Keywords und Lesbarkeit.

Schreiben Sie einzigartige Kopien für jede Seite

Wenn Sie Ihr Website-Ranking verbessern möchten, sollten Sie jede Produktbeschreibung und Seitenbeschreibung von Grund auf neu schreiben.

Selbst wenn Sie über 100 Produkte auf Ihrer Website haben, sollten Sie für jedes Produkt einzigartige Kopien erstellen. Sie können einen internen Texter einstellen, einen qualifizierten Freiberufler finden oder Schreibdienste auslagern. Für welche Lösung Sie sich auch entscheiden, Sie können sicher sein, dass sich die Investitionen in einzigartige Inhalte lohnen.

Wenn Sie im Bildungsbereich tätig sind und es schwierig finden, inhaltliche Ideen zu entwickeln, schauen Sie sich diese Aufsatz- und Lernkartendatenbank an und probieren Sie sie aus. Holen Sie sich die Inspiration, die Sie brauchen, und erstellen Sie exklusive Inhalte für Ihre E-Commerce-Marke.

Verwenden Sie Keywords natürlich

Copywriting und SEO gehen Hand in Hand. Wenn Sie Kopien erstellen möchten, die die Conversion vorantreiben, sollten Sie sich insbesondere die Grundlagen von SEO und der Verwendung von Keywords aneignen. Sie sollten Long-Tail-Keywords mit geringer Konkurrenz entdecken und sie natürlich in Ihren Kopien verwenden.

Mit digitalen Tools wie dem Google Keyword Planner und Ubersuggest können Sie relevante Keywords finden. Geben Sie einfach das mit Ihrem Produkt verknüpfte Schlüsselwort in eine Suchleiste ein, klicken Sie auf die Schaltfläche und Sie sehen eine Liste der Suchanfragen, die Ihre Zielgruppe erstellt. Analysieren Sie die Ergebnisse und wählen Sie die Keywords mit geringer Konkurrenz und vergleichsweise hohem Traffic aus.

Denken Sie daran, dass Sie Ihre Kopien natürlich optimieren sollten, indem Sie ein ausgewähltes Schlüsselwort in der Überschrift der Seite und ihrer Beschreibung verwenden.

Verwenden Sie kein Schlüsselwort in einem Satz, wenn es keinen Sinn ergibt. Google wird bemerken, dass Sie versuchen, den Algorithmus auszutricksen, und wird Ihre Seite bestrafen. Das führt zu einem geringen Engagement und niedrigen Conversion-Raten.

Lesbarkeit verbessern

Auch die Lesbarkeit Ihrer Kopien spielt eine wichtige Rolle. Wenn Sie eine ansprechende Kopie schreiben, sie aber nicht richtig strukturieren, werden Sie keine Besucher auf Ihre Website locken.

Moderne Benutzer lesen die Seite nicht; sie scannen es. Wenn Sie Ihre E-Commerce-Conversion-Raten steigern möchten, sollten Sie daher sicherstellen, dass alle Ihre Texte leicht zu lesen und leicht zu überfliegen sind:

• Halte deine Sätze kurz
• Verwenden Sie Aufzählungslisten, um die Hauptmerkmale Ihrer Produkte oder andere wichtige Details darzustellen
• Fügen Sie Überschriften und Unterüberschriften hinzu, um verschiedene Abschnitte der Seite zu trennen
• Vermeiden Sie die Verwendung des Passivs.

Personalisieren Sie Ihre Nachricht

Moderne Kunden möchten sich geschätzt und besonders fühlen, und Sie sollten dies berücksichtigen, wenn Sie Inhalte für Ihre E-Commerce-Website schreiben. Sie sollten Ihre Botschaft personalisieren und die Leute glauben machen, dass Sie Ihr Produkt persönlich für sie erstellt haben.

Stellen Sie sich vor dem Schreiben einer Kopie vor, dass Sie mit Ihrem Freund sprechen. Finden Sie die richtigen Worte, um Ihren Freund glauben zu lassen, dass das angebotene Produkt perfekt zu seinen Bedürfnissen passt:

• Verwenden Sie die Wörter „Sie“ und „Ihr“
• Halten Sie Ihren Ton freundlich und einnehmend
• Konzentrieren Sie sich auf spezifische Details, anstatt allgemeine Informationen bereitzustellen

Es wird Ihnen nicht viel Mühe kosten, Ihren Schreibstil auf diese Weise anzupassen. Aber es wird einen großen Unterschied in Ihrer Inhaltsqualität machen. Es wird Ihnen helfen, Ihre Website-Besucher zu engagieren und die Konversion zu steigern.

Lies und bearbeite deine Kopie, um sie perfekt zu machen

Schlechte Grammatik und Tippfehler können sich negativ auf Ihre E-Commerce-Website auswirken. Hier ist warum.

Kunden neigen dazu, schlechte Inhaltsqualität mit schlechter Produktqualität und geringer Glaubwürdigkeit zu assoziieren. Wenn Sie sich in einer Produktbeschreibung ein paar Tippfehler machen, könnten Benutzer denken, dass Ihre Website ein Betrug ist. Du willst nicht, dass es passiert, oder?

Lesen Sie Ihre Kopien gründlich Korrektur und verwenden Sie Grammatikprüfer wie Grammarly. Stellen Sie sicher, dass der Text keine Fehler enthält, die die Glaubwürdigkeit Ihrer Website beeinträchtigen und sich auf Ihre Konversionsraten auswirken könnten.

Schau dir den Wettbewerb an

Sie haben gerade Ihr E-Commerce-Geschäft gestartet und wissen nicht, welche Schritte Sie als nächstes unternehmen sollen? Besuchen Sie die Websites Ihrer Mitbewerber und definieren Sie die von ihnen verwendeten Copywriting-Techniken. Es gibt Ihnen eine Vorstellung davon, welche Inhalte in Ihrer Nische funktionieren, und hilft Ihnen bei der Auswahl der richtigen Strategie für Ihr Unternehmen.

Versuchen Sie, bessere Kopien als Ihre Konkurrenten zu erstellen, um die Conversion zu steigern. Überzeugen Sie Ihre Zielgruppe davon, dass Sie die besten Produkte und Dienstleistungen in der Nische anbieten, und Sie werden Ihr Marketingziel erreichen.

Übung macht den Meister

Ist Copywriting für Sie neu? Üben Sie mehr im Schreiben von Kopien und haben Sie keine Angst davor, Fehler zu machen. Testen Sie verschiedene Copywriting-Ansätze, und Sie werden den perfekten für Ihr E-Commerce-Geschäft finden. Sie steigern Ihre Konversionsraten und erreichen Ihre Marketingziele.

BIO: Kristin Savage ist freiberufliche Autorin und Bloggerin bei https://subjecto.com/. Ihre Hauptzielgruppe sind Studenten und Young Professionals. Sie behandelt Themen rund um das College-Leben, den akademischen Erfolg und den Berufseinstieg. Sie gibt ihren Lesern immer umsetzbare Tipps, die sie leicht anwenden können, um ihre Dilemmata und Probleme zu lösen.