Por qué una página de destino de Pinterest puede ser ideal para su marca

Hasta ahora, Facebook, Twitter e Instagram han sido la primera opción de la mayoría de los propietarios de negocios en las plataformas de marketing de redes sociales. Sin embargo, puede que sea hora de cambiar esta mentalidad, ya que Pinterest se está convirtiendo en el nuevo mejor amigo del marketing comercial de muchas marcas.

Además de ser un pasatiempo favorito para los 100 millones de usuarios de Pinterest, también es perfecto para las empresas que intentan dirigirse a determinadas audiencias.

Lo crea o no, actualmente hay más de 500,000 empresas con cuentas de Pinterest Business y la plataforma ha visto recientemente un aumento del 27% en las cuentas creadas por compañías Fortune 500. ¡Y no es un misterio por qué, dado que los pines de Pinterest son 100 veces más compartibles que los tweets!

Eche un vistazo a por qué Pinterest es ideal para que las marcas lo usen como plataforma publicitaria y cómo las empresas usan la plataforma, con páginas de destino posteriores al clic, para hacer crecer sus negocios.

¿Qué es una página de destino post-clic de Pinterest?

Una página de destino posterior al clic de Pinterest es una página independiente a la que llegan los visitantes después de hacer clic en un anuncio de Pinterest. Este tipo de página utiliza elementos como imágenes, testimonios y texto persuasivo para convencer a sus visitantes de que se conviertan en una oferta.

Un vistazo rápido a la demografía y las estadísticas de Pinterest

Echemos un vistazo a algunos datos demográficos importantes de los usuarios de Pinterest. A continuación, comentaremos algunas de las estadísticas más destacadas, tanto en la actividad de los usuarios como en las páginas de la empresa.

Datos demográficos de Pinterest

Es esencial para su empresa saber exactamente quién es su público objetivo, así como quién usa más Pinterest, porque si su público objetivo no está en la plataforma, ¿por qué molestarse en anunciar allí?

Aquí hay algunos datos demográficos esenciales de Pinterest para considerar:

El 85% de los usuarios de Pinterest son mujeres.

Saber que la mayoría de los usuarios de Pinterest son mujeres le ayuda a orientar sus esfuerzos publicitarios al adaptar los mensajes a las mujeres (en su mayor parte).

Aunque si su negocio está dirigido principalmente a hombres, Pinterest puede no ser la mejor plataforma de redes sociales como parte de sus campañas de marketing. Si este es el caso, Facebook o Twitter pueden ser una mejor opción, ya que estas plataformas se inclinan un poco más hacia los hombres.

El 60% de los usuarios de Pinterest se encuentran en EE. UU., Pero el crecimiento internacional en 2015 fue del 135%.

Esta es una gran noticia para las marcas que se dirigen a los mercados de EE. UU., Ya que la mayoría de los usuarios de Pinterest son de Estados Unidos. La estadística también es realmente alentadora para aquellas marcas que se dirigen a los mercados internacionales, ya que las tasas de crecimiento internacional en Pinterest están en auge. Si estas tendencias continúan, debería haber una mezcla relativamente uniforme de usuarios de Pinterest con sede en EE. UU. E internacionales en el futuro cercano, y esto será excelente para compartir y difundir culturas.

El 40% de los usuarios de Pinterest en EE. UU. Tienen entre 18 y 24 años.

Este grupo de edad es el grupo de edad más grande de usuarios estadounidenses en Pinterest. La razón principal de esto es que Pinterest se usa principalmente para planificar, y resulta que a los adultos jóvenes les encanta planificar. Utilizan Pinterest para planificar grandes eventos de la vida, como bodas, comprar una casa, tener hijos, etc. También es un gran lugar para planificar actividades cotidianas más pequeñas, como cómo se vestirán en el otoño y qué serán. voy a cenar mañana por la noche.

Por el contrario, el grupo de edad más pequeño en Pinterest tiene 50 años o más, por lo que si este es su mercado objetivo, es probable que sus esfuerzos se inviertan mejor en otro lugar.

