Типы электронного маркетинга: 10 писем, которые стоит отправить

Если вы только начинаете заниматься электронным маркетингом или уже отправляете маркетинговые электронные письма каждую неделю, вы знаете, что электронные письма - один из лучших каналов для продажи. Но умные маркетологи всегда ищут новые способы наладить отношения и увеличить доход.

Следует ли подпитывать своих подписчиков еженедельными информационными бюллетенями? Являются ли специальные рассылки (отдельные электронные письма с одним предложением) более эффективными для оптимизации вашей воронки продаж и маркетинга? А как насчет дайджестов электронной почты?

Это все правильные вопросы, которые задают маркетологи при выборе правильного формата для достижения своих целей электронного маркетинга. В этом посте мы рассмотрим различные типы маркетинговых писем, которые вы можете отправлять, и их соответствующие преимущества и недостатки. Эта информация должна помочь вам принять обоснованное решение о выборе наиболее подходящего типа электронной почты и о том, как его использовать.

Наиболее распространенные типы электронного маркетинга

1. Приветственные письма

Первоначальный контакт с потенциальными клиентами обычно приводит их к неготовности к ведению бизнеса. Фактически, исследования показывают, что только 25% потенциальных клиентов сразу   готовы к продажам , в то время как 50% лидов квалифицированы, но еще не готовы к покупке. Таким образом, забота имеет решающее значение для того, чтобы подтолкнуть ваших потенциальных клиентов к стадии покупки.

Приветственные электронные письма показывают более высокие показатели открытия и CTR, когда они предлагают индивидуальный подход и представляют вашу организацию без навязчивой рекламы. Не представляйте новый продукт или услугу, пока не наладите отношения. Просто работайте над тем, чтобы произвести хорошее первое впечатление - такое, которое иллюстрирует ваши отраслевые знания и опыт, - и проложите путь для будущих контактов.

Преимущества приветственных писем

• Начало делового партнерства: когда вы отправляете первое приветственное письмо потенциальным потенциальным клиентам, это первый шаг в налаживании отношений. Если все сделано правильно, это будет для них положительным опытом и сделает их более восприимчивыми к будущим электронным письмам. Фактически, подписчики, прочитавшие первоначальное приветственное письмо, будут читать на 40 процентов больше контента от отправителя в течение следующих 180 дней.
• Повышение показателей: приветственные письма имеют более высокие показатели открытий и кликов, чем стандартные маркетинговые электронные письма. Это может быть хорошим способом улучшить показатели вашего электронного маркетинга.

Недостатки приветственных писем

• Плохие первые впечатления: приветственное письмо - это первое сообщение, которое вы получите с потенциальным покупателем, и если вы не пригвоздите его сразу же, вы можете упустить любые шансы на закрытие сделки.

2. Рассылка новостей по электронной почте

Многие предприятия и организации рассылают информационные бюллетени по электронной почте, чтобы быть в курсе их получателей. Большинство промышленных предприятий фактически используют информационные бюллетени по электронной почте в качестве основы своей программы электронного маркетинга, потому что они являются отличным инструментом для информирования клиентов и потенциальных клиентов о вашем бизнесе и демонстрации профилей сотрудников, проектов, увлеченных компанией, и соответствующей графики.

Прежде чем мы перейдем к мельчайшим деталям создания информационных бюллетеней по электронной почте, вам необходимо определить свою цель. Чего вы хотите, чтобы ваш информационный бюллетень по электронной почте? Возможно, вы захотите укрепить свои существующие контакты и стать первым брендом, о котором они думают, когда им нужен продукт или услуга в вашей отрасли. Или ваша цель может заключаться в том, чтобы увеличить количество делений, чтобы привлечь новых людей в свой список. Определяя цель, подумайте, какие показатели вы можете использовать для отслеживания своего прогресса.

Подробнее: маркетинговые цели против. Маркетинговая стратегия

Информационные бюллетени отлично подходят не только для маркетинга для потенциальных клиентов, но и для поддержки ваших существующих клиентов новостями и событиями компании, объявлениями о продуктах и ​​запросами обратной связи. Такое постоянное общение поможет вам сохранить счастливых клиентов и собрать ценную информацию о них, поэтому убедитесь, что вы используете маркетинговую CRM, такую ​​как Hubspot, для отправки электронных писем и отслеживания показателей.

