Comment l'analyse concurrentielle stimule-t-elle le marché dans la génération de bénéfices ?

L'analyse des prix est l'un des aspects les plus importants du processus de comparaison des consommateurs. Pour réaliser les bénéfices nécessaires, les entreprises doivent être très pratiques lors de la tarification de leurs articles. Pour obtenir un avantage sur ses concurrents, le détaillant moderne utilise le pouvoir des prix compétitifs. Vous pouvez identifier les changements de tendance du marché et modifier vos tarifs en permanence avec la bonne stratégie de tarification concurrentielle.

Analyse des prix : facteur nécessaire du processus de décision du client

Le processus de prise de décision pour les consommateurs est très complexe. Mais c'est aussi fascinant parce qu'ils prennent de nombreuses décisions en quelques secondes, toutes prises inconsciemment.

Vient maintenant le problème réel pour un commerçant. L'objectif fondamental de toute stratégie marketing est de comprendre comment influencer ce processus de prise de décision du début à la fin.

Le graphique à barres ci-joint montre que le prix est une considération importante pour les consommateurs. Le jeu proprement dit commence ici. La tarification est une tâche difficile en soi. Les clients ne regarderont même pas vos produits si vous les vendez trop cher, et les consommateurs douteront de votre qualité et de votre crédibilité si vous les vendez trop bas. En conséquence, la tâche consiste à trouver un juste milieu. La question est de savoir comment déterminer le prix approprié et influencer la décision du consommateur.

Qu'est-ce que la tarification concurrentielle ?

Toutes les marques ayant une large base d'utilisateurs utilisent cette stratégie comme formule secrète. C'est une façon intelligente de prendre des décisions basées sur des données. Jetons un coup d'oeil à un exemple.

Comment déterminez-vous le prix d'un produit lorsque vous entrez pour la première fois sur le marché ? Vous regardez surtout vos concurrents. Cette étape vous fournira une certaine inspiration. Vous fixez vos honoraires en fonction de leur qualité et de la vôtre, ainsi que de quelques autres éléments. Si votre prix baisse, alors celui de votre concurrent et vos deux attributs sont presque égaux, vous avez une bonne probabilité de réaliser la vente. L'idée derrière la tarification concurrentielle est ce processus.

Vous obtenez une meilleure compréhension du marché et de ses tendances en examinant le prix de votre concurrent. Avec tout cela à l'esprit, vous visez à prendre des décisions de prix rapides et à grande échelle.

Quel est le besoin de prix compétitifs pour augmenter les bénéfices ?

L'analyse des prix est une méthode qui peut vous aider à devenir plus compétitif. Prenons l'exemple d'un site e-commerce. Chaque détaillant s'efforce de faire apparaître ses produits en haut des résultats de recherche. Il s'agit d'une liste assez active. Pour être compétitif, vous devez ajuster votre prix fréquemment. Ce processus est impossible à effectuer manuellement, c'est pourquoi les détaillants s'appuient sur des logiciels.

1. Concurrencer les clients et stimuler les affaires

Pour réaliser le profit souhaité, il est nécessaire de maintenir une veille sur les tendances. Vous pouvez utiliser les données pour enquêter sur les offres de marketing et de produits de vos concurrents. Connaître les schémas et le fonctionnement de votre adversaire vous permet de vous préparer à l'avance et de garder une longueur d'avance sur la compétition.

Vous savez bien que le prix est un facteur important dans la prise de décision des consommateurs. Avec tout cela à l'esprit, vous pouvez augmenter les ventes en fixant les meilleurs prix.

2. Optimiser la politique de prix concurrentiels et améliorer les marges

Il est nécessaire de noter que des prix compétitifs n'impliquent pas toujours des prix réduits. Tout se résume à trouver le bon équilibre. Vous pouvez renoncer à des revenus si vous fixez un prix très bas pour vos articles. Le logiciel de tarification recherche des produits similaires aux vôtres. Il vous assiste également dans la tarification des produits afin de maximiser les marges bénéficiaires tout en restant compétitif.

3. Analyse des tendances du marché

Un détaillant réussit de deux manières. Se tenir au courant des dernières tendances est une chose, mais proposer des produits inédits en est une autre. Si vous appartenez à la première catégorie, vous devez considérer les ventes de produits. Les prix maximum et minimum du produit, ainsi que leurs ventes respectives, vous aideront à perfectionner votre tarification compétitive.

