Por que uma página de destino do Pinterest pode ser ideal para sua marca

Até agora, Facebook, Twitter e Instagram têm sido a primeira escolha da maioria dos proprietários de negócios em plataformas de marketing de mídia social. No entanto, pode ser hora de mudar essa mentalidade, já que o Pinterest está se tornando o novo melhor amigo do marketing de negócios de muitas marcas.

Além de ser o passatempo favorito dos 100 milhões de usuários do Pinterest, também é perfeito para empresas que buscam atingir determinados públicos.

Acredite ou não, existem atualmente mais de 500.000 empresas com contas Pinterest Business e a plataforma teve recentemente um aumento de 27% nas contas criadas por empresas Fortune 500. E não é um mistério o porquê, já que os pins do Pinterest são 100 vezes mais compartilháveis ​​do que os tweets!

Veja por que o Pinterest é ideal para as marcas usarem como plataforma de publicidade e como as empresas usam a plataforma, com páginas de destino pós-clique, para expandir seus negócios.

O que é uma página de destino pós-clique do Pinterest?

Uma página de destino pós-clique do Pinterest é uma página autônoma que os visitantes acessam depois de clicar em um anúncio do Pinterest. Esse tipo de página usa elementos como imagens, depoimentos e texto persuasivo para convencer seus visitantes a converter em uma oferta.

Uma rápida olhada nos dados demográficos e estatísticas do Pinterest

Vamos dar uma olhada em alguns dados demográficos importantes dos usuários do Pinterest. Em seguida, discutiremos algumas das estatísticas mais importantes, tanto em relação à atividade do usuário quanto às páginas da empresa.

Dados demográficos do Pinterest

É essencial para a sua empresa saber exatamente quem é o seu público-alvo, bem como quem usa mais o Pinterest - porque se o seu público-alvo não está na plataforma, então por que se preocupar em anunciar lá?

Aqui estão alguns dados demográficos essenciais do Pinterest a serem considerados:

85% dos usuários do Pinterest são mulheres

Saber que a maioria dos usuários do Pinterest são mulheres ajuda você a direcionar seus esforços de publicidade adaptando as mensagens às mulheres (na maior parte).

Embora se o seu negócio se destine principalmente aos homens, o Pinterest pode não ser a melhor plataforma de mídia social como parte de suas campanhas de marketing. Se for esse o caso, o Facebook ou o Twitter podem ser uma escolha melhor, já que essas plataformas são um pouco mais voltadas para os homens.

60% dos usuários do Pinterest estão nos EUA, mas o crescimento internacional em 2015 foi de 135%

Esta é uma ótima notícia para marcas que visam os mercados dos Estados Unidos, já que a maioria dos usuários do Pinterest são dos Estados Unidos. A estatística também é muito encorajadora para as marcas que buscam mercados internacionais, já que as taxas de crescimento internacional no Pinterest estão crescendo. Se essas tendências continuarem, deve haver uma mistura relativamente uniforme de usuários do Pinterest residentes nos EUA e internacionais em um futuro próximo, e isso será ótimo para compartilhar e disseminar culturas.

40% dos usuários do Pinterest nos EUA têm entre 18 e 24 anos

Essa faixa etária é a maior de usuários americanos no Pinterest. A principal razão para isso é que o Pinterest é usado principalmente para planejamento e, ao que parece, os jovens adultos adoram planejar. Eles usam o Pinterest para planejar grandes eventos da vida, como casamentos, comprar uma casa, ter filhos, etc. Também é um ótimo lugar para eles planejarem atividades menores do dia a dia, como como se vestirão no outono e o que farão vou jantar amanhã à noite.

Por outro lado, a menor faixa etária no Pinterest tem 50 anos ou mais, portanto, se este for o seu mercado-alvo, provavelmente é melhor investir em outro lugar.

Estatísticas relacionadas aos negócios do Pinterest

Cerca de 75% dos usuários do Pinterest ...

