Il modello ORTE: la guida di MailNinja per creare e-mail che ottengono risultati

La maggior parte dei software di email marketing ti consente di inviare newsletter tempestive. Ma come mantenere il contenuto riconoscibile per i tuoi lettori? Come essere sicuri di inviare i messaggi "giusti"? Bene, un componente cruciale delle e-mail di alta qualità è l'autorità del mittente. Sia che tu gestisca un sito web online con giochi fantastici come Fruit Blast o che venda paralumi fatti a mano, devi prima autenticare l'area in cui risiedono i tuoi destinatari. Se fatto correttamente, garantisce l'efficienza nella consegna della posta elettronica. E il manichino ORTE di MailNinja è qui per aiutarti. Si compone di 4 principi fondamentali (opportunità, tempistica, pertinenza, esecuzione) di ogni campagna di email marketing di successo. Diamo un'occhiata più da vicino.

Opportunità

Le opportunità più redditizie sono nel trovare alternative a tutti i passaggi ordinari della tua strategia di email marketing. La chiave è provare qualcosa di completamente diverso, mirare a lasciare il segno, essere unici e tagliare il rumore.

Il marketing tramite i social media è diventato abbastanza comune. Tuttavia, per qualche ragione, le aziende evitano di utilizzare i servizi di email marketing. Questa è la tua opportunità. Inviando semplicemente più e-mail di qualsiasi altra attività commerciale nel tuo campo, ti distinguerai. Ma cosa succede se hai notato che le e-mail, in generale, ottengono un tasso di apertura basso? Questo è un altro posto per provare qualcosa di unico ed essere diverso. Invia e-mail personalizzate in modo univoco con contenuti che si riferiscono ai tuoi lettori più delle newsletter dei tuoi concorrenti.

Studia i tuoi concorrenti. Forse stanno inviando troppe email. Ma forse le loro email hanno un design migliore? Puoi utilizzare queste informazioni di ricerca come punto di riferimento. Ma non fermarti qui. Se vuoi portare le tue e-mail al livello successivo, dovresti anche studiare attività al di fuori del tuo settore. Ciò ti consente di creare contenuti davvero distintivi per i tuoi lettori.

Inoltre, sapendo cosa stanno facendo i tuoi principali avversari, puoi iniziare a convertire i loro clienti tramite la tua migliore pubblicità. Rendi i tuoi contenuti più riconoscibili di quelli di chiunque altro nel settore. Inoltre, offri i migliori sconti e promozioni.

Ma mentre aggiorni i tuoi contenuti, non dimenticare i punti di forza del tuo programma di marketing esistente. Cosa funziona già nei tuoi annunci email? Vari servizi di email marketing ti consentono di impostare test A/B e creare piccoli esperimenti. Scopri l'oro nelle tue campagne e fai sempre lo stesso.

Ovviamente, i test possono anche esporre vari punti deboli nella tua strategia di posta elettronica. Se scopri qualcosa che sta riducendo i tuoi tassi di coinvolgimento, considera di investire in strumenti di email marketing o assumere professionisti qualificati. Se il tuo budget è troppo limitato per assumere qualcuno, puoi anche imparare a scrivere email migliori da solo. Cerca su Google alcuni esempi di email eccellenti e convertibili e usa queste come ispirazione. Prendi nota di come queste e-mail utilizzano la formattazione e la personalizzazione. Inoltre, la maggior parte delle e-mail è leggibile comodamente sia dallo schermo del desktop che da quello dello smartphone. Le persone acquistano prodotti e servizi tramite schermi mobili più che mai. Quindi assicurati che le tue newsletter siano anche ottimizzate per i dispositivi mobili.

Ricorda, la prospettiva dello spettatore è fondamentale. È molto più importante del tuo punto di vista. Se i consumatori possono leggere le tue e-mail da qualsiasi schermo e il testo parla loro in una lingua familiare, è più probabile che sviluppino fedeltà al tuo marchio. E ricorda di premiare i tuoi clienti più fedeli con fantastici premi.

Un altro passo importante per rendere i tuoi contenuti il ​​più coinvolgenti possibile è identificare i tuoi prodotti più venduti. Una volta scoperto quale dei tuoi prodotti ha il rendimento migliore, puoi aumentare le promozioni sugli articoli meno popolari e continuare a mostrare gli articoli che le persone già amano.

Pertinenza

Diamo un'occhiata più da vicino ad alcuni suggerimenti di email marketing su come creare contenuti personalizzati specifici e pertinenti per i tuoi lettori.

