潜在的な顧客に行動を起こさせる7つのPardotランディングページ

公開: 2017-03-17

主要なマーケティングオートメーションベンダーの1つとして、Pardotは2012年にSalesforceと協力して、マーケターがクラウドからマーケティングキャンペーンを構築および展開するのを支援しました。両方のプラットフォームを組み合わせることで、すべての担当者がエンゲージメントの瞬間に行動できるようになり、すべてのマーケティング担当者がキャンペーンからより大きな成果を上げることができます。

優れた結果を生成し、可能な限り多くの適格なリードを獲得するために、Pardotはクリック後のランディングページを作成して、セールスファネルでリードを育成できるようにします。

クリック後のランディングページは、説得力のあるコピー、関連する画像、社会的証明、最適化されたCTAなどの説得力のある要素を使用して、訪問者に行動を起こすように説得するスタンドアロンページです。そのアクションは、電子ブックまたはホワイトペーパーのダウンロード、ウェビナーへの登録、製品デモへのサインアップなどです。

いくつかのPardotのクリック後のランディングページを評価し、訪問者に行動を起こすように説得する方法を見てみましょう。

7 Pardotのクリック後のランディングページで、次のページのデザインを刺激します

（短いページの場合はページ全体が表示されますが、長いページの場合は折り目の上にのみ表示されます。説明するポイントと一部のページを表示するには、ページをクリックする必要がある場合があります。以下に表示されているものとは別のバージョンでA / Bテストが行われている可能性があります。）

1.訪問者にデモビデオを見てもらうため

ページがうまくいくこと：

2番目の見出しは、提供される価値、つまりマーケティングの自動化による売り上げの増加を明確に説明しています。
コピーの「1分間の概要」は、訪問者がデモビデオにどれだけのコミットメントを投資する必要があるかを示しています。
箇条書きのコピーは、訪問者がPardotが顧客の達成に役立つ結果をすばやく理解するのに役立ちます。
「トップマーケターからの信頼」セクションには、訪問者との信頼関係を構築するPardotサービスを使用するブランド名のバッジが一覧表示されます。
フォームのタイトルは、デモビデオを視聴するために次に何をすべきかを非常によく表しています。
「CRMシステム」フォームフィールドは、Pardotが電話でリードと話すときにリードをより適切に認定するのに役立ちます。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

Pardotのロゴはホームページにリンクしているため、訪問者はクリック後のランディングページを簡単に離れることができます。
ヘッダーCTAは、訪問者を別のオファーでクリック後の別のランディングページに誘導します。これにより、デモビデオの提供への集中が減ります。
CTAカラーはページですでに2回使用されているため、目立たないようになっています。
CTAコピーは改善される可能性があります。「デモビデオを見る」のコピーは当たり障りのないものであり、訪問者向けにさらにパーソナライズすることができます。

2.リード育成ガイドのダウンロードを生成する

ページがうまくいくこと：

ヘッダーナビゲーションがないため、訪問者はホワイトペーパーのオファーに集中できず、ページから離れる方法も提供されません。
コンピューターの画面イメージは、ダウンロードしたリード育成オファーがどのように見えるかを示しています。
箇条書きのコピーは、リード育成オファーの主なポイントをすばやく強調しています。
「10の必見の育成キャンペーン」では、Pardotが実際の例を紹介するため、訪問者はオファーをダウンロードするようになります。
カスタマーバッジは、Pardotで成功を収めている有名企業を示しています。
フッターリンクがないということは、訪問者がソーシャルメディアアイコンやサイトマップなどに気を取られないことを意味します。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