Comprou algo no Pinterest ou por causa dele. Embora outras plataformas de mídia social tenham mais usuários ativos mensalmente do que o Pinterest, não há como negar que o Pinterest ainda é incrivelmente influente em seus usuários. O fato de quase três quartos dos usuários comprarem algo de um link do Pinterest (ou simplesmente porque viram algo na plataforma) prova que a promoção no Pinterest pode valer a pena.

Isso nos leva ao próximo ponto ...

Empresas que postam 5 vezes por dia têm mais sucesso

Algumas empresas podem optar por postar mais ou menos, mas estudos mostraram que é ideal postar exatamente cinco vezes por dia. Qualquer coisa menor que cinco e você provavelmente não está compartilhando conteúdo suficiente, o que significa que você não está aumentando o conhecimento da marca o suficiente, e os espectadores provavelmente nem se lembrarão do conteúdo que você compartilhou. Mais do que cinco e as pessoas podem rapidamente se sentir bombardeadas e oprimidas por suas postagens e decidir parar de segui-lo.

Em 2018, cerca de 84% da comunicação de marketing será feita por meios visuais.

O gráfico abaixo mostra as principais táticas de marketing de conteúdo B2C usadas em 2016, das quais fotos e vídeos estão entre as quatro primeiras (os infográficos não ficam muito atrás). Isso mostra como os meios visuais são poderosos para suas campanhas de marketing. Além do mais, 55% dos profissionais de marketing de conteúdo afirmam que planejam priorizar a criação e o uso de conteúdo visual em um futuro próximo.

75% dos pins salvos vêm de empresas.

Em outras plataformas de mídia social, a maioria dos usuários não deseja ver conteúdo de empresas, a menos que seja extremamente relevante para seus interesses pessoais. Isso ocorre porque as pessoas normalmente usam a maioria das outras redes simplesmente para socializar e veem o conteúdo de negócios como perturbador e “agressivo” quando não estão procurando por ele especificamente.

Os usuários do Pinterest, por outro lado, adoram conteúdo de negócios e realmente gostam de passar seu tempo na mídia social procurando e se engajando com conteúdo de negócios, propositalmente. Esse pode ser o motivo pelo qual três quartos de todos os pins salvos vêm diretamente de empresas.

83% dos usuários ativos preferem seguir uma marca, em vez de uma celebridade.

Provavelmente, o Pinterest é altamente focado em comida, moda, estilo de vida e qualquer coisa relacionada a faça você mesmo. Com todas as marcas no Pinterest que se especializam em qualquer uma dessas coisas, não deveria ser surpresa que os usuários do Pinterest preferissem seguir marcas do que celebridades. Embora seguir celebridades possa ser uma atividade comum em outras plataformas de mídia social, não é uma alta prioridade para os usuários do Pinterest.

Uma análise mais detalhada da publicidade no Pinterest

Para anunciar no Pinterest, as empresas devem configurar uma conta comercial no Pinterest e, em seguida, criar Pins promovidos. Os Pins promovidos são pins pagos por profissionais de marketing para serem vistos por mais pessoas, aumentando a conscientização, o envolvimento e o tráfego.

Os Pins promovidos permitem que os anunciantes alcancem seu público, visando determinados fatores demográficos e contextuais ao configurar sua campanha no Pinterest. Ao atingir seu público-alvo, os profissionais de marketing têm a oportunidade de converter clientes potenciais em leads, vendas e lucro.

Para realmente aproveitar ao máximo seus Pins promovidos, você deve sempre ter o link dos pins para uma página de destino pós-clique, pois isso ajudará a converter clientes em potencial em leads. Em outras palavras, dê a eles o melhor lugar para “pousar” depois de clicar em seu anúncio no Pinterest. Apenas certifique-se de tornar sua página de destino pós-clique do Pinterest envolvente e persuasiva usando imagens, depoimentos e textos fortes e convincentes.

Também é importante ter em mente que o Pinterest é uma plataforma visual baseada em imagens feita especialmente para marcas visualmente atraentes. Portanto, só faz sentido que seus anúncios do Pinterest e as páginas de destino pós-clique do Pinterest também sejam visualmente atraentes.

