Tipi di email marketing: 10 email che dovresti inviare

Sia che tu stia appena iniziando con l'email marketing o che tu stia già inviando e-mail di marketing ogni settimana, sai che le e-mail sono uno dei migliori canali per vendere. Ma i marketer intelligenti sono sempre alla ricerca di nuovi modi per costruire relazioni e aumentare le entrate.

Dovresti nutrire i tuoi abbonati con newsletter settimanali? Gli invii dedicati (e-mail autonome con un'offerta) sono più efficaci nell'ottimizzare il funnel di vendita e marketing? Che dire dei digest email?

Queste sono tutte domande valide che i marketer si trovano a chiedere quando selezionano il formato giusto per soddisfare i loro obiettivi di email marketing. In questo post, esaminiamo i diversi tipi di e-mail di marketing che puoi inviare e i rispettivi vantaggi e svantaggi. Queste informazioni dovrebbero aiutarti a prendere una decisione consapevole sulla scelta del tipo di email più appropriato e su come utilizzarlo.

Tipi di email marketing più comuni

1. Email di benvenuto

Il contatto iniziale con i potenziali clienti in genere li trova non pronti a fare affari. In effetti, la ricerca mostra che solo il 25% dei lead è immediatamente   pronti per la vendita , mentre il 50% dei lead è qualificato ma non ancora pronto per l'acquisto. Coltivare, quindi, è fondamentale per avvicinare i tuoi lead alla fase di acquisto.

Le e-mail di benvenuto mostrano una migliore percentuale di apertura e di clic quando offrono un tocco personale e presentano la tua organizzazione senza slathering sul campo di vendita. Non introdurre un nuovo prodotto o servizio prima di aver costruito una relazione. Lavora semplicemente per dare una buona prima impressione, che illustri le tue conoscenze e competenze nel settore, e apri la strada a contatti futuri.

Vantaggi delle e-mail di benvenuto

• L'inizio di una partnership commerciale: quando lanci quella prima e-mail di benvenuto a potenziali potenziali clienti, è il primo passo per formare una relazione. Se eseguita correttamente, questa sarà un'esperienza positiva per loro e li lascerà più ricettivi alle e-mail future. In effetti, gli abbonati che leggono un'e-mail di benvenuto iniziale leggeranno il 40% in più di contenuti da un mittente nei successivi 180 giorni.
• Metriche di potenziamento: le e-mail di benvenuto hanno tassi di apertura e percentuali di clic più elevati rispetto alle e-mail di marketing standard. Questo può essere un buon modo per avviare in meglio le tue metriche di email marketing.

Svantaggi delle e-mail di benvenuto

• Cattive prime impressioni: un'e-mail di benvenuto è la prima comunicazione che avrai con un potenziale acquirente e se non la inchiodi subito, puoi perdere ogni possibilità di concludere un affare.

2. Newsletter via e-mail

Molte aziende e organizzazioni inviano newsletter via e-mail per rimanere in primo piano per i loro destinatari. La maggior parte delle aziende industriali utilizza effettivamente le newsletter via email come base del proprio programma di email marketing perché sono ottimi strumenti per educare i clienti e i potenziali clienti sulla tua attività e mostrare i profili dei dipendenti, i progetti di passione aziendale e la grafica pertinente.

Prima di entrare nei dettagli essenziali della creazione di newsletter via e-mail, dovrai determinare il tuo obiettivo. Che cosa vuoi che la tua newsletter ottenga? Potresti voler coltivare i tuoi contatti esistenti e diventare il primo marchio a cui pensano quando hanno bisogno di un prodotto o servizio nel tuo settore. Oppure il tuo obiettivo potrebbe essere quello di aumentare la condivisione in modo da attirare nuove persone nella tua lista. Quando definisci il tuo obiettivo, pensa a quali metriche puoi utilizzare per monitorare i tuoi progressi.

Per saperne di più: obiettivi di marketing vs. Strategia di marketing

Le newsletter sono ottime non solo per il marketing ai potenziali clienti, ma anche per nutrire i tuoi clienti esistenti con notizie ed eventi aziendali, annunci di prodotti e richieste di feedback. Tale comunicazione continua ti aiuterà a mantenere i clienti soddisfatti e a raccogliere preziose informazioni su di loro, quindi assicurati di utilizzare un CRM di marketing come Hubspot per inviare le tue e-mail e tenere traccia delle metriche.