Например, если вашей целью является привлечение трафика на определенные страницы, вам необходимо внимательно следить за показателями кликабельности (CTR). CTR измеряет количество раз, когда кто-то щелкал ссылку, по сравнению с количеством людей, которые ее просмотрели.

️ Каковы ваши открытые ставки? Ознакомьтесь с контрольными показателями промышленного маркетинга на 2020 год

На какие ссылки они нажимают чаще всего? Можете ли вы перепродать   им вообще? Какие строки темы письма имеют высокий процент открытий? В какое время суток лучше отправлять электронную почту? Без маркетинговой CRM эти вопросы остаются без ответа - и на самом деле это одна из главных ловушек, с которой сталкиваются промышленные продавцы и маркетологи.

(Нужны новые маркетинговые термины? Ознакомьтесь   Основной словарь терминов промышленного маркетинга, которые вам следует знать .)

Работая над макетом информационного бюллетеня и созданием контента, помните о своей цели и убедитесь, что вы работаете над ее достижением, уделяя приоритетное внимание дизайну и размещению призывов к действию.

Преимущества рассылки новостей по электронной почте

• Узнаваемость бренда. Подобно газетам, информационные бюллетени вызывают у читателей определенное ожидание. Будь то ежедневный информационный бюллетень или сообщение на выходных, у читателей появляется привычка получать его. Поэтому, если вы планируете отправлять информационные бюллетени по электронной почте, убедитесь, что вы отправляете их регулярно. Если читателям понравится контент, они, скорее всего, останутся подписанными на информационный бюллетень. Выработка привычки у подписчиков электронной почты позволяет им узнавать ваш бренд и ассоциировать его с положительными эмоциями.
• Переориентация контента: информационные бюллетени обычно содержат информацию, которую вы уже опубликовали. Многие компании делают быстрые обзоры своих самых популярных сообщений в блогах и ссылаются на статьи из своих информационных бюллетеней. Таким образом они возвращают подписчиков на веб-сайт компании и привлекают их к большему количеству корпоративного контента.
• Разнообразный контент: информационные бюллетени по электронной почте дают вам возможность включать в одно электронное письмо различные типы контента, которые могут быть важны для вашей организации. Например, один и тот же информационный бюллетень может содержать популярную запись в блоге, новое предложение, объявление о предстоящем мероприятии, информацию о скидке и ссылку на опрос. В электронное письмо может быть даже встроено видео. (Мы немного коснемся видео!)

Недостатки информационных бюллетеней по электронной почте

• Разбавленный призыв к действию: из-за своего формата - длинного набора информации - информационные бюллетени могут быть переполнены множеством призывов к действию. Если вы включите серию аннотаций или резюме статей, внимание ваших получателей, скорее всего, будет распределено по этим лакомым кусочкам информации, а не сосредоточено на определенном элементе. Конечно, вы можете решить эту проблему, установив приоритетность наиболее важной информации в верхней части информационного бюллетеня и включив четкий призыв к действию после / рядом с каждым блоком текста.
• Дизайн: с информационными бюллетенями макет становится намного более сложной задачей, чем с отдельными рассылками по электронной почте. Вам придется потратить некоторое время на то, чтобы выбрать правильное размещение изображений и текста, выравнивание и приоритизацию информации. Здесь в игру вступает A / B-тестирование.

3. Выделенные электронные письма

Выделенные электронные письма, также известные как отдельные электронные письма, содержат информацию только об одном предложении. Например, вы можете уведомить свою целевую аудиторию о новом техническом документе, который вы выпустили, или пригласить их на отраслевое мероприятие, которое вы проводите.

Выделенные электронные письма помогут вам настроить контекст, чтобы представить основной призыв к действию. В этом смысле они похожи на целевые страницы. Выделенные рассылки обычно используются для обращения ко всей базе данных электронной почты - практика, которая не всегда эффективна для оптимизации конверсии и минимизации числа отписок.

Хотя бывают случаи, когда все ваши подписчики должны быть уведомлены, например, о своевременном новом предложении или о беспрецедентном чрезвычайном положении в стране, в большинстве случаев вам нужно сильно сегментировать, основываясь на различном поведении и интересах ваших подписчиков.

