8 formas en que la redacción publicitaria puede aumentar sus tasas de conversión de comercio electrónico

¿Tiene dificultades para impulsar la conversión de comercio electrónico? Debería revisar su enfoque de la redacción publicitaria. Debe analizar las copias actuales que está utilizando y crear contenido nuevo para su sitio web si es necesario.

Hoy hablaremos sobre la redacción publicitaria, sus beneficios y las técnicas que puede utilizar para impulsar sus esfuerzos de marketing de contenido, aumentar las tasas de conversión y llevar su negocio al siguiente nivel.

¡Empecemos!

Abordar las preocupaciones de seguridad

Los clientes modernos saben que existen muchos sitios web fraudulentos. Por lo tanto, les preocupa realizar pedidos en sitios web de los que nunca han oído hablar.

Puede utilizar sus habilidades de redacción publicitaria para convencer a los usuarios de que su empresa de comercio electrónico es real y que su sitio web es de confianza . Puede crear una atractiva “página Acerca de nosotros”, escribir descripciones detalladas de productos y agregar testimonios.

Cuanto más contenido relevante cree para su sitio web, mejor. Una estrategia de contenido bien diseñada lo ayudará a generar confianza con su público objetivo y, finalmente, a aumentar las tasas de conversión. La gente no tendrá miedo de realizar pedidos y realizar pagos en su sitio web.

Satisfacer la necesidad

¿Por qué la gente visita su sitio web? Buscan un producto que pueda satisfacer una necesidad específica que tienen.

Digamos que vende vestidos de novia. ¿Quiénes son sus clientes? Novias ¿Qué buscan las novias en un vestido de novia? ¿Realmente se preocupan por la calidad de la tela? No. Lo único que les importa a las novias es si lucirán deslumbrantes el día de la boda.

Básicamente, cuando escribe descripciones de productos, no tiene que intentar convencer a las novias de que sus vestidos son buenos . Tu tarea principal es convencerlos de que tus vestidos son exactamente los vestidos con los que han estado soñando desde la infancia.

En otras palabras, si desea crear una copia que atraiga la atención de su público objetivo e impulse la conversión, no se concentre en las características de su producto. Concéntrese en los beneficios que obtienen sus clientes una vez que compran su producto.

Aprovecha las emociones

¿Cuál es la diferencia entre una copia de producto normal y una copia que genera conversiones? Las copias efectivas aprovechan las emociones de los visitantes del sitio web.

Su producto no es solo un conjunto de características. Es mucho más que eso.

Cuando describa su producto, debe encontrar las palabras adecuadas para ayudar a los visitantes de su sitio web a imaginar cómo se siente sostener, tocar, usar o llevar su producto.

A continuación, se muestra un ejemplo de una descripción de producto bien redactada que desencadena las emociones de los clientes. Un vendedor invita a las clientas a "sumergirse en la bata suave y cálida y sentir instantáneamente que sus problemas desaparecen". Suena tentador, ¿no?

Tal descripción de producto resuena con una audiencia objetivo en un nivel emocional profundo. Naturalmente, las mujeres que buscan una bata cómoda quieren obtener un producto que las ayude a relajarse después de un largo día y "hacer que sus problemas desaparezcan".

Piense en sus clientes y sus preferencias. ¿Qué esperan obtener al usar su producto? ¿Qué tipo de emociones quieren experimentar? Responda estas preguntas en la copia de su producto y llevará las tasas de conversión al siguiente nivel.

Aprovecha la narración

Ahora hablemos de las técnicas de redacción publicitaria que está utilizando para presentar su marca.

¿Aprovechas la narración? Definitivamente debería probarlo para crear una copia ganadora para la página "Acerca de nosotros". Debes escribir una historia de marca convincente, declarar tu misión y explicar tu filosofía.

La gente no recuerda los hechos, pero recuerda las historias. Si presenta su marca en forma de narrativa, lo ayudará a hacer que su marca sea más memorable y a generar confianza con su público objetivo. Eventualmente, aumentará los niveles de lealtad y tendrá un impacto positivo en las tasas de conversión.

Optimiza tus copias para Google

¿Sabes cuál es la parte más desafiante de la redacción publicitaria? Necesita crear copias que cumplan con las preferencias de los usuarios y satisfagan los requisitos de Google. Debe encontrar un equilibrio entre hacer que sus textos sean interesantes de leer para los usuarios y fáciles de rastrear para los robots de los motores de búsqueda.

El algoritmo de Google cambia constantemente y puede resultarle difícil mantenerse al día con las nuevas actualizaciones. Sin embargo, hay tres cosas que Google siempre tiene en cuenta: la singularidad del contenido, el uso de palabras clave y la legibilidad.

Escribe copias únicas para cada página.

Si desea mejorar la clasificación de su sitio web, debe escribir la descripción de cada producto y la descripción de la página desde cero.

