6 zoptymalizowanych stron docelowych do modelowania następnej strony

Kiedy przechodzisz do witryny (poprzez bezpłatny wykaz, reklamę PPC lub nawet z udostępnionego linku w mediach społecznościowych), jeśli nie widzisz tego, czego szukasz na pierwszej stronie, prawdopodobnie po prostu kliknij i opuść stronę.

„Jeśli nasza klientka nie zobaczy idealnej dla niej sukienki na pierwszej stronie, którą odwiedza, prawdopodobnie przejdzie dalej. Absolutnie konieczne jest pokazanie jej, czego chce, gdy tylko do nas przyjdzie — nawet jeśli jeszcze nie wie, co to za przedmiot — powiedziała Grace Hong, wiceprezes ds. produktu i projektowania w Revolve.

Optimizely to platforma do optymalizacji doświadczeń, która zapewnia rozwiązania do testowania A/B i personalizacji witryn internetowych i mobilnych.

Obecnie z Optimizely korzysta ponad 330 000 stron internetowych, w tym niektóre z wiodących światowych marek, takich jak The Walt Disney Company, HotWire, LiveStrong, Rocket Lawyer i The New York Times. Wszystkie te znane marki korzystają z Optimizely, aby dostarczać swoim odbiorcom połączone doświadczenia. Firma programistyczna ma tysiące klientów na całym świecie i do tej pory wspierała ich w dostarczaniu ponad 700 miliardów zoptymalizowanych doświadczeń odwiedzających.

Ale aby dotrzeć do miejsca, w którym są dzisiaj, zauważyliśmy, że używają stron docelowych po kliknięciu jako sposobu na generowanie świadomości marki, powiększanie swoich list e-mailowych i ustanawianie przywództwa myślowego. Dzisiaj przyjrzymy się, w jaki sposób strony docelowe Optimizely po kliknięciu przekształcają użytkowników w potencjalnych klientów, a potencjalnych klientów w sprzedaż.

Ale najpierw zacznijmy od góry od krótkiego przypomnienia.

Co to jest strona docelowa po kliknięciu?

Strona docelowa po kliknięciu to samodzielna strona, która służy do zaoferowania użytkownikom czegoś wartościowego w zamian za ich dane kontaktowe poprzez silne wezwanie do działania. To CTA może obejmować zapisanie się na webinar, pobranie ebooka, rozpoczęcie bezpłatnego okresu próbnego, zakup czegoś itp.

Przyjrzyjmy się kilku sposobom wykorzystywania przez Optimizely stron docelowych po kliknięciu.

6 sposobów, w jakie Optimizely wykorzystuje strony docelowe po kliknięciu

Firma Optimizely zdaje sobie sprawę, że strony docelowe po kliknięciu doskonale nadają się do uzyskania dobrego pierwszego wrażenia i stanowią istotny element ogólnej strategii marketingowej. Firma wykorzystuje strony docelowe po kliknięciu, aby kierować reklamy do menedżerów produktów, marketingu i marki — oferując szereg zasobów do informacji o swoich odbiorcach.

1. Białe księgi

Dlaczego powstała strona docelowa po kliknięciu:

Generowanie pobrań oficjalnych dokumentów i uświadomienie ludziom, w jaki sposób Optimizely poprawia czasy odpowiedzi dzięki równoważeniu CDN.

Co strona robi dobrze:

• Statystyki zawarte w kopii pomagają uwydatnić problem wolnego czasu odpowiedzi i są podstawą dla Optimizely do przygotowania białej księgi. Pomaga również zaangażować potencjalnych klientów, wyświetlając podgląd tego, czego się nauczą, pobierając zasób.
• Kopia punktowana sprawia, że ​​potencjalni klienci mogą szybko i łatwo sprawdzić, czego mogą się spodziewać po skorzystaniu z oferty.
• Krótki formularz ponownie umożliwia odwiedzającym szybką i łatwą konwersję i uzyskanie białej księgi.
• Dobrze znane marki działają jak sygnały zaufania, pomagając zapewnić wiarygodność Optimizely. Jeśli firmy takie jak Walt Disney i Yelp „zaufają Optimizely”, to Ty też możesz.

Co może poprawić i test A/B:

• Dodanie powiązanego obrazu — być może zajawki białej księgi — sprawi, że strona będzie bardziej atrakcyjna wizualnie. Może również nieco bardziej zrównoważyć stronę, wypełniając białą przestrzeń pod formularzem.
• Oba logo Optimizely prowadzą do strony głównej Optimizely, co daje odwiedzającym możliwość ucieczki bez konwersji.
• Kolor CTA został już użyty na stronie. Projektując CTA, chcesz, aby było ono jak najbardziej zauważalne. W takim przypadku Optimizely powinien zmienić kolor przycisku na zielony lub czerwony
• Przyciski udostępniania i ikony społecznościowe są niepotrzebne, ponieważ odciągają uwagę od głównego celu strony.