Другой угол: как оставаться на связи с клиентами во время вспышки COVID-19

Преимущества выделенных писем

• Целенаправленный призыв к действию: в отличие от информационных бюллетеней, специальные рассылки могут быть направлены на достижение реальных результатов для одного призыва к действию, потому что есть только одно сообщение и одна цель.
• Легко создать: когда у вас есть шаблон электронной почты, создание специальных рассылок должно быть легким. Обычно вы берете некоторую информацию, уже имеющуюся на целевой странице, вносите в нее несколько изменений и большую часть времени уделяете определению темы.
• Быстро измерить: естественно, если у вас есть одно основное сообщение и призыв к действию в отдельной отправке, вам будет легко отслеживать прогресс. Вы можете быстро проверить CTR электронной почты, просмотры целевой страницы и конверсии, а также отслеживать долгосрочную рентабельность инвестиций.

Недостатки выделенных писем

• Меньше согласованности: с информационными бюллетенями маркетологи обычно придерживаются определенного расписания. Например, вы можете создать еженедельный информационный бюллетень, который выходит утром во вторник. Или ваша компания может рассылать информационный бюллетень по выходным, в котором резюмируется информация, опубликованная в течение недели. С выделенными отправками график менее ясен и, возможно, менее согласован. Вы можете использовать специальные электронные письма для публикации нового предложения (а новые продукты или услуги не всегда запускаются регулярно). Даже если вы решите придерживаться определенного расписания, ваши подписчики могут не осознавать этого или ожидать от вас сообщения, потому что между отдельными отправками нет четкой связи.
• Однородный контент: поскольку выделенные рассылки содержат одно сообщение, сложно включить упоминание о какой-либо другой кампании, которая также может быть важна для вашей организации. Используйте целевую страницу, на которую ссылается ваше электронное письмо, для демонстрации другой релевантной информации. Если вы отправляете предложение электронной книги, включите другие предложения на своей странице благодарности, как показано в примере ниже.

Узнать больше: 33 совета, уловки и идеи по призыву к действию промышленного лидогенератора

4. Ведите заботливые письма

Как тактика входящего маркетинга, воспитание лидов заключается в понимании нюансов времени и потребностей ваших лидов. Вот почему так важно определить личность покупателя, чтобы эффективно охватить целевую аудиторию. В противном случае ваши электронные письма останутся неоткрытыми или будут удалены.

Воспитание лидов представляет собой серию тесно связанных писем с понятной целью и полным полезным содержанием. В этом контексте привлечение потенциальных клиентов дает больше преимуществ, чем просто рассылка индивидуальных писем.

Рекламные письма - это многогранный зверь. Они могут быть разработаны для продвижения ряда вещей, начиная с маркетинговых материалов, таких как сообщения в блогах, вебинары и электронные книги, или с предложениями услуг со скидкой. Эти типы электронных писем также могут служить для информирования вашего клиента о том, что происходит в вашей организации. Вы даже можете отправлять эти электронные письма с помощью автоматизированной системы, сокращая время и трудозатраты.

Обязательно создавайте различные типы рекламных писем, чтобы удовлетворить потребности ваших пользователей в зависимости от того, на каком этапе маркетинговой воронки они находятся. Это гарантирует, что вы предоставляете полезный контент всем потенциальным клиентам на правильном этапе их пути к покупке. Общая цель здесь - провести их через цикл продаж, чтобы продвинуть их вниз по воронке и, в конечном итоге, превратить их в постоянных клиентов.

Узнать больше: 11 идей контент-маркетинга для производителей и промышленных предприятий (с примерами)