In primo luogo, ci sono molti possibili sentimenti che puoi innescare con le tue e-mail. Qui ce ne sono alcuni:

• Orgoglio
• Anget
• Colpa
• Esclusività
• La paura di perdersi (FOMO)
• Curiosità
• Amore
• Appartenente
• Fiducia

Perché è importante suscitare emozioni con le tue email di marketing? È semplice. I sentimenti fanno agire le persone. E uno dei migliori sistemi per suscitare emozioni è la formula AIDA. Ha i seguenti passaggi:

1. Attenzione

La prima cosa che la tua email dovrebbe fare è catturare l'attenzione del lettore. E la parte più importante per attirare l'attenzione è trovare oggetti efficaci. E il fatto è che non dovresti rifuggire dall'usare i titoli clickbait. Possono essere molto efficaci per attirare l'attenzione dei destinatari se usati correttamente.

2. Interesse

Sapevi che un lettore trascorre in media 12 secondi con la tua email dopo averla aperta? Questo è un tempo piuttosto lungo. Ma non è sufficiente se il tuo messaggio è molliccio, la copia è troppo lunga, il CTA non è visibile e l'email non è ottimizzata per uno smartphone. Se il contenuto della tua email è scadente, tutto ciò che hai ottenuto è stato incuriosire i lettori con il tuo titolo.

3. Desiderio

Cosa devi fare per far desiderare a qualcuno il tuo prodotto? Bene, che tu ci creda o no, ma con un messaggio chiaro e il destinatario giusto, tutto ciò di cui hai bisogno è un ottimo prodotto.

4. Azione

Non appena un potenziale cliente desidera il tuo prodotto, puoi immediatamente provare a trasformare il desiderio in azione tramite un pulsante CTA ben posizionato.

Quindi questo è il modello AIDA. Hai bisogno di includere ogni passaggio in ogni tua email? Non sempre. Puoi saltare i passaggi 2 e 3 nelle e-mail per i clienti di lunga data che si sono iscritti alla tua lista e si aspettano con impazienza ogni newsletter da te. Tutto quello che devi fare è attirare la loro attenzione e fornire un pulsante CTA facile da seguire.

La cosa più importante è considerare i dati demografici. Devi inviare diversi tipi di contenuti a diversi tipi di pubblico. Hai sentito parlare di cos'è la segmentazione dell'email marketing? È fondamentalmente l'arte di garantire che persone di tutte le età, generi e background possano interagire con i tuoi testi. È un meccanismo potente che dovrebbe essere incluso in ogni piano di marketing.

E la segmentazione inizia con la tua casella di attivazione. Quando le persone si iscrivono alla tua newsletter, puoi sfruttare l'opportunità e chiedere loro ulteriori informazioni. Se non lo hai già fatto, puoi condurre un sondaggio per raccogliere alcuni dati extra.

tempi

Ascolta, il tempismo conta molto quando invii la tua newsletter. I due fattori principali da considerare sono i fusi orari dei tuoi abbonati e gli orari con le migliori tariffe di apertura. Se stai inviando la tua newsletter a persone in tutto il mondo, non dovresti inviarla a tutti in base al tuo fuso orario. Inoltre, le persone hanno orari diversi in diverse regioni in cui preferiscono ricevere offerte. Studia i paesi a cui ti rivolgi e scopri se la maggior parte delle persone interagisce con i propri smartphone al mattino o alla sera. Tuttavia, questo tipo di dati può essere difficile da trovare. Il modo migliore per essere sicuri che un determinato approccio funzioni o meno è testarlo.

Esecuzione

Proposta di valore

Quali sono i principali vantaggi del vostro prodotto? Questa parte consiste nel far notare al lettore le parti migliori del tuo prodotto. Tuttavia, dovresti evitare di usare parole d'ordine per aumentare il valore dei tuoi prodotti. Il risultato dell'utilizzo di frasi avanzate sarà l'opposto: la tua offerta perderà credibilità e l'annuncio travolgerà solo il lettore. Inoltre, se hai intenzione di scrivere su un problema, mantienilo specifico del settore. Questo è ciò che i tuoi lettori si aspettano da te. Lo scopo della tua scrittura dovrebbe essere quello di migliorare il coinvolgimento e far sì che i lettori clicchino sul tuo sito web.

