전체 영업 프로세스에 비디오를 통합하는 이유는 무엇입니까?

유리 천장을 깨고 잠재 고객의 관심을 끌고 싶습니까? 경쟁자들보다 앞서고 싶으십니까? 어떤 매체가 가장 효과적이라고 생각하십니까? 비디오를 판매 프로세스에 통합하고 상승세를 목격하십시오!

더 많은 매출을 추구하는 기업에게 비디오는 가장 건설적이고 효과적인 도구 중 하나입니다. 사용이 간단하고 가능한 한 가장 빠른 방법으로 메시지를 전달하는 복잡하지 않은 수단입니다.

비디오를 전체 판매 프로세스에 통합하고 비즈니스에 가져올 유망한 결과를 확인하십시오. 적절하게 사용하면 영업 비디오는 영업 리드를 설득하고, 신뢰를 얻고, 행동을 유발하고, 영업 팀의 소중한 시간을 절약할 수 있습니다.

이러한 명백한 이점 외에도 비디오는 마케팅 전략을 효율적으로 구현하는 강력한 방법입니다. 비디오를 사용하는 마케터의 76.5 %는 비즈니스에 긍정적인 영향을 미쳤습니다. 81%는 판매 결과에서 엄청난 과대 광고를 보았습니다. 구조화된 비디오는 잠재 고객에게 가치를 제공하여 매출을 급증시킬 수 있습니다.

판매 비디오를 만드는 방법?

비디오를 만드는 것은 로켓 과학이 아닙니다. 스마트폰이나 카메라만 있으면 누구나 동영상을 만들 수 있습니다. 몇 가지 기본 도구의 도움으로 누구나 비디오를 만들 수 있습니다. 그러나 몇 가지 팁을 올바르게 따르면 비디오의 품질과 영향력을 향상시킬 수 있습니다. 그 중 몇 가지를 살펴보겠습니다.

• 동영상을 촬영할 때는 받는 사람과 눈을 마주치지 않도록 주의하세요. 그것은 당신이 그들과 이야기하는 것처럼 느끼게 만듭니다.
• 귀사와 귀사에 대한 간략한 소개를 하십시오. 짧고 간단하며 핵심을 유지하십시오.
• 동영상을 약 2분 미만으로 짧게 유지합니다. 짧을수록 좋다! 그러나 물론 그것이 당신의 메시지를 방해해서는 안됩니다.
• 동영상 콘텐츠를 매력적으로 유지하세요. 결국, 그것이 청중을 붙잡고 비디오를 만드는 목적에 봉사할 것입니다.

비디오를 판매 프로세스에 통합할 때의 이점

Hubspot은 "탐색 , 관계 구축 및 영업 이메일에 비디오를 사용하는 담당자는 공개 비율이 5배, 회신 공개 비율이 8배 더 높다는 것을 확인했습니다." 라고 말합니다. 비디오를 판매 프로세스에 통합할 때의 이점을 살펴보겠습니다.

• 효과적인 커뮤니케이션 구축

텍스트는 메시지를 최대한 전달할 수 없습니다. 억양, 음높이, 몸짓, 뉘앙스는 메시지의 분위기를 전달하는 데 큰 역할을 합니다. 서면 단어는 의사 소통의 이러한 모든 측면을 놓치고 있습니다. 비디오를 사용하면 목적에 부합하는 최상의 방법으로 메시지를 전달할 수 있습니다. 이것은 더 나은 의사 소통과 더 높은 수준의 이해로 이어질 수 있습니다. 이 모든 것이 판매로 이어집니다.

• 신뢰 구축에 도움

효과적인 의사 소통을 통해 창출되는 선의는 장기적으로 신뢰를 구축하는 것입니다. 대부분의 사람들은 받은 편지함으로 들어오는 판매 이메일을 무시합니다. 그들의 관심을 끌지 못하기 때문인 것 같습니다. 대부분의 사람들은 스팸이라고 생각합니다. 비디오를 사용하면 일반적인 인식이 바뀝니다. 제목 줄에 "비디오"라는 단어가 있으면 잠재 고객의 관심을 끌고 메일에 진정성이 자동으로 추가됩니다. 동영상만으로도 엄청난 차이를 만들 수 있습니다.

