6 صفحات مقصودة على النحو الأمثل لتصميم الصفحة التالية بعد ذلك

عندما تنتقل إلى موقع ويب ، (من خلال قائمة عضوية ، أو إعلان PPC ، أو حتى من رابط مشترك على وسائل التواصل الاجتماعي) إذا كنت لا ترى ما تبحث عنه في الصفحة الأولى ، فمن المحتمل أن انقر للخروج وترك الصفحة.

"إذا لم تر زبوننا الفستان المثالي لها في الصفحة الأولى التي تزورها ، فمن المحتمل أن تنتقل. قالت جريس هونغ ، نائب رئيس المنتج والتصميم في Revolve

Optimizely هي عبارة عن منصة لتحسين التجربة توفر حلول التخصيص واختبار A / B لموقع الويب والجوّال.

أكثر من 330 ألف موقع يستخدم حاليًا Optimizely ، بما في ذلك بعض العلامات التجارية الرائدة في العالم مثل The Walt Disney Company و HotWire و LiveStrong و Rocket Lawyer و The New York Times. تستخدم كل هذه العلامات التجارية المعروفة Optimizely لتقديم تجارب متصلة لجمهورها. تمتلك شركة البرمجيات الآلاف من العملاء في جميع أنحاء العالم وقد دعمتهم في تقديم أكثر من 700 مليار تجربة زائر محسّنة حتى الآن.

ولكن للوصول إلى ما هم عليه اليوم ، لاحظنا أنهم يستخدمون الصفحات المقصودة بعد النقر كوسيلة لتوليد الوعي بالعلامة التجارية ، وتنمية قوائم بريدهم الإلكتروني ، وتأسيس قيادة فكرية. اليوم ، سنلقي نظرة على كيفية تحويل الصفحات المقصودة بعد النقر بشكل أمثل على الزوار إلى عملاء متوقعين والعملاء المحتملين إلى مبيعات.

لكن أولاً ، لنبدأ من الأعلى بتذكير سريع.

ما هي الصفحة المقصودة بعد النقر؟

الصفحة المقصودة بعد النقر هي صفحة مستقلة تُستخدم لتزويد زوارك بشيء ذي قيمة مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم من خلال عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. يمكن أن يتضمن CTA الاشتراك في ندوة عبر الإنترنت ، لتنزيل كتاب إلكتروني ، لبدء نسخة تجريبية مجانية ، لشراء شيء ما ، إلخ.

لنلقِ نظرة على بعض الطرق التي تستخدم بها Optimizely الصفحات المقصودة بعد النقر.

يستخدم 6 طرق بشكل أمثل الصفحات المقصودة بعد النقر

تدرك Optimizely أن الصفحات المقصودة بعد النقر مثالية لإنشاء انطباع أول رائع وهي عنصر أساسي في إستراتيجية التسويق الشاملة. تستخدم الشركة الصفحات المقصودة بعد النقر لاستهداف مديري المنتجات والتسويق والعلامات التجارية - حيث تقدم مجموعة من الأصول لمعلومات جمهورهم.

1. أوراق بيضاء

لماذا تم إنشاء الصفحة المقصودة بعد النقر:

لإنشاء تنزيلات المستند التعريفي التمهيدي وتوعية الأشخاص بكيفية تحسين أوقات الاستجابة بشكل أمثل باستخدام موازنة CDN.

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• تساعد الإحصائيات الموجودة في النسخة على تعزيز مشكلة وقت الاستجابة البطيء وهي الأساس لـ Optimizely لإنتاج المستند التعريفي التمهيدي. كما أنه يساعد في جذب العملاء المحتملين من خلال معاينة ما سيتعلمونه عن طريق تنزيل الأصل.
• تجعل النسخة النقطية من السهل والسريع على العملاء المحتملين رؤية ما يمكنهم توقعه من خلال استرداد العرض.
• يجعل النموذج القصير ، مرة أخرى ، من السهل والسريع على الزائرين التحويل والحصول على المستند التعريفي التمهيدي.
• تعمل الأسماء التجارية المعروفة كإشارات ثقة تساعد على توفير المصداقية إلى Optimizely. إذا كانت شركات مثل Walt Disney و Yelp "تثق في Optimizely" ، فيمكنك ذلك أيضًا.

