Tipos de marketing por correo electrónico: 10 correos electrónicos que debería enviar

Ya sea que esté comenzando con el marketing por correo electrónico o que ya esté enviando correos electrónicos de marketing todas las semanas, sabe que los correos electrónicos son uno de los mejores canales para vender. Pero los especialistas en marketing inteligentes siempre buscan nuevas formas de construir relaciones y aumentar los ingresos.

¿Debería nutrir a sus suscriptores con boletines informativos semanales? ¿Los envíos dedicados (correos electrónicos independientes con una oferta) son mejores para optimizar su embudo de ventas y marketing? ¿Qué pasa con los resúmenes de correo electrónico?

Todas estas son preguntas válidas que los especialistas en marketing se hacen al seleccionar el formato adecuado para cumplir con sus objetivos de marketing por correo electrónico. En esta publicación, revisamos los diferentes tipos de correos electrónicos de marketing que puede enviar, y sus respectivas ventajas y desventajas. Esta información debería ayudarlo a tomar una decisión informada sobre cómo elegir el tipo de correo electrónico más apropiado y cómo utilizarlo.

Tipos de marketing por correo electrónico más comunes

1. Correos electrónicos de bienvenida

El contacto inicial con los prospectos generalmente los encuentra poco preparados para hacer negocios. De hecho, las investigaciones muestran que solo el 25% de los clientes potenciales se   listo para la venta , mientras que el 50% de los clientes potenciales están calificados pero aún no están listos para comprar. La crianza, por lo tanto, es fundamental para acercar a sus clientes potenciales a la etapa de compra.

Los correos electrónicos de bienvenida muestran mejores tasas de apertura y clics cuando ofrecen un toque personal y presentan a su organización sin ensuciar el argumento de venta. No presente un nuevo producto o servicio antes de haber establecido una relación. Simplemente trabaje para dar una buena primera impresión, una que ilustre su conocimiento y experiencia en la industria, y allane el camino para futuros contactos.

Ventajas de los correos electrónicos de bienvenida

• El inicio de una asociación comercial: cuando envía ese primer correo electrónico de bienvenida a posibles prospectos, es el primer paso para formar una relación. Cuando se hace correctamente, esta será una experiencia positiva para ellos y los dejará más receptivos a futuros correos electrónicos. De hecho, los suscriptores que lean un correo electrónico de bienvenida inicial leerán un 40 por ciento más de contenido de un remitente durante los siguientes 180 días.
• Aumente las métricas: los correos electrónicos de bienvenida tienen tasas de apertura y de clics más altas que los correos electrónicos de marketing estándar. Esta puede ser una buena manera de mejorar sus métricas de marketing por correo electrónico.

Desventajas de los correos electrónicos de bienvenida

• Primeras impresiones malas: un correo electrónico de bienvenida es la primera comunicación que tendrá con un comprador potencial y, si no lo logra desde el principio, puede desperdiciar cualquier posibilidad de cerrar un trato.

2. Boletines informativos por correo electrónico

Muchas empresas y organizaciones envían boletines informativos por correo electrónico para ser una prioridad para sus destinatarios. La mayoría de las empresas industriales utilizan los boletines informativos por correo electrónico como base de su programa de marketing por correo electrónico porque son excelentes herramientas para educar a los clientes y prospectos sobre su negocio y mostrar perfiles de empleados, proyectos de pasión de la empresa y gráficos relevantes.

Antes de entrar en los detalles esenciales de la creación de boletines informativos por correo electrónico, deberá determinar su objetivo. ¿Qué es lo que desea que logre su boletín de correo electrónico? Es posible que desee nutrir a sus contactos existentes y convertirse en la primera marca en la que piensan cuando necesitan un producto o servicio en su industria. O su objetivo podría ser aumentar el intercambio de información para atraer nuevas personas a su lista. Al definir su objetivo, piense qué métricas puede utilizar para realizar un seguimiento de su progreso.

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Los boletines son excelentes no solo para comercializar clientes potenciales, sino también para nutrir a sus clientes existentes con noticias y eventos de la empresa, anuncios de productos y solicitudes de comentarios. Dicha comunicación continua lo ayudará a retener clientes satisfechos y recopilar información valiosa sobre ellos, así que asegúrese de utilizar un CRM de marketing como Hubspot para enviar sus correos electrónicos y realizar un seguimiento de las métricas.