Como as marcas usam as páginas de destino pós-clique do Pinterest?

Nesta seção, daremos uma olhada em como as marcas atuais estão usando os anúncios do Pinterest para impulsionar o tráfego da página de destino pós-clique, bem como usam as páginas de destino pós-clique do Pinterest para aumentar o conhecimento da marca e as vendas.

1. Bonfire

Bonfire é uma empresa de roupas personalizadas que permite que as pessoas criem e vendam camisetas e moletons para arrecadação de fundos. Eles usam o anúncio do Pinterest abaixo (imagem 1) para direcionar o tráfego para sua página inicial de cliques pós-clique (imagem 2). O anúncio representa bem a marca porque exibe um design de camiseta personalizada e destaca o principal benefício de usar o serviço (arrecadação de fundos). Depois que os visitantes clicam no botão CTA, eles são direcionados a esta página inicial de clique pós-clique:

O que a página faz bem:

• O logotipo da Bonfire não está vinculado à sua página inicial. Ao não vincular o logotipo, a Bonfire mantém a atenção na página e no botão CTA.
• O título explica com eficácia a proposta de valor da Bonfire.
• “Grátis” é usado no subtítulo, o que apela ao nosso desejo inato de obter algo por nada.
• Dois botões de CTA cooperativos fornecem aos visitantes várias opções para clicar na próxima página e iniciar sua campanha de arrecadação de fundos.
• Crachás de clientes de marcas como World Pediatric Project e Pets for Patriots ajudam a estabelecer a confiança da Bonfire.
• Depoimentos de clientes, completos com imagem e organização, também agem como sinais de confiança porque destacam um aspecto diferente da Bonfire (arrecadar dinheiro e a liberdade de não ter que gerenciar pagamentos ou estoque).
• O pequeno botão azul de bate-papo no canto inferior direito abre uma janela de bate-papo nesta página. Como a janela é aberta nesta página, em vez de direcionar o usuário para uma nova página, ela não atua como um link de saída.

O que poderia ser testado A / B:

• A cópia do CTA pode ser melhorada com uma cópia personalizada. “Começar” não é tão persuasivo quanto, digamos, “Iniciar minha campanha de arrecadação de fundos”.
• Uma dica visual de seta apontando para cada botão de CTA chamaria ainda mais atenção para o objetivo da página. Este elemento de design é algo para teste A / B porque a página tem muitos recursos visuais, então qualquer coisa que direcione a atenção do visitante para qualquer botão verde, melhor.

2. Leads de contato ao vivo

O Live Contact Leads é um serviço especializado em geração de leads de transferência ao vivo. Eles se orgulham de encontrar clientes que estão ativamente interessados ​​em seu produto ou serviço e, em seguida, transferem-nos diretamente para que você possa lançar seu produto ou serviço. No Pinterest, eles usam o anúncio abaixo para direcionar o tráfego para sua página de destino pós-clique de consulta gratuita:

O que a página faz bem:

• O número de telefone é clique para ligar, o que ajuda a acelerar o processo para que os clientes em potencial entrem em contato com o Live Contact Leads. Ao fazer isso, os clientes em potencial não precisam esperar que a empresa entre em contato com eles depois de enviar o formulário, porque eles podem falar com eles imediatamente.
• Crachás de clientes de marcas como Farmers Insurance, Blue Cross Blue Shield e General Electric ajudam a estabelecer confiança para a empresa.
• Os depoimentos de clientes também atuam como sinais de confiança, pois destacam diferentes aspectos positivos dos leads de contato ao vivo. No entanto, o uso de animações e um avatar sem rosto nos torna céticos quanto à existência de clientes reais.
• O formulário curto é rápido e fácil para os clientes em potencial preencherem.
• “Grátis” é usado no título do formulário, o que ajuda a incentivar os visitantes a preencher o formulário e receber sua consulta.

