So erhalten Sie Nachhilfekunden: Das grundlegende Handbuch

Da sich der Bildungssektor weiterentwickelt, versprechen verschiedene neue Lösungen, allen Kindern, Jugendlichen und Erwachsenen die maßgeschneiderten akademischen Lösungen zu bieten, die sie benötigen. Eine der aufregendsten Möglichkeiten von heute bringt neue Energie in eine klassische Praxis: Nachhilfe. Leider wissen viele Profis nicht, wie sie Nachhilfekunden gewinnen können, sodass sie nicht in der Lage sind, das Beste aus dieser Branche zu machen.

Mit einer erwarteten durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von über 12 % zwischen 2021 und 2025 steckt Online-Nachhilfe voller Potenzial. Insbesondere die Prüfungsvorbereitung ist ein Top-Treiber, obwohl der Tutoring-Markt auch von einer allgemeinen Angst getrieben wird, in Zeiten von Remote- und Hybrid-Lernen ins Hintertreffen zu geraten.

Angesichts der jüngsten Begeisterung für Online- und persönliche Nachhilfe kann der Wettbewerb hart sein – daher die Notwendigkeit einer soliden Marketingstrategie für Nachhilfelehrer.

Bereit anzufangen? Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie mithilfe der effektivsten Marketinglösungen von heute Nachhilfe für Kunden gewinnen.

Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Welche Arten von Schülern möchten Sie unterrichten? Durch die Auswahl einer Zielgruppe können Sie Ihre Dienstleistungen und Marketinginitiativen so anpassen, dass diese Kunden besser bedient werden. Dieser wesentliche Schritt sollte erfolgen, bevor festgelegt wird, wie man Nachhilfekunden über soziale Medien oder E-Mail erhält. Auch für die Suchmaschinenoptimierung (SEO), bei der gezielte Strategien umgesetzt werden, um das Ranking auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen zu verbessern, spielt es eine Rolle.

Idealerweise spielt eine Kombination aus Leidenschaft und Expertise in Ihre Zielmarktauswahl eine Rolle. Wenn Sie beispielsweise einen Abschluss in Englischer Bildung erworben haben und gerne mit Teenagern arbeiten, die ans College gehen, können Sie Studenten dabei helfen, Aufsätze für die College-Zulassung zu schreiben oder den schriftlichen Teil ihrer SAT-Prüfung mit Bravour zu bestehen.

Wenn Sie jedoch zuvor in der Sonderpädagogik gearbeitet haben und eine Affinität zu jüngeren Kindern haben, können Sie mit Grundschülern, bei denen eine Lernschwäche diagnostiziert wurde, an grundlegenden technologischen Fähigkeiten arbeiten. In jedem Fall ist es am besten, sich frühzeitig für einen Ansatz zu entscheiden, damit Sie Ihre Website gestalten und Keywords entsprechend auswählen können.

Optimieren Sie Ihre Website

Nachdem Sie Ihre Zielgruppe bestimmt haben, erstellen Sie eine Website, die die einzigartigen Qualitäten widerspiegelt, die Sie mitbringen. Beginnen Sie mit der Auswahl von Schlüsselwörtern, die Ihre bevorzugten Kunden und ihre typischen Schmerzpunkte widerspiegeln.

Um auf das Beispiel des Tutors für Hochschulzulassungen zurückzukommen: Zielgerichtete Keywords wie „Tutor für College-Aufsatz“ oder „Tutor für College-Zulassungen“ sollten den Verkehr für einen bestimmten Kundentyp steigern. Dies könnte weiter mit einer Stadt oder einem Staat ins Auge gefasst werden, wie in „New York College Essay Tutor“. Wenn Sie hauptsächlich digital arbeiten, versuchen Sie es mit Begriffen wie „online“.

Integrieren Sie Schlüsselwörter auf natürliche Weise, damit Webinhalte nicht unangenehm klingen. Konzentrieren Sie sich hauptsächlich auf die Entwicklung qualitativ hochwertiger Inhalte. Eine effektive Keyword-Integration wird folgen. Geben Sie im Zweifelsfall umsetzbare Informationen an, von denen potenzielle Kunden profitieren.

