7 Pardot Landing Pages, die potenzielle Kunden zum Handeln bringen

Veröffentlicht: 2017-03-17

Als einer der führenden Anbieter von Marketing-Automatisierung hat sich Pardot 2012 mit Salesforce zusammengetan, um Marketingfachleuten bei der Entwicklung und Bereitstellung von Marketingkampagnen aus der Cloud zu helfen. Zusammen ermöglichen beide Plattformen jedem Vertriebsmitarbeiter, im Moment des Engagements zu handeln, und jedem Vermarkter, bessere Ergebnisse aus seinen Kampagnen zu erzielen.

Um großartige Ergebnisse zu erzielen und so viele qualifizierte Leads wie möglich zu erfassen, erstellt Pardot Post-Click-Landingpages, damit sie Leads in ihrem Verkaufstrichter pflegen können.

Post-Click-Landingpages sind eigenständige Seiten, die überzeugende Elemente wie überzeugende Texte, relevante Bilder, Social Proof und optimierte CTAs verwenden, um Besucher zum Handeln zu bewegen. Diese Aktion kann darin bestehen, ein E-Book oder Whitepaper herunterzuladen, sich für ein Webinar anzumelden, sich für eine Produktdemo anzumelden usw.

Lassen Sie uns mehrere Post-Click-Landingpages von Pardot evaluieren und sehen, wie gut sie Besucher zum Handeln bewegen.

7 Pardot Post-Click-Landingpages zur Inspiration für Ihr nächstes Seitendesign

(Denken Sie daran, dass wir bei kürzeren Seiten die gesamte Seite angezeigt haben. Bei längeren Seiten jedoch nur oberhalb des Falzes. Möglicherweise müssen Sie sich durch die Seite durchklicken, um einige der von uns besprochenen Punkte und einige Seiten zu sehen möglicherweise einem A/B-Test mit einer alternativen Version als unten angezeigt.)

1. Um Besucher dazu zu bringen, ihr Demo-Video anzusehen

Was die Seite gut macht:

Die sekundäre Überschrift erklärt deutlich, dass der Mehrwert erbracht wurde: Steigerung Ihres Umsatzes durch Marketing-Automatisierung.
Die „1-Minuten-Übersicht“ im Text sagt den Besuchern, wie viel Engagement sie mit dem Demo-Video investieren müssen.
Aufzählungszeichen helfen Besuchern, die Ergebnisse, die Pardot den Kunden hilft, schnell zu verstehen.
Der Abschnitt „Von Top-Marketern vertrauenswürdig“ listet Abzeichen von Markennamen auf, die den Pardot-Dienst nutzen, was die Glaubwürdigkeit bei den Besuchern stärkt.
Der Formulartitel beschreibt sehr gut, was als nächstes zu tun ist, um das Demo-Video anzusehen.
Das Formularfeld „CRM-System“ hilft Pardot, Leads besser zu qualifizieren, wenn sie mit ihnen telefonieren.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

Das Pardot-Logo verlinkt zurück auf ihre Homepage, was Besuchern die Möglichkeit gibt, die Post-Click-Landingpage einfach zu verlassen.
Der Header-CTA führt Besucher zu einer anderen Post-Click-Landingpage mit einem separaten Angebot. Dies reduziert den Fokus auf das Demo-Video-Angebot.
Die CTA-Farbe wurde bereits zweimal auf der Seite verwendet, sodass sie nicht so auffällig ist, wie sie sein könnte.
Die CTA-Kopie könnte verbessert werden. Die Kopie von „Demovideo ansehen“ ist langweilig und könnte für Besucher besser personalisiert werden.

2. Um Downloads ihres Leitfadens zur Lead-Pflege zu generieren

Was die Seite gut macht:

Keine Kopfzeilennavigation hält die Besucher auf das Whitepaper-Angebot konzentriert und bietet keinen Ausweg von der Seite.
Das Bild auf dem Computerbildschirm zeigt, wie das Lead-Nurturing-Angebot nach dem Download aussieht.
Ein Text mit Aufzählungszeichen hebt schnell die wichtigsten Erkenntnisse des Lead-Nurturing-Angebots hervor.
„10 Must-try- Pflegekampagnen“ bringt Besucher dazu, das Angebot herunterzuladen, da Pardot echte Beispiele zeigt.
Kunden Abzeichen zeigen einige namhafte Unternehmen , die Erfolg mit Pardot gefunden haben.
Keine Fußzeilen-Links bedeutet, dass Besucher nicht durch Social-Media-Symbole, Sitemap usw. abgelenkt werden können.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