Por ejemplo, si su objetivo es dirigir el tráfico a páginas específicas, necesitará monitorear de cerca las tasas de clics (CTR). Un CTR mide la cantidad de veces que alguien ha hecho clic en el enlace frente a la cantidad de personas que vieron el enlace.

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¿En qué tipo de enlaces hacen clic con más frecuencia? ¿Puedes vender más?   a ellos en absoluto? ¿Qué líneas de asunto de correo electrónico tienen una alta tasa de apertura? ¿A qué hora del día es mejor enviar un correo electrónico? Sin un CRM de marketing, estas preguntas quedan sin respuesta y, en realidad, uno de los principales escollos que experimentan los vendedores y comercializadores industriales.

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Mientras trabaja en el diseño de su boletín informativo y la creación de contenido, tenga en cuenta su objetivo y asegúrese de estar trabajando para cumplirlo priorizando el diseño y la ubicación de las llamadas a la acción.

Ventajas de los boletines informativos por correo electrónico

• Conocimiento de la marca: al igual que los periódicos, los boletines crean cierta anticipación en los lectores. Ya sea un boletín diario o una comunicación de fin de semana, los lectores adquieren el hábito de recibirlo. Entonces, si está considerando enviar boletines informativos por correo electrónico, asegúrese de enviarlos con una cadencia regular. Si los lectores disfrutan del contenido, lo más probable es que sigan suscritos al boletín. Desarrollar un hábito en sus suscriptores de correo electrónico les permite reconocer su marca y asociarla con un sentimiento positivo.
• Reutilizar contenido: los boletines generalmente contienen información que ya ha publicado. Muchas empresas hacen resúmenes rápidos de sus publicaciones de blog más populares y enlazan a los artículos de su boletín. De esta manera, devuelven a los suscriptores al sitio web de la empresa y los involucran con más contenido de la empresa.
• Contenido diverso: los boletines informativos por correo electrónico le brindan la libertad de incluir diferentes tipos de contenido en un solo correo electrónico que puede ser importante para su organización. Por ejemplo, el mismo boletín puede contener una publicación de blog popular, una nueva oferta, un anuncio de un próximo evento, información sobre un descuento y un enlace a una encuesta. Incluso podría haber un video incrustado en el correo electrónico. (¡Tocaremos los videos en un momento!)

Desventajas de los boletines informativos por correo electrónico

• Llamada a la acción diluida: debido a su formato, una larga recopilación de información, los boletines informativos pueden ser abrumadores con múltiples llamadas a la acción. Si incluye una serie de anuncios publicitarios o resúmenes de artículos, lo más probable es que la atención de sus destinatarios se extienda a través de estos fragmentos de información en lugar de centrarse en un elemento determinado. Por supuesto, puede abordar esto priorizando la información más importante en la parte superior del boletín e incluir una llamada a la acción clara después / junto a cada bloque de texto.
• Diseño: con los boletines, el diseño se convierte en una tarea mucho más complicada que con los envíos de correo electrónico dedicados. Tendrá que dedicar algún tiempo a decidir la ubicación correcta de las imágenes y el texto, la alineación y la priorización de la información. Aquí es donde entran en juego las pruebas A / B.

3. Correos electrónicos dedicados

Los correos electrónicos dedicados, o también conocidos como correos electrónicos independientes, contienen información sobre una sola oferta. Por ejemplo, puede notificar a su público objetivo sobre un nuevo documento técnico que ha publicado o invitarlos a asistir a un evento de la industria que está organizando.

Los correos electrónicos dedicados lo ayudan a configurar el contexto para presentar el llamado a la acción principal. En este sentido, son similares a las páginas de destino. Los envíos dedicados se utilizan generalmente para llegar a toda su base de datos de correo electrónico, una práctica que no es necesariamente eficiente para optimizar las conversiones y minimizar las bajas.

Si bien hay casos en los que se debe notificar a todos sus suscriptores, como una nueva oferta oportuna o una emergencia nacional sin precedentes, en la mayoría de los casos, querrá segmentar en gran medida en función de los diferentes comportamientos e intereses de sus suscriptores.