Beispiele für optimierte Website-Abschnitte könnten sein:

• Eine About-Seite, die Ihre Bildungs- und Nachhilfeerfahrung hervorhebt
• Beschreibungen von bestimmten Nachhilfeangeboten
• Details zu Ihrer Nachhilfephilosophie und Ihrem Ansatz
• Testimonials-Seite mit Feedback von früheren Kunden

Fordern Sie Ihren Eintrag im Google-Unternehmensprofil an

Das Google Business Profile (GBP) bietet eine hervorragende Möglichkeit, die Aufmerksamkeit lokaler Interessenten auf sich zu ziehen. Diese Ressource stellt wichtige Informationen (z. B. Kontaktinformationen oder Geschäftszeiten) in Reichweite der Suchmaschinennutzer.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Nachhilfekunden über GBP finden können, machen Sie sich keine Sorgen – der Prozess ist unkompliziert. Beanspruchen Sie zunächst Ihr Unternehmen oder fügen Sie es hinzu. Für diesen Schritt stehen mehrere Optionen zur Verfügung, z. B. die Suche nach Ihrem Unternehmen auf Google Maps oder das Hinzufügen über Ihr Google-Konto.

Als nächstes optimieren und bearbeiten Sie Ihre Seite nach Belieben. Wenn Sie einen physischen Standort haben, stellen Sie sicher, dass Sie eine Adresse, Telefonnummer und Fotos Ihrer Räumlichkeiten angeben.

Bloginhalte entwickeln

Aller Wahrscheinlichkeit nach kämpfen die Schüler, die Ihre Nachhilfe in Anspruch nehmen, mit Lerngewohnheiten und Zeitmanagement. Verschaffen Sie ihnen einen Vorteil – und zeigen Sie gleichzeitig Ihre Autorität als professioneller Nachhilfelehrer – mit einem kuratierten Blog. Ein Blog bietet eine weitere hervorragende Möglichkeit, zielgerichtete Keywords nahtlos zu integrieren.

Sie sind sich nicht sicher, worüber Sie schreiben sollen? Probieren Sie diese Ideen aus:

• Was Sie von der PSAT erwarten können
• Sollten die Schüler den SAT, ACT oder beides belegen?
• Die Wissenschaft des Multitasking: Warum es im Studium nicht funktioniert
• Wie man einen produktiven Lernraum gestaltet
• Wie man sich Ziele für das Semester oder Schuljahr setzt
• Wie man Technologie zum Lernen nutzt, ohne abgelenkt zu werden

Vernetzen Sie sich in den sozialen Medien

Eine solide Social-Media-Präsenz ist ein Muss für jedes Nachhilfeunternehmen – insbesondere, wenn Sie Online-Kunden bedienen. Dies hilft Ihnen bei der Suche nach neuen Leads und baut gleichzeitig stärkere Beziehungen zu bestehenden Kunden auf.

Idealerweise besteht Ihre Social-Media-Marketingstrategie aus zwei Hauptkomponenten: organischen und bezahlten Lösungen.

Organisch

Alle „kostenlosen“ Inhalte, die Sie auf Ihren Social-Media-Seiten posten, werden als organisch bezeichnet. Dies können Bilder, Videos oder Links zu Ihrem Blog sein. Inhalte hinter den Kulissen sind wertvoll, da sie Interessenten wissen lassen, wie eine typische Nachhilfesitzung aussehen könnte. Zum Beispiel macht ein einfacher Beitrag im Arbeitsbereich von Tutorin Breanna Hartfiel sie für Follower verständlicher.

Einige professionelle Tutoren ermutigen Follower, ihre Dienste zu „proben“, indem sie YouTube-Kanäle entwickeln, die kurze Lektionen enthalten. Andere Option? Inhalte in Kurzform, wie TikTok-Videos oder Instagram Reels. Diese Plattformen sind bei Preteens und Teens beliebt, was sie ideal macht, wenn sie Mittelschüler, Oberschüler oder sogar College-Studenten ansprechen.

