6 Halaman Arahan yang Optimal untuk Memodelkan Halaman Berikutnya Anda Setelah

Saat Anda menavigasi ke situs web, (melalui daftar organik, iklan PPC, atau bahkan dari tautan bersama di media sosial) jika Anda tidak melihat apa yang Anda cari di halaman pertama, kemungkinan besar Anda hanya akan klik keluar dan tinggalkan halaman.

“Jika pelanggan kami tidak melihat gaun yang sempurna untuknya di halaman pertama yang dia kunjungi, kemungkinan dia akan pindah. Sangat penting untuk menunjukkan padanya apa yang dia inginkan segera setelah dia datang kepada kami — bahkan jika dia belum tahu apa item itu,” kata Grace Hong, VP Produk dan Desain di Revolve

Optimizely adalah platform pengoptimalan pengalaman yang menyediakan solusi personalisasi dan pengujian A/B seluler dan situs web.

Lebih dari 330.000 situs web saat ini menggunakan Optimizely, termasuk beberapa merek terkemuka dunia seperti The Walt Disney Company, HotWire, LiveStrong, Rocket Lawyer, dan The New York Times. Semua merek terkenal ini menggunakan Optimizely untuk memberikan pengalaman terhubung kepada audiens mereka. Perusahaan perangkat lunak ini memiliki ribuan pelanggan di seluruh dunia dan telah mendukung mereka dalam memberikan lebih dari 700 miliar pengalaman pengunjung yang dioptimalkan hingga saat ini.

Namun untuk mencapai posisi mereka saat ini, kami melihat mereka menggunakan halaman arahan pasca-klik sebagai cara untuk menghasilkan kesadaran merek, mengembangkan daftar email mereka, dan membangun kepemimpinan pemikiran. Hari ini, kita akan melihat bagaimana halaman arahan pasca-klik Optimizely mengubah pengunjung menjadi prospek dan prospek menjadi penjualan.

Tapi pertama-tama, mari kita mulai dari atas dengan pengingat cepat.

Apa itu halaman arahan pasca-klik?

Halaman arahan pasca-klik adalah halaman mandiri yang digunakan untuk menawarkan pengunjung Anda sesuatu yang berharga sebagai imbalan atas informasi kontak mereka melalui ajakan bertindak yang kuat. CTA itu dapat mencakup mendaftar ke webinar, mengunduh ebook, memulai uji coba gratis, membeli sesuatu, dll.

Mari kita lihat beberapa cara Optimizely menggunakan halaman arahan pasca-klik.

6 Cara Optimalkan menggunakan halaman arahan pasca-klik

Optimal mengakui bahwa halaman arahan pasca-klik sempurna untuk membangun kesan pertama yang hebat dan merupakan komponen penting dari keseluruhan strategi pemasaran mereka. Perusahaan menggunakan halaman arahan pasca-klik untuk menargetkan produk, pemasaran, dan manajer merek — menawarkan berbagai aset untuk informasi audiens mereka.

1. Kertas putih

Mengapa halaman arahan pasca-klik dibuat:

Untuk menghasilkan unduhan buku putih dan membuat orang mengetahui bagaimana Optimizely meningkatkan waktu respons dengan penyeimbangan CDN.

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Statistik dalam salinan membantu memperkuat masalah waktu respons yang lambat dan merupakan dasar bagi Optimizely untuk menghasilkan kertas putih. Ini juga membantu melibatkan prospek dengan melihat pratinjau apa yang akan mereka pelajari dengan mengunduh aset.
• Salinan berpoin mempercepat dan memudahkan prospek untuk melihat apa yang dapat mereka harapkan dengan menukarkan penawaran.
• Bentuk pendek, sekali lagi, membuat pengunjung cepat dan mudah untuk mengkonversi dan mendapatkan kertas putih.
• Nama merek terkenal bertindak sebagai sinyal kepercayaan yang membantu memberikan kredibilitas kepada Optimizely. Jika perusahaan seperti Walt Disney dan Yelp “mempercayai secara Optimal,” maka Anda juga bisa.

Apa yang dapat ditingkatkan dan pengujian A/B:

• Menambahkan gambar terkait — mungkin sedikit cuplikan dari kertas putih — akan memberi halaman lebih banyak daya tarik visual. Itu juga bisa menyeimbangkan halaman sedikit lebih banyak dengan mengisi ruang putih di bawah formulir.
• Kedua logo Optimizely menautkan kembali ke beranda Optimizely, yang memberi pengunjung jalan keluar tanpa melakukan konversi.
• Warna CTA telah digunakan pada halaman. Saat merancang CTA Anda, Anda ingin itu terlihat sejelas mungkin. Dalam hal ini, Optimizely harus mengubah warna tombol seperti hijau atau merah
• Tombol berbagi dan ikon sosial tidak diperlukan karena mengalihkan perhatian dari tujuan utama halaman.

