8 способов, которыми копирайтинг может повысить конверсию вашей электронной коммерции

Вам сложно добиться конверсии в электронной коммерции? Вам следует пересмотреть свой подход к копирайтингу. Вам следует проанализировать текущие копии, которые вы используете, и при необходимости создать новый контент для своего веб-сайта.

Сегодня мы поговорим о копирайтинге, его преимуществах и методах, которые вы можете использовать, чтобы активизировать свои усилия по контент-маркетингу, повысить коэффициент конверсии и вывести свой бизнес на новый уровень.

Давайте начнем!

Решить проблемы безопасности

Современные клиенты знают, что существует множество мошеннических сайтов. Поэтому у них есть опасения по поводу размещения заказов на сайтах, о которых они никогда не слышали.

Вы можете использовать свои навыки копирайтинга, чтобы убедить пользователей, что ваша компания электронной коммерции реальна и что ваш сайт заслуживает доверия . Вы можете создать привлекательную страницу «О нас», написать подробные описания продуктов и добавить отзывы.

Чем больше релевантного контента вы создадите для своего сайта, тем лучше. Хорошо продуманная стратегия контента поможет вам завоевать доверие целевой аудитории и, в конечном итоге, повысить коэффициент конверсии. Люди не будут бояться размещать заказы и совершать платежи на вашем сайте.

Удовлетворить потребность

Почему люди посещают ваш сайт? Они ищут продукт, который может удовлетворить их конкретную потребность .

Допустим, вы продаете свадебные платья. Кто ваши клиенты? Невесты. Что невесты ищут в свадебном платье? Неужели их волнует качество ткани? Неа. Невесты заботятся только о том, будут ли они выглядеть сногсшибательно в день свадьбы.

По сути, когда вы пишете описание продукта, вам не нужно убеждать невест в том, что у вас хорошие платья. Ваша главная задача - убедить их, что ваши платья - именно те платья, о которых они мечтали с детства.

Другими словами, если вы хотите создать копию, которая привлечет внимание вашей целевой аудитории и приведет к конверсии, не сосредотачивайтесь на характеристиках вашего продукта. Сосредоточьтесь на преимуществах, которые получают ваши клиенты, купив ваш продукт.

Погрузитесь в эмоции

В чем разница между обычной копией продукта и копией, которая приводит к конверсиям? Эффективные копии задействуют эмоции посетителей сайта.

Ваш продукт - это не просто набор функций. Это гораздо больше.

Когда вы описываете свой продукт, вы должны найти правильные слова, которые помогут посетителям вашего веб-сайта представить, каково это держать, трогать, использовать или носить ваш продукт.

Вот пример хорошо написанного описания продукта, которое вызывает эмоции у покупателей. Продавец предлагает покупательницам «окунуться в мягкий теплый халат и мгновенно почувствовать, как ваши проблемы исчезают». Звучит заманчиво, не правда ли?

Такое описание товара находит отклик у целевой аудитории на глубоком эмоциональном уровне. Естественно, женщины, ищущие удобную одежду, хотят получить продукт, который поможет им расслабиться после долгого дня и «заставит их проблемы раствориться».

Подумайте о своих клиентах и ​​их предпочтениях. Что они ожидают получить от использования вашего продукта? Какие эмоции они хотят испытать? Ответьте на эти вопросы в своем экземпляре продукта, и вы поднимете коэффициент конверсии на новый уровень.

Используйте повествование

Теперь поговорим о техниках копирайтинга, которые вы используете для презентации своего бренда.

Вы используете повествование? Вам обязательно стоит попробовать его, чтобы создать выигрышную копию для страницы «О нас». Вы должны написать убедительную историю бренда, заявить о своей миссии и объяснить свою философию.

Люди не помнят фактов, но они помнят истории. Если вы представите свой бренд в форме повествования, это поможет вам сделать его более запоминающимся и укрепить доверие у вашей целевой аудитории. В конечном итоге это повысит уровень лояльности и положительно повлияет на коэффициент конверсии.

Оптимизируйте свои копии для Google

Вы знаете, что самое сложное в копирайтинге? Вам необходимо создать копии, соответствующие предпочтениям пользователей и требованиям Google. Вы должны найти баланс между тем, чтобы сделать ваши тексты интересными для чтения для пользователей и легкими для сканирования роботами поисковых систем.

Алгоритм Google постоянно меняется, и вам может быть сложно следить за новыми обновлениями. Однако есть три вещи, которые Google всегда учитывает: уникальность контента, использование ключевых слов и удобочитаемость.

Напишите уникальные копии для каждой страницы

Если вы хотите улучшить рейтинг своего сайта, вам следует писать описание каждого продукта и страницы с нуля.

Даже если у вас на сайте более 100 продуктов, вы должны создавать уникальные копии для каждого продукта. Вы можете нанять собственного копирайтера, найти квалифицированного фрилансера или нанять аутсорсинг письменных услуг. Какое бы решение вы ни выбрали, вы можете быть уверены, что вложения в уникальный контент окупятся.