2. Raport o trendach w zakupach online

Dlaczego powstała strona docelowa po kliknięciu:

Generowanie pobrań raportów na podstawie badania zwyczajów zakupowych konsumentów przeprowadzonego przez Optimizely w 2016 roku.

Co strona robi dobrze:

• Tytuł formularza „Pobierz pełny raport” jest bezpośredni i zorientowany na działanie. Kiedy ludzie to czytają, wiedzą dokładnie, co dostają, wypełniając formularz i klikając przycisk CTA.
• Czteropolowy formularz jest atrakcyjny dla zwiedzających, ponieważ nie muszą ujawniać zbyt wielu informacji, aby pobrać raport.
• Zwięzła kopia nie jest obowiązkiem do przeczytania. Przechodzi od razu do sedna i dostarcza więcej kontekstu, dlaczego raport jest wartościowy i wart pobrania.
• Lista punktowana ułatwia odwiedzającym przejrzenie strony i dokładne sprawdzenie, co zawiera raport.
• Plakietki firmowe znajdujące się bezpośrednio pod formularzem zapewniają wiarygodność Optimizely. Ponadto dodanie faktu, że Optimizely ma ponad 6000 zadowolonych klientów, również zwiększa wiarygodność firmy.
• „Ponad 6000 firm” nad logo firmy działa jako dowód społeczny i może pomóc przekonać potencjalnych klientów do konwersji.

Co może poprawić i test A/B:

• Kolor przycisku CTA w ogóle nie kontrastuje ze stroną. Jeśli Optimizely chce zmaksymalizować pobieranie raportów i generować potencjalnych klientów, po co ukrywać przycisk, używając podobnego koloru, który jest już używany?
• Nagłówek „Konsumenci dążą do lepszego zaangażowania w sieci” nie określa szczegółowo, co oferuje strona ani co pokazuje raport.
• Przyciski udostępniania na dole strony działają jak punkty wyjścia, umożliwiając odwiedzającym opuszczenie strony docelowej po kliknięciu bez uprzedniego pobrania raportu.
• Oba logo Optimizely w nagłówku i stopce strony prowadzą do strony głównej Optimizely. Umieszczanie linków poza stroną docelową po kliknięciu może znacznie zmniejszyć liczbę konwersji.

3. Zestawy narzędzi

Zwróć uwagę, że ten formularz strony docelowej Optimizely po kliknięciu zawiera te same pola, co dwa powyższe przykłady, z tą różnicą, że tym razem proszą również o numer telefonu. Mogą uważać, że ktoś zainteresowany tym zestawem narzędzi jest bardziej wykwalifikowanym leadem i chcą mieć więcej niż jeden sposób śledzenia.

Dlaczego powstała strona docelowa po kliknięciu:

Aby wygenerować leady z górnej części lejka, oferując zestaw narzędzi do testowania zasobów.

Co strona robi dobrze:

• Tytuł formularza („Get Optimizely's 2016 Testing Toolkit”) pełni rolę pewnego rodzaju CTA, ponieważ pomaga kierować odwiedzającym do poniższego formularza i przycisku CTA.
• Formularz znajduje się w części strony widocznej na ekranie, więc odwiedzający nie mogą go przegapić po wejściu na stronę.
• Kolor CTA bardzo dobrze kontrastuje z resztą strony.
• Kopia CTA jest napisana w pierwszej osobie i jest bardziej związana z ofertą (w przeciwieństwie do po prostu „Pobierz” na przycisku).
• Odznaki firmowe pokazują wiarygodność zestawu narzędzi testowych, ponieważ jeśli Optimizely zawiera wskazówki i zasoby dotyczące testowania od takich marek jak The Next Web, Hotwire i American Medical Association, istnieje duże prawdopodobieństwo, że Twoja marka może skorzystać z treści.
• Kopia punktowana poniżej strony widocznej na ekranie rozwija się na kopii punktowanej powyżej strony widocznej na ekranie…

Co może poprawić i test A/B:

• Pasek nawigacyjny u góry jest dużym nie-nie, zwłaszcza że jest to jedna z pierwszych rzeczy, które widzisz po wejściu na stronę. Usunięcie nawigacji może znacznie poprawić współczynnik konwersji tej strony docelowej po kliknięciu.
• Obraz tła nie pasuje do celu tej strony docelowej po kliknięciu.
• Przytłaczająca stopka to kolejny element, którego należy unikać na stronach docelowych po kliknięciu. Jeśli celem tej strony jest generowanie pobrań zestawu narzędzi, po co udostępniać odwiedzającym tak wiele innych opcji, które można kliknąć, takich jak Plany i ceny, Akademia i sekcja O nas?
• Przyciski udostępniania na dole strony działają jako punkty rozpraszające/wyjścia, ponieważ prowadzą do strony docelowej po kliknięciu i oddalają od celu strony docelowej po kliknięciu.