Estadísticas relacionadas con el negocio de Pinterest

Aproximadamente el 75% de los usuarios de Pinterest ...

Ha comprado algo en Pinterest o gracias a él. Aunque otras plataformas de redes sociales tienen más usuarios activos mensuales que Pinterest, no se puede negar que Pinterest sigue siendo increíblemente influyente en sus usuarios. El hecho de que casi tres cuartas partes de los usuarios compren algo en un enlace de Pinterest (o simplemente porque vieron algo en la plataforma) demuestra que la promoción en Pinterest puede valer la pena.

Esto nos lleva al siguiente punto ...

Las empresas que publican 5 veces al día disfrutan del mayor éxito

Algunas empresas pueden optar por publicar más o menos, pero los estudios han demostrado que es ideal publicar exactamente cinco veces al día. Menos de cinco y es probable que no esté compartiendo suficiente contenido, lo que significa que no está aumentando el conocimiento de la marca lo suficiente, y es probable que los espectadores ni siquiera recuerden el contenido que compartió. Más de cinco y las personas pueden sentirse rápidamente bombardeadas y abrumadas por tus publicaciones, y elegir dejar de seguirte.

Para 2018, alrededor del 84% de la comunicación de marketing se realizará utilizando medios visuales.

El siguiente cuadro muestra las principales tácticas de marketing de contenido B2C utilizadas en 2016, de las cuales las fotos y los videos se encuentran entre los cuatro primeros (la infografía no se queda atrás). Esto demuestra lo poderosos que son los medios visuales para sus campañas de marketing. Además, el 55% de los especialistas en marketing de contenido dicen que planean priorizar la creación y el uso de contenido visual en un futuro próximo.

El 75% de los Pines guardados provienen de empresas.

En otras plataformas de redes sociales, la mayoría de los usuarios no quieren ver contenido de empresas a menos que sea extremadamente relevante para sus intereses personales. Esto se debe a que las personas suelen utilizar la mayoría de las otras redes simplemente para socializar, y ven el contenido empresarial como perturbador y "agresivo" cuando no lo buscan específicamente.

Los usuarios de Pinterest, por otro lado, aman el contenido empresarial y realmente disfrutan pasar su tiempo en las redes sociales buscando e interactuando con el contenido empresarial, a propósito. Esta podría ser una de las razones por las que las tres cuartas partes de todos los pines guardados provienen directamente de las empresas.

El 83% de los usuarios activos prefiere seguir una marca, en lugar de una celebridad.

Esto probablemente se deba a que Pinterest está muy centrado en la comida, la moda, el estilo de vida y todo lo relacionado con el bricolaje. Con todas las marcas en Pinterest que se especializan en cualquiera de estas cosas, no debería sorprender que los usuarios de Pinterest prefieran seguir marcas que celebridades. Aunque seguir a celebridades puede ser una actividad común en otras plataformas de redes sociales, no es una alta prioridad para los usuarios de Pinterest.

Una mirada más cercana a la publicidad de Pinterest

Para anunciarse en Pinterest, las empresas deben configurar una cuenta comercial de Pinterest y luego crear Pines promocionados. Los Pines promocionados son pines pagados por los especialistas en marketing para que más personas los vean, lo que aumenta la conciencia, la participación y el tráfico.

Los Pines promocionados permiten a los anunciantes llegar a su audiencia al dirigirse a ciertos factores demográficos y contextuales al configurar su campaña de Pinterest. Al llegar a su público objetivo, los especialistas en marketing tienen la oportunidad de convertir prospectos en clientes potenciales, ventas y ganancias.

Para aprovechar al máximo sus Pines promocionados, siempre debe tener el enlace de los pines a una página de destino posterior al clic, ya que esto ayudará a convertir prospectos en clientes potenciales. En otras palabras, bríndeles el mejor lugar para "aterrizar" después de hacer clic en su anuncio de Pinterest. Solo asegúrese de hacer que su página de destino posterior al clic de Pinterest sea atractiva y persuasiva mediante el uso de imágenes, testimonios y una copia sólida y convincente.

