9 consejos sobre cómo los fabricantes pueden escribir líneas de asunto de correo electrónico B2B eficaces

El trabajo de una línea de asunto es simple: hacer que el lector abra el correo electrónico.

En promedio, el 33 por ciento de los destinatarios abre correos electrónicos en función de su asunto, por lo que es increíblemente importante hacerlo bien, porque incluso el correo electrónico más atractivo del mundo no importará si el lector lo ignora.

Hay una gran cantidad de información y datos en la web sobre las mejores prácticas para el marketing por correo electrónico, pero aquí hay algunos consejos clave para ayudarlo a escribir una línea de asunto atractiva que no solo atraerá a sus lectores, sino también a sus compradores y prospectos.

Consejo 1: Sea fácil con todas las mayúsculas

Contrariamente a lo que creían algunos de los spammers más prolíficos de la historia, escribir un asunto en mayúsculas no garantiza una apertura. De hecho, una línea de asunto con todas las letras en mayúscula puede aparecer como spam.

Si bien una o dos palabras en mayúscula por sí solas no quedarán atrapadas por los filtros de correo electrónico, lo acercará más a la temida carpeta de correo no deseado. Las mayúsculas pueden ser una herramienta poderosa para llamar la atención donde se desee, pero un gran poder conlleva una gran responsabilidad. Úselo con moderación y de manera profesional. El uso de mayúsculas como lo haría con un título parece ser un estándar no oficial de la industria.

Los estudios también han sugerido que poner en mayúscula la primera letra, como en una oración, funciona también y, a veces, incluso un poco mejor que otros estilos.

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Consejo 2: usa números

A las personas, naturalmente, les gustan las listas, los datos y los números. Tal vez sea la promesa de información dividida en fragmentos fácilmente digeribles o tal vez se sienta como concentrarse en los aspectos más importantes de un tema determinado. Use números cuando pueda, pero si está resaltando una estadística, asegúrese de que sea lo suficientemente clara para que el lector la entienda.

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Consejo 3: personalice el mensaje

La personalización en la línea de asunto puede ser un tema bastante polémico. Un estudio de MailerMailer sugiere que incluir nombres en la línea de asunto puede ser perjudicial para las tasas de apertura. Sin embargo, los científicos de datos de MailChimp dicen que personalizar las líneas de asunto para incluir el nombre completo del destinatario puede tener un impacto positivo en las tasas de apertura.

Aparte de los nombres, la ubicación es otra personalización conveniente y beneficiosa para incluir en la línea de asunto. ¡La buena noticia es que la personalización de la ubicación se considera universalmente una mejor práctica!

Considere vincular los eventos actuales cuando sea relevante para su tema y las necesidades de su audiencia también.

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Consejo 4: crea un sentido de urgencia

Si bien a la gente no le gusta que le griten en mayúsculas, sí responden bien al material urgente. Sea único y asegúrese de describir algo que esté realmente en el correo electrónico. El miedo a perderse algo puede ser un poderoso motivador. Palabras clave como "Urgente" o "Rompiendo" pueden tener un impacto positivo en las tasas de apertura. Del mismo modo, crear una fecha límite para una oferta también puede mejorar su tasa de clics.

No se exceda en la puntuación. Si bien sabemos que sus compradores pueden entusiasmarse con su último prototipo, evite usar signos de exclamación triples o parecerá menos profesional.

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Consejo 5: Sea breve

Su destinatario no tiene mucho tiempo ni paciencia. Mantener su línea de asunto corta y directa es fundamental para establecer una buena primera impresión con el destinatario.

La línea de asunto ideal establece el punto del correo electrónico y establece las expectativas para cuando el lector lo abra. Todo esto debe lograrse en 50 caracteres o menos. El punto óptimo parece estar entre 28 y 39 caracteres.

Vaya al grano o corra el riesgo de perder al lector. Internet tiene un nombre para líneas de asunto como esta, que son demasiado largas. Se llama TL; DR (demasiado largo; no se leyó).

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Consejo 6: ofrezca algo a sus lectores

A la gente le encanta algo nuevo y brillante, tal vez incluso algo con descuento o gratis. ¿Acabas de crear un nuevo libro electrónico que muestre tu experiencia en la materia? Buenas noticias, es probable que sus compradores potenciales quieran escucharlo. Golpéelos con una oferta descargable directamente en la línea de asunto para despertar su interés en lo que puede contener el correo electrónico. Ponga lo que tiene directamente sobre la mesa y no se ande con rodeos.