Ad esempio, se il tuo obiettivo è indirizzare il traffico verso pagine specifiche, dovrai monitorare attentamente le percentuali di clic (CTR). Un CTR misura il numero di volte in cui qualcuno ha fatto clic sul collegamento rispetto al numero di persone che hanno visualizzato il collegamento.

️ Come sono i tuoi tassi di apertura? Vedi i benchmark di marketing industriale 2020

Che tipo di link cliccano di più? Puoi vendere?   a tutti loro? Quali righe dell'oggetto dell'email hanno un tasso di apertura elevato? A che ora del giorno è meglio inviare un'e-mail? Senza un CRM di marketing, queste domande rimangono senza risposta e in realtà una delle principali insidie ​​che i venditori industriali e gli esperti di marketing sperimentano.

(Hai bisogno di un aggiornamento sui termini di marketing? Dai un'occhiata   Il dizionario essenziale dei termini di marketing industriale che dovresti conoscere .)

Mentre lavori sul layout della tua newsletter e sulla creazione di contenuti, rimani consapevole del tuo obiettivo e assicurati di lavorare per raggiungerlo dando priorità al design e al posizionamento degli inviti all'azione.

Vantaggi delle newsletter via e-mail

• Consapevolezza del marchio: analogamente ai giornali, le newsletter creano una certa anticipazione nei lettori. Che si tratti di una newsletter quotidiana o di una comunicazione del fine settimana, i lettori prendono l'abitudine di riceverla. Quindi, se stai pensando di inviare newsletter via email, assicurati di inviarle a cadenza regolare. Se i lettori apprezzano il contenuto, molto probabilmente rimarranno iscritti alla newsletter. Costruire un'abitudine nei tuoi abbonati e-mail consente loro di riconoscere il tuo marchio e associarlo a un sentimento positivo.
• Riutilizzare il contenuto: le newsletter generalmente contengono informazioni che hai già pubblicato. Molte aziende fanno brevi riassunti dei loro post di blog più popolari e collegano agli articoli della loro newsletter. In questo modo, riportano gli abbonati al sito Web dell'azienda e li coinvolgono con più contenuti aziendali.
• Contenuti diversi: le newsletter via e-mail ti danno la libertà di includere diversi tipi di contenuto in un'unica e-mail che potrebbero essere importanti per la tua organizzazione. Ad esempio, la stessa newsletter può contenere un post di blog popolare, una nuova offerta, un annuncio di un evento imminente, informazioni su uno sconto e un collegamento a un sondaggio. Potrebbe anche esserci un video incorporato nell'e-mail. (Toccheremo i video tra un po'!)

Svantaggi delle newsletter via e-mail

• Call-to-action diluito: a causa del loro formato - una lunga raccolta di informazioni - le newsletter possono essere opprimenti con più inviti all'azione. Se includi una serie di riassunti o riassunti di articoli, molto probabilmente l'attenzione dei tuoi destinatari sarà diffusa su questi bocconcini di informazioni anziché rimanere concentrati su un determinato elemento. Naturalmente, puoi risolvere questo problema dando la priorità alle informazioni più importanti nella parte superiore della newsletter e includendo un chiaro invito all'azione dopo/accanto a ciascun blocco di testo.
• Design: con le newsletter, il layout diventa un compito molto più complicato rispetto agli invii di e-mail dedicati. Dovrai dedicare un po' di tempo a decidere il giusto posizionamento di immagini e testo, l'allineamento e la priorità delle informazioni. È qui che entra in gioco il test A/B.

3. Email dedicate

Le e-mail dedicate, o anche note come e-mail autonome, contengono informazioni su una sola offerta. Ad esempio, puoi informare il tuo pubblico di destinazione di un nuovo whitepaper che hai pubblicato o invitarlo a partecipare a un evento del settore che stai ospitando.

Le e-mail dedicate ti aiutano a impostare il contesto per introdurre l'invito all'azione principale. In questo senso, sono simili alle landing page. Gli invii dedicati vengono generalmente utilizzati per raggiungere l'intero database di posta elettronica, una pratica che non è necessariamente efficiente per ottimizzare le conversioni e ridurre al minimo le cancellazioni.

Sebbene ci siano casi in cui tutti i tuoi abbonati dovrebbero essere informati, come una nuova offerta tempestiva o un'emergenza nazionale senza precedenti, nella maggior parte dei casi vorrai segmentare pesantemente in base ai diversi comportamenti e interessi dei tuoi abbonati.

