20 Contoh Landing Page Ebook yang Digunakan Merek Terbaik Saat Ini

Ada satu sumber daya, yang ditawarkan di bagian atas saluran pemasaran Anda dan membuat prospek tertarik pada bisnis Anda dan dipromosikan dengan halaman arahan ebook.

Ya, ebook yang sangat kuat. Jika dibuat dengan benar, ini dapat mengomunikasikan pengetahuan berharga kepada penggemar Anda, dan memposisikan Anda sebagai sumber daya untuk kembali ketika mereka membutuhkan bantuan lebih lanjut.

Tapi, memberikan ebook gratis tidak mudah hari ini. Pengguna internet telah ditipu untuk membaca begitu banyak yang tidak berguna sehingga mereka lebih berhati-hati dari sebelumnya dalam hal memperdagangkan informasi mereka untuk diunduh.

Di sisi lain, merek telah mempelajari nilai eBook sebagai alat penghasil prospek, dan sekarang, ada lebih banyak hal yang beredar di dunia maya daripada sebelumnya.

Jadi, apa yang membedakan mereka yang gagal dalam meminta unduhan ebook dari bisnis yang ada? Tanyakan kepada Sujan Patel, salah satu pendiri di Right Inbox dan dia akan memberi tahu Anda bahwa, setidaknya sebagian, ia mengetahui cara membuat halaman arahan yang menarik.

Hanya dalam 30 hari, dia dan rekannya menulis sebuah ebook berjudul 100 Hari Pertumbuhan, dan dengan halaman arahan pasca-klik Instapage, mereka menghasilkan 10.000 unduhan hanya dalam enam bulan.

Tapi jangan mengambil kata kami untuk itu. Lihat postingannya di sini, halaman arahan pasca-kliknya di sini, dan kemudian lanjutkan untuk mempelajari apa yang harus dan tidak boleh Anda lakukan pada halaman arahan ebook untuk membujuk pengunjung agar mengunduh.

20 Ebook kritik halaman arahan untuk dipelajari

(Perlu diingat, untuk laman landas eBook yang lebih pendek, kami telah menampilkan seluruh laman. Namun, untuk laman yang lebih panjang, kami hanya menampilkan paruh atas. Anda mungkin perlu mengeklik setiap laman landas eBook untuk melihat beberapa poin yang kami diskusikan. Selain itu, beberapa merek yang terdaftar mungkin sedang menguji A/B halaman mereka dengan versi alternatif selain yang ditampilkan di bawah.)

1. Microsoft

Apa yang mereka lakukan dengan baik:

• Judulnya menekankan bahwa panduan ini akan “cepat”, mudah untuk dilalui, dan diisi dengan “wawasan paling penting dalam keamanan” tahun 2016.
• Subjudul menggunakan kata "gratis" untuk menarik pengunjung agar mengklaim sumber daya tanpa biaya.
• Salinan minimal membuat halaman ini mudah dicerna.
• Teks berpoin memberi pembaca pratinjau sekilas tentang konten buku.
• Teks di atas formulir memungkinkan prospek mengetahui bahwa mereka perlu mengisi formulir untuk mendapatkan ebook, dan menggunakan kata "sekarang" untuk mengomunikasikan bahwa sumber daya akan segera tersedia.

Apa yang harus diuji A/B:

• Logo yang ditautkan ke beranda memberi pengunjung kesempatan untuk melarikan diri tanpa menekan tombol CTA.
• Warna tombol CTA ini bisa lebih menarik perhatian.
• Setiap bidang formulir wajib diisi. Apakah Microsoft benar-benar perlu mengetahui semua informasi itu?

2. Tenaga penjualan

Apa yang mereka lakukan dengan baik:

• Kata "gratis" yang tertulis di formulir menyampaikan sifat penawaran tanpa biaya.
• Lencana kepercayaan memberi tahu pengunjung bahwa informasi mereka aman.
• Sedikitnya teks pada halaman ini membuatnya mudah untuk dilalui.
• Gambar menunjukkan prospek apa yang akan mereka dapatkan dengan mengonversi.

