6 Pagini de destinație optimizate pentru a vă modela următoarea pagină

Când navigați la un site web (printr-o listă organică, un anunț PPC sau chiar dintr-un link partajat pe rețelele de socializare) dacă nu vedeți ceea ce căutați pe prima pagină, este posibil să dați clic și abandonați pagina.

„Dacă clientul nostru nu vede rochia perfectă pentru ea pe prima pagină pe care o vizitează, este posibil să meargă mai departe. Este absolut necesar să-i arătăm ce vrea de îndată ce vine la noi - chiar dacă nu știe încă ce este acel articol ”, a declarat Grace Hong, vicepreședinte pentru produse și design la Revolve

Optimizely este o platformă de optimizare a experienței care oferă soluții de testare și personalizare A / B pentru site-uri web și mobile.

Peste 330.000 de site-uri web utilizează în prezent Optimizely, inclusiv unele dintre cele mai importante mărci din lume, precum Walt Disney Company, HotWire, LiveStrong, Rocket Lawyer și The New York Times. Toate aceste mărci cunoscute folosesc Optimizely pentru a oferi experiențelor conectate publicului lor. Compania de software are mii de clienți în întreaga lume și i-a sprijinit în furnizarea a peste 700 de miliarde de experiențe de vizitatori optimizate până în prezent.

Dar pentru a ajunge acolo unde sunt astăzi, am observat că folosesc paginile de destinație post-clic ca o modalitate de a genera grad de conștientizare a mărcii, de a-și dezvolta listele de e-mail și de a stabili un leadership gândit. Astăzi, vom analiza modul în care paginile de destinație post-clic Optimizely convertesc vizitatorii în clienți potențiali și clienții potențiali în vânzări.

Dar mai întâi, să începem de sus cu un memento rapid.

Ce este o pagină de destinație după clic?

O pagină de destinație după clic este o pagină independentă care este utilizată pentru a oferi vizitatorilor dvs. ceva valoros în schimbul informațiilor lor de contact printr-un îndemn puternic. Acel CTA ar putea include înscrierea la un webinar, descărcarea unei cărți electronice, lansarea unei probe gratuite, achiziționarea de ceva etc.

Să analizăm câteva moduri în care Optimizely folosește paginile de destinație după clic.

6 Ways Optimizely folosește pagini de destinație după clic

Recunoaște în mod optim că paginile de destinație după clic sunt perfecte pentru a crea o primă impresie excelentă și sunt o componentă esențială a strategiei lor generale de marketing. Compania folosește pagini de destinație post-clic pentru a viza managerii de produse, marketing și mărci - oferind o serie de active pentru informațiile publicului lor.

1. Carti albe

De ce a fost creată pagina de destinație după clic:

Pentru a genera descărcări de hârtie albă și pentru a face oamenii conștienți de modul în care Optimizely îmbunătățește timpul de răspuns cu echilibrarea CDN.

Ce face bine pagina:

• Statisticile din copie ajută la întărirea problemei timpului de răspuns lent și reprezintă baza pentru Optimizely pentru a produce cartea albă. De asemenea, ajută la implicarea potențialilor potențiali prin previzualizarea a ceea ce vor afla prin descărcarea materialului.
• Copierea cu marcatori face ca utilizatorii potențiali să poată vedea rapid și ușor la ce se pot aștepta prin valorificarea ofertei.
• Forma scurtă, din nou, face ca vizitatorii să convertească și să obțină hârtia albă rapid și ușor.
• Numele de marcă cunoscute acționează ca semnale de încredere, ajutând la asigurarea credibilității Optimizely. Dacă companii precum Walt Disney și Yelp „au încredere în Optimizely”, atunci poți și tu.

Ce ar putea îmbunătăți și testul A / B:

• Adăugarea unei imagini conexe - poate un vârf al hârtiei albe - va oferi paginii un aspect mai vizual. De asemenea, ar putea echilibra pagina mai mult completând spațiul alb de sub formular.
• Ambele sigle Optimizely se leagă înapoi la pagina de pornire a Optimizely, care oferă vizitatorilor o evadare fără conversie.
• Culoarea CTA a fost deja utilizată pe pagină. Când vă proiectați CTA, doriți să fie cât mai vizibil posibil. În acest caz, Optimizely ar trebui să schimbe culoarea butonului ca verde sau roșu
• Butoanele de partajare și pictogramele sociale nu sunt necesare, deoarece atrag atenția asupra obiectivului principal al paginii.