Un'altra prospettiva: come rimanere in contatto con i clienti durante l'epidemia di COVID-19

Vantaggi delle email dedicate

• Invito all'azione mirato : a differenza delle newsletter, gli invii dedicati possono concentrarsi su risultati davvero positivi per un invito all'azione, perché c'è solo un messaggio e un obiettivo.
• Facile da costruire: una volta installato il modello di posta elettronica, la creazione di invii dedicati dovrebbe essere facile. Generalmente afferrerai alcune delle informazioni già sulla pagina di destinazione, apporterai alcune modifiche e trascorrerai la maggior parte del tempo a inchiodare la riga dell'oggetto.
• Veloce da misurare: naturalmente, se hai un messaggio principale e un invito all'azione nel tuo invio dedicato, sarà facile per te monitorare i progressi. Puoi controllare rapidamente il CTR dell'email, le visualizzazioni e le conversioni della pagina di destinazione e seguire il ROI a lungo termine.

Svantaggi delle email dedicate

• Meno coerenza: con le newsletter, i marketer generalmente si attengono a un programma specifico. Ad esempio, potresti creare una newsletter settimanale che esce il martedì mattina. Oppure la tua azienda potrebbe inviare una newsletter del fine settimana che riassume le informazioni pubblicate durante la settimana. Con gli invii dedicati, la pianificazione è meno chiara e, potenzialmente, meno coerente. Potresti utilizzare email dedicate per pubblicare una nuova offerta (e non sempre nuovi prodotti o servizi vengono lanciati regolarmente). Anche se decidi di mantenere un programma specifico, i tuoi abbonati potrebbero non rendersene conto o aspettarsi comunicazioni da parte tua perché non esiste una connessione chiara tra gli invii separati.
• Contenuto omogeneo: poiché gli invii dedicati contengono un messaggio, è difficile includere un messaggio su qualche altra campagna che potrebbe essere importante anche per la tua organizzazione. Utilizza la pagina di destinazione collegata alla tua email per mostrare altre informazioni pertinenti. Se stai inviando un'offerta eBook, includi altre offerte nella tua pagina di ringraziamento, come mostrato nell'esempio seguente.

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4. Indirizzare le e-mail di nutrimento

Come tattica di marketing in entrata, il nutrimento dei lead consiste nel comprendere le sfumature dei tempi e delle esigenze dei tuoi lead. Ecco perché è importante definire le tue buyer personas per raggiungere il tuo pubblico di destinazione in modo efficace. In caso contrario, le tue e-mail non verranno aperte o verranno eliminate.

Il lead nurturing introduce una serie di email strettamente connesse con uno scopo coerente e ricche di contenuti utili. In questo contesto, il nutrimento dei lead offre più vantaggi di una semplice esplosione di e-mail.

Le e-mail promozionali sono una bestia dalle mille sfaccettature. Possono essere progettati per promuovere una serie di cose, da materiali di marketing, come post di blog, webinar ed eBook, o offerte di servizi scontate. Questi tipi di e-mail possono anche servire per informare il cliente su ciò che sta accadendo all'interno della tua organizzazione. Puoi persino inviare queste e-mail utilizzando un sistema automatizzato, riducendo il tempo e le esigenze di manodopera.

Assicurati di creare diversi tipi di e-mail promozionali per soddisfare le esigenze dei tuoi utenti in base a dove si trovano nella canalizzazione di marketing. Ciò ti garantisce di fornire direttamente contenuti utili a tutti i potenziali clienti, nella fase giusta del loro percorso di acquisto. L'obiettivo generale qui è guidarli attraverso il ciclo di vendita per spostarli lungo la canalizzazione e, in definitiva, convertirli in clienti fedeli.

Ulteriori informazioni: 11 idee di marketing dei contenuti per produttori e industriali (con esempi)