Inkonsistente Nachrichten können den Besucher verwirren. Ist das Angebot ein Whitepaper oder ein Leitfaden? Beide haben unterschiedliche Erwartungen: Whitepapers sind in der Regel länger und gründlich recherchiert mit viel aussagekräftigem Inhalt. Leitfäden hingegen sind in der Regel kürzer und nicht auf eingehende Recherchen und Analysen ausgerichtet.
Das Pardot-Logo ist mit ihrer Homepage verlinkt, was vom Whitepaper auf dieser Post-Click-Landingpage abweicht.
Jedes Formularfeld ist erforderlich. Ob es sich bei dem Angebot um einen Leitfaden oder ein Whitepaper handelt, diese sind in der Regel höher im Trichter und rechtfertigen wahrscheinlich keine acht Felder, geschweige denn, dass alle erforderlich sind.
Die Farbe der CTA-Schaltfläche „springt“ nicht von der Seite, da sie fast das gleiche Blau wie der Formularhintergrund hat.
Die CTA-Kopie ist langweilig. Anstelle von „Kostenloses Whitepaper herunterladen“ könnte es für Besucher personalisierter sein.
Der „Take it for a spin“-CTA konkurriert mit dem Whitepaper-CTA, weil er beim Anklicken Besucher auf eine andere Post-Click-Landingpage weiterleitet. Dadurch wird das Lead-Nurturing-Angebot in den Fokus gerückt.

3. Um sich für ihr Customer Journey Webinar anzumelden

Was die Seite gut macht:

Keine Navigationslinks lenken die Besucher von der Post-Click-Landingpage und diesem Customer Journey-Webinar ab.
Der Aufzählungstext gibt an, was Besucher aus dem Webinar erfahren.
Als wichtigstes Element dieser Seite fällt sofort die blaue Umrandung des Formulars auf. Dies wird als Verkapselung bezeichnet und ist ein Richtungshinweis.
Der Link zur Datenschutzerklärung in der Fußzeile gibt Interessenten weitere Informationen darüber, wie ihre Daten weitergegeben werden.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

Das Logo von Pardot ist erneut mit ihrer Homepage verlinkt.
Das Foto ist vom Präsentator und nicht vollständig für das Angebot relevant. Ihr Headshot würde wahrscheinlich mehr Wert unter dem Formular (mit einer kurzen Biografie) und nicht dem Hauptbild auf dieser Post-Click-Landingpage bieten.
Die Telefonnummer in der Kopf- und Fußzeile könnte Click-to-Call sein, was Interessenten eine weitere Möglichkeit gibt, direkt mit Pardot zu interagieren.
Die „Jetzt registrieren“-CTA-Kopie soll verbessert werden und zu mehr Action anregen. Alternative CTA-Kopie könnte personalisierter sein.
Die CTA-Farbe ähnelt den umgebenden Elementen, was die Wahrnehmung erschwert.
Footer-Links wie Sitemap und Social-Media-Kanäle regen Besucher zum Verlassen der Seite an.
Das Fehlen von Erfahrungsberichten , die Pardot verwendet haben, könnte der Seite einen erheblichen Mehrwert verleihen.

4. Um Feedback zur Benutzererfahrung zu geben

Was die Seite gut macht:

Keine Kopf- oder Fußzeilennavigation. Dadurch können sich die Besucher darauf konzentrieren, Feedback zu geben, anstatt von anderen Links abgelenkt zu werden.
Das Logo ist nicht verlinkt, sodass Besucher dieser Seite nicht entkommen können. Die einzige Möglichkeit zum Verlassen besteht darin, das Browserfenster zu schließen oder das Formular auszufüllen.
Die Dropdown-Felder ermöglichen es dem User Experience-Team, mehr Einblicke von den Befragten zu gewinnen, unabhängig davon, ob sie Salesforce- und/oder Pardot-Kunden sind.
Die CTA-Schaltfläche hat eine eindeutige Farbe, sodass sie von der Seite „herausspringt“.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

Es gibt keine Kopfzeile. Ein Header könnte den Besuchern sofort eine Vorstellung davon geben, was sie sehen. Etwa „Senden Sie uns Ihr Feedback“ oder „Wie geht es uns?“ könnte einen guten Ausgangspunkt für Besucher bieten, um zu verstehen, was die Seite
Die Kopie könnte mehr darüber erklären, wie vorheriges Feedback Pardot geholfen hat, seine Dienste zu verbessern.
Die CTA-Kopie „Senden“ ist eher schwach, wenn sie stattdessen etwas wie „Ich möchte Feedback geben“ sagen könnte.

5. Um Downloads ihres Whitepapers zur Leadbewertung zu generieren

Was die Seite gut macht:

In der Kopfzeile wird das Angebot klar angegeben, da Besucher sofort verstehen, dass ihnen ein Leitfaden zur Bewertung und Einstufung von Leads angeboten wird.
Die Aufzählungszeichen weisen auf die wichtigsten Erkenntnisse hin, die Besucher aus dem Leitfaden zur Bewertung der Leads lernen werden.
Die Kopie über dem Formular teilt den Besuchern mit, wie der Leitfaden geliefert wird.
„Kostenlos“ wird auf der CTA-Schaltfläche verwendet, um Besucher zum Ausfüllen des Formulars zu bewegen.
Kundenlogos zeigen , was hochkarätige Marken verwenden Pardot für Marketing Automation und Lead - Scoring.
Das Fehlen einer Fußzeile lenkt die Aufmerksamkeit auf das Whitepaper.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