2. Laporan tren belanja online

Mengapa halaman arahan pasca-klik dibuat:

Untuk menghasilkan unduhan laporan berdasarkan survei kebiasaan belanja konsumen pada tahun 2016 dari Optimizely.

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Judul formulir, “Dapatkan laporan lengkap”, bersifat langsung dan berorientasi pada tindakan. Ketika orang membaca ini, mereka tahu persis apa yang mereka dapatkan dengan mengisi formulir dan mengklik tombol CTA.
• Formulir 4-bidang menarik bagi pengunjung karena mereka tidak perlu membocorkan banyak informasi untuk mengunduh laporan.
• Salinan ringkas bukanlah tugas untuk dibaca. Itu langsung ke intinya dan memberikan lebih banyak konteks tentang mengapa laporan itu berharga dan layak diunduh.
• Daftar berpoin memudahkan pengunjung untuk memindai halaman dan mengetahui dengan tepat apa yang termasuk dalam laporan.
• Lencana perusahaan yang terletak tepat di bawah formulir memberikan kredibilitas untuk Optimizely. Selain itu, menambahkan fakta bahwa Optimizely memiliki lebih dari 6.000 pelanggan yang puas juga meningkatkan kepercayaan perusahaan.
• ”Lebih dari 6.000 perusahaan” di atas lencana perusahaan bertindak sebagai bukti sosial dan dapat membantu membujuk prospek untuk berkonversi.

Apa yang dapat ditingkatkan dan pengujian A/B:

• Warna tombol CTA tidak kontras sama sekali dengan halaman. Jika Optimizely ingin memaksimalkan unduhan laporan dan menghasilkan prospek, mengapa menyembunyikan tombol menggunakan warna serupa yang sudah digunakan?
• Judul, "Konsumen Mencari Keterlibatan Online yang Lebih Baik," tidak terlalu spesifik tentang apa yang ditawarkan halaman, atau apa yang ditampilkan laporan.
• Tombol bagikan di bagian bawah laman berfungsi sebagai titik keluar, yang memungkinkan pengunjung meninggalkan laman landas pasca-klik tanpa mengunduh laporan terlebih dahulu.
• Baik logo Optimizely di header dan footer dari halaman tersebut terhubung kembali ke beranda Optimizely. Dengan menautkan keluar dari halaman arahan pasca-klik, konversi dapat dikurangi secara dramatis.

3. Toolkit

Perhatikan formulir halaman arahan pasca-klik Optimizely ini mencakup bidang yang sama seperti dua contoh di atas, kecuali kali ini mereka juga meminta nomor telepon. Mereka mungkin percaya bahwa seseorang yang tertarik dengan toolkit ini adalah prospek yang lebih berkualitas dan mereka ingin memiliki lebih dari satu cara untuk menindaklanjuti.

Mengapa halaman arahan pasca-klik dibuat:

Untuk menghasilkan prospek corong teratas dengan menawarkan toolkit pengujian sumber daya.

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Judul formulir (“Dapatkan Perangkat Pengujian 2016 Optimizely”) bertindak sebagai semacam CTA karena membantu memandu pengunjung ke formulir dan tombol CTA di bawah.
• Formulirnya ada di paro atas sehingga tidak ada kemungkinan pengunjung dapat melewatkannya begitu mereka tiba di halaman.
• Warna CTA sangat kontras dengan halaman lainnya.
• Salinan CTA ditulis sebagai orang pertama dan lebih relevan dengan penawaran (berlawanan dengan hanya mengatakan "Unduh" pada tombol).
• Lencana perusahaan menunjukkan kredibilitas perangkat pengujian karena jika Optimizely menyertakan kiat pengujian dan sumber daya dari merek seperti The Next Web, Hotwire, dan American Medical Association, kemungkinan merek Anda dapat memperoleh manfaat dari konten tersebut.
• Salinan berpoin di paro bawah akan diperluas pada salinan berpoin di paro atas…

Apa yang dapat ditingkatkan dan pengujian A/B:

• Bilah navigasi di bagian atas sangat dilarang, terutama karena ini adalah salah satu hal pertama yang Anda lihat saat membuka halaman. Menghapus navigasi dapat secara signifikan meningkatkan tingkat konversi halaman arahan pasca-klik ini.
• Gambar latar belakang tidak cocok dengan sasaran sasaran laman landas pasca-klik ini.
• Footer yang berlebihan adalah elemen lain yang harus dihindari pada halaman arahan pasca-klik. Jika tujuan halaman ini adalah untuk menghasilkan unduhan perangkat, mengapa memberi pengunjung begitu banyak opsi lain yang dapat diklik seperti Paket dan Harga, Akademi, dan bagian Tentang Kami?
• Tombol bagikan di bagian bawah halaman berfungsi sebagai pengalih perhatian/titik keluar, karena tombol tersebut menautkan menjauh dari halaman arahan pasca-klik dan mengambil dari tujuan halaman arahan pasca-klik.

4. Panduan pengoptimalan

Mengapa halaman arahan pasca-klik dibuat:

Untuk menghasilkan prospek baru dari pengembang aplikasi yang ingin mengoptimalkan aplikasi mereka.

Apa yang dilakukannya dengan baik:

• Salinan berpoin memungkinkan pengunjung mengetahui apa yang akan mereka pelajari dengan mengunduh panduan.
• Formulir singkat membantu mendorong konversi maksimum karena "panduan" biasanya berada di atas corong, penawaran tahap kesadaran — dan jenis penawaran ini biasanya tidak memerlukan formulir yang panjang.
• Warna CTA kontras dengan halaman, menarik perhatian sebanyak mungkin.
• Gambar aplikasi populer menambah nilai pada halaman arahan pasca-klik ini. Laporan tersebut mencakup taktik yang digunakan oleh banyak aplikasi terbaik di kelasnya, jadi Optimizely menggunakan pengenalan merek untuk meningkatkan nilai laporan.
• Kebijakan privasi dan persyaratan layanan disertakan sehingga jika ada pengunjung yang khawatir tentang bagaimana informasi mereka akan dibagikan oleh Optimizely, mereka dapat membaca detail selengkapnya di tautan tersebut.

Apa yang dapat ditingkatkan dan pengujian A/B:

• Judulnya adalah pernyataan yang berani, tetapi tidak terlalu meyakinkan, "Buat Pengalaman Seluler yang Menakjubkan." Oke, tapi bagaimana Optimizely akan membantu saya melakukan itu?
• Setiap bidang formulir wajib diisi. Kami memahami bahwa "email" harus diperlukan (dan mungkin juga nama depan) tetapi memiliki nama belakang dan perusahaan sebagai opsional dapat meningkatkan konversi.
• CTA "Unduh" terlalu kabur. CTA harus membaca sesuatu yang lebih di sepanjang baris "Unduh Panduan Pengoptimalan Seluler Gratis Saya" atau "Bantu Saya Mengoptimalkan Aplikasi Seluler Saya."
• Footer mini menyertakan tautan ke blog Optimizely, pusat bantuan mereka, pengembang, dan bahkan halaman pekerjaan mereka. Halaman ini harus memfokuskan semua perhatiannya pada panduan pengoptimalan seluler dan tidak ada yang lain.

5. Webinar sesuai permintaan

Mengapa halaman arahan pasca-klik dibuat:

Untuk meningkatkan prospek dan menghasilkan kesadaran merek untuk Optimizely dengan menekankan pentingnya data dalam membuat keputusan bisnis — dan memberi tahu audiens bahwa Optimizely adalah yang terdepan dalam pengujian A/B.

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Formulir singkat memudahkan pengunjung untuk mengonversi dan menonton webinar sesuai permintaan.
• Salinan ringkas bukanlah tugas untuk dibaca. Ini langsung ke titik di mana Anda akan belajar bagaimana membedakan merek Anda, mempromosikan proposisi nilai unik Anda, dan bagaimana menempatkan pelanggan di depan dan di tengah.
• Headshots presenter, judul, dan nama perusahaan disediakan. Ini semua membantu karena prospek ingin tahu dari siapa mereka belajar. Plus, semua elemen ini membantu membangun kredibilitas penyaji dan jika pengunjung penasaran untuk mencari perusahaan dan apa yang mereka lakukan, mereka bisa.
• Judul formulir: "Tonton rekaman" bersifat langsung dan berorientasi pada tindakan — semacam ajakan bertindak sebelum formulir yang memberi tahu prospek apa yang harus dilakukan.