ما الذي يمكن تحسينه واختبار A / B:

• ستؤدي إضافة صورة ذات صلة - ربما تكون ذروة سريعة للورقة البيضاء - إلى منح الصفحة جاذبية بصرية أكبر. يمكنه أيضًا موازنة الصفحة أكثر قليلاً عن طريق ملء المساحة البيضاء أسفل النموذج.
• يرتبط كلا الشعارين Optimizely بالصفحة الرئيسية لـ Optimizely ، مما يمنح الزوار فرصة الهروب دون التحويل.
• تم استخدام لون الحث على الشراء بالفعل على الصفحة. عند تصميم CTA الخاص بك ، فأنت تريد أن تكون ملحوظة قدر الإمكان. في هذه الحالة ، يجب أن يقوم Optimizely بتغيير لون الزر مثل الأخضر أو ​​الأحمر
• أزرار المشاركة والرموز الاجتماعية غير ضرورية لأنها تجذب الانتباه بعيدًا عن الهدف الرئيسي للصفحة.

2. تقرير اتجاهات التسوق عبر الإنترنت

لماذا تم إنشاء الصفحة المقصودة بعد النقر:

لإنشاء تنزيلات للتقارير استنادًا إلى استطلاع Optimizely لعام 2016 لعادات التسوق الاستهلاكية.

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• عنوان النموذج ، "احصل على التقرير الكامل" ، مباشر وعملي المنحى. عندما يقرأ الأشخاص هذا ، فإنهم يعرفون بالضبط ما سيحصلون عليه عن طريق ملء النموذج والنقر فوق الزر CTA.
• يجذب النموذج المكون من 4 حقول للزائرين لأنهم لا يضطرون إلى إفشاء الكثير من المعلومات لتنزيل التقرير.
• النسخة المختصرة ليست عمل روتيني للقراءة. إنه يدخل في صلب الموضوع ويوفر مزيدًا من السياق حول سبب أهمية التقرير واستحقاق تنزيله.
• تسهل القائمة النقطية على الزائرين مسح الصفحة ومعرفة ما يتضمنه التقرير بالضبط.
• توفر شارات الشركة الموجودة أسفل النموذج مباشرةً مصداقية لـ Optimizely. أيضًا ، فإن إضافة حقيقة أن Optimizely لديها أكثر من 6000 عميل راضٍ يزيد من مصداقية الشركة أيضًا.
• تعمل عبارة "أكثر من 6000 شركة" فوق شارات الشركة كدليل اجتماعي ويمكن أن تساعد في إقناع العملاء المحتملين بالتحول.

ما الذي يمكن تحسينه واختبار A / B:

• لا يتناقض لون زر الحث على الشراء على الإطلاق مع الصفحة. إذا كانت Optimizely تريد زيادة تنزيلات التقارير وإنشاء عملاء متوقعين ، فلماذا تخفي الزر باستخدام لون مشابه تم استخدامه بالفعل؟
• العنوان ، "المستهلكون يبحثون عن تفاعل أفضل عبر الإنترنت" ، ليس محددًا جدًا فيما يتعلق بما تقدمه الصفحة ، أو ما يعرضه التقرير.
• تعمل أزرار المشاركة الموجودة أسفل الصفحة كنقاط خروج ، مما يسمح للزوار بمغادرة الصفحة المقصودة بعد النقر دون تنزيل التقرير أولاً.
• كلا الشعارات Optimizely الموجودة في رأس الصفحة وتذييلها ترتبط بالصفحة الرئيسية لـ Optimizely. من خلال الارتباط بعيدًا عن الصفحة المقصودة بعد النقر ، قد يتم تقليل التحويلات بشكل كبير.

