لماذا قد تكون صفحة Pinterest المقصودة مثالية لعلامتك التجارية

حتى الآن ، كان Facebook و Twitter و Instagram الخيار الأول لأصحاب الأعمال في منصات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. قد يكون الوقت قد حان لتغيير هذه العقلية ، على الرغم من أن Pinterest أصبحت أفضل صديق جديد لتسويق الأعمال التجارية للعديد من العلامات التجارية.

بصرف النظر عن كونه هواية مفضلة لمستخدمي Pinterest البالغ عددهم 100 مليون مستخدم ، فهو مثالي أيضًا للشركات التي تحاول استهداف جماهير معينة.

صدق أو لا تصدق ، يوجد حاليًا أكثر من 500000 شركة لديها حسابات Pinterest Business وقد شهدت المنصة مؤخرًا زيادة بنسبة 27 ٪ في الحسابات التي أنشأتها شركات Fortune 500. وهذا ليس لغزًا لماذا نظرًا لأن دبابيس Pinterest قابلة للمشاركة 100 مرة أكثر من التغريدات!

ألقِ نظرة على سبب كون Pinterest مثاليًا للعلامات التجارية لاستخدامها كمنصة إعلانية ، وكيف تستخدم الشركات المنصة ، مع الصفحات المقصودة بعد النقر ، لتنمية أعمالها.

ما هي صفحة Pinterest المقصودة بعد النقر؟

الصفحة المقصودة بعد النقر على Pinterest هي صفحة مستقلة يهبط عليها الزائرون بعد النقر على إعلان من Pinterest. يستخدم هذا النوع من الصفحات عناصر مثل الصور والشهادات ونسخة مقنعة لإقناع زوارها بالتحويل على عرض.

نظرة سريعة على التركيبة السكانية والإحصاءات في Pinterest

دعنا نلقي نظرة على بعض الخصائص الديموغرافية لمستخدم Pinterest. بعد ذلك ، سنناقش بعضًا من أبرز الإحصائيات المتعلقة بنشاط المستخدم وصفحات الشركة.

التركيبة السكانية Pinterest

من الضروري لشركتك أن تعرف بالضبط من هو جمهورك المستهدف ، وكذلك من يستخدم Pinterest أكثر من غيرها - لأنه إذا لم يكن جمهورك المستهدف موجودًا على النظام الأساسي ، فلماذا تزعج نفسك بالإعلان هناك على الإطلاق؟

فيما يلي بعض الخصائص الديموغرافية الأساسية لـ Pinterest التي يجب مراعاتها:

85٪ من مستخدمي Pinterest هم من الإناث

إن معرفة أن غالبية مستخدمي Pinterest من الإناث يساعدك على توجيه جهودك الإعلانية من خلال تخصيص الرسائل للنساء (في الغالب).

على الرغم من أنه إذا كان عملك يستهدف الرجال في المقام الأول ، فقد لا تكون Pinterest أفضل منصة وسائط اجتماعية كجزء من حملاتك التسويقية. إذا كان هذا هو الحال ، فقد يكون Facebook أو Twitter خيارًا أفضل ، لأن هذه المنصات تميل أكثر قليلاً نحو الذكور.

60٪ من مستخدمي Pinterest موجودون في الولايات المتحدة ، لكن النمو الدولي في عام 2015 كان 135٪

هذه أخبار رائعة للعلامات التجارية التي تستهدف الأسواق التي تتخذ من الولايات المتحدة مقراً لها ، حيث أن غالبية مستخدمي Pinterest هم من الولايات المتحدة. الإحصائيات مشجعة حقًا لتلك العلامات التجارية التي تستهدف الأسواق الدولية ، حيث تزدهر معدلات النمو الدولية على موقع Pinterest. إذا استمرت هذه الاتجاهات ، فيجب أن يكون هناك مزيج متساوٍ نسبيًا من مستخدمي Pinterest المقيمين في الولايات المتحدة والدوليين في المستقبل القريب ، وسيكون هذا رائعًا لمشاركة الثقافات ونشرها.

