6 Landing Pages optimieren, um Ihre nächste Seite danach zu modellieren

Wenn Sie zu einer Website navigieren (über einen organischen Eintrag, eine PPC-Anzeige oder sogar über einen freigegebenen Link in sozialen Medien), wenn Sie auf der ersten Seite nicht sehen, wonach Sie suchen, werden Sie wahrscheinlich nur klicken Sie auf und verlassen Sie die Seite.

„Wenn unsere Kundin auf der ersten Seite, die sie besucht, nicht das perfekte Kleid für sie sieht, wird sie wahrscheinlich weiterziehen. Es ist absolut notwendig, ihr zu zeigen, was sie will, sobald sie zu uns kommt – auch wenn sie noch nicht weiß, was das für ein Artikel ist“, sagte Grace Hong, VP of Product and Design bei Revolve

Optimizely ist eine Plattform zur Erlebnisoptimierung, die A/B-Tests und Personalisierungslösungen für Websites und mobile Geräte bereitstellt.

Derzeit verwenden mehr als 330.000 Websites Optimizely, darunter einige der weltweit führenden Marken wie The Walt Disney Company, HotWire, LiveStrong, Rocket Lawyer und The New York Times. Alle diese bekannten Marken verwenden Optimizely, um ihrem Publikum vernetzte Erlebnisse zu bieten. Das Softwareunternehmen hat Tausende von Kunden weltweit und hat sie bisher bei der Bereitstellung von mehr als 700 Milliarden optimierten Besuchererlebnissen unterstützt.

Aber um dorthin zu gelangen, wo sie heute sind, haben wir festgestellt, dass sie Post-Click-Landingpages verwenden, um Markenbekanntheit zu generieren, ihre E-Mail-Listen zu erweitern und eine Vordenkerrolle zu etablieren. Heute sehen wir uns an, wie Optimizely Post-Click-Landingpages Besucher in Leads und Leads in Verkäufe umwandeln.

Aber zuerst beginnen wir oben mit einer kurzen Erinnerung.

Was ist eine Post-Click-Landingpage?

Eine Post-Click-Landingpage ist eine eigenständige Seite, die verwendet wird, um Ihren Besuchern durch einen starken Call-to-Action etwas Wertvolles im Gegenzug für ihre Kontaktinformationen anzubieten. Dieser CTA könnte die Anmeldung für ein Webinar, das Herunterladen eines E-Books, das Starten einer kostenlosen Testversion, den Kauf von Produkten usw. umfassen.

Sehen wir uns einige Möglichkeiten an, wie Optimizely Post-Click-Landingpages verwendet.

6 Möglichkeiten, wie Optimizely Post-Click-Landingpages verwendet

Optimizely erkennt, dass Post-Click-Landingpages perfekt sind, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen und ein wesentlicher Bestandteil ihrer gesamten Marketingstrategie sind. Das Unternehmen verwendet Post-Click-Landingpages, um Produkt-, Marketing- und Markenmanager anzusprechen und bietet eine Reihe von Assets für die Informationen seiner Zielgruppe.

1. Whitepaper

Warum die Post-Click-Landingpage erstellt wurde:

Um Whitepaper-Downloads zu generieren und Menschen darauf aufmerksam zu machen, wie Optimizely die Reaktionszeiten mit CDN-Balancing verbessert.

Was die Seite gut macht:

• Die Statistiken in der Kopie verstärken das Problem der langsamen Reaktionszeit und sind die Grundlage für Optimizely, um das Whitepaper zu erstellen. Es hilft auch, potenzielle Kunden zu gewinnen, indem es eine Vorschau dessen anzeigt, was sie durch das Herunterladen des Assets erfahren.
• Mit Aufzählungszeichen können potenzielle Kunden schnell und einfach sehen, was sie erwarten können, wenn sie das Angebot einlösen.
• Die Kurzform macht es den Besuchern wieder schnell und einfach, das Whitepaper zu konvertieren und zu erhalten.
• Bekannte Markennamen dienen als Vertrauenssignale und tragen dazu bei, Optimizely glaubwürdig zu machen. Wenn Unternehmen wie Walt Disney und Yelp „Optimizely“ vertrauen, dann können Sie das auch.

Was es verbessern könnte und A/B-Test:

• Das Hinzufügen eines verwandten Bildes – vielleicht ein kleiner Vorgeschmack auf das Whitepaper – verleiht der Seite mehr visuelle Attraktivität. Es könnte die Seite auch etwas mehr ausbalancieren, indem Sie den Leerraum unter dem Formular ausfüllen.
• Beide Optimizely-Logos verlinken zurück auf die Homepage von Optimizely, die den Besuchern eine Flucht ohne Conversion ermöglichen.
• Die CTA-Farbe wurde bereits auf der Seite verwendet. Wenn Sie Ihren CTA entwerfen, möchten Sie, dass er so auffällig wie möglich ist. In diesem Fall sollte Optimizely die Schaltflächenfarbe wie Grün oder Rot ändern
• Die Share Buttons und Social Icons sind unnötig, da sie die Aufmerksamkeit vom Hauptziel der Seite ablenken.

