Warum Video in Ihren gesamten Verkaufsprozess integrieren?

Möchten Sie die gläserne Decke durchbrechen und die Aufmerksamkeit Ihrer Interessenten auf sich ziehen? Wollen Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben? Welches Medium würde sich Ihrer Meinung nach am effektivsten erweisen? Integrieren Sie Video in Ihren Verkaufsprozess und erleben Sie den Aufstieg!

Für Unternehmen, die mehr Umsatz anstreben, ist Video eines der konstruktivsten und effektivsten Tools zur Hand. Es ist ein einfach zu bedienendes und unkompliziertes Mittel, um Nachrichten auf dem schnellstmöglichen Weg zu übermitteln.

Beginnen Sie mit der Integration von Videos in den gesamten Verkaufsprozess und sehen Sie sich die vielversprechenden Ergebnisse an, die es Ihrem Unternehmen bringt. Bei richtiger Anwendung können Verkaufsvideos Leads für den Verkauf überzeugen, Vertrauen gewinnen, Aktionen auslösen und wertvolle Zeit Ihres Verkaufsteams sparen.

Abgesehen von diesen offensichtlichen Vorteilen ist Video ein wirksames Mittel, um Marketingstrategien effizient umzusetzen. 76,5 % der Vermarkter, die Videos verwenden, haben eine positive Auswirkung auf das Geschäft festgestellt. 81 % sahen einen großen Hype in ihrem Verkaufsergebnis. Strukturierte Videos können dem potenziellen Kunden einen Mehrwert bieten und so den Umsatz in die Höhe schnellen lassen.

Wie erstelle ich Verkaufsvideos?

Ein Video zu erstellen ist keine Raketenwissenschaft. Jeder mit einem Smartphone oder einer Kamera kann ein Video erstellen. Mit Hilfe einiger grundlegender Tools kann jeder ein Video erstellen. Einige Tipps können jedoch, wenn sie richtig befolgt werden, die Qualität und Wirkung Ihres Videos verbessern. Sehen wir uns einige davon an:

• Achte beim Aufnehmen eines Videos darauf, Augenkontakt mit der Person am Empfängerende zu halten. Es gibt ihnen das Gefühl, dass Sie mit ihnen sprechen.
• Geben Sie eine kurze Einführung Ihres Unternehmens, zusammen mit Ihrem. Halten Sie es kurz, einfach und auf den Punkt.
• Halten Sie das Video kurz, etwa unter 2 Minuten. Je kürzer, desto besser! Aber natürlich sollte es Ihre Botschaft nicht behindern.
• Versuchen Sie, den Videoinhalt ansprechend zu halten. Schließlich hält das Ihr Publikum und dient dem Zweck, das Video zu erstellen.

Vorteile der Integration von Videos in den Verkaufsprozess

„Vertriebsmitarbeiter, die Videos für Kundenwerbung, Beziehungsaufbau und Verkaufs-E-Mails verwenden, sehen 5-mal höhere Öffnungsraten und 8-mal höhere Open-to-Reply-Raten“ , sagt Hubspot. Lassen Sie uns einen Blick auf einige der Vorteile der Integration von Videos in den Verkaufsprozess werfen.

• Baut effektive Kommunikation auf

Ein Text kann die Botschaft nie vollständig vermitteln. Die Intonation, die Tonhöhe, die Körpersprache und die Nuancen spielen eine große Rolle bei der Übermittlung der Stimmung der Botschaft. Das geschriebene Wort verfehlt all diese Aspekte der Kommunikation. Mit Video können Sie Ihre Botschaft bestmöglich vermitteln, um den Zweck zu erfüllen. Dies kann zu einer besseren Kommunikation und einem höheren Maß an Verständnis führen – all dies wird sich in Verkäufen niederschlagen.

• Hilft Vertrauen aufzubauen

Das Wohlwollen, das durch effektive Kommunikation entsteht, schafft langfristig Vertrauen. Die meisten Menschen ignorieren schließlich die Verkaufs-E-Mails, die in ihren Posteingang gelangen. Anscheinend, weil es ihr Interesse nicht weckt. Die meisten Leute betrachten sie als Spam. Die Verwendung eines Videos verändert diese allgemeine Wahrnehmung. Das Wort „Video“ in der Betreffzeile erregt die Aufmerksamkeit der Interessenten und verleiht der E-Mail automatisch Authentizität. Allein ein Video kann einen so großen Unterschied machen.

