Tipuri de marketing prin e-mail: 10 e-mailuri pe care ar trebui să le trimiteți

Fie că abia începeți cu marketingul prin e-mail sau deja trimiteți e-mailuri de marketing în fiecare săptămână, știți că e-mailurile sunt unul dintre cele mai bune canale de vânzare. Dar specialiștii în marketing inteligent caută mereu noi modalități prin care pot construi relații și crește veniturile.

Ar trebui să vă hrăniți abonații cu buletine informative săptămânale? Sunt trimiterile dedicate (e-mailuri independente cu o singură ofertă) mai bune la optimizarea canalului dvs. de vânzări și marketing? Cum rămâne cu rezumatele prin e-mail?

Acestea sunt toate întrebări valabile pe care marketerii le pun atunci când selectează formatul potrivit pentru a-și îndeplini obiectivele de marketing prin e-mail. În această postare, examinăm diferitele tipuri de e-mailuri de marketing pe care le puteți trimite, precum și avantajele și dezavantajele acestora. Aceste informații ar trebui să vă ajute să luați o decizie educată cu privire la alegerea celui mai adecvat tip de e-mail și la modul de utilizare a acestuia.

Cele mai comune tipuri de marketing prin e-mail

1. E-mailuri de bun venit

Contactul inițial cu potențialii îi consideră de obicei nepregătiți pentru a face afaceri. De fapt, cercetările arată că doar 25% din oportunități sunt imediat   sunt gata de vânzare , în timp ce 50% din clienții potențiali sunt calificați, dar nu sunt încă pregătiți să cumpere. Prin urmare, hrănirea este esențială pentru a vă împinge clienții mai aproape de etapa de cumpărare.

E-mailurile de bun venit afișează rate mai bune de deschidere și clicuri prin clicuri atunci când oferă o notă personală și vă prezintă organizația fără a vă lăsa pe terenul de vânzări. Nu introduceți un produs sau serviciu nou înainte de a construi o relație. Pur și simplu lucrați pentru a da o primă impresie bună - una care ilustrează cunoștințele și expertiza dvs. din industrie - și deschideți calea pentru contactele viitoare.

Avantajele e-mailurilor de bun venit

• Începutul unui parteneriat de afaceri: atunci când trimiteți primul e-mail de bun venit potențialilor potențiali, este primul pas în formarea unei relații. Când se va face corect, aceasta va fi o experiență pozitivă pentru ei și îi va lăsa mai receptivi la e-mailurile viitoare. De fapt, abonații care au citit un e-mail de întâmpinare inițial vor citi cu 40% mai mult conținut de la un expeditor în următoarele 180 de zile.
• Boost Metrics: e-mailurile de bun venit au rate de deschidere și rate de clic mai mari decât e-mailurile de marketing standard. Aceasta poate fi o modalitate bună de a porni în bine valorile de marketing prin e-mail.

Dezavantaje ale e-mailurilor de bun venit

• Primele impresii negative: un e-mail de bun venit este prima comunicare pe care o veți avea cu un potențial cumpărător și, dacă nu o veți închide direct din poartă, puteți sufla orice șansă de a încheia o afacere.

2. Trimiteți prin e-mail buletine informative

Multe companii și organizații trimit buletine informative prin e-mail pentru a rămâne la îndemâna destinatarilor lor. Majoritatea companiilor industriale folosesc de fapt buletine informative prin e-mail ca bază a programului lor de marketing prin e-mail, deoarece sunt instrumente excelente pentru educarea clienților și a perspectivelor despre afacerea dvs. și prezentarea profilurilor angajaților, a proiectelor de pasiune a companiei și a graficii relevante.