Vantaggi delle e-mail di Lead Nurturing

• È tempestivo: studio dopo studio mostra che i tassi di risposta e-mail diminuiscono con l'età del lead. È necessario utilizzare campagne di promozione dei lead per sfruttare la dinamica tra recency degli iscritti e CTR. Ciò significa che se hai un nuovo lead, non aspettare di contattarlo!
• È automatizzato: una volta impostato il nutrimento dei lead, le e-mail vengono inviate automaticamente in base alla tua pianificazione quando arrivano nuovi lead. Ciò porta a un elevato ritorno su un investimento basso. Potresti lanciare le campagne e dimenticartene, ma le e-mail faranno il lavoro per te, aiutandoti a qualificare i lead e spingerli verso il basso nella canalizzazione di vendita più velocemente. Vedi cosa intendiamo per bisogno di una piattaforma CRM di marketing? Dai un'occhiata alle nostre app e strumenti di marketing digitale indispensabili (compresi quelli gratuiti) .
• È mirato: gli studi dimostrano che le e-mail mirate e segmentate funzionano meglio delle comunicazioni e-mail di massa. Il consolidamento dei contatti ti consente di collegare una serie di e-mail a un'attività specifica o a un evento di conversione. Puoi creare la tua email di follow-up in base all'azione che un lead ha intrapreso sul tuo sito web, dimostrando così che conosci i loro interessi nell'argomento e di cosa potrebbero aver bisogno in seguito. Le e-mail di promozione dei lead possono evidenziare opportunità di riconversione che si collegano ai loro interessi precedenti in base a queste informazioni.

Svantaggi delle email di Lead Nurturing

• Genera meno buzz simultanei: con invii dedicati al tuo database di posta elettronica, puoi generare molto buzz attorno al tuo marchio. Se condividi un prodotto o un servizio nuovo di zecca, di solito c'è un aumento del coinvolgimento derivante dall'inoltro simultaneo e dalla condivisione sui social media (soprattutto se hai link di condivisione Facebook, LinkedIn e Twitter nella tua email). Il nutrimento di lead non può ottenere lo stesso effetto buzz perché è programmato per programmare meno email a un pubblico segmentato. Quindi, mentre ci sarà ancora la condivisione, non vedrai un enorme picco di traffico e conversioni in un giorno specifico. Piuttosto, le visite e i contatti arriveranno.

Approfondisci: come i professionisti del marketing e delle vendite possono creare elenchi di potenziali clienti efficaci

• Tracciamento passivo: poiché il consolidamento dei lead è automatizzato e gli esperti di marketing spesso se ne dimenticano dopo averlo impostato, tende anche a essere sottostimato. Assicurati che le tue campagne di promozione dei lead includano token di monitoraggio univoci. Ricorda di rivedere spesso le tue analisi di marketing per valutare le prestazioni e dimostrare il ROI dei tuoi sforzi.

Scopri come le e-mail e il marketing in entrata insieme guidano la crescita per i produttori e le aziende industriali.

5. Email di sponsorizzazione

Tutti i tipi di e-mail di marketing che abbiamo discusso finora presuppongono che tu stia inviando comunicazioni al tuo database di posta elettronica. Se desideri raggiungere un pubblico diverso e acquisire nuovi contatti, potresti provare le e-mail di sponsorizzazione con annunci display. Una sponsorizzazione di solito comporta il pagamento di includere la tua copia nella newsletter di un altro fornitore o nell'invio dedicato.

Le campagne e-mail di sponsorizzazione sono una componente di una strategia di media a pagamento, tra cui pay-per-click (PPC), pubblicità display, pubblicità mobile, pubblicità di affiliazione, ecc.

In questo universo dei media a pagamento, trai vantaggio dall'essere super specifico quando descrivi il pubblico di destinazione che desideri raggiungere.

Leggi di più: annunci display vs. Annunci di ricerca vs. Annunci sociali

In genere, dovrai progettare la tua copia e-mail o il posizionamento dell'annuncio in base alle specifiche elencate dal fornitore. Controlla se il partner ha restrizioni sulle dimensioni o suggerimenti per le immagini. Fornisci loro in anticipo sia la versione HTML che quella in testo normale della copia.

Assicurati di avere fiducia nel fatto che siano un partner credibile e di comprendere le esigenze della tua attività di produzione (se non hai già una relazione d'affari).

Vantaggi delle e-mail di sponsorizzazione

• Altamente mirato: il più grande vantaggio delle e-mail di sponsorizzazione è che puoi essere specifico nella definizione del segmento che desideri raggiungere. Ottieni granularità nell'identificare le diverse caratteristiche del tuo pubblico di destinazione: numero di dipendenti, posizione geografica, interessi e sfide, ecc.
• ROI esatto: c'è un investimento molto specifico nelle e-mail di sponsorizzazione: sai quanto stai pagando il venditore. Ora devi solo tenere traccia dei risultati che stai ottenendo (visite, lead, vendite) per determinare il tuo ritorno sul costo che hai pagato. Conoscere l'esatto ROI ti aiuterà a inserirlo nel tuo budget di marketing e a creare report di marketing accurati alla fine del trimestre.