También es importante tener en cuenta que Pinterest es una plataforma visual basada en imágenes creada especialmente para marcas visualmente atractivas. Por lo tanto, tiene sentido que sus anuncios de Pinterest y las páginas de destino posteriores al clic de Pinterest también sean visualmente atractivas.

¿Cómo utilizan las marcas las páginas de destino posteriores al clic de Pinterest?

En esta sección, veremos cómo las marcas actuales utilizan los anuncios de Pinterest para impulsar el tráfico de la página de destino posterior al clic, así como cómo utilizan las páginas de destino posteriores al clic de Pinterest para aumentar el conocimiento de la marca y las ventas.

1. Hoguera

Bonfire es una empresa de ropa personalizada que permite a las personas diseñar y vender camisetas y sudaderas con capucha para recaudar fondos. Usan el anuncio de Pinterest a continuación (imagen 1) para dirigir tráfico a su página de destino post-clic de clic (imagen 2). El anuncio representa bien a la marca porque muestra un diseño de camiseta personalizado y destaca el principal beneficio de usar su servicio (recaudación de fondos). Una vez que los visitantes hacen clic en el botón de llamada a la acción, se les envía a esta página de destino post clic de destino:

Qué hace bien la página:

• El logotipo de Bonfire no está vinculado a su página de inicio. Al no vincular el logotipo, Bonfire mantiene la atención en la página y el botón CTA.
• El titular explica efectivamente la propuesta de valor de Bonfire.
• “Gratis” se usa en el subtítulo, que apela a nuestro deseo innato de obtener algo a cambio de nada.
• Dos botones de CTA que cooperan brindan a los visitantes múltiples opciones para hacer clic en la página siguiente y comenzar su campaña de recaudación de fondos.
• Las insignias de clientes de marcas como World Pediatric Project y Pets for Patriots ayudan a generar confianza en Bonfire.
• Los testimonios de los clientes, con imagen y organización, también actúan como señales de confianza porque destacan un aspecto diferente de Bonfire (recaudar dinero y la libertad de no tener que administrar pagos o inventario).
• El pequeño botón de chat azul en la esquina inferior derecha abre una ventana de chat en esta página. Debido a que la ventana se abre en esta página, en lugar de dirigir al usuario a una nueva página, no actúa como un enlace de salida.

¿Qué podría ser probado A / B?

• La copia de la llamada a la acción podría mejorarse con una copia personalizada. "Comenzar" no es tan persuasivo como, por ejemplo, "Comenzar mi campaña de recaudación de fondos".
• Una señal visual de flecha que apunta a cada botón de CTA llamaría aún más la atención sobre el objetivo de la página. Este elemento de diseño es algo para la prueba A / B porque la página tiene muchas imágenes, por lo que cualquier cosa que dirija la atención del visitante a cualquiera de los botones verdes, es mejor.

2. Clientes potenciales de contacto en vivo

Live Contact Leads es un servicio que se especializa en la generación de prospectos de transferencia en vivo. Se enorgullecen de encontrar clientes que estén activamente interesados ​​en su producto o servicio y luego se los transfieran directamente para que pueda presentar su producto o servicio. En Pinterest, utilizan este anuncio a continuación para dirigir el tráfico a su página de destino de consulta gratuita después del clic:

Qué hace bien la página:

• El número de teléfono es un clic para llamar, lo que ayuda a acelerar el proceso para que los clientes potenciales se pongan en contacto con los clientes potenciales de contacto en vivo. Al hacer esto, los prospectos no tienen que esperar a que la empresa se comunique con ellos después de haber enviado el formulario, porque pueden hablar con ellos en ese mismo momento.
• Las insignias de clientes de marcas como Farmers Insurance, Blue Cross Blue Shield y General Electric ayudan a generar confianza en la empresa.
• Los testimonios de los clientes también actúan como señales de confianza porque destacan diferentes aspectos positivos de Live Contact Leads. Sin embargo, el uso de animaciones y un avatar sin rostro nos hace escépticos que estos clientes sean reales.
• El formulario corto es rápido y fácil de completar para los prospectos.
• "Gratis" se utiliza en el título del formulario, lo que ayuda a animar a los visitantes a completar el formulario y recibir su consulta.