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Ventajas de los correos electrónicos dedicados

• Llamada a la acción enfocada: a diferencia de los boletines, los envíos dedicados pueden enfocarse en generar realmente resultados para una llamada a la acción, porque solo hay un mensaje y un objetivo.
• Fácil de construir: una vez que tenga su plantilla de correo electrónico en su lugar, la creación de envíos dedicados debería ser fácil. Por lo general, tomará parte de la información que ya está en la página de destino, le hará algunos ajustes y dedicará la mayor parte del tiempo a precisar el asunto.
• Rápido de medir: naturalmente, si tiene un mensaje principal y una llamada a la acción en su envío dedicado, le resultará fácil realizar un seguimiento del progreso. Puede verificar rápidamente el CTR del correo electrónico, las vistas de la página de destino y las conversiones, y seguir el ROI a largo plazo.

Desventajas de los correos electrónicos dedicados

• Menos consistencia: con los boletines, los especialistas en marketing generalmente se adhieren a un horario específico. Por ejemplo, puede crear un boletín semanal que se publique los martes por la mañana. O su empresa podría enviar un boletín de fin de semana que resuma la información publicada durante la semana. Con envíos dedicados, la programación es menos clara y, potencialmente, menos consistente. Puede utilizar correos electrónicos dedicados para publicar una nueva oferta (y los nuevos productos o servicios no siempre se lanzan con regularidad). Incluso si decide mantener un horario específico, es posible que sus suscriptores no se den cuenta o no esperen que usted se comunique con usted porque no existe una conexión clara entre los envíos separados.
• Contenido homogéneo: dado que los envíos dedicados contienen un mensaje, es difícil incluir una mención sobre alguna otra campaña que también podría ser importante para su organización. Utilice la página de destino a la que se vincula su correo electrónico para mostrar otra información relevante. Si envía una oferta de libro electrónico, incluya otras ofertas en su página de agradecimiento, como se muestra en el ejemplo a continuación.

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4. Correos electrónicos de fomento de clientes potenciales

Como táctica de inbound marketing, el desarrollo de leads se trata de comprender los matices de los tiempos y las necesidades de tus leads. Por eso es importante definir las personas de su comprador para llegar a su público objetivo de manera efectiva. De lo contrario, sus correos electrónicos no se abren o se eliminan.

La nutrición de clientes potenciales presenta una serie de correos electrónicos estrechamente conectados con un propósito coherente y lleno de contenido útil. En este contexto, el desarrollo de oportunidades de venta ofrece más ventajas que un simple envío de correo electrónico individual.

Los correos electrónicos promocionales son una bestia multifacética. Pueden diseñarse para promover una serie de cosas, desde materiales de marketing, como publicaciones de blogs, seminarios web y libros electrónicos, u ofertas de servicios con descuento. Estos tipos de correos electrónicos también pueden servir para informar a su cliente sobre lo que está sucediendo dentro de su organización. Incluso puede enviar estos correos electrónicos mediante un sistema automatizado, lo que reduce las necesidades de tiempo y mano de obra.

Asegúrese de crear diferentes tipos de correos electrónicos promocionales que se adapten a las necesidades de sus usuarios en función de su ubicación en el embudo de marketing. Esto asegura que está proporcionando contenido directamente útil a todos los clientes potenciales, en la etapa correcta de su proceso de compra. El objetivo general aquí es guiarlos a través del ciclo de ventas para moverlos por el embudo y, en última instancia, convertirlos en clientes leales.

Más información: 11 ideas de marketing de contenido para fabricantes e industriales (con ejemplos)