Apa yang harus diuji A/B:

• Logo yang ditautkan ke beranda memungkinkan pengguna melarikan diri tanpa menekan tombol CTA itu.
• Warna tombol CTA yang dipilih dengan buruk membuat tombol ini mudah dilewatkan.
• Judul ini tidak memberikan manfaat. Salinannya benar, tetapi jika judulnya tidak menarik pembaca, mereka tidak akan pernah sampai ke body copy. Berikut adalah cara yang lebih baik untuk menuliskannya “3 Cara Meningkatkan Keterlibatan Pelanggan Dengan Data yang Tepat,” atau “3 Cara Anda Dapat Meningkatkan Keterlibatan Pelanggan Dengan Teknologi.”
• Formulir panjang ini mungkin mengintimidasi prospek untuk meninggalkan halaman sebelum mereka mengirimkan informasi mereka.

3. HubSpot

Apa yang mereka lakukan dengan baik:

• Logo non-hyperlink tidak memberikan prospek yang terlihat keluar dari halaman.
• Judul "Cara" menyampaikan manfaat.
• Salinan berpoin mengomunikasikan manfaat mengunduh dengan cepat.
• Pernyataan orang pertama di bagian atas formulir menambah persuasif halaman.
• Kotak keikutsertaan yang tidak dicentang membuat daftar email HubSpot tidak terisi oleh pelanggan yang tidak tertarik. Mereka bukan kotak keikutsertaan jika sudah dicentang sebelumnya. Dalam hal ini, mereka memilih keluar.
• Footer minimalis mencegah pengunjung meninggalkan halaman melalui tautan di bawah.

Apa yang harus diuji A/B:

• Formulir panjang yang menampilkan 11 bidang wajib mungkin membuat pengunjung takut.
• Warna tombol CTA yang hambar membuat tombol ini kurang menarik perhatian daripada yang seharusnya.

4. Roda gila

Apa yang mereka lakukan dengan baik:

• Kata "gratis" membuat pengunjung tahu bahwa mereka tidak perlu membayar untuk ebook tersebut.
• Teks yang dipecah menjadi beberapa bagian membuat konten ini mudah dibaca.
• CTA yang bekerja sama bekerja sama untuk memaksa pengunjung mengunduh.
• Pratinjau singkat dari bab-bab tersebut memungkinkan prospek mengetahui apa yang mereka dapatkan sebagai imbalan atas informasi pribadi mereka.

Apa yang harus diuji A/B:

• Logo yang ditautkan ke beranda memberi prospek jalan keluar yang mudah.
• Tautan di footer berfungsi sebagai rute keluar dari halaman.

5. Kerja keras

Apa yang mereka lakukan dengan baik:

• Teks minimal berarti prospek tidak perlu banyak membaca.
• Salinan berpoin dengan cepat mengomunikasikan apa yang akan mereka pelajari dengan membaca ebook ini.
• Teks di bawah salinan berpoin membuat pengunjung tahu persis apa yang harus mereka lakukan untuk mendapatkan eBook — seperti halnya salinan di atas formulir.
• Gambar ini menunjukkan kepada prospek apa yang akan mereka dapatkan dengan mengonversi.

Apa yang harus diuji A/B:

• Sebuah logo hyperlink ke beranda memungkinkan pengunjung untuk meninggalkan halaman sebelum mengonversi.
• Judul ini dapat mengomunikasikan manfaat dengan lebih jelas. Apakah "Jalur Cepat Menuju Desain Hebat" berarti sama dengan "Panduan Pemasar Modern Untuk Mempekerjakan Desainer Lepas"? Tidak untuk kita. Sesuatu seperti "Cara Mengidentifikasi, Mempekerjakan, dan Mempertahankan Desainer Freelance Teratas" terdengar jauh lebih jelas.
• Logo di bagian bawah gambar ebook menunjukkan Upwork dan HubSpot. Jika ebook ini ditulis bersama oleh HubSpot, menyebutkan itu pasti akan menambah persuasif halaman, karena perusahaan pemasaran yang berbasis di Cambridge adalah pemimpin industri.
• Tautan media sosial di footer memungkinkan prospek melarikan diri sebelum mengisi formulir.