2. Bericht über Online-Shopping-Trends

Warum die Post-Click-Landingpage erstellt wurde:

Generieren von Berichtsdownloads basierend auf der Optimizely-Umfrage zum Einkaufsverhalten von Verbrauchern aus dem Jahr 2016.

Was die Seite gut macht:

• Der Titel des Formulars „Get the full report“ ist direkt und handlungsorientiert. Wenn die Leute dies lesen, wissen sie genau, was sie bekommen, indem sie das Formular ausfüllen und auf die CTA-Schaltfläche klicken.
• Das 4-Felder-Formular ist für Besucher attraktiv, da sie nicht viele Informationen preisgeben müssen, um den Bericht herunterzuladen.
• Prägnante Kopien sind keine lästige Pflicht zu lesen. Es bringt es direkt auf den Punkt und bietet mehr Kontext dazu, warum der Bericht wertvoll ist und einen Download wert ist.
• Die Aufzählungsliste macht es den Besuchern leicht, die Seite zu durchsuchen und genau herauszufinden, was der Bericht enthält.
• Firmenlogos direkt unter dem Formular sorgen für Glaubwürdigkeit von Optimizely. Auch die Tatsache, dass Optimizely über 6.000 zufriedene Kunden hat, erhöht die Vertrauenswürdigkeit des Unternehmens.
• „Über 6.000 Unternehmen“ über den Firmenabzeichen dient als sozialer Beweis und kann dazu beitragen, potenzielle Kunden zum Konvertieren zu bewegen.

Was es verbessern könnte und A/B-Test:

• Die Farbe der CTA-Schaltfläche kontrastiert überhaupt nicht mit der Seite. Wenn Optimizely die Berichtsdownloads maximieren und Leads generieren möchte, warum sollte die Schaltfläche mit einer ähnlichen Farbe ausgeblendet werden, die bereits verwendet wurde?
• Die Überschrift „Konsumenten suchen besseres Online-Engagement“ ist nicht sehr spezifisch in Bezug auf das Angebot der Seite oder den Bericht.
• Share-Buttons am unteren Rand der Seite dienen als Ausstiegspunkte, die es Besuchern ermöglichen, die Post-Click-Landingpage zu verlassen, ohne zuerst den Bericht herunterzuladen.
• Beide Optimizely-Logos in der Kopf- und Fußzeile der Seite verlinken zurück auf die Homepage von Optimizely. Durch Verlinken weg von der Post-Click-Landingpage können Conversions drastisch reduziert werden.

3. Werkzeugsätze

Beachten Sie, dass dieses Optimizely-Post-Click-Landingpage-Formular dieselben Felder wie die beiden obigen Beispiele enthält, außer dass diesmal auch nach einer Telefonnummer gefragt wird. Sie glauben vielleicht, dass jemand, der sich für dieses Toolkit interessiert, ein qualifizierterer Lead ist und sie möchten mehr als eine Möglichkeit haben, nachzufassen.

Warum die Post-Click-Landingpage erstellt wurde:

Um Top-of-the-Trichter-Leads zu generieren, indem Sie ein Test-Toolkit mit Ressourcen anbieten.

Was die Seite gut macht:

• Der Titel des Formulars ("Get Optimizely's 2016 Testing Toolkit") fungiert als eine Art CTA, da er Besuchern hilft, das Formular und die CTA-Schaltfläche unten zu finden.
• Das Formular befindet sich über dem Falz, sodass Besucher es nicht übersehen können, sobald sie auf der Seite landen.
• Die CTA-Farbe kontrastiert sehr gut mit dem Rest der Seite.
• Die CTA-Kopie wird in der ersten Person verfasst und ist für das Angebot relevanter (anstatt einfach „Download“ auf dem Button zu sagen).
• Firmenlogos beweisen die Glaubwürdigkeit des Test-Toolkits, denn wenn Optimizely Testtipps und Ressourcen von Marken wie The Next Web, Hotwire und der American Medical Association einbezieht, kann Ihre Marke von den Inhalten profitieren.
• Kopie mit Aufzählungszeichen unterhalb des Falzes erweitert die Kopie mit Aufzählungszeichen über dem Falz…

Was es verbessern könnte und A/B-Test:

• Die Navigationsleiste oben ist ein großes No-Go, vor allem, weil sie eines der ersten Dinge ist, die Sie sehen, wenn Sie auf der Seite landen. Das Entfernen der Navigation könnte die Conversion-Rate dieser Post-Click-Zielseite erheblich verbessern.
• Das Hintergrundbild stimmt nicht mit dem Ziel der Zielseite dieser Post-Klick-Zielseite überein.
• Die überwältigende Fußzeile ist ein weiteres Element, das Sie auf Post-Click-Landingpages vermeiden sollten. Wenn das Ziel dieser Seite darin besteht, Toolkit-Downloads zu generieren, warum bieten Sie den Besuchern dann so viele andere anklickbare Optionen wie Pläne und Preise, Akademie und den Abschnitt Über uns?
• Teilen-Buttons am unteren Rand der Seite fungieren als Ablenkungs-/Ausstiegspunkte, da sie von der Post-Click-Landingpage wegführen und vom Ziel der Post-Click-Landingpage abweichen.

4. Optimierungsleitfäden

Warum die Post-Click-Landingpage erstellt wurde:

Um neue Leads von App-Entwicklern zu generieren, die ihre App optimieren möchten.

Was es gut macht:

• Eine Kopie mit Aufzählungszeichen informiert die Besucher darüber, was sie lernen werden, wenn sie den Leitfaden herunterladen.
• Die kurze Form trägt dazu bei, maximale Conversions zu erzielen, da „Leitfäden“ in der Regel an der Spitze des Trichters stehen, Angebote in der Bekanntheitsphase – und für diese Art von Angeboten sind normalerweise keine langen Formulare erforderlich.
• Die CTA-Farbe kontrastiert mit der Seite und zieht so viel Aufmerksamkeit wie möglich auf sich.
• Beliebte App-Bilder werten diese Post-Click-Landingpage auf. Der Bericht enthält Taktiken, die von vielen erstklassigen Apps verwendet werden, sodass Optimizely die Markenbekanntheit verwendet hat, um den Wert des Berichts zu steigern.
• Datenschutzrichtlinien und Nutzungsbedingungen sind enthalten. Wenn sich also ein Besucher darüber Gedanken macht, wie seine Informationen von Optimizely weitergegeben werden, kann er weitere Details zu diesen Links lesen.

Was es verbessern könnte und A/B-Test:

• Die Überschrift ist eine kühne Aussage, aber nicht sehr überzeugend: „Erstelle erstaunliche mobile Erlebnisse“. Okay, aber wie hilft mir Optimizely dabei?
• Jedes Formularfeld ist erforderlich. Wir verstehen, dass "E-Mail" erforderlich sein sollte (und wahrscheinlich auch der Vorname), aber die optionale Angabe von Nachname und Firma könnte die Conversions erhöhen.
• Der CTA „Download“ ist viel zu vage. Der CTA sollte mehr in der Art von „Download My Free Mobile Optimization Guide“ oder „Help Me Optimize My Mobile App“ lesen.
• Die Mini-Fußzeile enthält Links zum Blog von Optimizely, zum Hilfecenter, zu Entwicklern und sogar zur Jobseite. Diese Seite sollte ihre ganze Aufmerksamkeit auf den Leitfaden zur Optimierung von Mobilgeräten richten und auf nichts anderes.

5. On-Demand-Webinare

Warum die Post-Click-Landingpage erstellt wurde:

Steigerung der Leads und Generierung der Markenbekanntheit für Optimizely, indem die Bedeutung von Daten für Geschäftsentscheidungen hervorgehoben wird – und das Publikum darüber informiert wird, dass Optimizely führend im Bereich A/B-Tests ist.

Was die Seite gut macht:

• Die Kurzform macht es Besuchern leicht, das On-Demand-Webinar zu konvertieren und anzusehen.
• Prägnante Kopien sind keine lästige Pflicht zu lesen. Es kommt direkt zu dem Punkt, an dem Sie lernen, wie Sie Ihre Marke differenzieren, Ihr einzigartiges Wertversprechen fördern und den Kunden in den Mittelpunkt stellen.
• Headshots, Titel und Firmennamen des Moderators werden bereitgestellt. Diese sind alle hilfreich, weil potenzielle Kunden gerne wissen, von wem sie lernen. Darüber hinaus tragen diese Elemente alle dazu bei, die Glaubwürdigkeit der Referenten zu stärken, und wenn Besucher neugierig sind, die Unternehmen und ihre Aktivitäten zu durchsuchen, können sie dies tun.
• Der Titel des Formulars: „Beobachten Sie die Aufzeichnung“ ist direkt und handlungsorientiert – eine Art Call-to-Action vor dem Formular, das dem Interessenten sagt, was er zu tun hat.