Ventajas de los correos electrónicos de fomento de clientes potenciales

• Es oportuno: estudio tras estudio muestra que las tasas de respuesta de correo electrónico disminuyen con la edad del cliente potencial. Debe utilizar campañas de fomento de clientes potenciales para aprovechar la dinámica entre la actualidad de los suscriptores y el CTR. Lo que eso significa es que si tiene un nuevo cliente potencial, ¡no espere para contactarlo!
• Es automatizado: una vez que configura la nutrición de clientes potenciales, los correos electrónicos se envían automáticamente de acuerdo con su cronograma a medida que ingresan nuevos clientes potenciales. Esto conduce a un alto retorno de una inversión baja. Puede lanzar las campañas y olvidarse de ellas, pero los correos electrónicos harán el trabajo por usted, ayudándolo a calificar clientes potenciales y empujarlos hacia el embudo de ventas más rápido. ¿Ves lo que queremos decir con la necesidad de una plataforma CRM de marketing? Eche un vistazo a nuestras herramientas y aplicaciones de marketing digital imprescindibles (incluidas las gratuitas) .
• Está dirigido: los estudios demuestran que los correos electrónicos dirigidos y segmentados funcionan mejor que las comunicaciones masivas por correo electrónico. La nutrición de clientes potenciales le permite vincular una serie de correos electrónicos a una actividad específica o evento de conversión. Puede crear su correo electrónico de seguimiento en función de la acción que ha realizado un cliente potencial en su sitio web, demostrando así que conoce sus intereses en el tema y lo que podrían necesitar a continuación. Los correos electrónicos de fomento de clientes potenciales pueden resaltar las oportunidades de reconversión que se relacionan con sus intereses anteriores en función de esta información.

Desventajas de los correos electrónicos de fomento de clientes potenciales

• Genera menos rumores concurrentes: con envíos dedicados a su base de datos de correo electrónico, puede generar una gran cantidad de rumores en torno a su marca. Si está compartiendo un producto o servicio nuevo, generalmente hay un aumento en el compromiso como resultado del reenvío simultáneo y el intercambio de redes sociales (especialmente si tiene enlaces para compartir en Facebook, LinkedIn y Twitter en su correo electrónico). El fomento de clientes potenciales no puede lograr el mismo efecto de zumbido porque está programado para programar menos correos electrónicos para audiencias segmentadas. Por lo tanto, aunque todavía se compartirá, no verá un gran aumento en el tráfico y las conversiones en un día específico. Más bien, las visitas y los clientes potenciales se filtrarán.

Profundice más: cómo los profesionales de marketing y ventas pueden crear listas de clientes potenciales eficaces

• Seguimiento pasivo: debido a que la nutrición de clientes potenciales está automatizada y los especialistas en marketing a menudo se olvidan de ella después de configurarla, también tiende a ser subregistrada. Asegúrese de que sus campañas de fomento de clientes potenciales incluyan tokens de seguimiento únicos. Recuerde revisar sus análisis de marketing con frecuencia para evaluar el rendimiento y demostrar el ROI de sus esfuerzos.

Descubra cómo los correos electrónicos y el inbound marketing juntos impulsan el crecimiento de los fabricantes y las empresas industriales.

5. Correos electrónicos de patrocinio

Todos los tipos de correos electrónicos de marketing que hemos discutido hasta ahora se suponen que está enviando comunicaciones a su propia base de datos de correo electrónico. Si desea llegar a una audiencia diferente y obtener nuevos clientes potenciales, puede probar los correos electrónicos de patrocinio con anuncios gráficos. Un patrocinio generalmente implica que pague para incluir su copia en el boletín informativo de otro proveedor o en el envío específico.

Las campañas de patrocinio por correo electrónico son un componente de una estrategia de medios pagados, incluido el pago por clic (PPC), publicidad gráfica, publicidad móvil, publicidad de afiliados, etc.

En este universo de medios pagados, usted se beneficia de ser súper específico al describir el público objetivo al que desea llegar.

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En general, tendrá que diseñar su copia de correo electrónico o la ubicación del anuncio de acuerdo con las especificaciones enumeradas por el proveedor. Compruebe si el socio tiene restricciones de tamaño o sugerencias de imágenes. Proporcióneles de antemano las versiones HTML y de texto sin formato de la copia.

Asegúrese de confiar en que es un socio confiable y comprender las necesidades de su negocio de fabricación (si aún no tiene una relación comercial).

Ventajas de los correos electrónicos de patrocinio

• Altamente dirigido: la mayor ventaja de los correos electrónicos de patrocinio es que puede ser específico al definir el segmento al que desea llegar. Sea granular en la identificación de las diferentes características de su público objetivo: número de empleados, ubicación geográfica, sus intereses y desafíos, etc.
• ROI exacto: hay una inversión muy específica en los correos electrónicos de patrocinio: usted sabe cuánto le está pagando al proveedor. Ahora solo necesita hacer un seguimiento de los resultados que está obteniendo (visitas, clientes potenciales, ventas) para determinar su retorno sobre el costo que ha pagado. Conocer el ROI exacto lo ayudará a incluirlo en su presupuesto de marketing y a generar informes de marketing precisos al final del trimestre.