40٪ من مستخدمي Pinterest في الولايات المتحدة تتراوح أعمارهم بين 18 و 24 عامًا

هذه الفئة العمرية هي أكبر فئة عمرية للمستخدمين الأمريكيين على Pinterest. السبب الرئيسي لذلك هو أن Pinterest يستخدم بشكل أساسي للتخطيط ، وكما اتضح ، يحب الشباب التخطيط. يستخدمون Pinterest للتخطيط لأحداث الحياة الكبيرة مثل حفلات الزفاف ، وشراء منزل ، وإنجاب الأطفال ، وما إلى ذلك ، كما أنه مكان رائع لهم للتخطيط لأنشطة يومية أصغر مثل كيف سيرتدون ملابس في الخريف وما هم عليه سوف نتناول العشاء مساء الغد.

على العكس من ذلك ، فإن أصغر فئة عمرية على Pinterest هي 50 عامًا فما فوق ، لذلك إذا كان هذا هو السوق الذي تستهدفه ، فمن المحتمل أن يتم إنفاق جهودك بشكل أفضل في مكان آخر.

إحصاءات Pinterest المتعلقة بالأعمال

حوالي 75٪ من مستخدمي Pinterest ...

اشتريت شيئًا من Pinterest أو بسببه. على الرغم من أن منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى بها مستخدمون نشطون شهريًا أكثر من Pinterest ، فلا يمكن إنكار أن Pinterest لا يزال مؤثرًا بشكل لا يصدق على مستخدميه. تثبت حقيقة أن ما يقرب من ثلاثة أرباع المستخدمين يشترون شيئًا ما من رابط Pinterest (أو ببساطة لأنهم رأوا شيئًا ما على المنصة) يثبت أن الترويج على Pinterest يمكن أن يكون مفيدًا لك.

هذا يقودنا إلى النقطة التالية ...

تتمتع الشركات التي تنشر 5 مرات يوميًا بأكبر قدر من النجاح

قد تختار بعض الشركات النشر أكثر أو أقل ، لكن الدراسات أظهرت أنه من المثالي النشر خمس مرات في اليوم بالضبط. أي أقل من خمسة ومن المحتمل أنك لا تشارك محتوى كافياً ، مما يعني أنك لا تزيد من الوعي بالعلامة التجارية بشكل كافٍ ، وربما لن يتذكر المشاهدون المحتوى الذي شاركته. يمكن أن يشعر أي شخص يزيد عن خمسة أشخاص سريعًا بالقصف والإرهاق من مشاركاتك ، ويختارون إلغاء متابعتك.

بحلول عام 2018 ، سيتم تنفيذ حوالي 84٪ من الاتصالات التسويقية باستخدام الوسائط المرئية.

يوضح الرسم البياني أدناه أفضل أساليب تسويق محتوى B2C المستخدمة في عام 2016 ، والتي تصنف الصور ومقاطع الفيديو من بين الأربعة الأوائل (الرسوم البيانية ليست بعيدة). يوضح هذا مدى قوة الوسائط المرئية لحملاتك التسويقية. علاوة على ذلك ، يقول 55٪ من مسوقي المحتوى إنهم يخططون لإعطاء الأولوية لإنشاء واستخدام المحتوى المرئي في المستقبل القريب.

75٪ من الدبابيس المحفوظة تأتي من الشركات.

على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى ، لا يرغب معظم المستخدمين في رؤية المحتوى من الشركات ما لم يكن وثيق الصلة باهتماماتهم الشخصية. هذا لأن الناس عادة ما يستخدمون غالبية الشبكات الأخرى لمجرد التواصل الاجتماعي ، ويرون أن محتوى الأعمال مزعج و "إلحاحي" عندما لا يبحثون عنه على وجه التحديد.

من ناحية أخرى ، يحب مستخدمو Pinterest محتوى الأعمال ويستمتعون بالفعل بقضاء وقتهم على وسائل التواصل الاجتماعي في البحث عن محتوى الأعمال والمشاركة فيه بشكل هادف. قد يكون هذا هو السبب في أن ثلاثة أرباع جميع الدبابيس المحفوظة تأتي مباشرة من الشركات.

يفضل 83٪ من المستخدمين النشطين متابعة علامة تجارية بدلاً من اتباع أحد المشاهير.