2. Raport de tendințe de cumpărături online

De ce a fost creată pagina de destinație după clic:

Pentru a genera descărcări de rapoarte pe baza sondajului Optimizely din 2016 privind obiceiurile de cumpărături ale consumatorilor.

Ce face bine pagina:

• Titlul formularului, „Obțineți raportul complet”, este direct și orientat spre acțiune. Când oamenii citesc acest lucru, știu exact ce primesc completând formularul și făcând clic pe butonul CTA.
• Formularul cu 4 câmpuri este atrăgător pentru vizitatori, deoarece nu trebuie să divulge multe informații pentru a descărca raportul.
• Copia concisă nu este o corvoadă de citit. Se ajunge direct la subiect și oferă mai mult context de ce raportul este valoros și merită descărcat.
• Lista cu marcatori le permite vizitatorilor să scaneze pagina cu ușurință și să afle exact ce include raportul.
• Insignele companiei situate direct sub formular oferă credibilitate pentru Optimizely. De asemenea, adăugarea faptului că Optimizely are peste 6.000 de clienți mulțumiți crește și încrederea companiei.
• „Peste 6.000 de companii” peste insignele companiei acționează ca dovadă socială și pot ajuta la convingerea potențialilor de conversie.

Ce ar putea îmbunătăți și testul A / B:

• Culoarea butonului CTA nu contrastează deloc cu pagina. Dacă Optimizely dorește să maximizeze descărcările de rapoarte și să genereze clienți potențiali, de ce să ascundeți butonul folosind o culoare similară care a fost deja utilizată?
• Titlul „Consumatorii caută o implicare online mai bună” nu este foarte specific cu privire la ceea ce oferă pagina sau la ceea ce arată raportul.
• Butoanele de partajare din partea de jos a paginii acționează ca puncte de ieșire, permițând vizitatorilor să părăsească pagina de destinație după clic, fără a descărca mai întâi raportul.
• Ambele sigle Optimizely din antetul și subsolul paginii se leagă înapoi la pagina de pornire Optimizely. Prin conectarea la pagina de destinație după clic, conversiile pot fi reduse dramatic.

3. Truse de instrumente

Observați că acest formular de pagină de destinație post-clic Optimizely include aceleași câmpuri ca cele două exemple de mai sus, cu excepția că de data aceasta solicită și un număr de telefon. Ei pot crede că cineva interesat de acest set de instrumente este un potențial mai calificat și doresc să aibă mai multe modalități de urmărire.

De ce a fost creată pagina de destinație după clic:

Pentru a genera o parte superioară a canalelor de pâlnie, oferind un set de instrumente de testare a resurselor.

Ce face bine pagina:

• Titlul formularului („Get Optimizely's 2016 Testing Toolkit”) acționează ca un fel de CTA, deoarece ajută vizitatorii să vizualizeze formularul și butonul CTA de mai jos.
• Formularul este deasupra pliantei, astfel încât nu există șanse ca vizitatorii să-l rateze odată ce aterizează pe pagină.
• Culoarea CTA contrastează foarte bine cu restul paginii.
• Copia CTA este scrisă la persoana întâi și este mai relevantă pentru ofertă (spre deosebire de a spune pur și simplu „Descărcați” pe buton).
• Insignele companiei demonstrează credibilitatea pentru setul de instrumente de testare, deoarece dacă Optimizely include sfaturi și resurse de testare de la mărci precum The Next Web, Hotwire și American Medical Association, este posibil ca marca dvs. să poată beneficia de conținut.
• Copia cu marcatori de sub dosar se extinde pe copia cu marcatori de deasupra dosarului ...