3. مجموعات الأدوات

لاحظ أن نموذج الصفحة المقصودة بعد النقر على Optimizely يشتمل على نفس الحقول مثل المثالين أعلاه ، باستثناء هذه المرة يطلبان أيضًا رقم هاتف. قد يعتقدون أن شخصًا مهتمًا بمجموعة الأدوات هذه هو عميل محتمل أكثر تأهيلًا ويريدون الحصول على أكثر من طريقة واحدة للمتابعة.

لماذا تم إنشاء الصفحة المقصودة بعد النقر:

لتوليد عملاء محتملين من خلال تقديم مجموعة أدوات اختبار للموارد.

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• يعمل عنوان النموذج ("Get Optimizely's 2016 Testing Toolkit") بمثابة CTA من نوع ما لأنه يساعد في توجيه الزائرين إلى النموذج وزر CTA أدناه.
• النموذج موجود في الجزء المرئي من الصفحة ، لذا لا توجد فرصة يمكن للزوار أن يفوتوه بمجرد وصولهم إلى الصفحة.
• يتناقض لون CTA جيدًا مع باقي الصفحة.
• نسخة CTA مكتوبة بصيغة المتكلم وهي أكثر صلة بالعرض (بدلاً من مجرد قول "تنزيل" على الزر).
• تُظهر شارات الشركة مصداقية مجموعة أدوات الاختبار لأنه إذا كانت Optimizely تتضمن نصائح اختبار وموارد من علامات تجارية مثل The Next Web و Hotwire والجمعية الطبية الأمريكية ، فمن المحتمل أن تستفيد علامتك التجارية من المحتوى.
• تتسع النسخة النقطية الموجودة أسفل الجزء المرئي من الصفحة على النسخة النقطية الموجودة فوق الجزء المرئي من الصفحة ...

ما الذي يمكن تحسينه واختبار A / B:

• يعد شريط التنقل في الأعلى أمرًا مهمًا ، خاصة لأنه من أول الأشياء التي تراها عندما تهبط على الصفحة. يمكن أن تؤدي إزالة التنقل إلى تحسين معدل التحويل لهذه الصفحة المقصودة بعد النقر بشكل ملحوظ.
• صورة الخلفية لا تتطابق مع هدف هذه الصفحة المقصودة بعد النقر.
• يعد التذييل الساحق عنصرًا آخر يجب تجنبه في الصفحات المقصودة بعد النقر. إذا كان الهدف من هذه الصفحة هو إنشاء تنزيلات لمجموعة الأدوات ، فلماذا تمنح الزائرين الكثير من الخيارات الأخرى القابلة للنقر مثل الخطط والأسعار ، والأكاديمية ، وقسم نبذة عنا؟
• تعمل أزرار المشاركة في أسفل الصفحة كنقاط تشتيت / خروج ، لأنها ترتبط بعيدًا عن الصفحة المقصودة بعد النقر وتبتعد عن هدف الصفحة المقصودة بعد النقر.

4. أدلة التحسين

لماذا تم إنشاء الصفحة المقصودة بعد النقر:

لتوليد عملاء محتملين جدد من مطوري التطبيقات الذين يتطلعون إلى تحسين تطبيقاتهم.

ماذا يفعل جيدا:

• تتيح النسخة النقطية للزوار معرفة ما سيتعلمونه عن طريق تنزيل الدليل.
• يساعد النموذج المختصر في تشجيع الحد الأقصى من التحويلات لأن "الأدلة" عادةً ما تكون في مقدمة مسار التحويل ، وعروض مرحلة الوعي - وهذه الأنواع من العروض لا تتطلب عادةً نماذج طويلة.
• يتناقض لون الحث على الشراء مع الصفحة ، مما يلفت الانتباه قدر الإمكان.
• تضيف صور التطبيق الشائعة قيمة إلى هذه الصفحة المقصودة بعد النقر. يتضمن التقرير التكتيكات المستخدمة من قبل العديد من التطبيقات الأفضل في فئتها ، لذلك استخدم Optimizly معرفة العلامة التجارية لزيادة قيمة التقرير.
• يتم تضمين سياسة الخصوصية وشروط الخدمة ، لذلك إذا كان أي زائر مهتمًا بكيفية مشاركة المعلومات الخاصة به بواسطة Optimizely ، فيمكنه قراءة المزيد من التفاصيل حول هذه الروابط.