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Svantaggi delle e-mail di sponsorizzazione

• È a pagamento: le e-mail di sponsorizzazione vengono inviate a persone che non hai guadagnato come abbonati (non hanno aderito alla tua lista). In questo contesto, devi pagare per ottenere contenuti di fronte a loro. I venditori offrono diversi pacchetti di pagamento e qui entri nel terreno della negoziazione. Alcune delle opzioni più popolari sono il pagamento forfettario, il pagamento basato su un modello CPM (costo per mille impressioni) o il pagamento per nuovo lead acquisito.
• Risorse dedicate: le email di sponsorizzazione e la gestione delle relazioni con i fornitori richiedono un grande sforzo di marketing e uno stretto controllo. Oltre alle sinergie di marca, dovrai anche comprendere i dati dietro le loro e-mail. Se la tua attività industriale ha un piccolo team di marketing, questo tipo di email marketing può essere difficile da eseguire.

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6. Email transazionali

Le e-mail transazionali sono i messaggi attivati ​​da un'azione specifica che i tuoi contatti hanno intrapreso e consentono loro di completare tale azione. Ad esempio, se ti iscrivi a un webinar del settore, compilerai un modulo e riceverai un'e-mail transazionale (di ringraziamento), che ti fornirà le informazioni di accesso per partecipare. Se stai utilizzando un doppio opt-in, le persone riceveranno un'e-mail che chiede loro di fare clic su un collegamento per confermare la loro registrazione.

Le transazioni sono anche i messaggi che ricevi dai siti di eCommerce che confermano il tuo ordine e ti danno informazioni sulla spedizione e altri dettagli sul tuo recente acquisto.

Vantaggi delle e-mail transazionali

CTR elevato: i destinatari anticipano le e-mail transazionali perché li aiutano a completare un'azione, ed è per questo che li aprono e fanno clic su di essi. Approfitta di questa dinamica e includi un invito all'azione altamente personalizzato (forse anche come PS) per sfruttare il fatto che l'abbonato è fresco e molto attivamente impegnato con la tua comunicazione e-mail.

Svantaggi delle email transazionali

Crea un ostacolo: a volte l'idea di intraprendere un'altra azione scoraggia i contatti dal completare del tutto la loro attività perché sembra loro che stiano facendo i salti mortali.

7. Email di re-impegno

Se le metriche mostrano che una parte del tuo elenco di clienti iscritti è stata inattiva, potrebbe essere il momento di inviare un'e-mail di reimpegno per ristabilire il contatto e la buona volontà. Chiedere un feedback è un ottimo modo per riportare la tua attività alla loro mente e, se rispondono, è una vittoria per tutti; sono di nuovo attivamente consapevoli della tua attività e hai nuovi feedback con cui lavorare per migliorare i processi e le tattiche di marketing.

E anche se finiscono per annullare l'iscrizione, c'è un lato positivo: i tuoi tassi di coinvolgimento e-mail miglioreranno in generale e la tua reputazione e-mail vedrà un aumento tra i fornitori di servizi Internet (ISP).

Vantaggi delle e-mail di re-impegno

Trasformare una perdita in una vittoria: secondo Active Campaign, trasformare un abbonato inattivo in un cliente è cinque volte più economico che acquisire un nuovo cliente.

Pulisci le tue liste: lo scenario peggiore è che le tue e-mail di re-impegno non riavvolgano questi potenziali clienti. Il lato positivo è che, indipendentemente dall'esito di questo invio, sarai in grado di ripulire le tue liste di e-mail.

Svantaggi o email di reimpegno

Non infastidire: se un contatto non è stato coinvolto una volta, forse non vuole essere contattato di nuovo. L'invio di una serie di re-engagement vale sicuramente la pena perché tutti dobbiamo fare il nostro meglio per conquistare nuovi affari, ma assicurati di non infastidire di nuovo i tuoi potenziali clienti se non sono pronti a collaborare.

8. Email sulla storia del marchio

Lo storytelling può essere uno strumento potente per far conoscere le tue idee a clienti potenziali e potenziali sfruttando le risposte emotive. Quindi chiediti questo: c'è una storia personale dietro il tuo marchio? Hai un video del profilo aziendale che vorresti condividere?