Design

Come progettate le vostre email? Includi una foto dei tuoi prodotti? Dovresti. I migliori risultati provengono da e-mail che hanno circa il 60% di testo e il 40% di immagini. Ciò esclude il testo della riga dell'oggetto e CTA.

Puoi utilizzare il concetto di piramide rovesciata come guida per scrivere le tue email. Inizi introducendo vari vantaggi che l'utente otterrà quando utilizzerà il tuo prodotto. L'obiettivo è indirizzare il lettore verso il pulsante CTA.

Psicologia del colore

Prova a scegliere colori accattivanti e interessanti. E 'così semplice. Inoltre, dopo aver scelto un colore primario per il tuo design, prendi in considerazione la possibilità di scegliere un colore opposto per il pulsante CTA per farlo risaltare ancora di più.

Se stai inviando le tue e-mail a molti paesi diversi, dovresti sapere che colori diversi hanno significati diversi nei singoli paesi. Ad esempio, il colore rosso simboleggia l'amore e la passione nella maggior parte delle culture occidentali. In Cina, il rosso è associato alla prosperità e alla buona fortuna.

Email marketing per operatori di casinò

L'email marketing rimane uno strumento efficiente per tutti i tipi di attività. E gli operatori di casinò non fanno eccezione. Migliorare i tassi di acquisizione e conservazione sono solo alcuni dei vantaggi dell'email marketing di cui i casinò online possono godere. Le e-mail offrono ai casinò la possibilità di aumentare il traffico sul proprio sito web. Ma come detto sopra, le e-mail sono efficaci solo se forniscono contenuti di alto valore. E se hai già migliorato la qualità dei tuoi contenuti, dovresti inviare e-mail il più spesso possibile.

Diamo un'occhiata a cosa succede in una tipica e-mail ben congegnata da un casinò online:

Un'apertura interessante. Citare il nome del destinatario e iniziare con un tono amichevole è spesso sufficiente per interessare il lettore al tuo messaggio. Un ottimo modo per aprire un'e-mail è dare al lettore un'anteprima di ciò che verrà.

Assicurati che il destinatario sappia chi ha inviato la posta. Che ci crediate o no, ma alcuni casinò online non riportano il loro nome nell'e-mail. Questo lascia solo i lettori perplessi. Avere il nome della tua struttura nelle e-mail rende il tuo marchio più affidabile.

La riga dell'oggetto deve catturare l'attenzione. È ciò che incoraggia il destinatario ad aprire l'e-mail in primo luogo. Scrivere la riga dell'oggetto perfetta, tuttavia, è difficile. Non vuoi rivelare troppe informazioni. Ma allo stesso tempo, la linea deve essere abbastanza accattivante da far aprire l'e-mail al lettore. E leggilo fino in fondo.

Conosci il tuo pubblico. Questo è fondamentale per tutto l'email marketing, ma soprattutto per le e-mail da un casinò online. Se invii un'e-mail al gruppo demografico o al pubblico sbagliato, può avere un forte contraccolpo. Prima di inviare qualsiasi cosa, è importante capire chi fa parte della tua lista di e-mail e quale tipo di contenuto preferisce.

Qual è lo scopo della tua campagna email? Se definisci e trasmetti lo scopo di ogni tua email fin dall'inizio, sarà molto più probabile che le tue email vengano lette. Niente fa smettere di leggere il lettore più velocemente di un pezzo di testo complicato all'inizio.

Conclusione

Quindi questi erano i 4 pilastri del manichino ORTE. Seguendo queste linee guida, le tue campagne pubblicitarie via email saranno molto più redditizie. I principi di opportunità, pertinenza, tempistica ed esecuzione consentono di inviare e-mail altamente mirate e personalizzate che vengono aperte e lette. Quindi, prima di lanciare la tua prossima campagna e-mail, studia i tuoi concorrenti e il mercato e assicurati di inviare ottimi contenuti con grande tempismo. Abbastanza presto i tuoi lettori non vedono l'ora di ricevere un'altra fantastica email da te.

Biografia dell'autore:

Questo articolo è stato scritto da Thomas Glare, un copywriter esperto specializzato in email marketing per i casinò online. I suoi clienti come Mr Bet Deutschland hanno tutti visto un discreto aumento delle entrate seguendo i pilastri ORTE dell'e-mail marketing efficace. Thomas fa anche del suo meglio per fornire ai blog articoli sul tema dell'email marketing efficace. Lo trova un ottimo modo per sistemare le sue conoscenze.