Das Logo in der Kopfzeile führt zurück zur Hauptwebsite.
Die Verwendung von 8 Formularfeldern erhöht die Reibung und verringert die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher das Formular ausfüllen. Müssen außerdem alle Felder für dieses Whitepaper ausgefüllt werden?
Die Farbe der CTA-Schaltfläche ist kaum sichtbar, da sie dieselbe Farbe wie der Formularhintergrund hat. Eine Änderung der Farbe in Grün oder Orange würde jedoch mehr Aufmerksamkeit auf sich ziehen.
Der CTA „Take it for a spin“ konkurriert um Aufmerksamkeit und ist unnötig, da diese Post-Click-Landingpage dem Lead-Scoring-Whitepaper gewidmet sein soll.

6. Um Besucher von einer Führung zu überzeugen

Was die Seite gut macht:

Der visuelle Pfeil weist die Besucher auf das Formular hin und schlägt vor, dass sie es ausfüllen, um eine Pardot-Führung zu erhalten.
Minimaler Text hilft Besuchern, die Seite zu scannen und das Angebot schnell zu bewerten.
Beeindruckende Statistiken zeigen, wie Pardot anderen Unternehmen geholfen hat, ihre Marketingkampagnen zu verbessern.
Kunden Abzeichen hinzufügen Glaubwürdigkeit auf der Seite , denn wenn große Marken wie Trulia und Career Builder Vertrauen Pardot, dann ihre Software muss gut sein.
Sicherheitslogos von TRUSTe und Norton tragen dazu bei, Besuchern die Sorge zu nehmen, dass ihre Informationen sicher aufbewahrt werden.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

Das Salesforce-Logo ist mit der Salesforce-Homepage verknüpft, die als Ausgangspunkt für dieses Angebot fungiert.
Der Seite fehlt ein entsprechendes Bild. Ein Bild könnte der Seite mehr Ausgewogenheit verleihen und Interessenten helfen, das Angebot zu visualisieren.
Die Telefonnummer in der Kopfzeile könnte Click-to-Call sein, was Interessenten eine weitere Möglichkeit zur Conversion bietet.
Fußzeilen-Links , die den Zugriff auf eine „Kontakt“- und „Karriere“-Seite sowie mehrere Social-Media-Kanäle und eine Sitemap beinhalten, bieten alle einfache Ausstiegswege aus der Seite.

7. Um sich für Pardot-Updates anzumelden

Was die Seite gut macht:

Keine Kopfzeilennavigation hält die Besucher auf der Seite, ohne die Hauptseite zu verlassen.
Der Header weist Besucher sofort darauf hin, dass es auf der Post-Click-Landingpage darum geht, mit Pardot in Kontakt zu bleiben.
Der Aufzählungstext beschreibt gut die verschiedenen Möglichkeiten, wie Pardot mit Interessenten in Kontakt bleiben kann, wie etwa Newsletter und Einladungen zu Veranstaltungen. Ausgewählte Phrasen sind fett gedruckt, was mehr Aufmerksamkeit auf sich zieht als alle anderen Texte.
Die CTA-Kopie ist auf den Besucher personalisiert – „Melden Sie sich an!“

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

Die Seite ist unausgeglichen. Der große, offene Raum wirkt fehl am Platz und scheint nicht gut mit dem Rest der Seite zu harmonieren. Hier könnte ein Bild, ein Video oder ein Testimonial stehen.
Die Formularfelder sind zu lang. Unternehmen, Stadt, Bundesland und Land sind keine erforderlichen Eingaben, aber sie sind dennoch enthalten. Diese könnten entfernt werden, um die Form zu verkürzen und die Reibung zu verringern.
Der CTA-Button könnte größer gestaltet werden, damit er noch mehr Aufmerksamkeit auf sich zieht.
Die CTA-Farbe ist den umgebenden Elementen zu ähnlich und hebt sich nicht genug ab. Das Ändern der Farbe in Grün oder Orange würde dazu beitragen, dass es von der Seite springt.
Der „Take It For a Spin“ -CTA in der Fußzeile führt Besucher zu einer anderen Post-Click-Landingpage, die nichts mit dem Angebot zu tun hat.

Welche Post-Click-Landingpages von Pardot stach am meisten heraus?

Pardot ist sich bewusst, dass seine Kunden erfahrene Online-Marketer sind, daher benötigen sie professionelle Post-Click-Landingpages, die einen bleibenden Eindruck hinterlassen. Pardot hat Erfolg, indem es seine Post-Click-Landingpages optimiert hat, die seine Zielgruppe ansprechen und Besucher zum Handeln bewegen.

Schaffen Sie unabhängig von Ihrem Angebot den besten ersten Eindruck, indem Sie mit Instapage eine professionelle Post-Click-Landingpage erstellen. Melden Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo an.