ما الذي يمكن تحسينه واختبار A / B:

• العنوان عبارة جريئة ، ولكنه ليس مقنعًا جدًا ، "إنشاء تجارب جوال مذهلة". حسنًا ، ولكن كيف ستساعدني Optimizely في القيام بذلك؟
• كل حقل نموذج مطلوب. نحن نتفهم أن "البريد الإلكتروني" يجب أن يكون مطلوبًا (وربما الاسم الأول أيضًا) ولكن تحديد اسم العائلة والشركة كخيار قد يؤدي إلى زيادة التحويلات.
• CTA "تنزيل" طريقة غامضة للغاية. يجب أن تقرأ CTA شيئًا أكثر على غرار "تنزيل My Free Mobile Optimization Guide" أو "Help Me Optimize My Mobile App".
• يتضمن التذييل المصغر روابط لمدونة Optimizely ومركز المساعدة والمطورين وحتى صفحة الوظائف الخاصة بهم. يجب أن تركز هذه الصفحة كل اهتمامها على دليل تحسين الأجهزة المحمولة ولا شيء آخر.

5. ندوات عبر الإنترنت عند الطلب

لماذا تم إنشاء الصفحة المقصودة بعد النقر:

لزيادة العملاء المتوقعين وتوليد الوعي بالعلامة التجارية لـ Optimizely من خلال التأكيد على أهمية البيانات في اتخاذ قرارات العمل - وإعلام الجمهور بأن Optimizely هي شركة رائدة في اختبار A / B.

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• يسهّل النموذج القصير على الزائرين التحويل ومشاهدة ندوة عبر الويب عند الطلب.
• النسخة المختصرة ليست عمل روتيني للقراءة. يصل الأمر إلى حد أنك ستتعلم كيفية تمييز علامتك التجارية ، والترويج لعرض القيمة الفريد الخاص بك ، وكيفية وضع العميل في المقدمة والمركز.
• يتم توفير صور مقدم العرض والمسمى الوظيفي وأسماء الشركات . هذه كلها مفيدة لأن العملاء المحتملين يحبون معرفة من يتعلمون منه. بالإضافة إلى ذلك ، تساعد هذه العناصر جميعها في إثبات مصداقية المقدمين وإذا كان الزائرون فضوليين للبحث في الشركات وماذا يفعلون ، فيمكنهم ذلك.
• عنوان النموذج: "شاهد التسجيل" مباشر وعملي المنحى - نوعًا ما يشبه عبارة الحث على اتخاذ إجراء قبل النموذج الذي يخبر العميل المحتمل بما يجب فعله.

ما الذي يمكن تحسينه واختبار A / B:

• كلا الشعارات "Optimizely" قابلة للنقر وترسل الزوار من هذه الصفحة إلى الصفحة الرئيسية. في حين أنه من المهم تضمين شعارك لأغراض العلامة التجارية ، فإن ربطه بالموقع الرئيسي يعمل كطريق خروج ولا يوصى به للصفحات المقصودة بعد النقر.
• العنوان لا ينقل UVP الخاص بـ Optimizely ولا يضايق الزائر بشأن محتوى الندوة عبر الإنترنت. قد يشجع العنوان المنقح مثل ، "3 طرق للتميز في سوق مشبعة" الزائرين أكثر ، ويجعلهم يقرؤون بقية الصفحة ، ثم يقومون بالتحويل.
• CTA غير ملحوظ وإجراء تغيير سريع يمكن أن يزيد التحويلات بشكل كبير. يمكن أن تكون نسخة CTA المحسّنة ، "Send Me the Recording" لأنها مكتوبة بضمير المتكلم وتتضمن نوع العرض (التسجيل).
• تبدو الصفحة غير متوازنة مع وجود الكثير من المساحات البيضاء على الجانب الأيمن. يمكن أن يساعد إنشاء المزيد من التسلسل الهرمي المرئي أيضًا في زيادة التحويلات.
• إضافة مقطع فيديو إلى الصفحة المقصودة بعد النقر لمنح المستخدمين نظرة خاطفة سريعة على ما ستقدمه الندوة عبر الويب. نظرًا لأن هذه ندوة عبر الإنترنت عند الطلب ، فقد يكون تضمين مقطع قصير من العرض التقديمي عاملاً مقنعًا يقنع الزائرين بإكمال النموذج.
• معلومات المتحدث غائبة. إن تضمين سيرة ذاتية مختصرة جدًا لما يفعله المقدم وما الذي يجعله مؤهلاً للتحدث على الويب يضيف مصداقية له ولمحتوى الندوة عبر الإنترنت.