6. Grup Merek Api

Apa yang mereka lakukan dengan baik:

• Judulnya menawarkan sumber daya tanpa biaya.
• Sebuah gambar menunjukkan kepada pengunjung apa yang akan mereka dapatkan ketika mereka memasukkan informasi mereka dan menekan tombol CTA.
• Salinan berpoin menyampaikan manfaat membaca ebook.
• Bentuk pendek membuat konversi menjadi mudah.

Apa yang harus diuji A/B:

• Tombol CTA ini mudah dilewatkan.
• CTA "Kirim" tidak akan membuat prospek bersemangat untuk berkonversi.
• Footer yang sibuk memberi pengunjung terlalu banyak rute pelarian.

7. Pendiri

Apa yang mereka lakukan dengan baik:

• Judul studi kasus yang spesifik memungkinkan pengguna belajar melalui contoh, langkah demi langkah.
• Gambar ini menampilkan konten untuk diperebutkan.
• Bentuk singkat ini membuat konversi menjadi sederhana.
• Salinan berpoin dengan cepat mengomunikasikan manfaat penawaran.
• Teks minimal memudahkan untuk melewati halaman ini.
• Tombol CTA ini mudah dikenali.
• Ajakan bertindak menggunakan kata "gratis".
• Footer minimalis membuat prospek tetap fokus pada konversi.

Apa yang harus diuji A/B:

• Tautan di bagian atas halaman memudahkan pengunjung untuk melarikan diri.

8. Jangkauan Atom

Apa yang mereka lakukan dengan baik:

• Sebuah logo non-hyperlink tidak membiarkan prospek lolos melaluinya.
• Salinan berpoin dengan cepat mengomunikasikan manfaat pengunduhan.
• Gambar ini menunjukkan kepada pengunjung apa yang akan mereka dapatkan ketika mereka mengisi formulir di halaman.
• Bentuk tiga bidang membuat konversi bebas gesekan.
• Teks minimal memudahkan untuk melewati halaman ini.

Apa yang harus diuji A/B:

• Judul yang membingungkan membuat pembaca menggaruk-garuk kepala. Mengoptimalkan bahasa? “Kelebihan konten Anda”? Apa artinya itu?
• Label dalam bidang formulir berpotensi membingungkan dan membuat pengunjung frustrasi saat mereka menghilang dan orang yang mengisinya tidak ingat apa yang mereka ketik.

9. Posisikan Saja

Apa yang mereka lakukan dengan baik:

• Kombinasi judul dan subjudul ini memberikan manfaat.
• Teks minimal membuat melewati halaman ini bebas gesekan.
• Salinan berpoin memungkinkan pengunjung membaca sekilas manfaat dari penawaran tersebut.
• Tombol CTA ini tidak mungkin terlewatkan.
• Ajakan bertindak ditulis dalam orang pertama.
• Navigasi dan footer yang tidak ada berarti tidak ada jalan keluar yang terlihat dari halaman arahan pasca-klik ini.

Apa yang harus diuji A/B:

• Lebih banyak ruang putih akan membuat halaman ini lebih mudah dilihat.
• Gambar keyboard tampaknya tidak sesuai dengan konteks penawaran.
• Sebuah logo hyperlink ke beranda memungkinkan pengunjung untuk meninggalkan halaman sebelum mengonversi.

10. GaggleAMP

Apa yang mereka lakukan dengan baik:

• Logo non-hyperlink mencegah prospek melarikan diri ke beranda.
• Gambar menunjukkan kepada pengunjung apa yang akan mereka dapatkan dengan mengonversi.
• Salinan berpoin menyampaikan manfaat membaca ebook.
• Salinan di bagian atas formulir ditulis dalam orang pertama.

Apa yang harus diuji A/B:

• Kurangnya ruang putih pada halaman ini membuatnya terlihat berantakan.
• Blok teks terlihat luar biasa untuk dibaca.
• Tombol CTA ini kecil dan sulit ditemukan, meskipun warnanya menarik perhatian.
• CTA "Kirim" sama dasar dan membosankannya dengan yang mereka dapatkan.