一貫性のないメッセージングは、訪問者を混乱させる可能性があります。オファーはホワイトペーパーですか、それともガイドですか。どちらも異なる期待を持っています。ホワイトペーパーは通常、より長く、多くの意味のある内容で徹底的に調査されています。一方、ガイドは通常短く、詳細な調査と分析に焦点を当てていません。
Pardotのロゴはホームページにハイパーリンクされているため、このクリック後のランディングページのホワイトペーパーが損なわれます。
すべてのフォームフィールドが必須です。 オファーがガイドであろうとホワイトペーパーであろうと、これらは一般的に目標到達プロセスの上位にあり、すべてが必要なことは言うまでもなく、おそらく8つのフィールドを保証するものではありません。
CTAボタンの色は、フォームの背景とほぼ同じ青であるため、ページから「飛び出し」ません。
CTAのコピーは当たり障りのないものです。「無料のホワイトペーパーをダウンロードする」の代わりに、訪問者向けにさらにパーソナライズすることができます。
「Takeitfor a spin」CTAは、ホワイトペーパーのCTAと競合します。これは、クリックすると、訪問者を別のクリック後のランディングページに移動させるためです。これは、リード育成の申し出から焦点を外します。

3.カスタマージャーニーウェビナーに登録するには

ページがうまくいくこと：

クリック後のランディングページとこのカスタマージャーニーウェビナーから訪問者の注意をそらすナビゲーションリンクはありません。
箇条書きのコピーは、訪問者がウェビナーから何を学ぶかを詳しく説明しています。
フォームの青い輪郭は、このページの最も重要な要素としてすぐに注目を集めます。これはカプセル化と呼ばれ、方向性のある手がかりです。
フッターのプライバシーステートメントのリンクは、見込み客にデータの共有方法に関する詳細情報を提供します。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

Pardotのロゴは、やはりホームページにリンクされています。
写真はプレゼンターのものであり、オファーに完全には関連していません。彼女のヘッドショットは、このクリック後のランディングページのメイン画像ではなく、フォームの下に（短い経歴で）より多くの価値を提供する可能性があります。
ヘッダーとフッターの電話番号はClick-to-Callにすることができます。これにより、見込み客はPardotと直接やり取りすることができます。
「今すぐ登録」CTAコピーが改善され、より多くの行動が促されます。代替のCTAコピーは、よりパーソナライズされる可能性があります。
CTAの色は周囲の要素に似ているため、気づきにくくなっています。
サイトマップやソーシャルメディアチャネルなどのフッターリンクは、訪問者がページを離れるように促します。
Pardotを使用している声の欠如は、ページに大きな価値を追加することができます。

4.ユーザーエクスペリエンスのフィードバックを提供する

ページがうまくいくこと：

ヘッダーまたはフッターのナビゲーションはありません。 これにより、訪問者は他のリンクに気を取られることなく、フィードバックの提供に集中できます。
ロゴはハイパーリンクされていないため、訪問者はこのページから脱出できません。終了する唯一の方法は、ブラウザウィンドウを閉じるか、フォームに入力することです。
ドロップダウンフィールドを使用すると、ユーザーエクスペリエンスチームは、SalesforceやPardotの顧客であるかどうかにかかわらず、回答者からより多くの洞察を得ることができます。
CTAボタンは明確な色であるため、ページから「飛び出し」ます。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

ヘッダーはありません。 ヘッダーは、訪問者に彼らが見ているもののアイデアをすぐに与えることができます。「フィードバックを送ってください」や「調子はどうですか？」などです。訪問者がページの内容を理解するための良い出発点を提供する可能性があります
このコピーは、以前のフィードバックがPardotのサービスの改善にどのように役立ったかについて詳しく説明することができます。
「送信」CTAコピーは、代わりに「フィードバックを提供したい」のように言うことができる場合、かなり弱いです。

5.リードスコアリングホワイトペーパーのダウンロードを生成する

ページがうまくいくこと：

訪問者は、リードスコアリングおよび評価ガイドが提供されていることを即座に理解するため、ヘッダーにはオファーが明確に示されています。
箇条書きのコピーは、訪問者がリードスコアリングガイドから学ぶ主なポイントを示しています。
フォームの上のコピーは、ガイドがどのように配信されるかを訪問者に伝えます。
「無料」はCTAボタンで使用され、訪問者にフォームへの記入を促すのに役立ちます。
顧客のロゴは、有名ブランドがマーケティングの自動化とリードスコアリングにPardotを使用していることを示しています。
フッターがないため、すべての注意がホワイトペーパーに集中し続けます。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

