7 целевых страниц Pardot, которые побуждают потенциальных клиентов действовать

Как один из ведущих поставщиков средств автоматизации маркетинга, Pardot объединила усилия с Salesforce в 2012 году, чтобы помочь маркетологам создавать и развертывать маркетинговые кампании из облака. Вместе обе платформы позволяют каждому представителю действовать в момент заинтересованности, а каждому маркетологу - добиваться более высоких результатов от своих кампаний.

Чтобы добиться отличных результатов и привлечь как можно больше квалифицированных клиентов, Pardot создает целевые страницы после клика, чтобы они могли привлекать потенциальных клиентов по своей воронке продаж.

Целевые страницы после клика - это отдельные страницы, которые используют убедительные элементы, такие как убедительная копия, релевантные изображения, социальные доказательства и оптимизированные призывы к действию, чтобы убедить посетителей совершить действие. Этим действием может быть загрузка электронной книги или технического документа, регистрация на веб-семинар, подписка на демонстрацию продукта и т. Д.

Давайте оценим несколько целевых страниц Pardot после кликов и посмотрим, насколько хорошо они убеждают посетителей к действию.

7 Pardot целевых страниц после клика, которые вдохновят вас на дизайн следующей страницы

(Имейте в виду, что для более коротких страниц мы показываем всю страницу. Однако для более длинных страниц мы отображали только верхнюю часть сгиба. Возможно, вам придется перейти на страницу, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами моментов, а некоторые страницы могут проходить A / B-тестирование с альтернативной версией, отличной от указанной ниже.)

1. Чтобы посетители посмотрели их демонстрационное видео.

Что страница делает хорошо:

• Вторичный заголовок четко объясняет, что предоставляемая ценность: увеличение продаж за счет автоматизации маркетинга.
• «Одноминутный обзор» в тексте сообщает посетителям, сколько обязательств они должны вложить в демонстрационное видео.
• Маркированный текст помогает посетителям быстро понять результаты, которых Pardot помогает клиентам.
• В разделе « Доверие ведущих маркетологов» перечислены значки торговых марок, пользующихся услугой Pardot, что вызывает доверие у посетителей.
• Заголовок формы очень описывает, что делать после просмотра демонстрационного видео.
• Поле формы «CRM-система» помогает Pardot лучше определять потенциальных клиентов, когда они разговаривают с ними по телефону.

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• Логотип Pardot ведет на их домашнюю страницу, что дает посетителям возможность легко покинуть целевую страницу после клика.
• Заголовок CTA переводит посетителей на другую целевую страницу после клика с отдельным предложением. Это снижает внимание к предложению демонстрационных видео.
• Цвет CTA уже использовался дважды на странице, поэтому он не так заметен, как мог бы.
• Копию CTA можно улучшить. Копия «Посмотреть демо-видео» довольно мягкая и может быть лучше персонализирована для посетителей.

2. Создать загрузку их руководства по воспитанию потенциальных клиентов.

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие навигации по заголовку позволяет посетителям сосредоточиться на предложении в техническом документе и не дает возможности уйти со страницы.
• Изображение на экране компьютера показывает, как выглядят предложения по выращиванию лидов после их загрузки.
• Маркированный текст быстро выделяет основные выводы из предложения по привлечению потенциальных клиентов.
• «10 обучающих кампаний, которые стоит попробовать» подталкивает посетителей к загрузке предложения, потому что Pardot продемонстрирует реальные примеры.
• Значки клиентов демонстрируют некоторые известные компании, добившиеся успеха с Pardot.
• Отсутствие ссылок в нижнем колонтитуле означает, что посетителей не могут отвлекать значки социальных сетей, карта сайта и т. Д.