¿Qué podría ser probado A / B?

• Numerosos enlaces de salida en el encabezado (enlace de correo electrónico) y pie de página de la página (botones de redes sociales y nombre de la marca) proporcionan formas para que los visitantes abandonen la página sin enviar primero el formulario.
• La copia de CTA "Enviar" es una de las peores palabras para usar en un botón. Cambiar la copia a algo como "Obtenga mi consulta gratuita" es más persuasivo y probablemente generará más clientes potenciales.
• El color del botón de CTA está bien, pero no se destaca tanto como lo haría si fuera, digamos, naranja.
• ¿Por qué hay un signo de interrogación después de "Lo que dicen nuestros clientes?" Si los testimonios son reales, Live Contact Leads sería más definitivo y eliminaría el signo de interrogación.
• Las insignias de los clientes se ven distorsionadas y cortadas, lo que quita parte de la legitimidad de estas marcas que utilizan Live Contact Leads.

3. Transformación empresarial en línea

Esta campaña de marketing está diseñada para que las personas descarguen un informe que contiene herramientas gratuitas para construir un negocio en línea exitoso. La campaña consta de tres elementos distintos, incluido un Pin promocionado en Pinterest y una página de captura de clientes potenciales a la que llegan los prospectos después de hacer clic en el Pin promocionado. Una vez que los visitantes hacen clic en el botón CTA, se muestra un formulario de suscripción de dos pasos donde los visitantes pueden enviar su nombre y correo electrónico para canjear el informe gratuito (imagen 3):

Qué hace bien la página:

• La palabra "Gratis" se usa en toda la página de destino posterior al clic y en el formulario de suscripción de dos pasos, lo cual es extremadamente atractivo porque a todos les gusta obtener algo a cambio de nada.
• Los enlaces de salida cero significan que los visitantes solo tienen una acción que realizar en la página: descargar el informe gratuito. Aunque el logotipo de la empresa tiene un hipervínculo, no saca a los visitantes de la página; simplemente recarga la página.
• Se usa la misma imagen en la página que con el Pin promocionado, que muestra a los clientes potenciales exactamente lo que obtendrán al realizar la conversión.
• La gratificación instantánea se ofrece en el formulario emergente, ya que el título indica claramente que el informe gratuito se enviará instantáneamente después del envío del formulario.
• El formulario extremadamente corto es muy rápido y fácil de completar para los prospectos, lo que los hace más propensos a hacerlo.
• El color del botón de CTA se destaca tanto en la página de destino posterior al clic como en el formulario. Además, la copia de la llamada a la acción es persuasiva, ya que vuelve a utilizar la tentadora palabra "gratis".

¿Qué podría ser probado A / B?

• ¿Quién es Quenton Fyfe? Una foto de él agregaría un elemento humano a su marca y a esta Caja de herramientas de éxito en línea.
• La sección Acerca del autor no es realmente necesaria, especialmente porque cambia a la tercera persona, mientras que usó a la primera persona en la copia de la página de destino posterior al clic.
• Los testimonios faltantes realmente podrían aumentar la credibilidad de la oferta y fomentar más descargas.
• ¿Cuántos kits de herramientas se han descargado hasta la fecha? Incluir un contador podría ayudar a aumentar las conversiones de manera significativa.

Comience a crear sus propias páginas de destino posteriores al clic en Pinterest

La publicidad de Pinterest, especialmente con Pines promocionados, puede ser una forma fácil y efectiva de aumentar el conocimiento de la marca, aumentar el compromiso e impulsar el tráfico, los clientes potenciales y las ventas. Como es el caso de cualquier plataforma publicitaria, es importante que te dirijas a la audiencia adecuada con tus anuncios de Pinterest y monitorees el desempeño de tus esfuerzos a lo largo de toda la campaña.

Sin embargo, la publicidad con Pines promocionados no es el único paso que debe dar. La configuración de las páginas de destino posteriores al clic de Pinterest es tan importante para el éxito de su marketing, ya que están diseñadas específicamente para convertir el tráfico de los anuncios de Pinterest.

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