Înainte de a intra în detaliile minunate ale creării buletinelor informative prin e-mail, va trebui să vă determinați obiectivul. Ce doriți să obțineți buletinul dvs. de e-mail? S-ar putea să doriți să vă hrăniți contactele existente și să deveniți primul brand la care se gândesc atunci când au nevoie de un produs sau serviciu în industria dvs. Sau obiectivul dvs. ar putea fi să creșteți partajarea, astfel încât să atrageți oameni noi pe lista dvs. Pe măsură ce vă definiți obiectivul, gândiți-vă la ce valori puteți utiliza pentru a vă urmări progresul.

Citiți mai multe: Obiective de marketing vs. Strategie de marketing

Buletinele informative sunt excelente nu numai pentru marketing către clienți potențiali, ci și pentru a vă hrăni clienții existenți cu știri și evenimente ale companiei, anunțuri despre produse și solicitări de feedback. O astfel de comunicare continuă vă va ajuta să păstrați clienții fericiți și să colectați informații valoroase despre aceștia, deci asigurați-vă că utilizați un CRM de marketing precum Hubspot pentru a vă trimite e-mailurile și a urmări valorile.

De exemplu, dacă obiectivul dvs. este de a direcționa traficul către anumite pagini, ar trebui să monitorizați îndeaproape ratele de clic (CTR). Un CTR măsoară de câte ori cineva a dat clic pe link față de numărul de persoane care au văzut linkul.

️ Cum sunt tarifele dvs. deschise? Consultați criteriile de referință pentru marketingul industrial din 2020

Pe ce tip de linkuri fac clic cel mai mult? Poți să vindeți   pentru ei deloc? Ce linii de subiecte de e-mail au o rată de deschidere ridicată? Ce oră a zilei este mai bună pentru a trimite un e-mail? Fără un CRM de marketing, aceste întrebări rămân fără răspuns - și, de fapt, una dintre cele mai bune capcane din experiența vânzătorilor și a comercianților industriali.

(Aveți nevoie de o actualizare a termenilor de marketing? Verificați   Dicționarul esențial al termenilor de marketing industrial pe care ar trebui să-l cunoașteți .)

Pe măsură ce lucrați la aspectul buletinului informativ și la crearea conținutului, țineți cont de obiectivul dvs. și asigurați-vă că lucrați pentru a-l atinge, acordând prioritate proiectării și plasării îndemnurilor.

Avantajele buletinelor informative prin e-mail

• Conștientizarea mărcii: asemănător ziarelor, buletinele informative creează o anumită anticipare a cititorilor. Fie că este vorba de un buletin informativ zilnic sau de o comunicare de weekend, cititorii se obișnuiesc să-l primească. Deci, dacă vă gândiți să trimiteți buletine informative prin e-mail, asigurați-vă că le trimiteți pe o cadență obișnuită. Dacă cititorii se bucură de conținut, cel mai probabil vor rămâne abonați la newsletter. Construirea unui obicei în abonații dvs. de e-mail le permite să vă recunoască marca și să o asocieze cu un sentiment pozitiv.
• Reutilizarea conținutului: Buletinele informative conțin în general informații pe care le-ați publicat deja. Multe companii fac rezumate rapide ale celor mai populare postări de pe bloguri și trimit link-uri către articolele din buletinul lor informativ. În acest fel, aduc abonații înapoi pe site-ul companiei și îi implică pe aceștia cu mai mult conținut al companiei.
• Conținut divers: buletinele informative prin e-mail vă oferă libertatea de a include diferite tipuri de conținut într-un singur e-mail care ar putea fi important pentru organizația dvs. De exemplu, același buletin informativ poate conține o postare de blog populară, o ofertă nouă, un anunț despre un eveniment viitor, informații despre o reducere și un link către un sondaj. S-ar putea chiar să existe un videoclip încorporat în e-mail. (Vom atinge puțin videoclipurile!)