Преимущества электронных писем для потенциальных клиентов

• Это своевременно: исследование за исследованием показывают, что процент ответов по электронной почте снижается с возрастом лидера. Вам необходимо использовать кампании по привлечению потенциальных клиентов, чтобы воспользоваться преимуществами динамики между новизной подписчика и CTR. Это означает, что если у вас есть новый потенциальный клиент, не ждите, чтобы связаться с ним!
• Это автоматизировано: после того, как вы настроили выращивание потенциальных клиентов, электронные письма будут рассылаться автоматически в соответствии с вашим графиком по мере поступления новых потенциальных клиентов. Это приводит к высокой отдаче при низких инвестициях. Вы можете запустить кампании и забыть о них, но электронные письма будут делать всю работу за вас, помогая вам квалифицировать потенциальных клиентов и быстрее продвигать их по воронке продаж. Понимаете, что мы имеем в виду, говоря о необходимости маркетинговой CRM-платформы? Ознакомьтесь с нашими обязательными приложениями и инструментами для цифрового маркетинга (включая бесплатные) .
• Это целенаправленно: исследования показывают, что целевые и сегментированные электронные письма работают лучше, чем массовые электронные письма. Воспитание лидов позволяет связать серию электронных писем с конкретным действием или событием конверсии. Вы можете составить дополнительное электронное письмо на основе действий, предпринятых потенциальным клиентом на вашем веб-сайте, тем самым показывая, что вы знаете его интересы в данной теме и что им может понадобиться дальше. Электронные письма с поддержкой потенциальных клиентов могут выявить возможности повторного обращения, которые связаны с их предыдущими интересами, основанными на этой информации.

Недостатки электронных писем для потенциальных клиентов

• Создает меньше одновременной шумихи: с помощью специальных рассылок в вашу базу данных электронной почты вы можете создать много шума вокруг своего бренда. Если вы делитесь новым продуктом или услугой, обычно наблюдается рост вовлеченности в результате одновременной пересылки и совместного использования в социальных сетях (особенно если в вашей электронной почте есть ссылки для обмена Facebook, LinkedIn и Twitter). Воспитание лидов не может достичь того же эффекта шума, потому что оно запрограммировано на то, чтобы запланировать меньше электронных писем для сегментированной аудитории. Таким образом, хотя обмен по-прежнему будет, вы не увидите огромного всплеска трафика и конверсий в определенный день. Скорее всего, будут приходить визиты и наводки.

Погрузитесь глубже: как специалисты по маркетингу и продажам могут создавать эффективные списки потенциальных клиентов

• Пассивное отслеживание: поскольку привлечение лидов автоматизировано, и маркетологи часто забывают об этом после того, как они его настроили, о нем также часто не сообщается. Убедитесь, что ваши кампании по привлечению потенциальных клиентов включают уникальные токены отслеживания. Не забывайте часто пересматривать свою маркетинговую аналитику, чтобы оценить эффективность и доказать рентабельность ваших усилий.

Узнайте, как электронная почта и входящий маркетинг вместе стимулируют рост производителей и промышленных компаний.

5. Спонсорские письма

Все типы маркетинговых писем, которые мы обсуждали до сих пор, основаны на предположении, что вы отправляете сообщения в свою собственную базу данных электронной почты. Если вы хотите охватить другую аудиторию и привлечь новых потенциальных клиентов, вы можете попробовать спонсорские электронные письма с медийной рекламой. Спонсорство обычно подразумевает, что вы платите за включение своей копии в информационный бюллетень другого поставщика или в специальную рассылку.

Спонсорские почтовые кампании являются одним из компонентов платной медиа-стратегии, включая оплату за клик (PPC), медийную рекламу, мобильную рекламу, партнерскую рекламу и т. Д.

В этой вселенной платных СМИ вам выгодно быть очень конкретным при описании целевой аудитории, которую вы хотите охватить.

Подробнее: медийная реклама против. Поисковая реклама Vs. Социальная реклама

Как правило, вам необходимо разработать копию электронной почты или размещение рекламы в соответствии со спецификациями, указанными поставщиком. Проверьте, есть ли у партнера какие-либо ограничения по размеру или предложения по изображениям. Заранее предоставьте им версию копии как в формате HTML, так и в виде обычного текста.

Убедитесь, что вы доверяете их надежному партнеру и понимаете потребности вашего производственного бизнеса (если у вас еще нет деловых отношений).

Преимущества спонсорских писем

• Высокая степень адресности: самым большим преимуществом спонсорских писем является то, что вы можете точно определить сегмент, который хотите охватить. Тщательно определите различные характеристики вашей целевой аудитории - количество сотрудников, географическое положение, их интересы и проблемы и т. Д.
• Точная рентабельность инвестиций. Спонсорские электронные письма - это очень специфические вложения - вы знаете, сколько вы платите продавцу. Теперь вам нужно только отслеживать получаемые результаты (посещения, лиды, продажи), чтобы определить окупаемость уплаченных вами затрат. Знание точной рентабельности инвестиций поможет вам уложить ее в свой маркетинговый бюджет и построить точные маркетинговые отчеты в конце квартала.