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Desventajas de los correos electrónicos de patrocinio

• Es de pago: los correos electrónicos de patrocinio se envían a personas que no se han ganado como suscriptores (no se inscribieron en su lista). En este contexto, tienes que pagar para poner contenido frente a ellos. Los vendedores ofrecen diferentes paquetes de pago y aquí entras en la tierra de la negociación. Algunas de las opciones más populares son el pago fijo gratuito, el pago basado en un modelo de CPM (costo por cada mil impresiones) o el pago por cada nuevo cliente potencial adquirido.
• Recursos dedicados: los correos electrónicos de patrocinio y la gestión de la relación con el proveedor requieren un gran esfuerzo de marketing y un control estricto. Además de las sinergias de marca, también deberá comprender los datos detrás de sus correos electrónicos. Si su empresa industrial tiene un pequeño equipo de marketing, este tipo de marketing por correo electrónico puede ser difícil de ejecutar.

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6. Correos electrónicos transaccionales

Los correos electrónicos transaccionales son los mensajes desencadenados por una acción específica que han realizado sus contactos y les permiten completar esa acción. Por ejemplo, si se inscribe en un seminario web de la industria, completará un formulario y recibirá un correo electrónico transaccional (de agradecimiento), que le brinda información de inicio de sesión para unirse. Si está utilizando un doble opt-in, las personas recibirán un correo electrónico pidiéndoles que hagan clic en un enlace para confirmar su registro.

Las transacciones también son los mensajes que recibe de los sitios de comercio electrónico que confirman su pedido y le brindan información de envío y otros detalles sobre su compra reciente.

Ventajas de los correos electrónicos transaccionales

Alto CTR: Los destinatarios anticipan los correos electrónicos transaccionales porque les ayudan a completar una acción, y es por eso que los abren y hacen clic en ellos. Aproveche esta dinámica e incluya un llamado a la acción altamente personalizado (tal vez incluso como un PS) para aprovechar que el suscriptor está fresco y muy activamente comprometido con su comunicación por correo electrónico.

Desventajas de los correos electrónicos transaccionales

Crea un obstáculo: a veces, la idea de tomar otra acción desalienta a los contactos a completar su actividad por completo porque les parece que están saltando obstáculos.

7. Correos electrónicos de reanudación

Si las métricas muestran que una parte de su lista de clientes suscritos ha estado inactiva, puede ser el momento de enviar un correo electrónico de reenganche para restablecer el contacto y la buena voluntad. Pedir retroalimentación es una excelente manera de hacer que su negocio vuelva a sus mentes, y si responden, es beneficioso para todos; vuelven a ser conscientes de su negocio y usted tiene nuevos comentarios con los que trabajar para mejorar los procesos y las tácticas de marketing.

E incluso si terminan cancelando la suscripción, hay un lado positivo: sus tasas de interacción con el correo electrónico mejorarán en general y su reputación de correo electrónico verá un impulso entre los proveedores de servicios de Internet (ISP).

Ventajas de los correos electrónicos de reenganche

Convertir una pérdida en una ganancia: según Active Campaign, convertir un suscriptor inactivo en un cliente es cinco veces más barato que adquirir un nuevo cliente.

Limpiar sus listas: el peor de los casos es que sus correos electrónicos de reenganche no atraigan a estos prospectos. El lado positivo es que no importa el resultado de este envío, podrá limpiar sus listas de correo electrónico.

Desventajas o correos electrónicos de reenganche

No molestes: si un contacto se ha desconectado una vez antes, tal vez no quiera que lo contacten de nuevo. Definitivamente vale la pena enviar una serie de reenganche porque todos tenemos que disparar nuestra oportunidad para ganar nuevos negocios, pero asegúrese de no molestar a sus prospectos nuevamente si no están listos para asociarse.

8. Correos electrónicos de historias de marca

La narración de historias puede ser una herramienta poderosa para transmitir su punto de vista a los clientes y prospectos al aprovechar las respuestas emocionales. Así que pregúntate esto: ¿hay una historia personal detrás de tu marca? ¿Tiene un video de perfil de empresa que le gustaría compartir?