Forse la tua attività ha una storia unica. Per Thomas, il nostro marchio, in poche parole, è questo:

Attraverso le nostre e-mail e altri materiali di marketing, questa storia è evidente e usiamo la nostra storia per mostrare la nostra reputazione e mostrare la nostra attenzione all'industria per dimostrare uno scopo. Questa storia unica fa capire al nostro pubblico chi siamo, cosa facciamo e come possiamo aiutarli .

Forse non produci o distribuisci prodotti da oltre un secolo, ma ogni azienda ha una storia unica da raccontare. È bene iniziare con la tua proposta di vendita unica . Ecco un esempio di come un produttore condivide la storia del proprio marchio sul proprio sito Web, semplificando la condivisione di questa pagina nelle e-mail per connettersi con più clienti:

Manor Tool è un'azienda di stampaggio metalli, specializzata in punzonatura, piegatura, formatura e stampaggio profondo. Hanno pubblicato una cronologia interattiva sulla loro pagina Chi siamo per mostrare le pietre miliari innovative attraverso la storia dell'azienda. Manor Tool è stata fondata più di 60 anni fa e questa pagina riafferma le sue profonde radici nel settore. Dillo ai tuoi clienti e potenziali clienti in una e-mail se hai creato una pagina del sito Web di nuova concezione come questa! L'e-mail guiderà il traffico del sito Web e, si spera, alimenterà un vantaggio in una vendita.

Vantaggi delle e-mail sulla storia del marchio

Connessione emotiva: le e- mail che raccontano la storia del tuo marchio e innescano una risposta emotiva con i tuoi abbonati possono aiutare a guidare le decisioni di acquisto e la fedeltà dei clienti.

Svantaggi delle e-mail sulla storia del marchio

Non spammare: può essere difficile capire quale sia la storia del tuo marchio aziendale. Ogni e-mail che invii dovrebbe avere uno scopo in modo da non inviare spam alle caselle di posta di clienti potenziali e potenziali. Se non hai una storia del marchio completamente sviluppata, aspetta finché non lo fai. Nessun cliente o potenziale cliente desidera ricevere e-mail da un'azienda con messaggi incoerenti.

Ulteriori informazioni: perché il marketing del marchio è importante per i produttori

9. Email video

Le e-mail video vanno un po' di pari passo con il marketing della storia del marchio. Possono condividere in modo più creativo la storia e le competenze della tua azienda. Puoi inviare un'e-mail a:

• • Un video del tour della fabbrica
  • Un video in primo piano sul prodotto/progetto
  • Una panoramica dell'azienda

Incorporare i tuoi video nell'email marketing è una strategia intelligente perché il 95% di un videomessaggio viene conservato contro solo il 10% durante la lettura del testo. Ottengono semplicemente un alto coinvolgimento! Wistia ha eseguito test A/B sulle proprie campagne di email marketing e ha scoperto un aumento del 21,52% dei clic dalle miniature delle immagini alle miniature dei video . Qui a Thomas le nostre e-mail di marketing ai professionisti del settore manifatturiero e industriale che hanno condiviso contenuti video hanno convertito il 14% in più rispetto alla promozione di eBook.

Vantaggi delle email video

• I video sono super coinvolgenti : studi infiniti rivelano come i consumatori e gli acquirenti preferiscono interagire con i video. Ad esempio, è probabile che l'89% degli spettatori acquisti un prodotto dopo aver guardato un video del prodotto. Questo perché alcuni servizi o prodotti possono essere complessi: i video aiutano a spiegare il valore e a mostrare i prodotti in modo più chiaro.
• I video aiutano nel ROI del marketing: secondo HubSpot, i marketer che incorporano i video nelle loro strategie di contenuto hanno visto una crescita dei ricavi del 49% più rapida rispetto a quelli che non lo fanno.

Suggerimento Thomas: i fornitori che fanno pubblicità con video (come quello sotto) sul loro profilo aziendale Thomasnet.com ottengono un aumento del coinvolgimento e delle richieste di offerta del 32% , con alcuni aumenti fino al 70%.

"Thomas è un partner responsabile per la nostra pubblicità digitale", ha affermato Brad Godwin, CEO di E2Global, un fornitore di servizi di produzione chiavi in ​​mano di materiali di consumo. "La quantità di lead di qualità generati è troppa per essere menzionata." Leggi come E2Global ha visto una crescita dei ricavi 4 volte superiore grazie agli sforzi online.