هذا على الأرجح لأن Pinterest يركز بشكل كبير على الطعام والأزياء ونمط الحياة وأي شيء متعلق بـ DIY. مع جميع العلامات التجارية الموجودة على Pinterest والمتخصصة في أي من هذه الأشياء ، لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن مستخدمي Pinterest يفضلون اتباع العلامات التجارية بدلاً من المشاهير. على الرغم من أن متابعة المشاهير قد يكون نشاطًا شائعًا على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى ، إلا أنه لا يمثل أولوية عالية لمستخدمي Pinterest.

نظرة فاحصة على إعلانات Pinterest

للإعلان على Pinterest ، يجب على الشركات إعداد حساب أعمال Pinterest ثم إنشاء دبابيس ترويجية. الدبابيس المروّجة هي دبابيس يدفع ثمنها المسوقون ليراها عدد أكبر من الناس - زيادة الوعي والمشاركة وحركة المرور.

تسمح الدبابيس المروجة للمعلنين بالوصول إلى جمهورهم من خلال استهداف بعض العوامل الديموغرافية والسياقية عند إعداد حملة Pinterest الخاصة بهم. من خلال الوصول إلى جمهورهم المستهدف ، تتاح للمسوقين الفرصة لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء متوقعين ومبيعات وأرباح.

لتحقيق أقصى استفادة من الدبابيس التي يتم الترويج لها حقًا ، يجب أن يكون لديك دائمًا رابط الدبابيس إلى صفحة مقصودة بعد النقر ، حيث سيساعد ذلك في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء متوقعين. بمعنى آخر ، امنحهم أفضل مكان "للهبوط" بعد النقر على إعلان Pinterest الخاص بك. فقط تأكد من جعل صفحتك المقصودة بعد النقر على Pinterest جذابة ومقنعة باستخدام الصور والشهادات والنسخة القوية والمقنعة.

من المهم أيضًا أن تضع في اعتبارك أن Pinterest عبارة عن نظام أساسي مرئي قائم على الصور مصمم خصيصًا للعلامات التجارية الجذابة بصريًا. لذلك ، من المنطقي أن تكون إعلانات Pinterest وصفحات Pinterest المقصودة بعد النقر جذابة بصريًا أيضًا.

كيف تستخدم العلامات التجارية الصفحات المقصودة بعد النقر على Pinterest؟

في هذا القسم ، سنلقي نظرة على كيفية استخدام العلامات التجارية الحالية لإعلانات Pinterest لزيادة حركة مرور الصفحة المقصودة بعد النقر ، بالإضافة إلى كيفية استخدام Pinterest للصفحات المقصودة بعد النقر لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات.

1. نار

Bonfire هي شركة ملابس مخصصة تسمح للأشخاص بتصميم وبيع القمصان والأغطية لجمع التبرعات. يستخدمون إعلان Pinterest أدناه (الصورة 1) لتوجيه الزيارات إلى صفحتهم المقصودة بعد النقر (الصورة 2). يمثل الإعلان العلامة التجارية جيدًا لأنه يعرض تصميمًا مخصصًا للقمصان ويسلط الضوء على الفائدة الرئيسية لاستخدام خدمتهم (جمع التبرعات). بمجرد نقر الزائرين على زر CTA ، يتم إرسالهم إلى هذه الصفحة المقصودة بعد النقر فوق النقر:

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• شعار Bonfire غير مرتبط بصفحتهم الرئيسية. من خلال عدم ربط الشعار ، يبقي Bonfire الانتباه على الصفحة وزر الحث على الشراء.
• يشرح العنوان بشكل فعال عرض قيمة Bonfire.
• يتم استخدام كلمة "مجاني" في العنوان الفرعي ، الذي يناشد رغبتنا الفطرية في الحصول على شيء مقابل لا شيء.
• يوفر زران CTA المتعاونان للزوار خيارات متعددة للنقر للوصول إلى الصفحة التالية وبدء حملة جمع التبرعات.
• تساعد شارات العملاء من العلامات التجارية مثل World Pediatric Project و Pets for Patriots على ترسيخ الثقة في Bonfire.
• شهادات العملاء ، كاملة مع الصورة والتنظيم ، تعمل أيضًا كإشارات ثقة لأنها تسلط الضوء على جانب مختلف من Bonfire (جمع الأموال وحرية عدم الاضطرار إلى إدارة المدفوعات أو المخزون).
• يفتح زر الدردشة الأزرق الصغير في الزاوية اليمنى السفلية نافذة دردشة في هذه الصفحة. نظرًا لأن النافذة تفتح على هذه الصفحة ، بدلاً من توجيه المستخدم إلى صفحة جديدة ، فإنها لا تعمل كارتباط خروج.