Quizás su negocio tenga una historia única. Para Thomas, nuestra marca, en pocas palabras, es esta:

En nuestros correos electrónicos y otras garantías de marketing, esta historia es evidente y usamos nuestro historial para mostrar la reputación y mostrar nuestro enfoque en la industria para demostrar un propósito. Esta historia única le hace entender a nuestra audiencia quiénes somos, qué hacemos y cómo podemos ayudarlos .

Tal vez no haya fabricado o distribuido productos durante más de un siglo, pero cada negocio tiene una historia única que contar. Es bueno comenzar con su propuesta de venta única . A continuación, se muestra un ejemplo de cómo un fabricante comparte la historia de su marca en su sitio web, lo que facilita compartir esta página en correos electrónicos para conectarse con más clientes:

Manor Tool es una empresa de estampación de metales, especializada en punzonado, doblado, conformado y estampación profunda. Publicaron una línea de tiempo interactiva en su página Acerca de nosotros para mostrar los hitos innovadores a lo largo de la historia de la empresa. Manor Tool se fundó hace más de 60 años y esta página reafirma sus profundas raíces en la industria. ¡Cuéntele a sus clientes y prospectos en un correo electrónico si ha creado una página web recientemente diseñada como esta! El correo electrónico impulsará el tráfico del sitio web y, con suerte, generará una ventaja en una venta.

Ventajas de los correos electrónicos de historias de marca

Conexión emocional: los correos electrónicos que cuentan la historia de su marca y desencadenan una respuesta emocional con sus suscriptores pueden ayudar a impulsar las decisiones de compra y la lealtad del cliente.

Desventajas de los correos electrónicos de historias de marca

No envíe spam: puede ser difícil averiguar cuál es la historia de su marca comercial. Cada correo electrónico que envíe debe tener un propósito para no enviar spam a las bandejas de entrada de sus clientes y prospectos. Si no tiene una historia de marca completamente desarrollada, espere hasta que la tenga. Ningún cliente o prospecto desea recibir correos electrónicos de una empresa con mensajes inconsistentes.

Más información: Por qué el marketing de marca es importante para los fabricantes

9. Correos electrónicos de vídeo

Los correos electrónicos en video van un poco de la mano con el marketing de historias de marca. Pueden compartir de forma más creativa la historia y la experiencia de su empresa. Puede enviar un correo electrónico a:

• • Un video de recorrido por la fábrica
  • Un video destacado de producto / proyecto
  • Una descripción general de la empresa

Incorporar sus videos en el marketing por correo electrónico es una estrategia inteligente porque se retiene el 95% de un mensaje de video en comparación con solo el 10% cuando se lee un texto. ¡Simplemente consiguen un gran compromiso! Wistia realizó pruebas A / B en sus campañas de marketing por correo electrónico y descubrió un aumento del 21,52% en los clics de las imágenes a las miniaturas de los videos . Aquí en Thomas, nuestros correos electrónicos de marketing a profesionales de la industria manufacturera e industrial que compartieron contenido de video convirtieron un 14% más que la promoción de libros electrónicos.

Ventajas de los correos electrónicos con video

• Los videos son súper atractivos : los estudios interminables revelan cómo los consumidores y compradores prefieren interactuar con los videos. Por ejemplo, es probable que el 89% de los espectadores compren un producto después de ver el video de un producto. Esto se debe a que algunos servicios o productos pueden ser complejos: los videos ayudan a explicar el valor y mostrar los productos con mayor claridad.
• Los videos ayudan al ROI del marketing: según HubSpot, los especialistas en marketing que incorporan el video en sus estrategias de contenido han experimentado un crecimiento de ingresos un 49% más rápido que aquellos que no lo hacen.

Consejo de Thomas: Los proveedores que se anuncian con videos (como el que se muestra a continuación) en su perfil de empresa de Thomasnet.com obtienen un mayor compromiso y solicitudes de oferta en un 32% , y algunos experimentan aumentos de hasta el 70%.

"Thomas es un socio responsable de nuestra publicidad digital", dijo Brad Godwin, director ejecutivo de E2Global, un proveedor de servicios de fabricación de consumibles llave en mano. "La cantidad de clientes potenciales de calidad que se generan es demasiada para mencionarla". Lea cómo E2Global vio un aumento de ingresos 4 veces mayor a través de esfuerzos en línea.

