Voici comment obtenir des clients de tutorat : le manuel essentiel

À mesure que le secteur de l'éducation évolue, diverses nouvelles solutions promettent de fournir à tous les enfants, adolescents et adultes les solutions académiques adaptées dont ils ont besoin. L'une des opportunités les plus excitantes d'aujourd'hui apporte une nouvelle énergie à une pratique classique : le tutorat. Malheureusement, de nombreux professionnels ne comprennent pas comment obtenir des clients de tutorat, ils sont donc incapables de tirer le meilleur parti de cette industrie.

Avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) prévu de plus de 12 % entre 2021 et 2025, le tutorat en ligne regorge de potentiel. La préparation aux tests, en particulier, est l'un des principaux moteurs, bien que le marché du tutorat soit également motivé par la peur générale de prendre du retard à l'ère de l'apprentissage à distance et hybride.

Compte tenu de l'engouement récent pour le tutorat en ligne et en personne, la concurrence peut être féroce - d'où la nécessité d'une stratégie marketing solide pour les tuteurs.

Prêt à commencer? Continuez à lire pour savoir comment obtenir des clients de tutorat avec l'aide des solutions de marketing les plus efficaces d'aujourd'hui.

Définissez votre public cible

Quels types d'élèves espérez-vous encadrer ? En sélectionnant un public cible, vous pouvez adapter vos services et vos initiatives de marketing pour mieux servir ces clients. Cette étape essentielle doit avoir lieu avant de déterminer comment obtenir des clients de tutorat via les médias sociaux ou par e-mail. Cela compte également pour l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), dans laquelle des stratégies ciblées sont mises en œuvre pour améliorer le classement sur les pages de résultats des moteurs de recherche.

Idéalement, une combinaison de passion et d'expertise jouera dans la sélection de votre marché cible. Par exemple, si vous avez obtenu un diplôme en enseignement de l'anglais et que vous aimez travailler avec des adolescents liés à l'université, vous pouvez aider les étudiants à rédiger des essais d'admission à l'université ou à réussir la partie rédaction de leur examen SAT.

Si, toutefois, vous avez déjà travaillé dans l'éducation spécialisée et que vous avez une affinité pour les jeunes enfants, vous pourriez travailler sur les compétences technologiques de base avec des élèves du primaire diagnostiqués avec des troubles d'apprentissage. Quoi qu'il en soit, il est préférable de sélectionner une approche dès le début afin de pouvoir concevoir votre site Web et de sélectionner les mots clés en conséquence.

Optimisez votre site web

Maintenant que vous avez déterminé votre public cible, créez un site Web qui reflète les qualités uniques que vous apportez à la table. Commencez par sélectionner des mots-clés qui reflètent vos clients préférés et leurs points faibles typiques.

Revenant à l'exemple du tuteur axé sur les admissions à l'université, des mots clés ciblés tels que "tuteur pour essai universitaire" ou "tuteur pour essai d'admission à l'université" devraient générer du trafic pour un type de client spécifique. Cela pourrait être ciblé davantage avec une ville ou un État, comme dans "New York college essay tuteur". Si vous travaillez principalement sur une base numérique, essayez d'ajouter des termes tels que "en ligne".

Intégrez naturellement des mots-clés pour éviter que le contenu Web ne paraisse gênant. Concentrez-vous principalement sur le développement de contenu de qualité. Une intégration efficace des mots-clés suivra. En cas de doute, fournissez des informations exploitables qui profiteront aux clients potentiels.

Voici des exemples de sections de site Web optimisées :

• Une page à propos mettant en évidence votre expérience d'éducation et de tutorat
• Descriptions de services de tutorat spécifiques
• Détails sur votre philosophie et votre approche de tutorat
• Page de témoignages avec les commentaires des clients précédents

Revendiquez votre fiche sur le profil d'entreprise Google

Google Business Profile (GBP) offre une excellente occasion d'attirer l'attention des prospects locaux. Cette ressource place des informations vitales (telles que les coordonnées ou les heures d'ouverture) à portée des utilisateurs des moteurs de recherche.

Si vous ne savez pas comment trouver des clients de tutorat via GBP, ne vous inquiétez pas, le processus est simple. Pour commencer, revendiquez ou ajoutez votre entreprise. Plusieurs options sont disponibles pour effectuer cette étape, comme rechercher votre entreprise sur Google Maps ou l'ajouter via votre compte Google.

Ensuite, optimisez et modifiez votre page comme bon vous semble. Si vous avez un emplacement physique, assurez-vous d'inclure une adresse, un numéro de téléphone et des photos de vos locaux.

Développer le contenu du blog

Selon toute vraisemblance, les étudiants qui recherchent vos services de tutorat ont du mal avec les habitudes d'étude et la gestion du temps. Donnez-leur un avantage - tout en montrant votre autorité en tant que professionnel du tutorat - avec un blog organisé. Un blog offre une autre excellente occasion d'intégrer des mots-clés ciblés de manière transparente.