Привлекайте более 300 000 покупателей сегодня с помощью медийной рекламы в ежедневном информационном бюллетене по электронной почте Thomas Industry Update.

Недостатки спонсорских писем

• Это платно: спонсорские электронные письма отправляются людям, которых вы не получили в качестве подписчиков (они не подписались на ваш список). В этом контексте вы должны платить, чтобы показывать им контент. Продавцы предлагают различные пакеты оплаты, и здесь вы вступаете в мир переговоров. Некоторые из самых популярных вариантов - это фиксированная бесплатная оплата, оплата по модели CPM (цена за тысячу показов) или оплата за нового привлеченного лида.
• Выделенные ресурсы: спонсорские электронные письма и управление взаимоотношениями с поставщиками требуют больших маркетинговых усилий и жесткого контроля. Помимо взаимодействия с брендом, вам также необходимо понимать данные, лежащие в основе их электронных писем. Если у вашего промышленного предприятия небольшая маркетинговая команда, этот тип электронного маркетинга может быть трудным для выполнения.

Компания Toagosei America Inc. , производитель промышленных клеев Aron Alpha, набрала более 73 тысяч просмотров с помощью одного рекламного информационного бюллетеня. Узнайте больше здесь.

6. Транзакционные электронные письма

Транзакционные электронные письма - это сообщения, инициированные определенным действием, предпринятым вашими контактами, и позволяющие им выполнить это действие. Например, если вы подпишетесь на отраслевой веб-семинар, вы заполните форму и получите транзакционное письмо (с благодарностью), в котором вы получите информацию для входа в систему. Если вы используете двойную подписку, люди получат электронное письмо с просьбой щелкнуть ссылку, чтобы подтвердить свою регистрацию.

Транзакции - это также сообщения, которые вы получаете от сайтов электронной коммерции, которые подтверждают ваш заказ и предоставляют информацию о доставке и другие сведения о вашей недавней покупке.

Преимущества транзакционных писем

Высокий CTR: получатели ожидают транзакционных писем, потому что они помогают им выполнить действие, поэтому они открывают их и нажимают на них. Воспользуйтесь этой динамикой и включите настраиваемый призыв к действию (возможно, даже в виде PS), чтобы усилить то, что подписчик является свежим и очень активно участвует в вашем общении по электронной почте.

Недостатки транзакционных писем

Создает препятствие: иногда идея предпринять еще одно действие мешает контактам полностью завершить свою деятельность, потому что им кажется, что они прыгают через обруч.

7. Письма о повторном участии

Если показатели показывают, что часть вашего списка подписанных клиентов была неактивна, возможно, пришло время отправить электронное письмо с повторным взаимодействием, чтобы восстановить контакт и доброжелательность. Запрос обратной связи - отличный способ напомнить им о вашем бизнесе, и если они ответят, это беспроигрышный вариант; они снова активно осведомлены о вашем бизнесе, и у вас есть свежие отзывы, с которыми можно работать, чтобы улучшить процессы и маркетинговую тактику.

И даже если они откажутся от подписки, есть и яркая сторона: ваши показатели взаимодействия с электронной почтой в целом улучшатся, а репутация вашей электронной почты будет расти среди поставщиков интернет-услуг (ISP).

Преимущества писем о повторном вовлечении

Превращение проигрыша в победу: согласно Active Campaign, превратить неактивного подписчика в клиента в пять раз дешевле, чем привлечь нового клиента.

Очистите свои списки: в худшем случае ваши электронные письма с повторным вовлечением не возвращают этих потенциальных клиентов. Лучше всего, что независимо от результата этой отправки вы сможете очистить свои списки адресов электронной почты.

Письма о недостатках или повторном взаимодействии

Не приставайте: если контакт уже однажды терял интерес, возможно, он больше не хочет, чтобы с ним связывались. Отправка серии повторного вовлечения определенно стоит того, потому что мы все должны сделать все возможное, чтобы выиграть новый бизнес, но не приставайте к своим потенциальным клиентам снова, если они не готовы к партнерству.

8. Электронные письма с историей бренда

Рассказывание историй может быть мощным инструментом, чтобы донести свою точку зрения до клиентов и потенциальных клиентов, используя эмоциональные отклики. Итак, спросите себя: есть ли у вашего бренда личная история? У вас есть видео профиля компании, которым вы хотите поделиться?