Según nuestra actividad de abastecimiento, cada segundo, un comprador o ingeniero visita Thomasnet.com para obtener productos y buscar nuevos proveedores. Pero no pueden comunicarse con usted si su empresa no figura en la lista, así que incluya la suya gratis hoy mismo.

Desventajas de los correos electrónicos de video

Puede ser confuso: el contenido de video no es lo mismo que el texto tradicional. Tienes que decidir en cuánto equipo invertir, qué historia contar, los componentes que filmarás, los elementos gráficos e incluso la música. Hemos creado esta guía para principiantes aquí, pero también ofrecemos producción de video gratuita con un programa de publicidad para fabricantes y empresas industriales.

"No puedo creer lo asombroso que resultó el video. Incluso todos los subtítulos nos describen exactamente. Es casi como si la gente de Thomas hubiera trabajado aquí antes ", dijo HPL Stampings.

10. Revisar los correos electrónicos de solicitud

Según Pew Research & Merit , los millennials constituyen la generación más grande de la fuerza laboral de los Estados Unidos, lo que significa que el 73% está involucrado en la toma de decisiones de compra para sus empresas. Alineados con el ciclo de compra industrial , estos compradores no toman decisiones de compra hasta que han completado el 70% del proceso de compra antes de hablar con un proveedor. A menudo vemos que estos compradores hacen referencia a sitios de reseñas como Glassdoor , G2Crowd y Google Reviews para investigar empresas en función de lo que han dicho clientes anteriores. Al solicitar reseñas de su negocio en estos sitios, puede generar credibilidad y ayudar a mejorar los resultados de su motor de búsqueda.

Un buen lugar para comenzar es solicitar reseñas de sus mejores y más felices clientes. Tampoco está de más incluir un incentivo como la oportunidad de ganar una tarjeta de regalo si está dentro del alcance de su presupuesto.

Thomas Consejo: un perfil de Google My Business aumenta su alcance a los compradores locales en su región. Asegúrese de que su perfil esté completo con su nombre comercial, dirección y número de teléfono para que puedan comunicarse con usted. Para obtener más información sobre cómo ganar negocios con compradores locales, obtenga esta guía gratuita .

Ventajas de los correos electrónicos de solicitud de revisión

Credibilidad: con más compradores que se informan sobre las empresas con las que podrían querer asociarse, los sitios de reseñas son una de las primeras paradas. Si un comprador está entre dos proveedores, un puñado de críticas positivas puede ser lo que los lleve a elegirlo a usted oa su competidor.

Optimización de motores de búsqueda: algunos sitios de revisión tendrán niveles de autoridad de dominio sobresalientes y la inclusión de enlaces a su sitio solo ayudará a aumentar la autoridad de su sitio. Las reseñas ayudarán a crear contenido nuevo y único sobre su empresa que sea rico en palabras clave y, con suerte, mejorará su clasificación en los motores de búsqueda.

Desventajas de los correos electrónicos de solicitud de revisión

Malas críticas: la desventaja obvia aquí es buscar críticas positivas y, en cambio, un cliente responde negativamente. Con este tipo de correos electrónicos, es inteligente segmentar su lista de envío a los clientes que sabe que están contentos con las asociaciones que ha tenido.

El marketing por correo electrónico fomenta los clientes

Este tipo de correos electrónicos son una excelente manera de diversificar su contenido y experimentar en su estrategia de marketing por correo electrónico. ¿Cómo les va a sus correos electrónicos? Vea cómo se comparan sus tasas de apertura y de clics con las de otros en la industria en nuestro artículo de referencia de marketing industrial 2020 o comuníquese con nuestro equipo para realizar una verificación de salud digital gratuita en su presencia en línea. Calificaremos sus esfuerzos para ver dónde puede mejorar y cómo se compara con la competencia.

Permítanos ayudarlo a convertir esos prospectos en clientes: también somos expertos en fabricación e industriales con ingenieros titulados en el personal para convertir sus servicios complejos en contenido atractivo que atraiga a los compradores.

"La asociación con Thomas ha sido un gran éxito. Estamos viendo de 1 a 3 consultas a la semana y estamos trabajando para ampliar nuestra base de suministro para respaldar las nuevas oportunidades", dijo un ejecutivo de Conformance Coatings & Prototyping.