Agregar una oferta a su línea de asunto no solo persuadirá a alguien para que abra su correo electrónico, sino que también lo llevará a su sitio web para generar clientes potenciales.

Sumérjase más profundamente: 32 consejos, trucos e ideas de generación de leads industriales

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Consejo 7: uso de llamadas a la acción en su línea de asunto

Las líneas de asunto son similares a las llamadas a la acción en el sentido de que el lenguaje debe inspirar a alguien a hacer clic en su correo electrónico y abrirlo. El uso de palabras orientadas a la acción puede ayudar a reforzar el sentido de urgencia y entusiasmo que debería surgir al recibir algo nuevo en su bandeja de entrada. El lenguaje que incluye un verbo permite hacer clic y es más atractivo que una línea que es únicamente un descriptor.

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Consejo 8: Involucre a su audiencia con exclusividad

¿Es un orador en un próximo seminario web? ¿Acabas de lanzar un producto actualizado? A la gente le encanta ser incluida en algo exclusivo, incluso si es un evento abierto a todos. Haga que sus lectores se sientan especiales porque el resultado puede ser bastante poderoso cuando se trata de aumentar las tasas de apertura.

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Consejo 9: Haga una pregunta

Las preguntas les dan a sus lectores una razón para explorar más su mensaje. Ofrecen un diálogo instantáneo, aumentando la probabilidad de abrir su correo electrónico.

Sin embargo, no escriba una pregunta en la línea de asunto de su correo electrónico y déjela sola como todo el mensaje de correo electrónico. Los correos electrónicos B2B no son mensajes de texto.

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¿Qué tan efectivos son sus correos electrónicos?

Según MailChimp el año pasado, la tasa de apertura promedio de un correo electrónico en el sector manufacturero es del 20,5 por ciento. Encontrar las mejores líneas de asunto de correo electrónico que funcionen para su negocio implica algunas pruebas, así que tenga paciencia. Cuando encuentre una línea de asunto que funcione, apéguese a ella. Es importante recordar que muchos factores influyen en las tasas de interacción con el correo electrónico, como el momento en que se envía, de quién es el correo electrónico y el diseño de su correo electrónico. Las pruebas ayudan a identificar lo que puede mejorar y su contenido de mejor rendimiento para implementar las tácticas que serán más atractivas y generarán clientes potenciales de alta calidad.

ESTADÍSTICAS: Consulte nuestro blog de comparativas de marketing industrial para ver cómo se comparan sus esfuerzos de correo electrónico con el resto de la industria.

Si está luchando por aumentar sus tasas de participación o se ha topado con un bloqueo difícil de escribir, consulte de nuevo a la audiencia a la que está tratando de llegar. Establecer una personalidad de comprador bien pensada y comprender sus necesidades, desafíos y hábitos le permitirá llegar de manera más efectiva a su público objetivo con contenido creado solo para ellos, lo que aumentará sus posibilidades de convertir clientes potenciales en clientes. Por ejemplo, el trabajo de un ingeniero de diseño se ocupa principalmente de la forma, el ajuste y la función. Los datos de productos que envía a los ingenieros probablemente no interesarán a un gerente de adquisiciones que busque información sobre el costo, la calidad y el tiempo de entrega de sus servicios. Segmente sus listas de correo electrónico para aumentar sus tasas de participación.

¿Quiere más consejos de marketing personalizados para sus necesidades? Thomas ofrece una verificación de estado digital gratuita para ver exactamente cómo pueden mejorar sus esfuerzos en línea para lograr una mayor participación de ingenieros, profesionales de adquisiciones y gerentes de MRO. Los ingenieros titulados apoyan a nuestros expertos en marketing industrial para comprender a la audiencia a la que intenta llegar y pueden ayudarlo a generar clientes potenciales de alta calidad.

"Con Thomas dirigiendo nuestros esfuerzos de generación de leads y marketing, nuestras ventas aumentaron en un 60% en solo un año", dijo CJ Winter. "Thomas maximizó la exposición de nuestra empresa, generó un número récord de clientes potenciales calificados y nos ayudó a convertir estas oportunidades directamente en dólares de ventas".

Recursos adicionales para crear contenido B2B eficaz:

• 9 tipos de marketing por correo electrónico que debería enviar (y por qué)
• Cómo crear contenido de calidad que atraiga a los compradores B2B
• Cómo crear listas de clientes potenciales de correo electrónico eficaces
• Cómo satisfacer las necesidades de sus compradores B2B
• eBook: Marketing de contenidos para empresas industriales