4. Améliorer la visibilité des produits

Avec l'optimisation, la convivialité et la conception des pages, la tarification des produits est fortement influencée par l'exposition. De nos jours, les technologies basées sur l'IA peuvent recommander des produits aux clients en fonction des taux de conversion qui ont été calculés. Cette étape les conservera plus longtemps sur votre site et pourra même entraîner une conversion.

5. Gestion de l'inventaire

Vous risquez de vous retrouver avec trop d'inventaire. Vous pourriez devoir vous en débarrasser avec des marges nulles dans une telle situation. Des prix compétitifs, en revanche, permettent d'éviter de telles situations. Vous pouvez certainement maintenir la vente en fixant les meilleurs prix. En conséquence, vous serez en mesure de maintenir le stock en mouvement et de créer des ventes.

6. Recherche de nouveaux clients

Vous n'augmentez pas nécessairement votre compétitivité pendant que vous recherchez un plus grand profit. En conséquence, le profit est la somme du volume vendu et du profit réalisé sur chacun. Pour attirer de nouveaux acheteurs, il est essentiel de prendre les meilleures décisions en matière de prix tout en les ravissant avec la qualité des produits.

7. Développer une clientèle fidèle

Les clients recherchent la valeur en termes de qualité et de prix. Si votre produit répond à ces deux critères, vos clients reviendront vers vous dès qu'ils auront besoin de quoi que ce soit. Un logiciel d'analyse des prix peut vous aider à maintenir des tarifs bas pendant longtemps. En conséquence, vous pouvez augmenter et maintenir la fidélité des consommateurs.

Comment la tarification compétitive est-elle complétée ?

Maintenant que vous avez compris qui est votre sauveur, il est temps d'en apprendre davantage sur l'analyse des prix.

1. Procurez-vous un logiciel

Des algorithmes complexes sont utilisés dans les systèmes d'analyse des prix d'aujourd'hui. Vous pouvez facilement surmonter les défis de temps et d'évolutivité avec ces algorithmes.

Ce logiciel collecte des informations sur les produits à partir de diverses sources. Il utilise son algorithme pour présélectionner des produits similaires à partir d'une pile, même si leurs titres ou photos ne correspondent pas. Même la structure du site Web n'est pas un problème pour ce logiciel. Il analyse le coût maximum et minimum du produit à l'aide des données et détermine le meilleur prix pour vos marchandises. Vous pouvez augmenter les ventes tout en gardant une longueur d'avance sur la concurrence en utilisant cette valeur optimale.

2. Définissez votre politique de prix en fonction des insights

Les informations que vous recevez sont diverses et non structurées. Le filtrage et l'analyse des données sont nécessaires pour obtenir des informations significatives. Vous devez affiner votre concurrence directe. Si votre public cible et celui d'une autre marque sont les mêmes, vous êtes des concurrents directs. Après cela, recherchez des concurrents indirects. Ce sont tous des détaillants qui ne sont pas intéressés par votre marché cible. Au lieu de cela, votre marché cible choisit ses produits dans d'autres magasins.

Essayez maintenant de comprendre ce que font vos concurrents. Vous pouvez vérifier la régularité des ventes, les fluctuations de prix pendant les vacances, les alternatives de livraison et d'autres offres spéciales, par exemple. Maintenant, développez une stratégie qui comprend quelques incitations supplémentaires à celles de vos concurrents, telles que des cartes promotionnelles. Votre public cible sera plus enclin à faire la transition si vous le faites de cette façon.

3. Ajouter la dynamique aux politiques de prix concurrentiels

Il est temps de lancer l'élan maintenant que vos analystes ont terminé l'analyse des prix. La principale difficulté est de condenser le temps nécessaire pour collecter les données, les filtrer, les analyser et adopter une stratégie de tarification. Si cela n'est pas fait, l'ensemble du processus sera une perte de temps. Par exemple, une tendance de prix qui se dessine au début de l'hiver ne peut être mise en œuvre qu'en fin de saison. Par conséquent, le timing est crucial dans cette situation.

Nous pensons que la plupart de vos problèmes peuvent être résolus avec des données. Ceux d'entre vous qui ne connaissent pas la puissance des données vont avoir une agréable surprise. Vous pourrez éviter tous vos problèmes liés à l'entreprise grâce à nos solutions de données intelligentes telles que le grattage de sites et la recherche de prix.

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