Incluso si tiene más de 100 productos en su sitio web, debe crear copias únicas para cada producto. Puede contratar un redactor publicitario interno, encontrar un profesional independiente calificado o subcontratar los servicios de redacción. Cualquiera que sea la solución que elija, puede estar seguro de que las inversiones en contenido único valdrán la pena.

Si trabaja en el campo de la educación y le resulta difícil proponer ideas de contenido, consulte y pruebe esta base de datos de ensayos y tarjetas didácticas. Obtenga la inspiración que necesita y cree contenido exclusivo para su marca de comercio electrónico.

Utilice palabras clave de forma natural

La redacción publicitaria y el SEO van de la mano. Si desea crear copias que impulsen la conversión, debe aprender los conceptos básicos de SEO y el uso de palabras clave en particular. Debe descubrir palabras clave de baja competencia de cola larga y utilizarlas de forma natural en sus copias.

Puede encontrar palabras clave relevantes utilizando herramientas digitales como Google Keyword Planner y Ubersuggest. Simplemente escriba la palabra clave asociada con su producto en una barra de búsqueda, haga clic en el botón y verá una lista de las consultas de búsqueda que crea su público objetivo. Analice los resultados y elija las palabras clave que tengan poca competencia y un tráfico relativamente alto.

Tenga en cuenta que debe optimizar sus copias de forma natural utilizando una palabra clave elegida en el encabezado de la página y su descripción.

No uses una palabra clave en una oración si no tiene ningún sentido. Google notará que estás intentando engañar al algoritmo y penalizará tu página. Eso resultará en una baja participación y bajas tasas de conversión.

Mejorar la legibilidad

La legibilidad de sus copias también juega un papel importante. Si escribe una copia atractiva pero no la estructura correctamente, no atraerá visitantes a su sitio web.

Los usuarios modernos no leen la página; lo escanean. Por lo tanto, si se esfuerza por aumentar sus tasas de conversión de comercio electrónico, debe asegurarse de que todos sus textos sean fáciles de leer y de hojear:

• Mantenga sus oraciones cortas
• Utilice listas con viñetas para presentar las características clave de sus productos o cualquier otro detalle importante.
• Agregue títulos y subtítulos para separar diferentes secciones de la página
• Evite el uso de la voz pasiva.

Personaliza tu mensaje

Los clientes modernos quieren sentirse valorados y especiales, y debe tenerlo en cuenta al escribir contenido para su sitio web de comercio electrónico. Debe personalizar su mensaje y hacer que la gente crea que ha creado su producto personalmente para ellos.

Antes de empezar a escribir una copia, imagina que estás hablando con tu amigo. Encuentre las palabras adecuadas para que su amigo crea que el producto ofrecido se ajusta perfectamente a sus necesidades:

• Utilice las palabras "usted" y "su"
• Mantenga su tono amigable y atractivo
• Céntrese en detalles específicos en lugar de proporcionar información general.

No le costará mucho ajustar su estilo de escritura de esta manera. Pero marcará una gran diferencia en la calidad de su contenido. Le ayudará a atraer a los visitantes de su sitio web y subir de nivel la conversión.

Revise y edite su copia para que sea perfecta

La mala gramática y los errores tipográficos pueden afectar negativamente a su sitio web de comercio electrónico. He aquí por qué.

Los clientes tienden a asociar la mala calidad del contenido con la mala calidad del producto y la poca credibilidad. Si comete algunos errores tipográficos en la descripción de un producto, los usuarios pueden pensar que su sitio web es una estafa. No quieres que suceda, ¿verdad?

Revise sus copias a fondo y use correctores gramaticales como Grammarly. Asegúrese de que no haya errores en el texto que puedan dañar la credibilidad de su sitio web y afectar sus tasas de conversión.

Mira la competencia

¿Acaba de comenzar su negocio de comercio electrónico y no sabe qué pasos dar a continuación? Visite los sitios web de sus competidores y defina las técnicas de redacción publicitaria que utilizan. Le dará una idea de qué contenido funciona en su nicho y lo ayudará a elegir la estrategia adecuada para su negocio.

Para impulsar la conversión, intente crear mejores copias de las que crean sus competidores. Convenza a su público objetivo de que ofrece los mejores productos y servicios en el nicho y alcanzará su objetivo de marketing.

La práctica hace la perfección

¿Es la redacción publicitaria algo nuevo para ti? Practique más escribiendo copias y no tenga miedo de cometer errores. Pruebe diferentes enfoques de redacción publicitaria y encontrará uno perfecto para su negocio de comercio electrónico. Aumentará sus tasas de conversión y alcanzará sus objetivos de marketing.

BIO: Kristin Savage es escritora independiente y bloguera en https://subjecto.com/. Su público objetivo principal son estudiantes universitarios y jóvenes profesionales. Cubre temas relacionados con la vida universitaria, el éxito académico y el inicio de una carrera. Ella siempre ofrece a sus lectores consejos prácticos que pueden aplicar fácilmente para resolver sus dilemas y problemas.