Ce ar putea îmbunătăți și testul A / B:

• Bara de navigare din partea de sus este un mare nu, mai ales pentru că este unul dintre primele lucruri pe care le vedeți când aterizați pe pagină. Eliminarea navigării ar putea îmbunătăți semnificativ rata de conversie a acestei pagini de destinație după clic.
• Imaginea de fundal nu se potrivește cu obiectivul obiectivului acestei pagini de destinație după clic.
• Subsolul copleșitor este un alt element de evitat pe paginile de destinație după clic. Dacă scopul acestei pagini este de a genera descărcări de seturi de instrumente, de ce să oferiți vizitatorilor atâtea alte opțiuni care pot fi făcute clic, cum ar fi Planuri și prețuri, Academia și secțiunea Despre noi?
• Butoanele de partajare din partea de jos a paginii acționează ca puncte de distragere / ieșire, deoarece se leagă de pagina de destinație post-clic și se îndepărtează de obiectivul paginii de destinație post-clic.

4. Ghiduri de optimizare

De ce a fost creată pagina de destinație după clic:

Pentru a genera noi clienți potențiali de la dezvoltatorii de aplicații care doresc să-și optimizeze aplicația.

Ce face bine:

• Copierea cu marcatori permite vizitatorilor să știe ce vor învăța prin descărcarea ghidului.
• Formularul scurt ajută la încurajarea conversiilor maxime, deoarece „ghidurile” sunt de obicei cele mai importante oferte ale etapei de conștientizare, iar aceste tipuri de oferte nu necesită în mod obișnuit formulare lungi.
• Culoarea CTA contrastează cu pagina, atrăgând cât mai multă atenție posibil.
• Imaginile populare ale aplicațiilor adaugă valoare acestei pagini de destinație după clic. Raportul include tactici folosite de multe dintre cele mai bune aplicații din clasă, astfel încât Optimizely a folosit familiaritatea mărcii pentru a crește valoarea raportului.
• Politica de confidențialitate și condițiile de furnizare a serviciilor sunt incluse, astfel încât, dacă vreun vizitator este îngrijorat de modul în care informațiile lor vor fi distribuite de Optimizely, acesta poate citi mai multe detalii despre aceste linkuri.

Ce ar putea îmbunătăți și testul A / B:

• Titlul este o afirmație îndrăzneață, dar nu foarte convingătoare, „Creați experiențe mobile uimitoare”. Bine, dar cum mă va ajuta Optimizely să fac asta?
• Fiecare câmp de formular este obligatoriu. Înțelegem că ar trebui să fie necesar „e-mail” (și probabil și prenume), dar dacă aveți numele de familie și compania ca opțional, puteți crește conversiile.
• CTA „Descărcare” este mult prea vag. CTA ar trebui să citească ceva mai mult pe linia „Descărcați Ghidul meu gratuit de optimizare mobil” sau „Ajută-mă să optimizez aplicația mea mobilă”.
• Micul subsol include link-uri către blogul Optimizely, centrul de ajutor, dezvoltatorii și chiar pagina de locuri de muncă. Această pagină ar trebui să își concentreze toată atenția asupra ghidului de optimizare pentru mobil și nimic altceva.

5. Seminarii web la cerere

De ce a fost creată pagina de destinație după clic:

Pentru a crește clienții potențiali și a genera conștientizarea mărcii pentru Optimizely, subliniind importanța datelor în luarea deciziilor de afaceri - și informând publicul Optimizely este un lider în testarea A / B.

Ce face bine pagina:

• Formularul scurt facilitează vizitatorilor conversia și vizionarea seminariului web la cerere.
• Copia concisă nu este o corvoadă de citit. Se ajunge chiar la punctul în care veți învăța cum să vă diferențiați marca, să vă promovați propunerea de valoare unică și cum să puneți clientul în centrul atenției.
• Sunt furnizate fotografiile prezentatorului, titlul și numele companiei . Toate acestea sunt utile, deoarece potențialilor le place să știe de la cine învață. În plus, toate aceste elemente contribuie la stabilirea credibilității prezentatorilor și, dacă vizitatorii sunt curioși să caute companiile și ceea ce fac, pot.
• Titlul formularului: „Urmăriți înregistrarea” este direct și orientat spre acțiune - cam ca un îndemn înainte de formularul care spune prospectului ce trebuie să facă.