Auch wenn Sie eine bereits etablierte Marke haben, schaffen Video-Builds Vertrauen in das Unternehmen. Videos schärfen all diese Faktoren wie Stimmmodulation, Gesichtsausdrücke und Körperkinetik ein, die zum Aufbau von Geschäftsbeziehungen beitragen.

• Übertreffen Sie Ihre Konkurrenten

Video wird heute von den meisten Unternehmen verwendet, aber nur wenige wissen, wie sie ihr volles Potenzial ausschöpfen können. Es ist von Natur aus ein Publikumsmagnet. Wenn Sie es effizient einsetzen, werden Sie Ihre Konkurrenten höchstwahrscheinlich übertreffen, insbesondere in einer Branche, in der traditionelles Marketing im Trend liegt. Durch die Verwendung von Videos in jedem Schritt Ihres Verkaufsprozesses können Sie das Spiel mit Ihren Konkurrenten auf dem Markt gewinnen.

• Bietet Investitionsrate (ROI)

Videos können durch Backlinking einen direkten Weg zum Verkauf bieten. Studien haben bewiesen, dass 74 % der Nutzer ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen, nachdem sie sich ein Erklärvideo dafür angesehen haben. Die Einbindung eines Produktvideos auf Ihrer Zielseite kann die Konversionsrate um 80 % steigern . Unser Gehirn erfasst Bilder besser, sodass ein Videoerlebnis viel wirkungsvoller ist, um einen Kunden zu gewinnen. Online-Videobearbeitungstools helfen bei der Verbesserung der Videoqualität und sind im Laufe der Zeit erschwinglicher geworden. Mehr als 51 % der Marketingfachleute auf der ganzen Welt betrachten Videos als die Art von Inhalten mit dem besten ROI.

• Steigert die Marketingstrategie

YouTube soll nach Google die zweitgrößte Suchmaschine der Welt sein. Da YouTube zu Google gehört, können Sie Ihr Suchmaschinenranking bei Google verbessern, wenn Sie ein YouTube-Video auf Ihrer Website integrieren, da Google Videos auch in den Suchergebnissen anzeigt. Dies kann Ihrer Marketingstrategie einen großen Schub verleihen. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie Ihre Chancen verbessern, von Ihren potenziellen Kunden online entdeckt zu werden. Natürlich können Videos problemlos in allen sozialen Netzwerken geteilt werden. Durch die Erstellung von Videoinhalten für Ihr Unternehmen maximieren Sie Ihre Reichweite in den sozialen Medien und erhöhen Ihre Sichtbarkeit bei Ihren Interessenten.

• Weiterentwicklung von Möglichkeiten und Nachverfolgung

Ein kurzes Follow-up-Video nach dem Meeting mit den Stakeholdern kann helfen, das Wesentliche des Meetings zusammenzufassen und die nächsten Schritte zu bestätigen. Es hilft, die nächsten Schritte zu verankern und verringert die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Geschäft blockiert wird.

Follow-up-Videos ermöglichen es Ihnen auch, das Engagement mit den Stakeholdern zu verfolgen, während Sie den Verkaufsprozess durchlaufen. Indem Sie sich einfach die Öffnungsrate, die Anzahl der Shares und die Wiedergabezeit ansehen, erhalten Sie einen Einblick in die Interessen der Stakeholder. Basierend auf solchen Erkenntnissen können Sie eine Schlussfolgerung ziehen, ob Ihre Marketingstrategie wirkungsvoll ist oder nicht.

Fazit

Videoinhalte sind heute ein entscheidender Bestandteil einer erfolgreichen Marketingstrategie. Ein erfolgreiches Markenvideo braucht viel mehr als nur ein Video aufzunehmen. Die Einstellung von Fachleuten für die Erstellung von Videoinhalten bietet tadellose Vorteile. Also, worauf wartest Du? Bereiten Sie noch heute Ihre Strategie für Videoinhalte vor!