Если вы работаете в сфере образования и находите сложным придумывать идеи по содержанию, просмотрите и попробуйте эту базу данных эссе и карточек. Получите необходимое вдохновение и создавайте эксклюзивный контент для своего бренда электронной коммерции.

Используйте ключевые слова естественно

Копирайтинг и SEO идут рука об руку. Если вы хотите создавать копии, которые стимулируют конверсию, вам следует изучить основы SEO и, в частности, использование ключевых слов. Вам следует найти ключевые слова с длинным хвостом и низкой конкуренцией и естественно использовать их в своих копиях.

Вы можете найти релевантные ключевые слова с помощью цифровых инструментов, таких как Google Keyword Planner и Ubersuggest. Просто введите ключевое слово, связанное с вашим продуктом, в строке поиска, нажмите кнопку, и вы увидите список поисковых запросов, созданных вашей целевой аудиторией. Проанализируйте результаты и выберите ключевые слова с низкой конкуренцией и сравнительно высоким трафиком.

Имейте в виду, что вы должны оптимизировать свои копии естественным образом, используя выбранное ключевое слово в заголовке страницы и ее описании.

Не используйте ключевое слово в предложении, если оно не имеет смысла. Google заметит, что вы пытаетесь обмануть алгоритм, и оштрафует вашу страницу. Это приведет к низкому вовлечению и низким коэффициентам конверсии.

Улучшить читаемость

Читаемость ваших копий также играет важную роль. Если вы напишете привлекательный текст, но не структурируете его должным образом, вы не привлечете посетителей на свой сайт.

Современные пользователи не читают страницу; они его сканируют. Поэтому, если вы стремитесь повысить коэффициент конверсии электронной коммерции, вы должны убедиться, что все ваши тексты легко читаются и легко просматриваются:

• Ваши предложения должны быть короткими
• Используйте маркированные списки для представления основных характеристик ваших продуктов или любых других важных деталей.
• Добавляйте заголовки и подзаголовки для разделения разных разделов страницы.
• Избегайте использования пассивного голоса.

Персонализируйте свое сообщение

Современные клиенты хотят чувствовать себя ценными и особенными, и вы должны учитывать это при написании контента для своего веб-сайта электронной коммерции. Вы должны персонализировать свое сообщение и заставить людей поверить, что вы создали свой продукт лично для них.

Прежде чем начать писать копию, представьте, что вы разговариваете со своим другом. Подберите правильные слова, чтобы ваш друг поверил, что предлагаемый товар идеально подходит для его нужд:

• Используйте слова «ты» и «твой»
• Держите свой тон дружелюбным и интересным
• Сосредоточьтесь на конкретных деталях, а не на предоставлении общей информации

Вам не потребуется много усилий, чтобы изменить свой стиль письма таким образом. Но это сильно повлияет на качество вашего контента. Это поможет вам привлечь посетителей вашего сайта и повысить конверсию.

Вычитайте и отредактируйте свою копию, чтобы сделать ее идеальной

Плохая грамматика и опечатки могут негативно повлиять на ваш сайт электронной коммерции. Вот почему.

Клиенты склонны связывать низкое качество контента с низким качеством продукта и низким уровнем доверия. Если вы сделаете несколько опечаток в описании продукта, пользователи могут подумать, что ваш сайт является мошенничеством. Вы же не хотите, чтобы это случилось?

Тщательно вычитайте свои копии и используйте средства проверки грамматики, такие как Grammarly. Убедитесь, что в тексте нет ошибок, которые могут подорвать доверие к вашему веб-сайту и повлиять на коэффициент конверсии.

Смотреть соревнования

Вы только начали свой бизнес в сфере электронной коммерции и не знаете, что делать дальше? Посетите сайты ваших конкурентов и определите, какие методы копирайтинга они используют. Это даст вам представление о том, какой контент работает в вашей нише, и поможет выбрать правильную стратегию для вашего бизнеса.

Чтобы повысить конверсию, старайтесь создавать копии лучше, чем ваши конкуренты. Убедите свою целевую аудиторию в том, что вы предлагаете лучшие продукты и услуги в своей нише, и вы достигнете своей маркетинговой цели.

Практика делает совершенство

Копирайтинг для вас в новинку? Практикуйтесь больше в написании копий и не бойтесь делать ошибки. Протестируйте различные подходы к копирайтингу, и вы найдете идеальный вариант для своего бизнеса в электронной коммерции. Вы повысите коэффициент конверсии и достигнете своих маркетинговых целей.

BIO: Кристин Сэвидж - писатель-фрилансер и блогер https://subjecto.com/. Ее основная целевая аудитория - студенты и молодые специалисты. Она освещает темы, связанные с жизнью в колледже, успехами в учебе и началом карьеры. Она всегда дает своим читателям полезные советы, которые они могут легко применить для решения своих дилемм и проблем.