4. Przewodniki optymalizacji

Dlaczego powstała strona docelowa po kliknięciu:

Pozyskiwanie nowych potencjalnych klientów od twórców aplikacji, którzy chcą zoptymalizować swoją aplikację.

Co robi dobrze:

• Kopia punktowana pozwala odwiedzającym dowiedzieć się, czego się nauczą, pobierając przewodnik.
• Krótki formularz pomaga zachęcić do maksymalnej liczby konwersji, ponieważ „przewodniki” są zazwyczaj na szczycie ścieżki, oferty na etapie budowania świadomości — a tego typu oferty zwykle nie wymagają długich formularzy.
• Kolor CTA kontrastuje ze stroną, przyciągając jak najwięcej uwagi.
• Popularne obrazy aplikacji dodają wartości tej stronie docelowej po kliknięciu. Raport zawiera taktyki stosowane przez wiele najlepszych w swojej klasie aplikacji, więc Optimizely wykorzystała znajomość marki, aby zwiększyć wartość raportu.
• Uwzględniono politykę prywatności i warunki korzystania z usługi, więc jeśli odwiedzający jest zaniepokojony tym, w jaki sposób jego informacje będą udostępniane przez Optimizely, może przeczytać więcej szczegółów na tych linkach.

Co może poprawić i test A/B:

• Nagłówek to odważne, ale niezbyt przekonujące stwierdzenie: „Twórz niesamowite wrażenia mobilne”. Dobrze, ale jak Optimizely może mi w tym pomóc?
• Każde pole formularza jest wymagane. Rozumiemy, że „e-mail” powinien być wymagany (i prawdopodobnie również imię), ale opcjonalne nazwisko i firma może zwiększyć liczbę konwersji.
• CTA „Pobierz” jest zbyt niejasne. W CTA należy przeczytać coś więcej w stylu „Pobierz mój bezpłatny przewodnik po optymalizacji mobilnej” lub „Pomóż mi zoptymalizować moją aplikację mobilną”.
• Ministopka zawiera linki do bloga Optimizely, centrum pomocy, programistów, a nawet ich strony z ofertami pracy. Ta strona powinna skupiać całą swoją uwagę na przewodniku optymalizacji mobilnej i niczym więcej.

5. Webinaria na żądanie

Dlaczego powstała strona docelowa po kliknięciu:

Zwiększanie liczby potencjalnych klientów i generowanie świadomości marki Optimizely poprzez podkreślanie znaczenia danych w podejmowaniu decyzji biznesowych — oraz informowanie odbiorców, że Optimizely jest liderem w testach A/B.

Co strona robi dobrze:

• Krótki formularz ułatwia odwiedzającym konwersję i oglądanie webinaru na żądanie.
• Zwięzła kopia nie jest obowiązkiem do przeczytania. Dochodzi do tego, że dowiesz się, jak wyróżnić swoją markę, promować swoją wyjątkową propozycję wartości i jak umieścić klienta na pierwszym planie.
• Dostępne są headshoty prezentera, tytuł i nazwy firm . Wszystko to jest pomocne, ponieważ potencjalni klienci lubią wiedzieć, od kogo się uczą. Ponadto wszystkie te elementy pomagają ustalić wiarygodność prezenterów, a jeśli odwiedzający są ciekawi wyszukiwania firm i tego, co robią, mogą to zrobić.
• Tytuł formularza: „Obejrzyj nagranie” jest bezpośredni i zorientowany na działanie — coś w rodzaju wezwania do działania przed formularzem, który mówi potencjalnemu klientowi, co ma zrobić.

