Por que integrar o vídeo em todo o seu processo de vendas?

Quer romper o teto de vidro e chamar a atenção do seu cliente potencial? Quer se destacar dos seus concorrentes? Que meio você acha que seria mais eficaz? Integre o vídeo ao seu processo de vendas e testemunhe a ascensão!

Para empresas que buscam mais vendas, o vídeo é uma das ferramentas mais construtivas e eficazes disponíveis. É um meio simples de usar e descomplicado para entregar mensagens da maneira mais rápida possível.

Comece a integrar o vídeo em todo o processo de vendas e veja os resultados promissores que ele traz para seus negócios. Quando usados ​​adequadamente, os vídeos de vendas podem persuadir leads para vendas, ganhar confiança, estimular ações e economizar o precioso tempo de sua equipe de vendas.

Além dessas vantagens óbvias, o vídeo é uma maneira potente de implementar estratégias de marketing com eficiência. 76,5 % dos profissionais de marketing que usam vídeo tiveram uma repercussão positiva no negócio. 81% viram um grande hype em seus resultados de vendas. Vídeos estruturados podem agregar valor ao cliente em potencial, aumentando assim as vendas.

Como criar vídeos de vendas?

Criar um vídeo não é ciência de foguetes. Qualquer pessoa com um smartphone ou uma câmera pode criar um vídeo. Com a ajuda de algumas ferramentas básicas, qualquer pessoa pode criar um vídeo. Mas, algumas dicas, se seguidas corretamente, podem melhorar a qualidade e o impacto do seu vídeo. Vejamos alguns deles:

• Ao gravar um vídeo, certifique-se de manter contato visual com a pessoa na extremidade receptora. Isso faz com que eles sintam que você está falando com eles.
• Dê uma breve introdução de sua empresa, juntamente com a sua. Mantenha-o curto, simples e direto ao ponto.
• Mantenha o vídeo curto, aproximadamente menos de 2 minutos. Quanto mais curto, melhor! Mas, claro, isso não deve atrapalhar sua mensagem.
• Tente manter o conteúdo do vídeo envolvente. Afinal, é isso que vai prender seu público e servir ao propósito de criar o vídeo.

Benefícios da integração de vídeos no processo de vendas

“Representantes que usam vídeo em e-mails de prospecção, construção de relacionamento e vendas obtêm taxas de abertura 5x mais altas e taxas de abertura para resposta 8x mais altas” , diz Hubspot. Vejamos alguns dos benefícios da integração de vídeos no processo de vendas.

• Cria uma comunicação eficaz

Um texto nunca pode transmitir a mensagem em sua plenitude. As entonações, o tom, a linguagem corporal e as nuances desempenham um papel importante na transmissão da vibração da mensagem. A palavra escrita perde todos esses aspectos da comunicação. Com o vídeo, você pode transmitir sua mensagem da melhor maneira possível para servir ao propósito. Isso pode levar a uma melhor comunicação e a um nível mais alto de compreensão - tudo isso se traduzirá em vendas.

• Ajuda a construir confiança

A boa vontade criada pela comunicação eficaz é o que constrói a confiança a longo prazo. A maioria das pessoas acaba ignorando os e-mails de vendas que chegam em sua caixa de entrada. Aparentemente, porque não atrai o interesse deles. A maioria das pessoas os considera spam. Usar um vídeo muda essa percepção comum. Ver a palavra "vídeo" na linha de assunto chama a atenção dos clientes em potencial, adicionando automaticamente autenticidade ao e-mail. Apenas um vídeo pode fazer uma diferença tão grande.

Mesmo que você tenha uma marca já estabelecida, as criações de vídeo geram confiança na empresa. O vídeo inculca todos esses fatores, como modulação de voz, expressões faciais e cinética corporal, que ajudam a construir relacionamentos comerciais.

• Supere seus concorrentes

O vídeo é usado pela maioria das empresas hoje, mas poucos realmente sabem como usá-lo em todo o seu potencial. É intrinsecamente um puxador de multidão. Se você usá-lo com eficiência, é mais provável que você supere seus concorrentes, especialmente em um setor onde o marketing tradicional é a tendência. O uso de vídeos em cada etapa do seu processo de vendas permite que você ganhe o jogo com seus concorrentes no mercado.

• Fornece Taxa de Investimento (ROI)

Os vídeos podem fornecer um caminho direto para as vendas por meio de backlinking. Estudos comprovam que 74% dos usuários compram um produto ou serviço depois de assistir a um vídeo explicativo sobre ele. Incorporar um vídeo de produto em sua página de destino pode aumentar as taxas de conversão em 80% . Nosso cérebro capta melhor os visuais, então uma experiência de vídeo é muito mais impactante para envolver um cliente. As ferramentas de edição de vídeo online ajudam a melhorar a qualidade do vídeo e se tornaram mais acessíveis ao longo do tempo. Mais de 51% dos profissionais de marketing em todo o mundo consideram o vídeo como o tipo de conteúdo com melhor ROI.

• Impulsiona a estratégia de marketing

O YouTube é considerado o segundo maior mecanismo de pesquisa do mundo, atrás apenas do Google. Como o YouTube é de propriedade do Google, você pode melhorar sua classificação no mecanismo de pesquisa no Google se integrar um vídeo do YouTube em seu site, pois o Google também mostra vídeos nos resultados da pesquisa. Isso pode dar um grande impulso à sua estratégia de marketing. É mais provável que aumente suas chances de ser descoberto por seus clientes potenciais online. Escusado será dizer que os vídeos são facilmente compartilháveis ​​em todas as redes de mídia social. Ao criar conteúdo de vídeo para o seu negócio, você maximiza seu alcance nas mídias sociais e aumenta sua visibilidade entre seus prospects.

• Oportunidades de Avanço e Acompanhamento

Um pequeno vídeo de acompanhamento após a reunião com as partes interessadas pode ajudar a resumir a essência da reunião e confirmar os próximos passos. Isso ajuda a ancorar nos próximos passos e reduz as chances de seu negócio ser bloqueado.

Os vídeos de acompanhamento também permitem que você acompanhe o envolvimento com as partes interessadas à medida que avança no processo de vendas. Ao observar apenas a taxa de abertura, o número de compartilhamentos e o tempo de exibição, você pode obter uma visão dos interesses das partes interessadas. Com base nesses insights, você pode tirar uma conclusão se sua estratégia de marketing é impactante ou não.

Conclusão

O conteúdo de vídeo agora é uma parte crucial de uma estratégia de marketing bem-sucedida. Um vídeo de marca de sucesso precisa de muito mais do que apenas gravar um vídeo. Há benefícios impecáveis ​​em contratar profissionais para criar conteúdo de vídeo. Então, o que você está esperando? Prepare sua estratégia de conteúdo de vídeo hoje!