Secondo la nostra attività di approvvigionamento, ogni secondo un acquirente o un ingegnere visita Thomasnet.com per reperire prodotti e cercare nuovi fornitori. Ma non possono contattarti se la tua azienda non è elencata, quindi inserisci la tua gratuitamente oggi.

Svantaggi delle email video

Può creare confusione: il contenuto video non è lo stesso del testo tradizionale. Devi decidere in quanta attrezzatura investire, quale storia raccontare, i componenti che filmerai, eventuali elementi grafici e persino la musica. Abbiamo creato questa guida per principianti qui, ma offriamo anche produzione video gratuita con un programma pubblicitario per produttori e aziende industriali.

"Non riesco a credere a quanto sia stato fantastico il video. Anche tutte le didascalie ci descrivono esattamente. È quasi come se le persone di Thomas avessero lavorato qui prima ", ha affermato HPL Stampings.

10. Rivedere le email di richiesta

Secondo Pew Research & Merit , i millennial costituiscono la più grande generazione della forza lavoro degli Stati Uniti, il che significa che il 73% è coinvolto nelle decisioni di acquisto per le proprie aziende. In linea con il ciclo di acquisto industriale , questi acquirenti non prendono decisioni di acquisto fino a quando non hanno completato il 70% del processo di acquisto prima di parlare con un fornitore. Vediamo spesso che questi acquirenti fanno riferimento a siti di recensioni come Glassdoor , G2Crowd e Google Reviews per cercare aziende in base a ciò che i clienti del passato hanno detto. Richiedendo recensioni della tua attività su questi siti, puoi creare credibilità e contribuire a migliorare i risultati dei tuoi motori di ricerca.

Un buon punto di partenza è richiedere recensioni dai tuoi clienti migliori e più soddisfatti. Inoltre, non fa male includere un incentivo come la possibilità di vincere una carta regalo se rientra nell'ambito del tuo budget.

Thomas Tip: un profilo Google My Business aumenta la tua copertura presso gli acquirenti locali nella tua regione. Assicurati che il tuo profilo sia completo con il nome, l'indirizzo e il numero di telefono della tua attività in modo che possano contattarti. Per saperne di più su come ottenere affari da acquirenti locali, scarica questa guida gratuita .

Vantaggi delle e-mail di richiesta di revisione

Credibilità: con più acquirenti che si informano sulle aziende con cui potrebbero voler collaborare, i siti di recensioni sono una delle prime tappe. Se un acquirente si trova tra due fornitori, una manciata di recensioni positive potrebbe essere la cosa che lo spinge a scegliere te o il tuo concorrente.

Ottimizzazione per i motori di ricerca: alcuni siti di recensioni avranno livelli di autorità di dominio eccezionali e l'inclusione di collegamenti al tuo sito non farà altro che aumentare l'autorità del tuo sito. Le recensioni ti aiuteranno a creare contenuti nuovi e unici sulla tua azienda ricchi di parole chiave e, si spera, a migliorare il tuo posizionamento sui motori di ricerca.

Svantaggi delle e-mail di richiesta di revisione

Recensioni negative : l'ovvio svantaggio qui è cercare recensioni positive e un cliente che risponde negativamente. Con questi tipi di e-mail, è intelligente segmentare la tua lista di invio ai clienti che sai essere contenti delle partnership che hai avuto.

L'email marketing alimenta i clienti

Questi tipi di email sono un ottimo modo per diversificare i tuoi contenuti e sperimentare nella tua strategia di email marketing. Come vanno le tue email? Scopri come i tuoi tassi di apertura e le percentuali di clic si confrontano con quelli di altri del settore nel nostro articolo sui benchmark di marketing industriale 2020 o contatta il nostro team per eseguire un controllo sanitario digitale gratuito sulla tua presenza online. Segneremo i tuoi sforzi per vedere dove puoi migliorare e come ti confronti con i concorrenti.

Lascia che ti aiutiamo a trasformare quei potenziali clienti in clienti: siamo anche esperti di produzione e industria con ingegneri laureati nello staff per trasformare i tuoi servizi complessi in contenuti accattivanti che coinvolgono gli acquirenti.

"La collaborazione con Thomas è stato un enorme successo. Stiamo ricevendo da 1 a 3 richieste a settimana e stiamo lavorando per espandere la nostra base di fornitura per supportare le nuove opportunità", ha affermato un dirigente di Conformance Coatings & Prototyping.