Apa yang dapat ditingkatkan dan pengujian A/B:

• Kedua logo “Optimalkan” dapat diklik dan mengarahkan pengunjung dari halaman ini ke beranda. Meskipun penting untuk menyertakan logo Anda untuk tujuan pencitraan merek, menautkannya ke situs web utama bertindak sebagai rute keluar dan tidak disarankan untuk halaman arahan pasca-klik.
• Judul tidak menyampaikan UVP Optimizely atau menggoda pengunjung tentang konten webinar. Judul yang direvisi seperti, "3 Cara Menonjol di Pasar yang Jenuh" dapat mendorong pengunjung lebih banyak, membuat mereka membaca sisa halaman, dan berkonversi.
• CTA biasa-biasa saja dan membuat perubahan cepat dapat sangat meningkatkan konversi. Salinan CTA yang ditingkatkan dapat berupa, "Kirimkan Rekamannya" karena ditulis sebagai orang pertama dan menyertakan jenis penawaran (rekaman).
• Halaman tampak tidak seimbang dengan banyak ruang putih di sisi kanan. Membuat lebih banyak hierarki visual juga dapat membantu meningkatkan konversi.
• Menambahkan video ke halaman arahan pasca-klik untuk memberi pengguna gambaran berharga tentang apa yang akan ditawarkan webinar. Karena ini adalah webinar sesuai permintaan, menyertakan klip pendek dari presentasi dapat menjadi faktor persuasif yang meyakinkan pengunjung untuk melengkapi formulir.
• Informasi pembicara tidak ada. Menyertakan bio yang sangat singkat tentang apa yang dilakukan presenter dan apa yang membuat mereka memenuhi syarat untuk berbicara di webinar menambah kredibilitas mereka dan konten webinar.

6. Uji coba gratis

Kami menelusuri “perangkat lunak pengujian A/B” dan menemukan laman landas pasca-klik Google Ads di bawah setelah mengeklik iklan ini di Google:

Mengapa halaman arahan pasca-klik dibuat:

Halaman arahan pasca-klik PPC ini dibuat untuk meningkatkan pendaftaran percobaan gratis.

Apa yang dilakukannya dengan baik:

• Uji coba gratis ada di depan dan di tengah karena tidak ada hal lain di halaman yang akan mengalihkan pengunjung dari tujuan akhir mendaftar.
• Formulir singkat membuat pendaftaran menjadi cepat dan mudah.
• Kebijakan privasi dan informasi persyaratan layanan disertakan sehingga pengguna dapat mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana informasi mereka akan digunakan.
• Lencana perusahaan dari merek yang diakui secara global memberi pengguna kepercayaan diri bahwa jika nama besar lainnya menggunakan alat mereka, mereka juga harus menggunakannya.

Apa yang dapat ditingkatkan dan pengujian A/B:

• Menghapus hyperlink pada logo Optimizely sehingga pengguna tidak dapat mengklik halaman arahan pasca-klik tanpa mendaftar untuk uji coba gratis.
• Menghapus tombol footer dan berbagi sosial lagi, sehingga pengguna tidak memiliki cara untuk mengklik keluar dari halaman tanpa mendaftar.
• Warna CTA adalah warna biru yang serupa dengan spanduk di atas. Memang, halaman arahan pasca-klik pendaftaran ini tidak menyertakan banyak elemen untuk mengalihkan perhatian dari tombol. Namun, menggunakan warna kontras seperti hijau atau oranye hanya dapat membantu meningkatkan konversi.
• Salinan CTA dapat ditingkatkan dan lebih menarik untuk diklik dengan perubahan halus, seperti "Mulai Uji Coba Gratis Menyertakan video demo singkat tentang Optimizely (atau bahkan video studi kasus singkat) dapat membantu meningkatkan pendaftaran uji coba gratis.
• Menambahkan testimonial dari perusahaan terkenal dapat menunjukkan lebih lanjut bahwa Optimizely adalah perangkat lunak tepercaya untuk pengujian A/B.

Apa pendapat Anda tentang penggunaan halaman arahan pasca-klik Optimizely?

Optimal memahami bahwa halaman arahan pasca-klik adalah komponen penting untuk strategi pemasaran digital mereka karena mereka terus menggunakannya untuk mengisi saluran penjualan mereka dan menghasilkan kesadaran merek. Dan, karena mereka adalah platform pengoptimalan, kami menjamin mereka melakukan pengujian A/B pada halaman arahan pasca-klik mereka untuk melihat apa yang berkonversi terbaik dengan audiens mereka.

Karena itu, Anda tidak memerlukan alat terpisah untuk menguji A/B halaman arahan pasca-klik Anda. Pelajari cara memberikan personalisasi iklan 1:1 untuk setiap audiens yang Anda miliki, daftar untuk Demo Personalisasi Instapage hari ini.