O que poderia ser testado A / B:

• Vários links de saída no cabeçalho (link de e-mail) e rodapé da página (botões de mídia social e nome da marca) fornecem maneiras para os visitantes saírem da página sem antes enviar o formulário.
• A cópia do CTA “Enviar” é uma das piores palavras para usar em um botão. Alterar a cópia para algo como “Obtenha minha consulta gratuita” é mais persuasivo e pode gerar mais leads.
• A cor do botão CTA está bem, mas não se destaca tanto quanto se fosse, digamos, laranja.
• Por que há um ponto de interrogação após "O que nossos clientes dizem?" Se os depoimentos forem reais, o Live Contact Leads seria mais definitivo e removeria o ponto de interrogação.
• Os crachás dos clientes parecem distorcidos e cortados, o que tira um pouco da legitimidade dessas marcas que usam o Live Contact Leads.

3. Transformação de negócios online

Esta campanha de marketing foi projetada para fazer as pessoas baixarem um relatório contendo ferramentas gratuitas para construir um negócio online de sucesso. A campanha consiste em três elementos distintos, incluindo um Pin promovido no Pinterest e uma página de captura de leads que os clientes em potencial acessam depois de clicar no Pin promovido. Assim que os visitantes clicam no botão CTA, um formulário de adesão em duas etapas é exibido, onde os visitantes podem enviar seu nome e e-mail para resgatar o relatório gratuito (imagem 3):

O que a página faz bem:

• A palavra “Grátis” é usada em toda a página de destino pós-clique e no formulário de adesão em duas etapas, o que é extremamente atraente porque todo mundo gosta de receber algo de graça.
• Links de saída zero significa que os visitantes têm apenas uma ação a realizar na página: Baixe o relatório gratuito. Embora o logotipo da empresa tenha um hiperlink, ele não tira os visitantes da página; simplesmente recarrega a página.
• A mesma imagem é usada na página do Pin promovido, que mostra aos clientes em potencial exatamente o que eles obterão com a conversão.
• A gratificação instantânea é oferecida no formulário pop-up, já que o título indica claramente que o relatório gratuito será enviado imediatamente após o envio do formulário.
• O formulário extremamente curto é muito rápido e fácil para os clientes em potencial preencherem, tornando-os mais propensos a fazê-lo.
• A cor do botão CTA se destaca tanto na página de destino pós-clique quanto no formulário. Além disso, a cópia do CTA é persuasiva, pois usa a atraente palavra “grátis” novamente.

O que poderia ser testado A / B:

• Quem é Quenton Fyfe? Uma foto dele adicionaria um elemento humano à sua marca e a esta caixa de ferramentas de sucesso online.
• A seção Sobre o autor não é realmente necessária, especialmente porque ele muda para a terceira pessoa, ao passo que ele usou a primeira pessoa na cópia da página de destino pós-clique.
• A falta de depoimentos pode realmente aumentar a credibilidade da oferta e incentivar mais downloads.
• Quantos kits de ferramentas foram baixados até agora? Incluir um contador pode ajudar a aumentar as conversões significativamente.

Comece a criar suas próprias páginas de destino pós-clique no Pinterest

A publicidade no Pinterest, especialmente com Pins promovidos, pode ser uma maneira fácil e eficaz de aumentar o conhecimento da marca, aumentar o envolvimento e gerar tráfego, leads e vendas. Como acontece com qualquer plataforma de publicidade, é importante que você direcione o público certo com seus anúncios no Pinterest e monitore o desempenho de seus esforços durante toda a campanha.

No entanto, anunciar com pins promovidos não é a única etapa que você precisa realizar. Configurar páginas de destino pós-clique no Pinterest é tão importante para o seu sucesso de marketing, pois elas são projetadas especificamente para converter o tráfego de anúncios do Pinterest.

Para transformar cliques em anúncios em conversões, crie páginas de pós-clique dedicadas e de carregamento rápido para cada oferta. Veja como fornecer a todos os seus públicos páginas de destino pós-clique exclusivas, inscrevendo-se hoje para uma demonstração corporativa da Instapage.