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• Непоследовательные сообщения могут сбить посетителя с толку. Предложение - это технический документ или руководство? У обоих разные ожидания: официальные документы обычно длиннее и тщательно изучены и содержат много значимого содержания. С другой стороны, руководства обычно короче и не ориентированы на глубокое исследование и анализ.
• Логотип Pardot имеет гиперссылку на их домашнюю страницу, что отвлекает от белой книги на этой целевой странице после клика.
• Каждое поле формы является обязательным. Независимо от того, является ли предложение руководством или официальным документом, они, как правило, находятся выше в воронке и, вероятно, не требуют восьми полей, не говоря уже о том, чтобы все поля были обязательными.
• Цвет кнопки CTA не «выскакивает» за пределы страницы, потому что он почти такой же синий, как фон формы.
• Копия CTA мягкая. Вместо «Загрузите бесплатный информационный документ» он мог бы быть более персонализированным для посетителей.
• Призыв к действию «Попробуй» конкурирует с призывом к действию в белой книге, потому что при нажатии он отправляет посетителей на другую целевую страницу после щелчка. Это отвлекает от предложения по воспитанию потенциальных клиентов.

3. Чтобы зарегистрироваться для участия в веб-семинаре по опыту клиента.

Что страница делает хорошо:

• Никакие навигационные ссылки не отвлекают посетителей от целевой страницы после клика и этого вебинара, посвященного взаимодействию с клиентом.
• Маркированная копия подробно описывает, что посетители узнают из веб-семинара.
• Синий контур формы сразу привлекает внимание как самый важный элемент на этой странице. Это называется инкапсуляцией и является сигналом направления.
• Ссылка на заявление о конфиденциальности в нижнем колонтитуле дает потенциальным клиентам дополнительную информацию о том, как будут передаваться их данные.

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• Логотип Pardot снова связан с их домашней страницей.
• Фотография принадлежит ведущему и не полностью соответствует предложению. Ее выстрел в голову, вероятно, будет более ценным под формой (с короткой биографией), а не под основным изображением на этой целевой странице после клика.
• Телефонный номер в верхнем и нижнем колонтитулах может быть интерактивным, что дает потенциальным клиентам еще одну возможность напрямую взаимодействовать с Pardot.
• Копия призыва к действию «Зарегистрируйтесь сейчас» будет улучшена и побудит к дальнейшим действиям. Альтернативная копия CTA может быть более персонализированной.
• Цвет CTA похож на окружающие элементы, поэтому его труднее заметить.
• Ссылки нижнего колонтитула, такие как карта сайта и каналы социальных сетей, побуждают посетителей покинуть страницу.
• Отсутствие отзывов , которые использовали Pardot, может значительно повысить ценность страницы.

4. Чтобы оставить отзыв о пользовательском опыте.

Что страница делает хорошо:

• Нет навигации по верхнему или нижнему колонтитулу. Это позволяет посетителям сосредоточиться на предоставлении обратной связи, а не отвлекаться на другие ссылки.
• На логотип нет гиперссылок, поэтому посетители не могут покинуть эту страницу. Единственный способ выйти - закрыть окно браузера или заполнить форму.
• Выпадающие поля позволяют группе взаимодействия с пользователем получить больше информации от респондентов, являются ли они клиентами Salesforce и / или Pardot.
• Кнопка CTA имеет отдельный цвет, поэтому она «всплывает» со страницы.

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• Заголовка нет. Заголовок может сразу дать посетителям представление о том, на что они смотрят. Что-то вроде «Отправьте нам свой отзыв» или «Как у нас дела?» может стать хорошей отправной точкой для посетителей, чтобы понять, что страница
• В копии можно было бы подробнее рассказать о том, как предыдущие отзывы помогли Pardot улучшить свои услуги.
• Текст с призывом к действию «Отправить» довольно слаб, когда вместо этого он может сказать что-то вроде «Я хочу предоставить отзыв».

5. Создавать загрузки своего информационного бюллетеня по оценке потенциальных клиентов.

Что страница делает хорошо:

• В заголовке четко указано предложение, потому что посетители сразу понимают, что им предлагают руководство по оценке и оценке потенциальных клиентов.
• Маркированный текст указывает на основные выводы, которые посетители узнают из руководства по оценке потенциальных клиентов.
• Копия над формой сообщает посетителям, как будет доставлено руководство.
• «Бесплатно» используется для кнопки CTA, которая помогает убедить посетителей заполнить форму.
• Логотипы клиентов демонстрируют, какие известные бренды используют Pardot для автоматизации маркетинга и оценки потенциальных клиентов .
• Отсутствие нижнего колонтитула позволяет сосредоточить все внимание на белой бумаге.

