Neden Videoyu Tüm Satış Sürecinize Entegre Edin?

Cam tavanı kırmak ve potansiyel müşterinizin dikkatini çekmek ister misiniz? Rakiplerinizi geride bırakmak mı istiyorsunuz? Sizce hangi ortam en etkili olur? Videoyu satış sürecinize entegre edin ve yükselişe tanık olun!

Daha fazla satış peşinde koşan işletmeler için video, eldeki en yapıcı ve etkili araçlardan biridir. Mesajları mümkün olan en hızlı şekilde iletmek için kullanımı basit ve karmaşık olmayan bir araçtır.

Videoyu tüm satış sürecine entegre etmeye başlayın ve işinize getirdiği umut verici sonuçları görün. Uygun şekilde kullanıldığında, satış videoları satış için müşteri adaylarını ikna edebilir, güven kazanabilir, harekete geçebilir ve satış ekibinizin değerli zamanını kurtarabilir.

Bu bariz avantajların yanı sıra video, pazarlama stratejilerini verimli bir şekilde uygulamanın güçlü bir yoludur. Video kullanan pazarlamacıların %76,5'i işletme üzerinde olumlu bir yansıma gördü . %81'i satış sonuçlarında büyük bir yutturmaca gördü. Yapılandırılmış videolar, potansiyel müşteriye değer sunabilir ve böylece satışları hızla artırabilir.

Satış Videoları Nasıl Oluşturulur?

Video oluşturmak roket bilimi değildir. Akıllı telefonu veya kamerası olan herkes video oluşturabilir. Bazı temel araçların yardımıyla herkes video oluşturabilir. Ancak bazı ipuçları, düzgün bir şekilde takip edilirse videonuzun kalitesini ve etkisini artırabilir. Bunlardan bazılarına göz atalım:

• Video çekerken, alıcı taraftaki kişiyle göz teması kurduğunuzdan emin olun. Onlarla konuşuyormuşsunuz gibi hissetmelerini sağlar.
• Şirketiniz ile birlikte şirketinizin kısa bir tanıtımını yapın. Kısa, basit ve konuya uygun tutun.
• Videoyu kısa, yaklaşık 2 dakikadan az tutun. Ne kadar kısa, o kadar iyi! Ama tabii ki mesajınızı engellememelidir.
• Video içeriğini ilgi çekici tutmaya çalışın. Ne de olsa, kitlenizi tutacak ve videoyu oluşturma amacına hizmet edecek olan şey budur.

Videoları Satış Sürecine Entegre Etmenin Faydaları

Hubspot, "Arama, ilişki kurma ve satış e-postalarında video kullanan temsilciler, 5 kat daha yüksek açılma oranları ve 8 kat daha yüksek yanıta açık oranlar görüyor" diyor. Videoları satış sürecine entegre etmenin bazı faydalarına bakalım.

• Etkili İletişim Kurar

Bir metin mesajı asla tam anlamıyla iletemez. Tonlamalar, perde, beden dili ve nüanslar, mesajın havasını iletmede büyük rol oynar. Yazılı kelime, iletişimin tüm bu yönlerini kaçırır. Video ile amacınıza hizmet etmek için mesajınızı mümkün olan en iyi şekilde iletebilirsiniz. Bu, daha iyi iletişime ve daha yüksek düzeyde bir anlayışa yol açabilir - bunların tümü satışa dönüşecektir.

• Güven Oluşturmaya Yardımcı Olur

Etkili iletişimin yarattığı iyi niyet, uzun vadede güven oluşturan şeydir. Çoğu insan, gelen kutularına gelen satış e-postalarını görmezden gelir. Belli ki ilgilerini çekmediği için. Çoğu insan onları spam olarak kabul eder. Bir video kullanmak bu genel algıyı değiştirir. Konu satırında "video" kelimesini görmek, potansiyel müşterilerin dikkatini çekerek postaya otomatik olarak özgünlük katar. Sadece bir video çok büyük bir fark yaratabilir.