11. BandV

Apa yang mereka lakukan dengan baik:

• Judulnya menggunakan variasi kata yang paling menarik dalam copywriting – “Anda.”
• Gambar ini memberikan gambaran kepada pengunjung tentang apa yang akan mereka dapatkan dengan mengonversi.
• Teks minimal memudahkan untuk melewati halaman ini.

Apa yang harus diuji A/B:

• Hirarki visual yang buruk membuat halaman ini terlihat tidak teratur. Huruf besar dan tebal harus menyampaikan manfaat, bukan salinan di bawahnya. "Unduh panduan Anda" harus diganti dengan teks di bawah ini.
• Salinan berpoin memiliki potensi untuk menekankan manfaat mengunduh. Dimana itu? Ada sedikit konten untuk dilalui di halaman ini, yang biasanya bermanfaat, tetapi mungkin tidak cukup.
• Logo yang ditautkan ke beranda memudahkan prospek untuk melarikan diri.
• Dua sasaran konversi yang berbeda — “meminta konsultasi” di sudut kanan atas dan “mengunduh” pada formulir — bersaing untuk mendapatkan konversi dan saling mengurangi.
• Warna tombol CTA ini tidak menarik perhatian seperti seharusnya.
• CTA "Unduh" tidak memaksa kami untuk mengunduh. Apakah itu Anda?

12. Usaha Ke Atas

Apa yang mereka lakukan dengan baik:

• Judul ini mengkomunikasikan manfaat yang kuat.
• Subjudul menekankan bahwa panduan ini gratis, dan menawarkan solusi langkah demi langkah untuk meningkatkan otoritas dengan ebook.
• Teks minimal membuat halaman arahan pasca-klik ini mudah dicerna.
• Salinan berpoin dengan cepat menyampaikan manfaat penawaran.
• Panah berfungsi sebagai isyarat visual, memandu prospek menuju tombol CTA.
• Tombol CTA menarik perhatian dengan warna oranye terangnya.

Apa yang harus diuji A/B:

• Judul dengan huruf kapital semua memberi kesan bahwa penulis meneriaki pembaca.
• Manfaat ini mudah dikenali, tetapi sangat sensasional. Menjadi "pemimpin industri"? Dapatkan “11+ prospek per hari”? Tidak ada salahnya menjamin hasil, asalkan realistis dan dapat dicapai oleh semua orang yang membaca ebook.

13. Latihan Foto

Apa yang mereka lakukan dengan baik:

• Judul ini menggunakan kata "gratis". Siapa yang tidak suka barang gratis?
• Subjudul mengambil keuntungan dari trik psikologis yang kita semua rentan. Artinya, kita takut melakukan kesalahan. Alih-alih memposisikan ebook ini sebagai referensi yang digunakan untuk memperbaiki diri, copywriter ini memposisikannya sebagai sumber daya untuk mencegah fotografer menjadi lebih buruk.
• Formulir satu bidang yang sangat pendek membuat konversi menjadi mudah.
• CTA berkaitan dengan penawaran dengan menggunakan "ebook" di dalamnya, dan ditulis dalam orang pertama.
• Pesan di sebelah tombol CTA memberi tahu prospek bahwa mereka tidak akan di-spam.
• Warna tombol CTA menarik perhatian pengunjung.
• Gambar menunjukkan kepada pengguna apa yang akan mereka dapatkan saat mereka berkonversi.

Apa yang harus diuji A/B:

• Label "email" dalam bidang formulir bertentangan dengan praktik terbaik kegunaan karena menghilang saat pengunjung mulai mengetik. Ini berpotensi membebani dan membuat frustrasi pengguna secara kognitif.

14. Solusi Impressa

Apa yang mereka lakukan dengan baik:

• Judul ini menggunakan variasi dari kata “Anda”, kata yang paling menarik dalam copywriting.
• Subjudul menekankan bahwa panduan ini gratis.
• Warna tombol CTA muncul secara visual dari latar belakang putih halaman ini.

Apa yang harus diuji A/B:

• Foto stok ini tidak menambah nilai halaman.
• Logo yang ditautkan ke beranda memberi pengunjung kesempatan untuk melarikan diri tanpa melakukan konversi.
• Tombol CTA ini mikroskopis.
• CTA "Kirim" sama dasar dan membosankannya dengan yang mereka dapatkan.
• Footer yang sibuk mengalihkan prospek dari konversi.
• Dua penawaran lagi di bagian bawah halaman bertentangan dengan tujuan konversi utama halaman.

