Tweets promocionados: ¿Son adecuados para su marca?

Con más de 300 millones de usuarios activos, Twitter puede ser una gran herramienta publicitaria para las marcas. Además de los tweets estándar y la participación de los seguidores, Twitter ofrece una gran cantidad de opciones publicitarias para los especialistas en marketing, en particular los tweets promocionados.

La combinación de la participación de Twitter con los tweets promocionados permite a los especialistas en marketing llegar e interactuar mejor con su audiencia, aumentar el conocimiento de la marca y dirigir el tráfico a las páginas de destino posteriores al clic para aumentar las ganancias.

Empecemos.

¿Qué son los Tweets promocionados?

Los tweets promocionados (también conocidos como tweets patrocinados) son tweets estándar, excepto que los pagan los anunciantes que intentan aumentar su alcance y / o participación en Twitter. Los Tweets promocionados se etiquetan como tales, pero de lo contrario, se pueden dar me gusta, comentar y retuitear.

Cuando los anunciantes pagan por un Tweet promocionado, les permite colocar su mejor contenido frente a su público objetivo en el momento preferido de la marca. Para la colocación de anuncios, los anunciantes pagan para que sus Tweets se muestren en varias ubicaciones diferentes en Twitter, que incluyen:

• En la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda relevantes
• En los resultados de búsqueda de Tendencias promocionadas
• En el feed de Twitter en vivo de un usuario, si el Tweet promocionado es relevante para ese usuario
• En los perfiles de usuario que se ajustan a las calificaciones de orientación para la campaña publicitaria

Tweets patrocinados frente a otras formas de anuncios de Twitter

Hay tres formas principales de participar en la publicidad de Twitter: con tendencias promocionadas, cuentas promocionadas y tweets promocionados. Echemos un vistazo a las diferencias entre estas tres formas de publicidad, incluido cómo y cuándo usar cada una.

Tendencias promocionadas

Comprar una tendencia promocionada envía su tema patrocinado o hashtag específico a la parte superior de la lista de temas de tendencia. Aunque comprar una tendencia promocionada hace que su tema sea uno de los temas más discutidos en Twitter en un momento dado, puede ser una de las opciones de publicidad de Twitter más caras.

La siguiente imagen muestra la lista de Tendencias que se encuentra en el feed de Twitter de cualquier usuario. #TargetRun es la tendencia promocionada aquí, ya que aparece en la parte superior de la lista de tendencias y está etiquetada como "Promocionada por el objetivo". Lo interesante es que la tendencia promocionada también es muy oportuna porque Target está tratando de capitalizar a los compradores navideños promocionando sus ventas:

Cuentas promocionadas

Estos se utilizan generalmente para aumentar los seguidores, ya que sugieren cuentas nuevas e interesantes a las personas en Twitter. A medida que aumente su número de seguidores, su participación en Twitter también aumentará ligeramente, pero el objetivo principal de una cuenta promocionada es simplemente ganar más seguidores en función de quién es su público objetivo. Promocionar su cuenta mostrará su nombre de usuario en la sección "A quién seguir" de las páginas de inicio de otros usuarios.

A continuación, se muestra un ejemplo de la sección "A quién seguir" con una cuenta promocionada en la parte superior:

Tweets promocionados

Los Tweets promocionados son ideales cuando desea aumentar el alcance y la participación de su audiencia de Twitter. Cuando tiene un gran anuncio, una nueva publicación de blog, una campaña de marketing o un próximo evento que le gustaría llegar a más personas de las que lo haría orgánicamente, los Tweets promocionados es la mejor estrategia. Esto se debe a que sus Tweets promocionados aparecerán en las fuentes en vivo de los usuarios y en los resultados de búsqueda.

Puede ver que este Tweet promocionado de Natures Bounty está etiquetado como "Promocionado" en la parte superior e inferior del Tweet:

Al configurar una cuenta promocionada, solo paga por los seguidores que adquiere de la campaña. Los Tweets promocionados, por otro lado, requieren que pague por cada interacción que reciba a lo largo de la campaña, incluidos los me gusta, las respuestas, los retweets, los seguimientos o los clics en enlaces en cualquier parte de su anuncio de Twitter. Por lo tanto, es fundamental que determine la audiencia a la que desea que llegue su Tweet promocionado (considere el sexo, la edad, la ubicación, los intereses, las palabras clave, etc.) y configure sus opciones de orientación para reflejar esto.

¿Cómo utilizan las marcas los Tweets promocionados?

Dado que los Tweets promocionados están destinados a aumentar el alcance y la participación de la audiencia, solo tiene sentido que las marcas los utilicen para aumentar el tráfico de la página de destino posterior al clic, la generación de clientes potenciales, las ventas y el conocimiento de la marca también.

Una forma excelente y muy común de utilizar los Tweets promocionados para impulsar el tráfico de la página de destino posterior al clic de Twitter es adjuntar Tarjetas de Twitter a los Tweets promocionados. Primero, echemos un vistazo rápido a lo que implican las tarjetas de Twitter. Luego, examinaremos algunos ejemplos del mundo real de cómo las marcas han utilizado los Tweets Promocionados y las Tarjetas de Twitter.