Может быть, у вашего бизнеса уникальная история. Для Томаса наш бренд в двух словах:

В наших электронных письмах и других маркетинговых материалах эта история очевидна, и мы используем свою историю, чтобы продемонстрировать репутацию и продемонстрировать нашу ориентацию на отрасль, чтобы доказать свою цель. Эта уникальная история разъясняет нашей аудитории, кто мы, что мы делаем и как мы можем им помочь .

Возможно, вы не производите и не распространяете продукцию более века, но у каждого бизнеса есть своя уникальная история. Хорошо начинать с вашего уникального торгового предложения . Вот пример того, как производитель делится историей своего бренда на своем веб-сайте, что упрощает отправку этой страницы по электронной почте для связи с большим количеством клиентов:

Manor Tool - компания по штамповке металла, специализирующаяся на штамповке, гибке, формовке и глубокой штамповке. Они опубликовали интерактивную хронологию на своей странице « О нас», чтобы продемонстрировать инновационные вехи в истории компании. Компания Manor Tool была основана более 60 лет назад, и эта страница подтверждает ее глубокие корни в отрасли. Расскажите об этом своим клиентам и потенциальным клиентам по электронной почте, если вы создали такую ​​новую страницу веб-сайта! Это электронное письмо привлечет трафик на сайт и, мы надеемся, приведет к продаже.

Преимущества рассылки с историей бренда

Эмоциональная связь: электронные письма, которые рассказывают историю вашего бренда и вызывают эмоциональную реакцию у ваших подписчиков, могут помочь в принятии решений о покупке и лояльности клиентов.

Недостатки электронных писем с историей бренда

Не спамите: может быть сложно понять, в чем состоит история вашего бизнес-бренда. Каждое электронное письмо, которое вы отправляете, должно иметь цель, чтобы вы не спамили почтовые ящики своих клиентов и потенциальных клиентов. Если у вас нет полностью разработанной истории бренда, подождите, пока она не появится. Ни один клиент или потенциальный клиент не хочет получать электронные письма от компании с непоследовательными сообщениями.

Узнать больше: почему бренд-маркетинг важен для производителей

9. Видео-сообщения электронной почты

Видео-электронные письма идут рука об руку с маркетингом историй бренда. Они могут более творчески поделиться историей и опытом вашей компании. Вы можете написать по электронной почте:

• • Видео с экскурсии по фабрике
  • Видео о продукте / проекте
  • Обзор компании

Включение ваших видео в электронный маркетинг - это разумная стратегия, поскольку сохраняется 95% видеосообщения по сравнению с только 10% при чтении текста. Они просто получают высокую вовлеченность! Wistia провела A / B-тестирование своих маркетинговых кампаний по электронной почте и обнаружила, что количество кликов с изображений на миниатюры видео увеличилось на 21,52% . Маркетинговые электронные письма Thomas, адресованные профессионалам из производственной и промышленной отрасли, с обменом видеоконтентом конвертировали на 14% больше, чем продвижение электронных книг.

Преимущества видео-писем

• Видео очень увлекательны : бесконечные исследования показывают, как потребители и покупатели предпочитают взаимодействовать с видео. Например, 89% зрителей скорее всего купят продукт после просмотра видеоролика о продукте. Это связано с тем, что некоторые услуги или продукты могут быть сложными - видеоролики помогают объяснить ценность и более четко продемонстрировать продукты.
• Видео помогают повысить рентабельность инвестиций в маркетинг: по данным HubSpot, маркетологи, которые включают видео в свои контент-стратегии, увидели на 49% более быстрый рост доходов, чем те, кто этого не сделал.

Томас Совет: поставщики, которые размещают рекламу с помощью видеороликов (например, ниже) в своем профиле компании Thomasnet.com, получают повышенное участие и запросы предложений на 32%, а некоторые видят рост до 70%.

«Томас - ответственный партнер нашей цифровой рекламы», - сказал Брэд Годвин, генеральный директор E2Global, поставщика услуг по производству расходных материалов «под ключ». «Количество потенциальных клиентов слишком велико, чтобы упоминать о нем». Прочтите, как E2Global добился 4-кратного роста доходов благодаря онлайн-усилиям.