15. Pekerjaan Kampanye

Apa yang mereka lakukan dengan baik:

• Tidak ada menu navigasi berarti tidak ada jalan keluar yang terlihat dari halaman.
• Kata "gratis" membuat pengunjung tahu bahwa mereka tidak perlu membayar untuk sumber daya ini.
• Teks minimal memudahkan untuk melewati halaman ini.
• Kebijakan privasi dan syarat & ketentuan menawarkan lebih banyak informasi kepada prospek yang skeptis.

Apa yang harus diuji A/B:

• Logo yang ditautkan ke beranda memungkinkan pengguna melarikan diri tanpa melakukan konversi.
• Hirarki visual yang buruk membuat kami bertanya-tanya apa yang paling penting di halaman ini.
• Kurangnya manfaat tidak meyakinkan kami bahwa kami harus menyerahkan informasi pribadi kami sebagai imbalan unduhan.
• Tombol CTA ini berkamuflase sepenuhnya ke latar belakang. Bisakah Anda menemukannya dengan cepat?

16. Optimalkan

Apa yang mereka lakukan dengan baik:

• Tidak ada menu navigasi yang berarti tidak ada rute yang tersedia dari halaman ini.
• Judulnya menawarkan sumber daya yang berharga: kiat dari para ahli.
• Teks minimal yang dipecah menjadi potongan-potongan yang dapat dibaca memudahkan untuk melewati halaman ini.
• Salinan berpoin mengomunikasikan manfaat penawaran dengan cepat.
• Formulir singkat membuat konversi menjadi mudah bagi prospek.
• Lencana perusahaan meningkatkan otoritas Optimizely dengan menampilkan merek terkenal yang pernah bekerja sama dengan mereka.

Apa yang harus diuji A/B:

• Logo di header dan footer , keduanya ditautkan ke beranda, memungkinkan pengguna melarikan diri tanpa mengonversi.
• Tombol CTA ini bisa lebih kontras warna untuk menarik lebih banyak perhatian.
• Tautan sosial di footer memberi prospek cara yang lebih mudah untuk keluar dari halaman.
• Tombol bagikan di footer memudahkan untuk mengirim halaman arahan pasca-klik ini dengan kontak sosial, tetapi juga mengarahkan pengunjung keluar dari halaman. Tombol bagikan lebih masuk akal di halaman "Terima kasih", di mana pengunjung memiliki kesempatan untuk mengedarkan ebook setelah mereka membacanya dan menganggapnya berharga.

17. Tindakan Vertikal

Apa yang mereka lakukan dengan baik:

• Gambar berfungsi sebagai representasi visual dari penawaran.
• Salinan minimal membuat halaman ini mudah dicerna.
• Teks berpoin memberi pembaca pandangan sekilas tentang isi buku.
• Teks di atas formulir menjelaskan dengan tepat apa yang harus dilakukan pengguna untuk mengklaim sumber daya.
• Bukti sosial dalam bentuk testimonial menunjukkan kepada pengunjung bahwa pihak berwenang di ruang angkasa menganggap buku itu bermanfaat.

Apa yang harus diuji A/B:

• Logo yang ditautkan ke beranda memberi pengunjung kesempatan untuk melarikan diri tanpa melakukan konversi.
• Judul dapat berisi manfaat yang lebih baik. Mengapa pengunjung ingin mengklaim buku “Content Marketing Works”? Penekanan unduhan harus lebih dipusatkan pada pesan “Transform Your Business In 8 Steps”.
• Sejumlah besar teks membuat halaman ini terlalu banyak untuk dibaca sepenuhnya.
• Kurangnya ruang putih dan sekat membuat halaman ini terlihat campur aduk dan tidak teratur.
• Warna tombol CTA ini membuatnya mudah dilewatkan.