Ce ar putea îmbunătăți și testul A / B:

• Ambele sigle „Optimizely” pot fi făcute clic și trimit vizitatorii de pe această pagină către pagina principală. Deși este important să includeți sigla în scopuri de branding, conectarea la site-ul principal acționează ca o rută de ieșire și nu este recomandată pentru paginile de destinație după clic.
• Titlul nu transmite UVP-ul Optimizely și nici nu-l atrage pe vizitator despre conținutul webinarului. Un titlu revizuit precum „3 moduri de a ieși în evidență într-o piață saturată” poate încuraja vizitatorii mai mult, îi poate determina să citească restul paginii și să convertească.
• CTA nu este remarcabil și efectuarea unei schimbări rapide ar putea crește semnificativ conversiile. O copie CTA îmbunătățită ar putea fi „Trimite-mi înregistrarea”, deoarece este scrisă la prima persoană și include tipul ofertei (înregistrare).
• Pagina pare dezechilibrată, cu mult spațiu alb în partea dreaptă. Crearea mai multor ierarhii vizuale ar putea ajuta, de asemenea, la creșterea conversiilor.
• Adăugarea unui videoclip la pagina de destinație post-clic pentru a oferi utilizatorilor o scurtă privire pe ceea ce va oferi webinarul. Deoarece acesta este un webinar la cerere, includerea unui scurt clip din prezentare ar putea fi factorul persuasiv care îi convinge pe vizitatori să completeze formularul.
• Informațiile difuzorului sunt absente. Includerea unei biografii foarte scurte despre ceea ce face prezentatorul și ceea ce îi face calificat să vorbească pe webinar adaugă credibilitate acestora și conținutului webinarului.

6. Încercare gratuită

Am căutat „software de testare A / B” și am găsit pagina de destinație Google Ads după clic după ce am făcut clic pe acest anunț în Google:

De ce a fost creată pagina de destinație după clic:

Această pagină de destinație PPC după clic a fost creată pentru a crește înregistrările gratuite de încercare.

Ce face bine:

• Perioada de încercare gratuită este centrală, deoarece nu există nimic altceva pe pagină care să distragă vizitatorii de la obiectivul final de înscriere.
• Formularul scurt face înscrierea rapidă și ușoară.
• Politica de confidențialitate și informațiile referitoare la termenii serviciului sunt incluse, astfel încât utilizatorii să poată afla mai multe despre modul în care vor fi utilizate informațiile lor.
• Insignele companiei de la mărci recunoscute la nivel mondial oferă utilizatorilor încrederea că, dacă alte nume mari își folosesc instrumentele, ar trebui să fie și ele.

Ce ar putea îmbunătăți și testul A / B:

• Eliminarea hyperlinkului de pe logo-urile Optimizely, astfel încât utilizatorul să nu poată da clic din pagina de destinație post-clic fără să se înscrie pentru perioada de încercare gratuită.
• Eliminarea din nou a subsolului și a butoanelor de partajare socială , astfel încât utilizatorul să nu aibă un mod de a da clic din pagină fără să se înscrie.
• Culoarea CTA este o nuanță similară de albastru ca bannerul din partea de sus. Acordat, această pagină de destinație după clic nu include multe elemente pentru a distrage atenția de la buton. Cu toate acestea, utilizarea unei culori contrastante, cum ar fi verde sau portocaliu, ar putea ajuta la creșterea conversiilor.
• Copia CTA ar putea fi îmbunătățită și mai ispititor să faceți clic cu o schimbare subtilă, cum ar fi „Start Includerea unui scurt videoclip demonstrativ despre Optimizely (sau chiar a unui scurt video de studiu de caz) ar putea ajuta la creșterea numărului de înscrieri gratuite de încercare.
• Adăugarea de mărturii de la companii cunoscute ar putea demonstra în continuare că Optimizely este un software de încredere pentru testarea A / B.

Ce părere aveți despre utilizarea de către Optimizely a paginilor de destinație post-clic?

Înțelege în mod optim că paginile de destinație după clic sunt o componentă esențială a strategiei lor de marketing digital, deoarece continuă să le folosească pentru a-și umple canalul de vânzări și pentru a genera conștientizarea mărcii. Și, întrucât sunt o platformă de optimizare, garantăm că testează paginile de destinație post-clic A / B pentru a vedea ce se transformă cel mai bine cu publicul lor.

Acestea fiind spuse, nu aveți nevoie de un instrument separat pentru a testa paginile de destinație post-clic A / B. Aflați cum să oferiți personalizare publicitară 1: 1 pentru fiecare public pe care îl aveți, înscrieți-vă astăzi la o demonstrație de personalizare Instapage.