ما الذي يمكن اختباره أ / ب:

• يمكن تحسين نسخة CTA بنسخة مخصصة. "البدء" ليس مقنعًا مثل "ابدأ حملتي لجمع التبرعات".
• من شأن الإشارة المرئية للسهم التي تشير إلى كل زر CTA أن تجذب المزيد من الانتباه إلى هدف الصفحة. يعتبر عنصر التصميم هذا شيئًا لاختبار A / B لأن الصفحة تحتوي على الكثير من العناصر المرئية ، لذا فإن أي شيء يوجه انتباه الزائر إلى أي من الزر الأخضر ، كان ذلك أفضل.

2. عناوين الاتصال الحية

Live Contact Leads هي خدمة متخصصة في إنشاء قوائم التحويل المباشر. إنهم يفخرون بالعثور على العملاء المهتمين بنشاط بمنتجك أو خدمتك ثم نقلهم إليك مباشرةً حتى تتمكن من عرض منتجك أو خدمتك. على موقع Pinterest ، يستخدمون هذا الإعلان أدناه لتوجيه حركة المرور إلى صفحة الاستشارة المجانية بعد النقر على الصفحة المقصودة:

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• رقم الهاتف هو click-to-call ، مما يساعد على تسريع عملية تواصل العملاء المحتملين مع Live Contact Leads. من خلال القيام بذلك ، لا يتعين على العملاء المحتملين انتظار اتصال الشركة بهم بعد إرسال النموذج ، لأنه يمكنهم التحدث معهم في ذلك الوقت وهناك.
• تساعد شارات العملاء من العلامات التجارية مثل Farmers Insurance و Blue Cross Blue Shield و General Electric على بناء الثقة للشركة.
• تعمل شهادات العملاء أيضًا كإشارات ثقة لأنها تسلط الضوء على الجوانب الإيجابية المختلفة لـ Live Contact Leads. ومع ذلك ، فإن استخدام الرسوم المتحركة والأفاتار المجهول الوجه يجعلنا متشككين في أن هؤلاء العملاء حقيقيون.
• النموذج المختصر سريع وسهل على العملاء المحتملين إكماله.
• يتم استخدام كلمة "مجاني" في عنوان النموذج ، مما يساعد على تشجيع الزائرين على إكمال النموذج وتلقي استشارتهم.

ما الذي يمكن اختباره أ / ب:

• توفر روابط الخروج العديدة الموجودة في العنوان (رابط البريد الإلكتروني) وتذييل الصفحة (أزرار الوسائط الاجتماعية واسم العلامة التجارية) طرقًا للزوار لمغادرة الصفحة دون إرسال النموذج أولاً.
• نسخة "إرسال" للحث على اتخاذ إجراء هي واحدة من أسوأ الكلمات التي يمكن استخدامها على الزر. يعد تغيير النسخة إلى شيء مثل ، "احصل على استشارتي المجانية" أكثر إقناعًا ومن المرجح أن ينتج عنه المزيد من العملاء المحتملين.
• لون زر الحث على الشراء على ما يرام ، لكنه لا يبرز بقدر ما لو كان ، على سبيل المثال ، برتقالي.
• لماذا توجد علامة استفهام بعد "ماذا يقول عملاؤنا؟" إذا كانت الشهادات حقيقية ، فسيكون Live Contact Leads أكثر تحديدًا ويزيل علامة الاستفهام.
• تبدو شارات العميل مشوهة ومقطعة ، مما يزيل بعض شرعية هذه العلامات التجارية التي تستخدم Live Contact Leads.