18. Branding & Desain DAMPAK

Apa yang mereka lakukan dengan baik:

• Judul ini menunjukkan bahwa ebook ini sepenuhnya gratis.
• Subjudul menggunakan kata "sederhana" untuk membuat pemasaran masuk terdengar mudah.
• Gambar berfungsi sebagai representasi visual dari penawaran, menunjukkan kepada pengunjung apa yang akan mereka dapatkan saat mereka berkonversi.
• Salinan berpoin menekankan manfaat mengunduh ebook.
• Teks pada formulir ditulis sebagai orang pertama, yang menurut penelitian berpotensi meningkatkan konversi.
• Teks minimal membuat halaman arahan pasca-klik ini mudah untuk dilalui.
• Warna tombol CTA yang cerah menarik perhatian calon pelanggan.
• Panah berfungsi sebagai isyarat visual, memandu pengunjung menuju tombol CTA.
• Kata "sekarang" di CTA memungkinkan prospek mengetahui bahwa mereka akan mendapatkan ebook segera setelah mereka menekan tombol.

Apa yang harus diuji A/B:

• Logo yang ditautkan ke beranda memberi pengunjung kesempatan untuk melarikan diri tanpa melakukan konversi.
• Tautan di menu navigasi berfungsi sebagai rute keluar dari halaman.
• Footer yang sibuk mengalihkan prospek dari tujuan halaman.

19. Workamajig

Apa yang mereka lakukan dengan baik:

• Teks di atas formulir memungkinkan prospek mengetahui apa yang harus mereka lakukan untuk mengunduh.
• Gambar menunjukkan kepada pengunjung apa yang akan mereka dapatkan jika mereka berkonversi.
• Salinan berpoin menyampaikan manfaat mengunduh ebook.

Apa yang harus diuji A/B:

• Judul ini bisa lebih kuat. Alih-alih memberi tahu pengunjung apa panduan itu, beri tahu mereka apa yang bisa mereka lakukan dengannya. Bagaimana dengan “Pilih Perangkat Lunak Manajemen Proyek yang Sempurna Untuk Tim Kreatif Pendidikan Tinggi Anda”? Atau mungkin, "Bandingkan dengan Cepat Perangkat Lunak Manajemen Proyek Terbaik Di Pasar".
• Logo yang ditautkan ke beranda memberi pengunjung kesempatan untuk melarikan diri tanpa melakukan konversi.
• Tautan ke halaman sosial mengarahkan prospek keluar dari halaman.
• Peluru hijau terlihat tidak pada tempatnya. Jika tujuannya adalah untuk menarik perhatian pada manfaat penawaran, efek tekstual yang berbeda seperti garis bawah, miring, atau tebal akan lebih cocok.

20. LeadSquared

Apa yang mereka lakukan dengan baik:

• Sebuah logo non-hyperlink membuat melarikan diri melalui itu tidak mungkin.
• Judul dan subjudul ini menyampaikan manfaat. Kata "peretasan" menyiratkan tip yang sederhana untuk diterapkan, tetapi sekaligus kuat.
• Warna ungu membuat tombol CTA ini sulit untuk dilewatkan.
• Bagian "Tentang Penulis" memuji otoritas penulis.
• Gambar Rajat membantu memanusiakannya kepada pengunjung.
• Teks minimal membuat halaman ini mudah dilalui.
• Kotak keikutsertaan yang belum dicentang sebelumnya berarti hanya pengunjung yang ingin berada di daftar email perusahaan yang akan ikut serta.

Apa yang bisa diuji A/B:

• Label yang hilang dalam setiap bidang formulir dapat membuat frustrasi dan membingungkan prospek yang mulai mengetik dan tidak ingat untuk apa bidang itu. Praktik terbaik menyatakan label permanen di atas setiap bidang bekerja lebih efektif.
• Tautan ke blog di footer membujuk prospek untuk meninggalkan halaman arahan pasca-klik ini untuk membaca lebih banyak konten perusahaan.

Buat halaman arahan ebook Anda sendiri

Dengan kritik ini, mulailah membuat dan mengoptimalkan halaman arahan ebook Anda sendiri hari ini. Prospek dan corong gen prospek Anda akan berterima kasih.

Untuk informasi tambahan, dan bagaimana halaman arahan bervariasi dari penawaran ke penawaran, dapatkan panduannya di sini.