6. نسخة تجريبية مجانية

لقد بحثنا في "برنامج اختبار A / B" ووجدنا صفحة إعلانات Google المقصودة بعد النقر أدناه بعد النقر على هذا الإعلان في Google:

لماذا تم إنشاء الصفحة المقصودة بعد النقر:

تم إنشاء هذه الصفحة المقصودة PPC بعد النقر لزيادة الاشتراكات التجريبية المجانية.

ماذا يفعل جيدا:

• الإصدار التجريبي المجاني هو في المقدمة وفي المنتصف لأنه لا يوجد شيء آخر في الصفحة من شأنه أن يصرف انتباه الزائر عن الهدف النهائي للاشتراك.
• النموذج المختصر يجعل التسجيل سريعًا وسهلاً.
• يتم تضمين معلومات سياسة الخصوصية وشروط الخدمة حتى يتمكن المستخدمون من معرفة المزيد حول كيفية استخدام معلوماتهم.
• تمنح شارات الشركة من العلامات التجارية المعترف بها عالميًا المستخدمين الثقة في أنه إذا كانت الأسماء الكبيرة الأخرى تستخدم أدواتهم ، فيجب أن يكونوا كذلك.

ما الذي يمكن تحسينه واختبار A / B:

• إزالة الارتباط التشعبي الموجود في شعارات Optimizely بحيث لا يتمكن المستخدم من النقر فوق الصفحة المقصودة بعد النقر دون الاشتراك في الإصدار التجريبي المجاني.
• قم بإزالة التذييل وأزرار المشاركة الاجتماعية مرة أخرى ، بحيث لا يكون لدى المستخدم طريقة للنقر خارج الصفحة دون تسجيل.
• لون CTA هو ظل مشابه للأزرق للراية في الأعلى. من المؤكد أن هذه الصفحة المقصودة بعد النقر للاشتراك لا تتضمن العديد من العناصر لتشتيت الانتباه عن الزر. ومع ذلك ، فإن استخدام لون متباين مثل الأخضر أو ​​البرتقالي يمكن أن يساعد فقط في زيادة التحويلات.
• يمكن تحسين نسخة CTA وجعلها أكثر إغراءً للنقر مع تغيير طفيف ، مثل "بدء يمكن أن يساعد تضمين فيديو توضيحي قصير حول Optimizely (أو حتى فيديو دراسة حالة قصير) في زيادة الاشتراكات التجريبية المجانية.
• يمكن أن توضح إضافة شهادات من شركات معروفة أن Optimizely هو برنامج موثوق به لاختبار A / B.

ما رأيك في استخدام Optimizely للصفحات المقصودة بعد النقر؟

تدرك على النحو الأمثل أن الصفحات المقصودة بعد النقر هي عنصر حاسم في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بهم لأنها تستمر في استخدامها لملء مسار مبيعاتها وتوليد الوعي بالعلامة التجارية. ونظرًا لأنهم نظام أساسي للتحسين ، فنحن نضمن أنهم يختبرون A / B لصفحاتهم المقصودة بعد النقر لمعرفة ما يتحول بشكل أفضل مع جمهورهم.

ومع ذلك ، لا تحتاج إلى أداة منفصلة لاختبار A / B لصفحاتك المقصودة بعد النقر. تعرف على كيفية توفير تخصيص إعلان 1: 1 لكل جمهور لديك ، قم بالتسجيل في Instapage Personalization Demo اليوم.