Halihazırda kurulmuş bir markanız olsa bile, video yapıları şirkette güven oluşturur. Video, iş ilişkileri kurmaya yardımcı olan ses modülasyonu, yüz ifadeleri ve vücut kinetiği gibi tüm faktörleri telkin eder.

• Rakiplerinizi Geçin

Video günümüzde çoğu işletme tarafından kullanılmaktadır, ancak çok azı onu tam potansiyeliyle nasıl kullanacağını gerçekten biliyor. Bu özünde bir kalabalık çekicidir. Bunu verimli kullanırsanız, özellikle geleneksel pazarlamanın trend olduğu bir sektörde rakiplerinizi geçme ihtimaliniz yüksektir. Satış sürecinizin her adımında video kullanmak, pazardaki rakiplerinizle oyunu kazanmanızı sağlar.

• Yatırım Oranı (ROI) Sağlar

Videolar, geri bağlantı yoluyla satışlara doğrudan bir yol sağlayabilir. Araştırmalar, kullanıcıların %74'ünün bir ürün veya hizmeti açıklayıcı bir video izledikten sonra satın aldığını kanıtladı . Açılış sayfanıza bir ürün videosu eklemek, dönüşüm oranlarını %80 oranında artırabilir . Beynimiz görselleri daha iyi yakalar, bu nedenle bir video deneyimi bir müşteriyle etkileşim kurmada çok daha etkilidir. Çevrimiçi video düzenleme araçları, video kalitesini artırmaya yardımcı olur ve zamanla daha uygun fiyatlı hale geldi. Dünyadaki pazarlama uzmanlarının %51'den fazlası videoyu en iyi yatırım getirisine sahip içerik türü olarak görüyor.

• Pazarlama Stratejisini Güçlendirir

YouTube'un yalnızca Google'dan sonra dünyanın en büyük ikinci arama motoru olduğu söyleniyor. YouTube, Google'a ait olduğundan, Google videoları arama sonuçlarında da gösterdiğinden, web sitenize bir YouTube videosu entegre ederseniz, Google'daki arama motoru sıralamanızı iyileştirebilirsiniz. Bu, pazarlama stratejinize büyük bir destek sağlayabilir. Potansiyel müşterileriniz tarafından çevrimiçi olarak keşfedilme şansınızı artırmanız daha olasıdır. Söylemeye gerek yok, videolar tüm sosyal medya ağlarında kolayca paylaşılabilir. İşletmeniz için video içeriği oluşturarak, sosyal medya erişiminizi en üst düzeye çıkarır ve potansiyel müşterileriniz arasındaki görünürlüğünüzü artırırsınız.

• Fırsatları Geliştirme ve Takibi

Paydaşlarla yapılan toplantının ardından kısa bir takip videosu, toplantının ana fikrinin özetlenmesine ve sonraki adımların onaylanmasına yardımcı olabilir. Sonraki adımlara demir atmaya yardımcı olur ve anlaşmanızın engellenme olasılığını azaltır.

Takip videoları, satış sürecinde ilerlerken paydaşlarla olan etkileşimi izlemenize de olanak tanır. Sadece açılma oranına, paylaşım sayısına ve izlenme süresine bakarak paydaşların ilgi alanları hakkında fikir edinebilirsiniz. Bu tür içgörülere dayanarak, pazarlama stratejinizin etkili olup olmadığı konusunda bir sonuca varabilirsiniz.

Çözüm

Video içeriği artık başarılı bir pazarlama stratejisinin çok önemli bir parçası. Başarılı bir marka videosu, video kaydetmekten çok daha fazlasına ihtiyaç duyar. Video içeriği oluşturmak için profesyonelleri işe almanın kusursuz faydaları vardır. Peki, ne bekliyorsun? Video içerik stratejinizi bugün hazırlayın!