Вот как получить клиентов для репетиторства: основное руководство

По мере развития сектора образования различные новые решения обещают предоставить всем детям, подросткам и взрослым индивидуальные академические решения, в которых они нуждаются. Одна из самых захватывающих возможностей сегодня привносит новую энергию в классическую практику: репетиторство. К сожалению, многие профессионалы не понимают, как привлечь клиентов к репетиторству, поэтому они не могут извлечь максимальную пользу из этой отрасли.

С ожидаемым совокупным годовым темпом роста (CAGR) более 12% в период с 2021 по 2025 год онлайн-обучение имеет огромный потенциал. Подготовка к экзаменам, в частности, является главной движущей силой, хотя рынком репетиторства также движет общий страх отстать в эпоху дистанционного и гибридного обучения.

Учитывая недавний энтузиазм в отношении онлайн-репетиторства и личного обучения, конкуренция может быть жесткой — отсюда и необходимость в надежной маркетинговой стратегии для репетиторов.

Готовы начать? Продолжайте читать, чтобы узнать, как привлечь клиентов к обучению с помощью самых эффективных современных маркетинговых решений.

Определите вашу целевую аудиторию

Какие типы студентов вы надеетесь обучать? Выбрав целевую аудиторию, вы можете адаптировать свои услуги и маркетинговые инициативы, чтобы лучше обслуживать этих клиентов. Этот важный шаг следует выполнить перед тем , как определить, как привлечь клиентов к репетиторству через социальные сети или электронную почту. Это также важно для поисковой оптимизации (SEO), в которой реализуются целевые стратегии для повышения рейтинга на страницах результатов поисковых систем.

В идеале, сочетание страсти и опыта будет играть роль в выборе вашего целевого рынка. Например, если вы получили степень по английскому языку и вам нравится работать с подростками, поступающими в колледж, вы можете помочь студентам написать сочинение для поступления в колледж или сдать письменный экзамен SAT.

Однако, если вы ранее работали в сфере специального образования и любите детей младшего возраста, вы можете работать над базовыми технологическими навыками с учащимися начальной школы, у которых диагностированы проблемы с обучаемостью. В любом случае, лучше выбрать подход на ранней стадии, чтобы вы могли спроектировать свой веб-сайт и подобрать соответствующие ключевые слова.

Оптимизируйте свой веб-сайт

Теперь, когда вы определили свою целевую аудиторию, создайте веб-сайт, отражающий ваши уникальные качества. Начните с выбора ключевых слов, которые отражают ваших предпочтительных клиентов и их типичные болевые точки.

Возвращаясь к примеру с репетитором, ориентированным на поступление в колледж, целевые ключевые слова, такие как «репетитор для эссе в колледже» или «репетитор для эссе для поступления в колледж», должны привлекать трафик для определенного типа клиентов. Это может быть дополнительно нацелено на город или штат, например, «репетитор эссе в колледже Нью-Йорка». Если вы работаете в основном в цифровом формате, попробуйте добавить такие термины, как «онлайн».

Интегрируйте ключевые слова естественным образом, чтобы веб-контент не казался неуклюжим. Сосредоточьтесь в первую очередь на разработке качественного контента. Последует эффективная интеграция ключевых слов. Если вы сомневаетесь, предоставьте полезную информацию, которая будет полезна потенциальным клиентам.

Примеры оптимизированных разделов веб-сайта могут включать:

• Страница о вашем образовании и опыте репетиторства
• Описание конкретных репетиторских услуг
• Подробная информация о вашей философии и подходе к обучению
• Страница отзывов с отзывами от предыдущих клиентов

Заявите о своей компании в бизнес-профиле Google

Бизнес-профиль Google (GBP) предоставляет прекрасную возможность привлечь внимание местных потенциальных клиентов. Этот ресурс размещает важную информацию (например, контактную информацию или часы работы) в пределах легкой досягаемости для пользователей поисковых систем.

Если вы не знаете, как найти клиентов для репетиторства через GBP, не волнуйтесь — процесс прост. Для начала заявите или добавьте свою компанию. Для выполнения этого шага доступно несколько вариантов, например, поиск вашей компании на Картах Google или добавление ее через учетную запись Google.

Затем оптимизируйте и отредактируйте свою страницу по своему усмотрению. Если у вас есть физическое местоположение, обязательно укажите адрес, номер телефона и фотографии вашего помещения.

Разрабатывать контент для блога

По всей вероятности, студенты, которые обращаются к вам за услугами репетитора, борются с учебными привычками и управлением временем. Дайте им преимущество, демонстрируя свой авторитет в качестве репетитора, с помощью курируемого блога. Блог предоставляет еще одну прекрасную возможность легко интегрировать целевые ключевые слова.