Bezahlt

Social-Media-Anzeigen sind eine hervorragende Möglichkeit, bestimmte Interessenten anzusprechen, und sie können einen beeindruckenden Return on Investment liefern.

Bezahlte Marketinglösungen sind auf mehreren der heutigen Top-Plattformen verfügbar. Zu den Favoriten gehören:

• Facebook
• Instagram
• Youtube
• LinkedIn

Vermeiden Sie die Versuchung, es mit jeder Social-Media-Site aufzunehmen, da es leicht sein kann, sich beim Aufbau einer digitalen Präsenz zu verzetteln. Beginnen Sie stattdessen mit einer oder zwei Plattformen, die Ihre Zielgruppe ansprechen.

Unabhängig davon, für welche Plattform Sie sich entscheiden, müssen Sie frühzeitig Marketingziele definieren. Viele Tutoren konzentrieren sich darauf, höhere Konversionsraten auf ihren Websites zu erzielen, obwohl einige es vorziehen, den gesamten Website-Traffic zu erhöhen oder das Engagement in sozialen Medien zu verbessern.

E-Mail-Newsletter versenden

E-Mail kann eine ausgezeichnete Gelegenheit sein, mit neuen und bestehenden Kunden in Kontakt zu treten.

Verwenden Sie einen Lead-Magneten (eine wertvolle Ressource für potenzielle Kunden, z. B. ein E-Book), um Website-Besucher oder Social-Media-Follower zu ermutigen, ihre E-Mail-Adressen zu teilen. Von dort aus können Sie monatliche oder wöchentliche Newsletter versenden, um die Nachhilfekunden auf dem Laufenden zu halten.

Mögliche Newsletter-Texte könnten sein:

• Student of the Month-Features, um Kunden einander vorzustellen
• Updates zu den jüngsten Leistungen Ihrer Schüler
• Erinnerungen an bevorstehende Ereignisse, wie z. B. lokale Übungstests
• Informationen über bevorstehende Wettbewerbe oder Werbegeschenke

Ermutigen Sie Online-Rezensionen und Testimonials

Social Proof ist ein oft vernachlässigter Bestandteil des Marketings für Tutoren. Schüler und Eltern sind nicht bereit, mit irgendjemandem zusammenzuarbeiten, und schauen zunehmend auf Bewertungen, um zu überprüfen, ob ein bestimmtes Nachhilfeunternehmen die Investition wert ist. Viele entscheiden sich für Nachhilfedienste mit gelegentlichen negativen Bewertungen gegenüber solchen mit einem Mangel an Kundenfeedback.

J. Andrews Tutoring Services macht das Beste aus solchem ​​Feedback, indem es auf seiner Facebook-Seite hervorgehoben wird. Auf Bewertungen oder Erfahrungsberichte kann auch auf Websites oder Google-Unternehmensprofilseiten verwiesen werden.

Sie können zwar nicht ausschließlich positive Bewertungen ethisch umwerben, aber Sie können bestehende Kunden wissen lassen, dass ihre Erkenntnisse wichtig sind. Ohne eine aktive Anfrage werden viele nicht einmal daran denken, eine Bewertung abzugeben. Vergessen Sie nicht, ihnen für ihre Einsicht zu danken.

Auch Erfahrungsberichte können sich als hilfreich erweisen. Wie bei Bewertungen sind diese oft einfacher zu sichern, als Tutoren glauben. Einfach fragen sollte ausreichen, besonders wenn Sie in Ihren E-Mails einen Link zu einfach auszufüllenden Testimonial-Formularen hinzufügen.

Steigern Sie die Marketingergebnisse, um Nachhilfekunden zu gewinnen

Von Social Media über Blogs bis hin zu Rezensionen versprechen eine Vielzahl von Strategien, Ihren Kundenkreis zu erweitern.

Jetzt, da Sie wissen, wie Sie Nachhilfekunden gewinnen, ist es an der Zeit, mit diesen digitalen Strategien zu experimentieren, um die Nachricht zu verbreiten. Selbst kleine Anpassungen können große Verbesserungen bewirken.