Hay muchos tipos de tarjetas de Twitter, todas las cuales tienen un propósito específico. Un tipo específico de tarjeta de Twitter es la tarjeta de sitio web, que se utiliza mejor para aumentar el tráfico del sitio web y de la página de destino posterior al clic. Las tarjetas de sitios web incluyen una imagen, una copia del tweet relacionado y una llamada a la acción clara (generalmente en el título), como esta:

Como se ve aquí, Hulu usa una tarjeta de Twitter con un anuncio de video incrustado para ofrecer una suscripción gratuita a Hulu por un mes. Adjunto a la tarjeta está el video y el enlace a esta página de destino posterior al clic para registrarse:

Ancestry es otra marca que ha utilizado Twitter Cards, pero utilizaron la siguiente tarjeta para enlazar a este artículo de blog:

Los pros y los contras de los Tweets promocionados

Antes de ir a por todas con los Tweets promocionados, aquí hay algunas cosas a tener en cuenta:

Pros

• Los Tweets promocionados suelen ser menos costosos que otras opciones de publicidad pagada porque Google y otros motores de búsqueda están más saturados de anuncios que Twitter.
• Los tweets promocionados aumentan el alcance y dirigen tráfico a su sitio web y a las páginas de destino posteriores al clic, lo que a su vez aumenta la generación de clientes potenciales y las ventas.
• Puede elegir un público objetivo para sus Tweets promocionados, que puede adaptar su mensaje publicitario y la experiencia de la página de destino posterior al clic para que sea coherente y relevante para ellos.
• Los Tweets promocionados también aparecen en las líneas de tiempo de Twitter móvil, lo que amplifica su alcance aún más.
• Independientemente del dispositivo utilizado, los Tweets promocionados se pagan solo cuando un usuario participa.
• Los Tweets promocionados simplemente ofrecen un mayor nivel de interactividad con su audiencia, ya que los espectadores aún pueden dar me gusta al Tweet, responderlo, retwittearlo y / o hacer clic en el enlace incluido, al igual que un Tweet normal.

Contras

• Aunque puede elegir un público objetivo para sus Tweets promocionados, Twitter finalmente tiene la última palabra sobre quién ve sus Tweets. Por lo tanto, sus Tweets promocionados pueden terminar en los feeds de personas que no están interesadas en lo que está tratando de promover.
• Las marcas pueden recibir comentarios negativos al promocionar Tweets, que serán vistos por más espectadores ya que se incrementa el alcance.

Cómo han evolucionado los Tweets promocionados

2010: Se introducen por primera vez los Tweets promocionados, con la misión de brindar oportunidades de orientación más relevantes con anuncios menos intrusivos.

2012 : La primera tarjeta de Twitter estuvo disponible, seguida de un despliegue gradual de todos los tipos de tarjetas de Twitter. La introducción de las tarjetas de Twitter permitió a los anunciantes incluir videos, imágenes y enlaces en sus tweets promocionados, lo que a su vez ayudó a impulsar la generación de clientes potenciales.

2013: se introdujo el seguimiento de conversiones, lo que permite a los especialistas en marketing determinar qué Tweets promocionados generaron acciones específicas y generaron el mayor retorno.

2014: Las campañas basadas en objetivos estuvieron disponibles, lo que permitió a los especialistas en marketing elegir cuáles eran sus objetivos publicitarios y cuánto estaban dispuestos a pagar por cada acción deseada. Esto hizo que los Tweets promocionados fueran mucho más rentables, ya que los especialistas en marketing ahora solo tenían que pagar cuando un usuario completaba la acción deseada.

2015: se lanzó la promoción rápida. Este atajo para promocionar tweets les dio a los especialistas en marketing la posibilidad de comprar Tweets promocionados en solo unos sencillos pasos (ver más abajo).

Cómo configurar Tweets promocionados

Twitter ofrece a sus usuarios varias formas diferentes de configurar Tweets promocionados: desde su perfil de Twitter, desde el panel de actividad de Tweet, su dispositivo iOS o Android. Eche un vistazo al proceso de promoción rápida:

Paso 1: configura una cuenta de anuncios de Twitter, si aún no tienes una.

Paso 2: inicie sesión en su cuenta de Twitter y visite su perfil. O puede optar por visitar su panel de actividad de Tweet si lo prefiere.

Paso 3: en la página de su perfil de Twitter, o en el panel de actividad de Tweet, seleccione el Tweet que desea promocionar y haga clic en "Promocionar este Tweet". Una vez que hagas eso, verás algo similar a esto:

Paso 4: Una vez que haga clic en "Promocionar su Tweet", simplemente confirme la ubicación a la que desea dirigirse, su presupuesto y la tarjeta de crédito registrada. (Durante este paso, se mostrará una cantidad estimada de interacciones para cada opción de monto de presupuesto).

Paso 5: Vea los resultados de su Tweet Promocionado en cualquier momento, ya sea haciendo clic en "Ver análisis" en cualquiera de sus Tweets Promocionados en su perfil o iniciando sesión en su cuenta de Anuncios de Twitter. También puede pausar o editar la campaña en cualquier momento visitando el panel de la campaña de Twitter Ads.

Es hora de configurar tus Tweets promocionados

Los Tweets promocionados pueden ser un método sencillo para generar tráfico, clientes potenciales y ventas para sus campañas de marketing. Al igual que con cualquier plataforma publicitaria, asegúrese de dirigirse a la audiencia adecuada y de supervisar el rendimiento de la campaña. Sin embargo, configurar Tweets promocionados es solo la mitad de la ecuación.

Para convertir su tráfico de anuncios de Twitter, su mejor opción es una página de destino post-clic optimizada porque están diseñadas para la conversión, enfocadas en la oferta de su campaña. Regístrese hoy para una demostración de Instapage Enterprise.