¿Por qué integrar el video en todo su proceso de ventas?

¿Quiere romper el techo de cristal y captar la atención de su prospecto? ¿Quiere sobresalir entre sus competidores? ¿Qué medio crees que resultaría más efectivo? ¡Integre el video en su proceso de ventas y sea testigo del aumento!

Para las empresas que buscan más ventas, el video es una de las herramientas disponibles más constructivas y efectivas. Es un medio simple de usar y sin complicaciones para entregar mensajes de la manera más rápida posible.

Comience a integrar el video en todo el proceso de ventas y vea los resultados prometedores que brinda a sus negocios. Cuando se usan adecuadamente, los videos de ventas pueden persuadir a los clientes potenciales para las ventas, ganar confianza, despertar la acción y ahorrar el valioso tiempo de su equipo de ventas.

Además de estas ventajas obvias, el video es una forma potente de implementar estrategias de marketing de manera eficiente. El 76,5 % de los profesionales del marketing que utilizan vídeo han visto una repercusión positiva en el negocio. El 81 % vio una gran exageración en el resultado de sus ventas. Los videos estructurados pueden brindar valor al cliente potencial y, por lo tanto, disparar las ventas.

¿Cómo crear videos de ventas?

Crear un video no es ciencia espacial. Cualquiera con un teléfono inteligente o una cámara puede crear un video. Con la ayuda de algunas herramientas básicas, cualquiera puede crear un video. Pero algunos consejos, si se siguen correctamente, pueden mejorar la calidad y el impacto de su video. Veamos algunos de ellos:

• Al grabar un video, asegúrese de mantener contacto visual con la persona que lo recibe. Les hace sentir como si estuvieras hablando con ellos.
• Dé una breve introducción de su empresa, junto con la suya. Mantenlo corto, simple y al grano.
• Mantenga el video corto, aproximadamente menos de 2 minutos. ¡Cuanto más corto, mejor! Pero, por supuesto, no debería entorpecer su mensaje.
• Trate de mantener el contenido del video atractivo. Después de todo, eso es lo que mantendrá a tu audiencia y cumplirá el propósito de crear el video.

Beneficios de integrar videos en el proceso de ventas

“Los representantes que usan videos en correos electrónicos de prospección, creación de relaciones y ventas ven tasas de apertura 5 veces más altas y tasas de respuesta abiertas 8 veces más altas” , dice Hubspot. Veamos algunos de los beneficios de integrar videos en el proceso de ventas.

• Construye una comunicación efectiva

Un texto nunca puede transmitir el mensaje en su totalidad. Las entonaciones, el tono, el lenguaje corporal y los matices juegan un papel importante en la transmisión de la vibra del mensaje. La palabra escrita pierde todos esos aspectos de la comunicación. Con el video, puede transmitir su mensaje de la mejor manera posible para cumplir el propósito. Esto puede conducir a una mejor comunicación y un mayor nivel de comprensión, todo lo cual se traducirá en ventas.

• Ayuda a generar confianza

La buena voluntad creada por una comunicación eficaz es lo que genera confianza a largo plazo. La mayoría de las personas terminan ignorando los correos electrónicos de ventas que llegan a su bandeja de entrada. Aparentemente, porque no atrae su interés. La mayoría de la gente los considera spam. Usar un video cambia esa percepción común. Ver la palabra "video" en la línea de asunto capta la atención de los prospectos, agregando automáticamente autenticidad al correo. Solo un video puede hacer una gran diferencia.

Incluso si tiene una marca ya establecida, las compilaciones de video generan confianza en la empresa. El video inculca todos esos factores, como la modulación de la voz, las expresiones faciales y la cinética corporal, que ayudan a construir relaciones comerciales.

• Supere a sus competidores

La mayoría de las empresas utilizan el video hoy en día, pero pocos saben cómo usarlo en todo su potencial. Es intrínsecamente un tirador de multitudes. Si lo usa de manera eficiente, es más probable que supere a sus competidores, especialmente en una industria donde el marketing tradicional es la tendencia. El uso de videos en cada paso de su proceso de ventas le permite ganar el juego con sus competidores en el mercado.

• Proporciona tasa de inversión (ROI)

Los videos pueden proporcionar un camino directo a las ventas a través de backlinks. Los estudios han demostrado que el 74% de los usuarios compran un producto o servicio después de ver un video explicativo. La incorporación de un video de producto en su página de destino puede aumentar las tasas de conversión en un 80 % . Nuestro cerebro capta mejor las imágenes, por lo que una experiencia de video es mucho más impactante para atraer a un cliente. Las herramientas de edición de video en línea ayudan a mejorar la calidad del video y se han vuelto más asequibles con el tiempo. Más del 51% de los profesionales de marketing de todo el mundo consideran el vídeo como el tipo de contenido con mejor ROI.

• Impulsa la estrategia de marketing

Se dice que YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo, después de Google. Dado que YouTube es propiedad de Google, puede mejorar la clasificación de su motor de búsqueda en Google si integra un video de YouTube en su sitio web, ya que Google también muestra videos en los resultados de búsqueda. Esto puede dar un gran impulso a su estrategia de marketing. Es más probable que mejore sus posibilidades de ser descubierto por sus prospectos en línea. No hace falta decir que los videos se pueden compartir fácilmente en todas las redes sociales. Al crear contenido de video para su negocio, maximiza su alcance en las redes sociales y aumenta su visibilidad entre sus prospectos.

• Promoción de oportunidades y seguimiento

Un breve video de seguimiento después de la reunión con las partes interesadas puede ayudar a resumir la esencia de la reunión y confirmar los próximos pasos. Ayuda a anclarse a los próximos pasos y reduce las posibilidades de que su trato se bloquee.

Los videos de seguimiento también le permiten realizar un seguimiento del compromiso con las partes interesadas a medida que avanza en el proceso de ventas. Con solo echar un vistazo a la tasa de apertura, la cantidad de acciones y el tiempo de visualización, puede obtener una idea de los intereses de las partes interesadas. Con base en tales conocimientos, puede sacar una conclusión sobre si su estrategia de marketing es impactante o no.

Conclusión

El contenido de video ahora es una parte crucial de una estrategia de marketing exitosa. Un video de marca exitoso necesita mucho más que solo grabar un video. Hay beneficios impecables de contratar profesionales para crear contenido de video. ¿Entonces, Qué esperas? ¡Prepara tu estrategia de contenido de video hoy!