Не знаете, о чем писать? Попробуйте эти идеи:

• Чего ожидать от PSAT
• Должны ли студенты сдавать SAT, ACT или и то, и другое?
• Наука многозадачности: почему это не работает для учебы
• Как спроектировать продуктивное учебное пространство
• Как ставить цели на семестр или учебный год
• Как использовать технологии для учебы, не отвлекаясь

Подключайтесь в социальных сетях

Присутствие в социальных сетях обязательно для любого репетиторского бизнеса, особенно если вы обслуживаете онлайн-клиентов. Это поможет вам найти новых потенциальных клиентов, а также укрепить отношения с существующими клиентами.

В идеале ваша маркетинговая стратегия в социальных сетях будет состоять из двух основных компонентов: органических и платных решений.

Органический

Любой «бесплатный» контент, который вы публикуете на своих страницах в социальных сетях, называется органическим. Это могут быть изображения, видео или ссылки на ваш блог. Закулисный контент ценен, так как позволяет потенциальным клиентам узнать, как может выглядеть типичный сеанс репетиторства. Например, простой пост о рабочем пространстве репетитора Бреанны Хартфилд делает ее более привлекательной для подписчиков.

Некоторые профессиональные репетиторы поощряют подписчиков «попробовать» их услуги, разрабатывая каналы на YouTube, содержащие короткие уроки. Другой вариант? Краткий контент, например видео TikTok или ролики Instagram. Эти платформы популярны среди подростков и подростков, что делает их идеальными для учащихся средних и старших классов или даже студентов колледжей.

Оплаченный

Реклама в социальных сетях — отличный способ ориентироваться на конкретных потенциальных клиентов и может обеспечить впечатляющую отдачу от инвестиций.

Платные маркетинговые решения доступны на нескольких популярных сегодня платформах. Избранное включает:

• Фейсбук
• Инстаграм
• YouTube
• LinkedIn

Не поддавайтесь искушению охватить все сайты социальных сетей, так как можно легко размазать себя по мере того, как вы устанавливаете цифровое присутствие. Вместо этого начните с одной или двух платформ, которые нравятся вашей целевой аудитории.

Независимо от того, какую платформу вы выберете, вам необходимо заранее определить маркетинговые цели. Многие репетиторы сосредотачиваются на повышении коэффициента конверсии на своих веб-сайтах, хотя некоторые предпочитают увеличивать общий трафик веб-сайта или улучшать взаимодействие в социальных сетях.

Отправляйте информационные бюллетени по электронной почте

Электронная почта может быть отличной возможностью связаться как с новыми, так и с текущими клиентами.

Используйте лид-магнит (ресурс, представляющий ценность для потенциальных клиентов, например, электронную книгу), чтобы побудить посетителей веб-сайта или подписчиков в социальных сетях поделиться своими адресами электронной почты. Оттуда вы можете отправлять ежемесячные или еженедельные информационные бюллетени, чтобы обучать клиентов в курсе.

Возможные информационные бюллетени могут включать:

• Студент месяца знакомит клиентов друг с другом
• Обновления о последних достижениях ваших учеников
• Напоминания о предстоящих событиях, таких как местные тренировочные тесты.
• Информация о предстоящих конкурсах или розыгрышах

Поощряйте онлайн-обзоры и отзывы

Социальное доказательство — часто игнорируемый компонент маркетинга репетиторов. Студенты и родители не хотят работать с кем угодно, и все чаще обращаются к отзывам, чтобы убедиться, что конкретный репетиторский бизнес стоит вложений. Многие предпочтут репетиторские услуги со случайными негативными отзывами, а не с отсутствием отзывов клиентов.

J. Andrews Tutoring Services максимально использует такие отзывы, выделяя их на своей странице в Facebook. На обзоры или отзывы также можно ссылаться на веб-сайтах или страницах бизнес-профиля Google.

Хотя вы не можете с этической точки зрения добиваться исключительно положительных отзывов, вы можете сообщить текущим клиентам, что их понимание важно. Без активного запроса многие даже не подумают оставить отзыв. Не забудьте поблагодарить их за понимание.

Отзывы также могут оказаться полезными. Как и в случае с обзорами, их часто легче обеспечить, чем думают преподаватели. Достаточно просто попросить, особенно если вы добавите в свои электронные письма ссылку на простые для заполнения формы отзывов.

Повысьте маркетинговые результаты, чтобы получить клиентов-репетиторов

Различные стратегии, от социальных сетей до блогов и даже обзоров, обещают расширить круг ваших клиентов.

Теперь, когда вы знаете, как привлечь клиентов к репетиторству, пришло время поэкспериментировать с этими цифровыми стратегиями, чтобы заявить о себе. Даже незначительные корректировки могут привести к огромным улучшениям.