Was es verbessern könnte und A/B-Test:

• Beide „Optimizely“-Logos sind anklickbar und leiten Besucher von dieser Seite auf die Startseite. Es ist zwar wichtig, Ihr Logo für Branding-Zwecke einzufügen, aber die Verlinkung mit der Haupt-Website dient als Ausstiegsweg und wird für Post-Click-Landingpages nicht empfohlen.
• Die Überschrift vermittelt nicht die UVP von Optimizely und ärgert den Besucher nicht über den Inhalt des Webinars. Eine überarbeitete Überschrift wie „3 Möglichkeiten, sich in einem gesättigten Markt abzuheben“ kann Besucher mehr ermutigen, sie dazu bringen, den Rest der Seite zu lesen und zu konvertieren.
• Der CTA ist unauffällig und eine schnelle Änderung könnte die Conversions erheblich steigern. Eine verbesserte CTA-Kopie könnte „Senden Sie mir die Aufzeichnung“ sein, da sie in der ersten Person verfasst ist und die Art des Angebots (Aufzeichnung) enthält.
• Die Seite scheint unausgeglichen mit viel Weißraum auf der rechten Seite. Das Erstellen einer stärker visuellen Hierarchie könnte auch dazu beitragen, die Conversions zu erhöhen.
• Hinzufügen eines Videos zur Post-Click-Landingpage, um den Benutzern einen wertvollen Einblick in das Webinar zu geben. Da es sich um ein On-Demand-Webinar handelt, könnte die Einbeziehung eines kurzen Clips aus der Präsentation der überzeugende Faktor sein, der die Besucher zum Ausfüllen des Formulars überzeugt.
• Sprecherinformationen fehlen. Das Einfügen einer sehr kurzen Biografie darüber, was der Moderator tut und was ihn qualifiziert, im Webinar zu sprechen, verleiht ihm und dem Inhalt des Webinars Glaubwürdigkeit.

6. Kostenlose Testversion

Wir suchten nach "A/B-Testing-Software" und fanden die folgende Post-Click-Landingpage von Google Ads, nachdem wir auf diese Anzeige in Google geklickt hatten:

Warum die Post-Click-Landingpage erstellt wurde:

Diese PPC-Post-Click-Landingpage wurde erstellt, um die Anmeldungen für kostenlose Testversionen zu erhöhen.

Was es gut macht:

• Die kostenlose Testversion steht im Mittelpunkt, da nichts anderes auf der Seite einen Besucher vom Endziel der Anmeldung ablenkt.
• Das kurze Formular macht die Anmeldung schnell und einfach.
• Informationen zu Datenschutzrichtlinien und Nutzungsbedingungen sind enthalten, damit Benutzer mehr darüber erfahren können, wie ihre Informationen verwendet werden.
• Firmenabzeichen von weltweit anerkannten Marken geben den Benutzern die Gewissheit, dass andere große Namen ihre Tools auch verwenden sollten.

Was es verbessern könnte und A/B-Test:

• Entfernen des Hyperlinks in den Logos von Optimizely, damit der Benutzer die Post-Click-Zielseite nicht verlassen kann, ohne sich für die kostenlose Testversion anzumelden.
• Entfernen Sie die Fußzeile und die Schaltflächen zum Teilen von sozialen Netzwerken wieder, damit der Benutzer die Seite nicht verlassen kann, ohne sich anzumelden.
• Die CTA-Farbe hat einen ähnlichen Blauton wie das Banner oben. Zugegeben, diese Post-Click-Anmeldeseite enthält nicht viele Elemente, die von der Schaltfläche ablenken. Die Verwendung einer Kontrastfarbe wie Grün oder Orange könnte jedoch nur dazu beitragen, die Conversions zu erhöhen.
• Die CTA Kopie verbessert werden könnte und mehr verlockend mit einem subtilen Wechsel zu klicken, wie „Start Das Einfügen eines kurzen Demovideos über Optimizely (oder sogar eines kurzen Fallstudienvideos) könnte dazu beitragen, die Anmeldungen für kostenlose Testversionen zu erhöhen.
• Das Hinzufügen von Testimonials bekannter Unternehmen könnte weiter zeigen, dass Optimizely eine vertrauenswürdige Software für A/B-Tests ist.

Was halten Sie von der Verwendung von Post-Click-Landingpages durch Optimizely?

Optimizely ist sich bewusst, dass Post-Click-Landingpages eine kritische Komponente ihrer digitalen Marketingstrategie sind, da sie sie weiterhin verwenden, um ihren Verkaufstrichter zu füllen und Markenbekanntheit zu generieren. Und da es sich um eine Optimierungsplattform handelt, garantieren wir, dass sie ihre Post-Click-Landingpages A/B-Tests durchführen, um zu sehen, was bei ihrem Publikum am besten ankommt.

Sie benötigen jedoch kein separates Tool, um Ihre Post-Click-Landingpages A/B zu testen. Erfahren Sie, wie Sie für jede Ihrer Zielgruppen eine 1:1-Anzeigenpersonalisierung bereitstellen. Melden Sie sich noch heute für eine Instapage-Personalisierungsdemo an.