이미 확립된 브랜드가 있더라도 비디오 빌드는 회사에 대한 신뢰를 생성합니다. 비디오는 비즈니스 관계를 구축하는 데 도움이 되는 음성 변조, 얼굴 표정 및 신체 운동과 같은 모든 요소를 ​​교육합니다.

• 경쟁자를 능가하십시오

오늘날 대부분의 기업에서 비디오를 사용하고 있지만 실제로 비디오를 최대한 활용하는 방법을 아는 사람은 거의 없습니다. 본질적으로 군중을 끌어들이는 사람입니다. 효율적으로 사용하면 특히 전통적인 마케팅이 대세인 산업에서 경쟁자를 능가할 가능성이 가장 큽니다. 판매 프로세스의 각 단계에서 비디오를 사용하면 시장에서 경쟁자와 게임에서 승리할 수 있습니다.

• 투자율(ROI) 제공

비디오는 백링크를 통해 판매에 대한 직접적인 경로를 제공할 수 있습니다. 연구에 따르면 사용자의 74% 는 설명 동영상을 본 후 제품이나 서비스를 구매합니다. 방문 페이지에 제품 비디오를 포함하면 전환율을 80% 까지 높일 수 있습니다 . 우리의 두뇌는 시각적 요소를 더 잘 포착하므로 비디오 경험은 고객 참여에 훨씬 더 큰 영향을 미칩니다. 온라인 비디오 편집 도구는 비디오 품질을 개선하는 데 도움이 되며 시간이 지남에 따라 더 저렴해졌습니다. 전 세계 마케팅 전문가의 51% 이상이 ROI가 가장 높은 콘텐츠 유형으로 비디오를 고려합니다.

• 마케팅 전략 향상

YouTube 는 Google에 이어 세계에서 두 번째로 큰 검색 엔진이라고 합니다. YouTube는 Google의 소유이므로 Google이 검색 결과에 동영상을 표시하므로 웹사이트에 YouTube 동영상을 통합하면 Google에서 검색 엔진 순위를 높일 수 있습니다. 이는 마케팅 전략에 큰 도움이 될 수 있습니다. 온라인에서 잠재 고객에게 노출될 가능성이 더 높아집니다. 말할 필요도 없이 비디오는 모든 소셜 미디어 네트워크에서 쉽게 공유할 수 있습니다. 비즈니스를 위한 비디오 콘텐츠를 만들면 소셜 미디어 도달 범위를 극대화하고 잠재 고객의 가시성을 높일 수 있습니다.

• 기회 확대 및 후속 조치

이해 관계자와의 회의 후 짧은 후속 비디오는 회의의 요지를 요약하고 다음 단계를 확인하는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음 단계로 넘어가는 데 도움이 되며 거래가 차단될 가능성을 줄입니다.

후속 비디오를 통해 판매 프로세스를 진행하면서 이해 관계자와의 참여를 추적할 수도 있습니다. 공개율, 공유수, 시청시간만 봐도 이해관계자의 관심사를 파악할 수 있습니다. 이러한 통찰력을 바탕으로 마케팅 전략이 영향력이 있는지 없는지 결론을 내릴 수 있습니다.

결론

비디오 콘텐츠는 이제 성공적인 마케팅 전략의 중요한 부분입니다. 성공적인 브랜드 비디오에는 단순히 비디오를 녹화하는 것 이상의 것이 필요합니다. 비디오 콘텐츠를 만들기 위해 전문가를 고용하면 완벽한 이점이 있습니다. 그래서, 당신은 무엇을 기다리고 있습니까? 오늘 비디오 콘텐츠 전략을 준비하십시오!