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• Логотип в заголовке ведет на основной сайт.
• Наличие 8 полей формы увеличивает трение и снижает вероятность того, что посетители заполнят форму. Кроме того, все ли поля должны быть обязательными для этого технического документа?
• Цвет кнопки CTA едва виден, потому что он того же цвета, что и фон формы. Однако изменение цвета на зеленый или оранжевый привлечет больше внимания.
• Призыв к действию «Попробуй» конкурирует за внимание и в нем нет необходимости, поскольку эта целевая страница после клика должна быть предназначена для белой книги по оценке потенциальных клиентов.

6. Убедить посетителей отправиться на экскурсию.

Что страница делает хорошо:

• Визуальная подсказка в виде стрелки указывает посетителям на форму и предлагает им заполнить ее, чтобы получить экскурсию Pardot.
• Минимальная копия помогает посетителям просканировать страницу и быстро оценить предложение.
• Впечатляющая статистика помогает продемонстрировать, как Pardot помог другим компаниям улучшить свои маркетинговые кампании.
• Значки клиентов повышают доверие к странице, потому что если крупные бренды, такие как Trulia и Career Builder, доверяют Pardot, их программное обеспечение должно быть хорошим.
• Логотипы безопасности от TRUSTe и Norton помогают снизить беспокойство посетителей о том, что их информация будет в безопасности.

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• Логотип Salesforce связан с домашней страницей Salesforce, которая служит точкой выхода из этого предложения.
• На странице отсутствует релевантное изображение. Изображение может сделать страницу более сбалансированной и помочь потенциальным клиентам визуализировать предложение.
• Телефонный номер в заголовке может быть интерактивным, что дает потенциальным клиентам еще одну возможность конвертировать.
• Ссылки в нижнем колонтитуле, которые включают доступ к страницам «Контакты» и «Карьера», а также к нескольким каналам социальных сетей и карте сайта, обеспечивают легкий путь выхода со страницы.

7. Чтобы подписаться на обновления Pardot

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие навигации по заголовку удерживает посетителей на странице, не покидая основной сайт.
• Заголовок сразу сообщает посетителям, что целевая страница после клика предназначена для поддержания связи с Pardot.
• Маркированная копия хорошо описывает различные способы, которыми Pardot может поддерживать связь с потенциальными клиентами, например, информационные бюллетени и приглашения на мероприятия. Выбранные фразы выделены жирным шрифтом, что привлекает больше внимания, чем любой другой текст.
• Копия CTA персонализирована для посетителя - «Подпишите меня !»

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• Страница не сбалансирована. Большое открытое пространство выглядит неуместно и не очень хорошо сочетается с остальной частью страницы. Здесь можно разместить изображение, видео или характеристику.
• Поля формы слишком длинные. Компания, город, штат и страна не являются обязательными входными данными, но они все равно включены. Их можно было удалить, чтобы уменьшить форму и уменьшить трение.
• Кнопку CTA можно сделать больше, чтобы привлечь еще больше внимания.
• Цвет CTA слишком похож на окружающие элементы и недостаточно выделяется. Изменение цвета на зеленый или оранжевый поможет ему соскочить со страницы.
• CTA нижнего колонтитула «Take It For a Spin» перенаправляет посетителей на другую целевую страницу после клика, которая не связана с предложением.

Какие целевые страницы Pardot после клика выделялись больше всего?

Pardot понимает, что ее клиенты - опытные интернет-маркетологи, поэтому им нужны профессиональные целевые страницы после клика, которые производят неизгладимое впечатление. Pardot добился успеха, оптимизировав свои целевые страницы после клика, которые привлекают их целевую аудиторию и убеждают посетителей действовать.

Независимо от вашего предложения произведите наилучшее первое впечатление, создав профессиональную целевую страницу после клика с помощью Instapage. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.