3. تحول الأعمال التجارية عبر الإنترنت

تم تصميم هذه الحملة التسويقية لجعل الأشخاص يقومون بتنزيل تقرير يحتوي على أدوات مجانية لبناء عمل تجاري ناجح عبر الإنترنت. تتكون الحملة من ثلاثة عناصر مميزة ، بما في ذلك الدبوس المروج على Pinterest وصفحة التقاط العميل المتوقع التي ستهبط عليها التوقعات بعد النقر فوق الدبوس المروج. بمجرد أن ينقر الزوار على زر CTA ، يتم عرض نموذج الاشتراك المكون من خطوتين حيث يمكن للزوار إرسال أسمائهم وبريدهم الإلكتروني لاسترداد التقرير المجاني (الصورة 3):

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• تُستخدم كلمة "مجاني" في جميع أنحاء الصفحة المقصودة بعد النقر ونموذج الاشتراك المكون من خطوتين ، وهو أمر جذاب للغاية لأن الجميع يحب الحصول على شيء مقابل لا شيء.
• تعني روابط الخروج الصفري أن الزائرين لديهم إجراء واحد فقط ليقوموا به على الصفحة: تنزيل التقرير المجاني. على الرغم من أن شعار الشركة مرتبط ارتباطًا تشعبيًا ، إلا أنه لا يأخذ الزوار من الصفحة ؛ يقوم ببساطة بإعادة تحميل الصفحة.
• يتم استخدام نفس الصورة على الصفحة كما هو الحال مع Promoted Pin ، والذي يُظهر الاحتمالات بالضبط ما سيحصلون عليه من خلال التحويل.
• يتم تقديم الإشباع الفوري في النموذج المنبثق ، حيث يشير العنوان بوضوح إلى أنه سيتم إرسال التقرير المجاني فورًا بعد إرسال النموذج.
• النموذج القصير للغاية سريع جدًا ويسهل على العملاء تعبئته ، مما يزيد من احتمالية قيامهم بذلك.
• يبرز لون زر الحث على الشراء في كل من الصفحة المقصودة بعد النقر والنموذج. بالإضافة إلى ذلك ، فإن نسخة CTA مقنعة لأنها تستخدم الكلمة الجذابة "free" مرة أخرى.

ما الذي يمكن اختباره أ / ب:

• من هو كوينتون فايف؟ ستضيف لقطة رأس له عنصرًا بشريًا إلى علامته التجارية وصندوق أدوات النجاح عبر الإنترنت.
• قسم حول المؤلف ليس ضروريًا حقًا ، خاصةً لأنه ينتقل إلى الشخص الثالث ، بينما استخدم الشخص الأول في نسخة الصفحة المقصودة بعد النقر.
• يمكن أن تضيف الشهادات المفقودة حقًا إلى مصداقية العرض وتشجع المزيد من التنزيلات.
• كم عدد مجموعات الأدوات التي تم تنزيلها حتى الآن؟ يمكن أن يساعد تضمين عداد في زيادة التحويلات بشكل كبير.

ابدأ في إنشاء صفحات Pinterest المقصودة الخاصة بك بعد النقر

يمكن أن تكون إعلانات Pinterest ، خاصةً مع الدبابيس المروّجة ، طريقة سهلة وفعالة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المشاركة وزيادة عدد الزيارات والعملاء المحتملين والمبيعات. كما هو الحال مع أي منصة إعلانية ، من المهم أن تستهدف الجمهور المناسب بإعلانات Pinterest الخاصة بك ، وأن تراقب أداء جهودك خلال الحملة بأكملها.

إن الإعلان باستخدام الدبابيس المروّجة ليس هو الخطوة الوحيدة التي يجب عليك اتخاذها ، على الرغم من ذلك. يعد إعداد صفحات Pinterest المقصودة بعد النقر أمرًا لا يقل أهمية عن نجاحك التسويقي ، حيث إنها مصممة خصيصًا لتحويل حركة المرور من إعلانات Pinterest.

لتحويل نقرات الإعلان إلى تحويلات ، قم بإنشاء صفحات ما بعد النقر مخصصة وسريعة التحميل لكل عرض. تعرف على كيفية تزويد جميع الجماهير بصفحات مقصودة فريدة بعد النقر من خلال الاشتراك في Instapage Enterprise Demo اليوم.