Согласно нашей деятельности по поиску поставщиков, каждую секунду покупатель или инженер посещает Thomasnet.com для поиска продуктов и поиска новых поставщиков. Но они не могут связаться с вами, если вашей компании нет в списке - так что зарегистрируйте свою бесплатно сегодня.

Недостатки видео-писем

Это может сбивать с толку: видеоконтент отличается от традиционного текста. Вы должны решить, сколько оборудования инвестировать, какую историю рассказать, компоненты, которые вы будете снимать, какие-либо графические элементы и даже музыку. Мы создали это руководство для начинающих, но мы также предлагаем бесплатное производство видео с рекламной программой для производителей и промышленных компаний.

«Не могу поверить, насколько классным получилось видео. Даже все подписи точно описывают нас. Это почти как если бы люди из Томаса работали здесь раньше », - сказал HPL Stampings.

10. Просмотрите электронные письма с запросами

По данным Pew Research & Merit , миллениалы составляют самое большое поколение рабочей силы США, а это означает, что 73% участвуют в принятии решений о покупке для своих компаний. В соответствии с циклом промышленных закупок эти покупатели не принимают решения о покупке, пока не пройдут 70% процесса покупки, прежде чем поговорить с поставщиком. Мы часто видим, что эти покупатели ссылаются на сайты отзывов, такие как Glassdoor , G2Crowd и Google Reviews, чтобы исследовать компании на основе того, что сказали прошлые клиенты. Запрашивая обзоры своей компании на этих сайтах, вы можете завоевать доверие и помочь улучшить результаты своей поисковой системы.

Хорошее место для начала - запросить отзывы у ваших лучших и самых счастливых клиентов. Также не помешает включить такой стимул, как шанс выиграть подарочную карту, если он находится в пределах вашего бюджета.

Томас Совет: профиль в Google Мой бизнес увеличивает ваш охват среди местных покупателей в вашем регионе. Убедитесь, что в вашем профиле указаны название вашей компании, адрес и номер телефона, чтобы они могли связаться с вами. Чтобы узнать больше о том, как выиграть бизнес у местных покупателей, получите это бесплатное руководство .

Преимущества электронных писем с запросами на проверку

Доверие: поскольку все больше покупателей узнают о компаниях, с которыми они могут захотеть сотрудничать, сайты с обзорами становятся одной из первых остановок. Если покупатель находится между двумя поставщиками, горстка положительных отзывов может подтолкнуть их к выбору вас или вашего конкурента.

Оптимизация для поисковых систем: некоторые сайты обзора будут иметь выдающийся уровень авторитета домена, и включение ссылок на ваш сайт только поможет повысить авторитет вашего сайта. Обзоры помогут создать новый и уникальный контент о вашей компании, богатый ключевыми словами, и, надеюсь, улучшить ваш рейтинг в поисковых системах.

Недостатки электронных писем с запросами на проверку

Плохие отзывы: очевидным недостатком здесь является обращение за положительными отзывами, а вместо этого покупатель отвечает отрицательно. С помощью этих типов писем разумно сегментировать свой список рассылки среди клиентов, которые, как вы знаете, довольны партнерскими отношениями, которые у вас были.

Электронный маркетинг способствует привлечению клиентов

Эти типы писем - отличный способ разнообразить ваш контент и поэкспериментировать в своей стратегии электронного маркетинга. Как поживают ваши электронные письма? Посмотрите, как ваши показатели открытий и CTR сравниваются с другими в отрасли, в нашей статье о промышленных маркетинговых показателях 2020 года, или свяжитесь с нашей командой, чтобы провести бесплатную цифровую проверку состояния вашего присутствия в Интернете. Мы оценим ваши усилия, чтобы увидеть, где вы можете стать лучше и в сравнении с конкурентами.

Позвольте нам помочь вам превратить этих потенциальных клиентов в клиентов - мы также являемся экспертами в области производства и промышленности с дипломированными инженерами в штате, чтобы превратить ваши комплексные услуги в привлекательный контент, привлекающий покупателей.

«Партнерство с Thomas имело огромный успех. Сейчас мы получаем 1-3 запроса в неделю и работаем над расширением нашей базы поставок для поддержки новых возможностей», - сказал руководитель Conformance Coatings & Prototyping.