Co może poprawić i test A/B:

• Oba logo „Optimizely” są klikalne i odsyłają odwiedzających z tej strony na stronę główną. Chociaż ważne jest, aby dołączyć logo do celów brandingowych, połączenie go z główną witryną działa jak droga wyjścia i nie jest zalecane w przypadku stron docelowych po kliknięciu.
• Nagłówek nie przekazuje UVP Optimizely ani nie drażni odwiedzającego treścią webinaru. Zmieniony nagłówek, taki jak „3 sposoby na wyróżnienie się na nasyconym rynku”, może bardziej zachęcić odwiedzających, zachęcić ich do przeczytania reszty strony i konwersji.
• Wezwanie do działania jest zwyczajne, a dokonanie szybkiej zmiany może znacznie zwiększyć konwersje. Ulepszoną kopią CTA może być „Wyślij mi nagranie”, ponieważ jest napisana w pierwszej osobie i zawiera rodzaj oferty (nagranie).
• Wygląda na to, że strona nie jest zbalansowana z dużą ilością białego miejsca po prawej stronie. Stworzenie większej hierarchii wizualnej może również pomóc w zwiększeniu konwersji.
• Dodanie wideo do strony docelowej po kliknięciu, aby dać użytkownikom cenną zapowiedź tego, co zaoferuje webinar. Ponieważ jest to webinar na żądanie, włączenie krótkiego klipu z prezentacji może być czynnikiem przekonującym odwiedzających do wypełnienia formularza.
• Brak informacji o mówcy. Zamieszczenie bardzo krótkiego opisu tego, co robi prezenter i co sprawia, że ​​ma on kwalifikacje do wypowiadania się na webinarze, zwiększa wiarygodność jego i treści webinaru.

6. Bezpłatna wersja próbna

Przeszukaliśmy „oprogramowanie testujące A/B” i po kliknięciu tej reklamy w Google znaleźliśmy poniższą stronę docelową Google Ads:

Dlaczego powstała strona docelowa po kliknięciu:

Ta strona docelowa PPC po kliknięciu została stworzona, aby zwiększyć liczbę bezpłatnych rejestracji próbnych.

Co robi dobrze:

• Bezpłatny okres próbny znajduje się z przodu i na środku, ponieważ na stronie nie ma nic innego, co mogłoby odwrócić uwagę odwiedzającego od końcowego celu rejestracji.
• Krótki formularz sprawia, że ​​rejestracja jest szybka i łatwa.
• Zawarto informacje o polityce prywatności i warunkach świadczenia usług, dzięki czemu użytkownicy mogą dowiedzieć się więcej o tym, w jaki sposób ich dane będą wykorzystywane.
• Odznaki firmowe uznanych na całym świecie marek dają użytkownikom pewność, że jeśli inne wielkie nazwiska używają ich narzędzi, to oni też powinni.

Co może poprawić i test A/B:

• Usunięcie hiperłącza z logo Optimizely, aby użytkownik nie mógł opuścić strony docelowej po kliknięciu bez rejestracji w bezpłatnej wersji próbnej.
• Ponowne usunięcie stopki i przycisków udostępniania społecznościowego , aby użytkownik nie miał możliwości wyjścia ze strony bez rejestracji.
• Kolor CTA ma podobny odcień niebieskiego jak baner na górze. To prawda, że ​​ta strona docelowa rejestracji po kliknięciu nie zawiera wielu elementów, które mogłyby odwrócić uwagę od przycisku. Jednak użycie kontrastującego koloru, takiego jak zielony lub pomarańczowy, może tylko pomóc w zwiększeniu konwersji.
• Kopia CTA może zostać ulepszona i bardziej zachęcająca do kliknięcia dzięki subtelnej zmianie, takiej jak „Rozpocznij Dołączenie krótkiego filmu demonstracyjnego na temat Optimizely (lub nawet krótkiego filmu przedstawiającego studium przypadku) może pomóc w zwiększeniu liczby rejestracji na bezpłatne okresy próbne.
• Dodanie referencji od znanych firm może dodatkowo wykazać, że Optimizely jest zaufanym oprogramowaniem do testów A/B.

Co sądzisz o korzystaniu przez Optimizely ze stron docelowych po kliknięciu?

Optimizely rozumie, że strony docelowe po kliknięciu są kluczowym elementem strategii marketingu cyfrowego, ponieważ nadal wykorzystują je do wypełniania lejka sprzedaży i generowania świadomości marki. A ponieważ jest to platforma optymalizacyjna, gwarantujemy, że przeprowadzają testy A/B swoich stron docelowych po kliknięciu, aby zobaczyć, które konwersje są najlepsze wśród odbiorców.

To powiedziawszy, nie potrzebujesz osobnego narzędzia do testowania A/B swoich stron docelowych po kliknięciu. Dowiedz się, jak zapewnić personalizację reklam 1:1 dla wszystkich swoich odbiorców, już dziś zarejestruj się na prezentację personalizacji Instapage.