Vous ne savez pas sur quoi écrire ? Essayez ces idées :

• À quoi s'attendre du PSAT
• Les étudiants doivent-ils passer le SAT, l'ACT ou les deux ?
• La science du multitâche : pourquoi cela ne fonctionne pas pour étudier
• Comment concevoir un espace d'étude productif
• Comment fixer des objectifs pour le semestre ou l'année scolaire
• Comment utiliser la technologie pour étudier sans se laisser distraire

Connectez-vous sur les réseaux sociaux

Une solide présence sur les réseaux sociaux est indispensable pour toute entreprise de tutorat, en particulier si vous vous adressez à des clients en ligne. Cela vous aide à rechercher de nouveaux prospects tout en établissant des relations plus solides avec les clients existants.

Idéalement, votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux se composera de deux éléments principaux : des solutions organiques et payantes.

BIO

Tout contenu « gratuit » que vous publiez sur vos pages de médias sociaux est appelé organique. Cela peut inclure des images, des vidéos ou des liens vers votre blog. Le contenu des coulisses est précieux, car il permet aux prospects de savoir à quoi pourrait ressembler une session de tutorat typique. Par exemple, un simple message de l'espace de travail de la tutrice Breanna Hartfiel la rend plus accessible aux abonnés.

Certains tuteurs professionnels encouragent les abonnés à "échantillonner" leurs services en développant des chaînes YouTube contenant de courtes leçons. Une autre option? Contenu court, tel que des vidéos TikTok ou Instagram Reels. Ces plateformes sont populaires auprès des préadolescents et des adolescents, ce qui les rend idéales pour cibler les collégiens, les lycéens ou même les étudiants.

Payé

Les publicités sur les réseaux sociaux sont un excellent moyen de cibler des prospects spécifiques et peuvent offrir un retour sur investissement impressionnant.

Des solutions de marketing payantes sont disponibles sur plusieurs des meilleures plateformes d'aujourd'hui. Les favoris incluent :

• Facebook
• Instagram
• Youtube
• LinkedIn

Évitez la tentation de vous attaquer à tous les sites de médias sociaux, car il peut être facile de vous disperser lorsque vous établissez une présence numérique. Au lieu de cela, commencez par une ou deux plateformes qui plaisent à votre public cible.

Quelle que soit la plateforme que vous choisissez, vous devrez définir des objectifs marketing dès le début. De nombreux tuteurs se concentrent sur l'augmentation des taux de conversion sur leurs sites Web, bien que certains préfèrent augmenter le trafic global sur le site Web ou améliorer l'engagement sur les réseaux sociaux.

Envoyer des newsletters par e-mail

Le courrier électronique peut être une excellente occasion de se connecter avec des clients nouveaux et actuels.

Utilisez un lead magnet (une ressource précieuse pour les prospects, comme un ebook) pour encourager les visiteurs du site Web ou les abonnés des réseaux sociaux à partager leurs adresses e-mail. À partir de là, vous pouvez envoyer des newsletters mensuelles ou hebdomadaires pour tenir les clients du tutorat au courant.

Les éventuels textes de présentation de la newsletter pourraient inclure :

• Fonctionnalités de l'étudiant du mois pour présenter les clients les uns aux autres
• Mises à jour sur les réalisations récentes de vos élèves
• Rappels sur les événements à venir, tels que les tests de pratique locaux
• Informations sur les concours ou les cadeaux à venir

Encouragez les critiques et les témoignages en ligne

La preuve sociale est une composante souvent négligée du marketing pour les tuteurs. Les étudiants et les parents ne sont pas disposés à travailler avec n'importe qui et, de plus en plus, ils se tournent vers les avis pour vérifier qu'une entreprise de tutorat en vaut la peine. Beaucoup choisiront des services de tutorat avec des critiques négatives occasionnelles par rapport à ceux qui manquent de commentaires des clients.

J. Andrews Tutoring Services tire le meilleur parti de ces commentaires en les mettant en évidence sur leur page Facebook. Les avis ou témoignages peuvent également être référencés sur des sites Web ou des pages de profil d'entreprise Google.

Bien que vous ne puissiez pas courtiser éthiquement les critiques exclusivement positives, vous pouvez faire savoir aux clients actuels que leur perspicacité compte. Sans demande active, beaucoup ne penseront même jamais à laisser un avis. N'oubliez pas de les remercier pour leur perspicacité.

Les témoignages peuvent également s'avérer utiles. Comme pour les évaluations, celles-ci sont souvent plus faciles à obtenir que ne le pensent les tuteurs. Le simple fait de demander devrait faire l'affaire, surtout si vous ajoutez un lien vers des formulaires de témoignage faciles à remplir dans vos e-mails.

Boostez les résultats marketing pour attirer des clients tuteurs

Des médias sociaux aux blogs et même aux critiques, une variété de stratégies promettent d'élargir votre clientèle.

Maintenant que vous savez comment obtenir des clients de tutorat, il est temps d'expérimenter ces stratégies numériques pour faire passer le mot. Même des ajustements mineurs peuvent produire d'énormes améliorations.