Pourquoi intégrer la vidéo à l'ensemble de votre processus de vente ?

Vous voulez percer le plafond de verre et attirer l'attention de votre prospect ? Vous voulez vous démarquer de vos concurrents ? Selon vous, quel média se révélerait le plus efficace ? Intégrez la vidéo dans votre processus de vente et assistez à la montée en puissance !

Pour les entreprises qui souhaitent augmenter leurs ventes, la vidéo est l'un des outils les plus constructifs et les plus efficaces à portée de main. Il s'agit d'un moyen simple à utiliser et simple pour transmettre des messages le plus rapidement possible.

Commencez à intégrer la vidéo dans l'ensemble du processus de vente et voyez les résultats prometteurs qu'elle apporte à vos entreprises. Lorsqu'elles sont utilisées de manière appropriée, les vidéos de vente peuvent persuader les prospects de vendre, gagner la confiance, susciter l'action et faire gagner un temps précieux à votre équipe de vente.

Outre ces avantages évidents, la vidéo est un moyen puissant de mettre en œuvre efficacement des stratégies marketing. 76,5 % des spécialistes du marketing qui utilisent la vidéo ont constaté une répercussion positive sur l'entreprise. 81 % ont vu un grand battage médiatique dans leurs résultats de vente. Les vidéos structurées peuvent apporter de la valeur au client potentiel, ce qui fait monter en flèche les ventes.

Comment créer des vidéos de vente ?

Créer une vidéo n'est pas sorcier. N'importe qui avec un smartphone ou un appareil photo peut créer une vidéo. Avec l'aide de quelques outils de base, n'importe qui peut créer une vidéo. Cependant, certains conseils, s'ils sont suivis correctement, peuvent améliorer la qualité et l'impact de votre vidéo. Examinons-en quelques-uns :

• Lorsque vous filmez une vidéo, assurez-vous de garder un contact visuel avec la personne qui la reçoit. Cela leur donne l'impression que vous leur parlez.
• Donnez une brève présentation de votre entreprise, ainsi que la vôtre. Soyez bref, simple et précis.
• Gardez la vidéo courte, environ moins de 2 minutes. Plus c'est court, mieux c'est ! Mais, bien sûr, cela ne devrait pas entraver votre message.
• Essayez de garder le contenu vidéo engageant. Après tout, c'est ce qui retiendra votre public et servira à créer la vidéo.

Avantages de l'intégration de vidéos dans le processus de vente

"Les représentants qui utilisent la vidéo dans les e-mails de prospection, d'établissement de relations et de vente voient des taux d'ouverture 5 fois plus élevés et des taux d'ouverture à la réponse 8 fois plus élevés" , déclare Hubspot. Examinons quelques-uns des avantages de l'intégration de vidéos dans le processus de vente.

• Construit une communication efficace

Un texte ne peut jamais transmettre le message au maximum. Les intonations, la hauteur, le langage corporel et les nuances jouent un grand rôle dans la transmission de l'ambiance du message. Le mot écrit passe à côté de tous ces aspects de la communication. Avec la vidéo, vous pouvez faire passer votre message de la meilleure manière possible pour servir l'objectif. Cela peut conduire à une meilleure communication et à un niveau de compréhension plus élevé, ce qui se traduira par des ventes.

• Aide à établir la confiance

La bonne volonté créée par une communication efficace est ce qui renforce la confiance à long terme. La plupart des gens finissent par ignorer les e-mails commerciaux qui arrivent dans leur boîte de réception. Apparemment, parce que cela ne suscite pas leur intérêt. La plupart des gens les considèrent comme des spams. L'utilisation d'une vidéo change cette perception commune. Voir le mot "vidéo" dans la ligne d'objet attire l'attention des prospects, ajoutant automatiquement de l'authenticité au courrier. Une simple vidéo peut faire une énorme différence.

Même si vous avez une marque déjà établie, les constructions vidéo génèrent la confiance dans l'entreprise. La vidéo inculque tous ces facteurs tels que la modulation de la voix, les expressions faciales et la cinétique corporelle, qui aident à établir des relations commerciales.

• Surpassez vos concurrents

La vidéo est utilisée par la plupart des entreprises aujourd'hui, mais peu savent réellement l'utiliser à son plein potentiel. C'est intrinsèquement un tireur de foule. Si vous l'utilisez efficacement, vous êtes plus susceptible de surpasser vos concurrents, en particulier dans un secteur où le marketing traditionnel est la tendance. L'utilisation de vidéos à chaque étape de votre processus de vente vous permet de gagner le jeu avec vos concurrents sur le marché.

• Fournit le taux d'investissement (ROI)

Les vidéos peuvent fournir un chemin direct vers les ventes grâce au backlinking. Des études ont prouvé que 74% des utilisateurs achètent un produit ou un service après avoir regardé une vidéo explicative à ce sujet. L'intégration d'une vidéo de produit sur votre page de destination peut augmenter les taux de conversion de 80 % . Notre cerveau saisit mieux les visuels, donc une expérience vidéo a beaucoup plus d'impact sur l'engagement d'un client. Les outils de montage vidéo en ligne aident à améliorer la qualité vidéo et sont devenus plus abordables au fil du temps. Plus de 51% des professionnels du marketing dans le monde considèrent la vidéo comme le type de contenu avec le meilleur retour sur investissement.

• Stimule la stratégie marketing

On dit que YouTube est le deuxième moteur de recherche au monde, après Google. Étant donné que YouTube appartient à Google, vous pouvez améliorer votre classement dans les moteurs de recherche sur Google si vous intégrez une vidéo YouTube sur votre site Web, car Google affiche également des vidéos dans les résultats de recherche. Cela peut donner un grand coup de pouce à votre stratégie marketing. Il est plus susceptible d'améliorer vos chances d'être découvert par vos prospects en ligne. Inutile de dire que les vidéos sont facilement partageables sur tous les réseaux sociaux. En créant du contenu vidéo pour votre entreprise, vous maximisez votre portée sur les réseaux sociaux et augmentez votre visibilité auprès de vos prospects.

• Opportunités avancées et suivi

Une courte vidéo de suivi après la réunion avec les parties prenantes peut aider à résumer l'essentiel de la réunion et à confirmer les prochaines étapes. Cela aide à ancrer les étapes suivantes et réduit les risques de blocage de votre transaction.

Les vidéos de suivi vous permettent également de suivre l'engagement avec les parties prenantes à mesure que vous progressez dans le processus de vente. En regardant simplement le taux d'ouverture, le nombre d'actions et la durée de visionnage, vous pouvez avoir un aperçu des intérêts des parties prenantes. Sur la base de ces informations, vous pouvez tirer une conclusion sur l'impact de votre stratégie marketing ou non.

Conclusion

Le contenu vidéo est désormais un élément crucial d'une stratégie marketing réussie. Une vidéo de marque réussie nécessite bien plus que le simple enregistrement d'une vidéo. Il y a des avantages impeccables à embaucher des professionnels pour créer du contenu vidéo. Alors qu'est-ce que tu attends? Préparez votre stratégie de contenu vidéo dès aujourd'hui !