なぜビデオを販売プロセス全体に統合するのですか？

公開: 2022-01-23

ガラスの天井を突破して、見込み客の注意を引きたいですか？競合他社を凌駕したいですか？どの媒体が最も効果的であると思いますか？ビデオを販売プロセスに統合し、上昇を目撃しましょう！

より多くの売上を追求する企業にとって、ビデオは手元にある最も建設的で効果的なツールの1つです。使い方は簡単で、メッセージを可能な限り迅速に配信するための複雑でない手段です。

ビデオを販売プロセス全体に統合し始め、それがビジネスにもたらす有望な結果を確認してください。適切に使用すると、販売ビデオは販売の見込み客を説得し、信頼を獲得し、行動を起こし、販売チームの貴重な時間を節約できます。

これらの明らかな利点とは別に、ビデオはマーケティング戦略を効率的に実装するための強力な方法です。ビデオを使用するマーケターの76.5 ％は、ビジネスにプラスの影響を与えています。 81％は、売り上げの結果に大きな誇大宣伝を見ました。構造化された動画は、潜在的な顧客に価値をもたらし、売り上げを急増させることができます。

セールスビデオを作成する方法は？

ビデオの作成はロケット科学ではありません。スマートフォンやカメラを持っている人なら誰でも動画を作成できます。いくつかの基本的なツールの助けを借りて、誰でもビデオを作成することができます。ただし、いくつかのヒントを適切に実行すると、ビデオの品質と影響を高めることができます。それらのいくつかを見てみましょう：

動画を撮影するときは、受信側の人とアイコンタクトをとってください。それはあなたが彼らと話しているように彼らを感じさせます。
あなたの会社と一緒にあなたの会社の簡単な紹介をしてください。短く、シンプルで、要領を得たものにしてください。
ビデオは短く、約2分未満にしてください。短いほど良いです！しかし、もちろん、それはあなたのメッセージを妨げるべきではありません。
動画コンテンツを魅力的に保つようにしてください。結局のところ、それはあなたの聴衆を保持し、ビデオを作成する目的を果たすものです。

ビデオを販売プロセスに統合することの利点

「プロスペクティング、関係構築、および販売の電子メールでビデオを使用する担当者は、5倍高い開封率と8倍高い開封率を確認します」とHubspotは言います。ビデオを販売プロセスに統合することの利点のいくつかを見てみましょう。

効果的なコミュニケーションを構築します

テキストはメッセージを最大限に伝えることはできません。イントネーション、ピッチ、ボディーランゲージ、ニュアンスは、メッセージの雰囲気を伝える上で大きな役割を果たします。書かれた言葉は、コミュニケーションのそのようなすべての側面を見逃しています。ビデオを使用すると、目的を果たすために可能な限り最善の方法でメッセージを伝えることができます。これは、より良いコミュニケーションとより高いレベルの理解につながる可能性があり、そのすべてが売上につながります。

信頼の構築に役立ちます

効果的なコミュニケーションによって生み出されるのれんは、長期的に信頼を築くものです。ほとんどの人は、受信トレイに届く販売メールを無視することになります。どうやら、それは彼らの興味を引き付けないので。ほとんどの人はそれらをスパムと見なします。ビデオを使用すると、その一般的な認識が変わります。件名に「ビデオ」という単語が含まれていると、見込み客の注意を引き、メールに信頼性が自動的に追加されます。ビデオだけでも、このような大きな違いを生むことができます。

すでに確立されたブランドを持っている場合でも、ビデオビルドは会社への信頼を生み出します。ビデオには、声の変調、顔の表情、体の反応速度など、ビジネス関係の構築に役立つすべての要素が組み込まれています。

競合他社を凌駕する

ビデオは今日ほとんどの企業で使用されていますが、実際にビデオを最大限に活用する方法を知っている人はほとんどいません。それは本質的に群衆を引っ張る人です。これを効率的に使用すると、特に従来のマーケティングがトレンドとなっている業界では、競合他社を凌駕する可能性が高くなります。販売プロセスの各ステップでビデオを使用すると、市場の競合他社とのゲームに勝つことができます。

投資率（ROI）を提供します

ビデオは、バックリンクを通じて販売への直接的な道を提供することができます。調査によると、ユーザーの74％が、解説動画を見た後に商品やサービスを購入しています。ランディングページに商品動画を組み込むと、コンバージョン率が80％向上します。私たちの脳は視覚をよりよく捉えるので、ビデオ体験は顧客を引き付ける上ではるかに影響力があります。オンラインビデオ編集ツールは、ビデオ品質の向上に役立ち、時間の経過とともにより手頃な価格になりました。世界中のマーケティング専門家の51％以上が、ビデオを最高のROIを備えたコンテンツのタイプと見なしています。

マーケティング戦略を後押し

YouTubeは、Googleに次ぐ世界第2位の検索エンジンと言われています。 YouTubeはGoogleが所有しているため、YouTube動画をウェブサイトに統合すると、Googleの検索エンジンランキングを向上させることができます。これは、Googleが検索結果にも動画を表示するためです。これはあなたのマーケティング戦略に大きな後押しを与えることができます。オンラインで見込み客に発見される可能性が高くなる可能性が高くなります。言うまでもなく、ビデオはすべてのソーシャルメディアネットワーク間で簡単に共有できます。ビジネス向けのビデオコンテンツを作成することで、ソーシャルメディアのリーチを最大化し、見込み客の間での認知度を高めることができます。

機会の促進とフォローアップ

利害関係者との会議後の短いフォローアップビデオは、会議の要点を要約し、次のステップを確認するのに役立ちます。これは、次のステップに固定するのに役立ち、取引がブロックされる可能性を減らします。

フォローアップビデオを使用すると、販売プロセスを進める際の利害関係者とのエンゲージメントを追跡することもできます。オープンレート、シェア数、および総再生時間を確認するだけで、利害関係者の利益についての洞察を得ることができます。そのような洞察に基づいて、あなたはあなたのマーケティング戦略が影響力があるかどうかの結論を引き出すことができます。

結論

ビデオコンテンツは現在、成功するマーケティング戦略の重要な部分です。ブランドビデオを成功させるには、ビデオを録画するだけでは不十分です。ビデオコンテンツを作成するために専門家を雇うことには非の打ちどころのない利点があります。何を求めている？今日のビデオコンテンツ戦略を準備してください！