ヘッダーのロゴはメインのウェブサイトにリンクしています。
フォームフィールドが8つあると、摩擦が増え、訪問者がフォームに記入する可能性が低くなります。また、このホワイトペーパーにはすべてのフィールドが必要ですか？
CTAボタンの色は、フォームの背景と同じ色であるため、ほとんど表示されません。ただし、色を緑またはオレンジに変更すると、より多くの注目を集めるでしょう。
このクリック後のランディングページはリードスコアリングホワイトペーパー専用であると想定されているため、「Take it for aspin」CTAは注目を集め、不要です。

6.訪問者にガイド付きツアーに参加するよう説得する

ページがうまくいくこと：

矢印の視覚的な合図は、訪問者をフォームに向け、Pardotガイド付きツアーを受けるためにフォームに入力することを提案します。
最小限のコピーは、訪問者がページをスキャンしてオファーをすばやく評価するのに役立ちます。
印象的な統計は、Pardotが他の企業のマーケティングキャンペーンの改善にどのように役立ったかを示すのに役立ちます。
TruliaやCareerBuilderなどの大手ブランドがPardotを信頼している場合、そのソフトウェアは優れている必要があるため、顧客バッジはページの信頼性を高めます。
TRUSTeとNortonのセキュリティロゴは、訪問者の情報が安全に保たれることへの懸念を和らげるのに役立ちます。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

Salesforceのロゴは、Salesforceのホームページにリンクされています。このホームページは、このオファーから離れる出口として機能します。
このページには関連する画像がありません。 画像はページのバランスを取り、見込み客がオファーを視覚化するのに役立ちます。
ヘッダーの電話番号はClick-to-Callである可能性があり、これにより見込み客は別のコンバージョンの機会を得ることができます。
「連絡先」ページと「キャリア」ページへのアクセス、複数のソーシャルメディアチャネル、サイトマップを含むフッターリンクはすべて、ページから簡単に抜け出すルートを提供します。

7.Pardotアップデートにサインアップするには

ページがうまくいくこと：

ヘッダーナビゲーションがないため、訪問者はメインサイトに移動せずにページにとどまります。
ヘッダーは、クリック後のランディングページがPardotとの連絡を維持することを目的としていることを訪問者にすぐに知らせます。
箇条書きのコピーは、ニュースレターやイベントの招待状など、Pardotが見込み客と連絡を取り合うためのさまざまな方法を説明するのに役立ちます。選択したフレーズは太字で、他のすべてのコピーよりも注目を集めています。
CTAのコピーは訪問者にパーソナライズされた- 「私をサインアップ！」

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

ページのバランスが崩れています。 大きくてオープンなスペースは場違いに見え、ページの他の部分とうまく流れていないようです。画像、ビデオ、または紹介文がここに表示される可能性があります。
フォームフィールドが長すぎます。 会社、市、州、国は必須の入力ではありませんが、それらは含まれています。それらを取り外して、フォームを短くし、摩擦を減らすことができます。
CTAボタンを大きく設計して、さらに注目を集めることができます。
CTAの色は周囲の要素とあまりにも似ており、十分に目立ちません。色を緑またはオレンジに変更すると、ページから飛び出すのに役立ちます。
「 TakeItFor a Spin」フッターCTAは、オファーとは関係のない別のクリック後のランディングページに訪問者を誘導します。

どのPardotのクリック後のランディングページが最も目立ちましたか？

Pardotは、顧客がベテランのオンラインマーケターであることを理解しているため、印象に残るプロのクリック後のランディングページが必要です。 Pardotは、ターゲットオーディエンスにアピールするクリック後のランディングページを最適化し、訪問者に行動を起こすように説得することで成功を収めました。

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