Dezavantaje ale buletinelor informative prin e-mail

• Îndemn diluat: datorită formatului lor - o lungă compilație de informații - buletinele informative pot fi copleșitoare cu mai multe îndemnuri. Dacă includeți o serie de blurbs sau rezumate de articole, atenția destinatarilor dvs. va fi cel mai probabil răspândită în aceste informații, spre deosebire de a rămâne concentrat asupra unui anumit element. Desigur, puteți aborda acest lucru prioritizând cele mai importante informații din partea de sus a buletinului informativ și includeți un îndemn clar după / alături de fiecare bloc de text.
• Proiectare: cu buletine informative, aspectul devine o sarcină mult mai complicată decât cu trimiterile de e-mail dedicate. Va trebui să petreceți ceva timp să decideți amplasarea corectă a imaginilor și textului, alinierea și stabilirea priorităților informațiilor. Aici intră în joc testarea A / B.

3. E-mailuri dedicate

E-mailurile dedicate, sau cunoscute și sub numele de e-mailuri independente, conțin informații despre o singură ofertă. De exemplu, puteți să vă anunțați publicul țintă despre o nouă carte albă pe care ați lansat-o sau să-i invitați să participe la un eveniment din industrie pe care îl găzduiți.

E-mailurile dedicate vă ajută să configurați contextul pentru a introduce îndemnul principal. În acest sens, acestea sunt similare cu paginile de destinație. Trimiterile dedicate sunt utilizate în general pentru a ajunge la întreaga dvs. bază de date de e-mail - o practică care nu este neapărat eficientă în optimizarea conversiilor și minimizarea dezabonării.

Deși există cazuri în care toți abonații dvs. ar trebui să fie anunțați, cum ar fi o nouă ofertă în timp util sau o urgență națională fără precedent, în majoritatea cazurilor ați dori să segmentați foarte mult pe baza comportamentelor și intereselor diferite ale abonaților dvs.

Un alt unghi: Cum să rămâi conectat cu clienții în timpul focarului COVID-19

Avantajele e-mailurilor dedicate

• Apel la acțiune focalizat: spre deosebire de buletinele informative, trimiterile dedicate se pot concentra pe obținerea de rezultate reale pentru un îndemn, deoarece există doar un mesaj și un singur obiectiv.
• Ușor de construit: Odată ce aveți șablonul de e-mail instalat, crearea de trimiteri dedicate ar trebui să fie ușoară. În general, veți obține unele dintre informațiile deja de pe pagina de destinație, veți face câteva modificări și veți petrece cel mai mult timp închizând linia subiectului.
• Rapid de măsurat: firește, dacă aveți un singur mesaj principal și îndemn la trimiterea dvs. dedicată, vă va fi ușor să urmăriți progresul. Puteți verifica rapid CTR-ul de e-mail, vizualizările paginilor de destinație și conversiile și puteți urmări rentabilitatea investiției pe termen lung.

Dezavantaje ale e-mailurilor dedicate

• Mai puțină coerență: cu buletine informative, specialiștii în marketing respectă, în general, un anumit program. De exemplu, este posibil să creați un buletin informativ săptămânal care să apară marți dimineața. Sau compania dvs. ar putea trimite un buletin informativ de weekend care să rezume informațiile publicate pe parcursul săptămânii. Cu trimiteri dedicate, programul este mai puțin clar și, potențial, mai puțin consistent. S-ar putea să utilizați e-mailuri dedicate pentru a publica o nouă ofertă (iar noile produse sau servicii nu sunt întotdeauna lansate în mod regulat). Chiar dacă decideți să mențineți un anumit program, abonații dvs. ar putea să nu-și dea seama sau să aștepte comunicarea de la dvs., deoarece nu există o legătură clară între trimiterile separate.
• Conținut omogen: întrucât trimiterile dedicate conțin un mesaj, este greu să includeți o strigare despre o altă campanie care ar putea fi importantă și pentru organizația dvs. Utilizați pagina de destinație pe care este conectată adresa dvs. de e-mail pentru a prezenta alte informații relevante. Dacă trimiteți o ofertă de cărți electronice, includeți alte oferte pe pagina dvs. de mulțumire, așa cum se vede în exemplul de mai jos.

Vezi mai multe: 33 sfaturi, trucuri și idei CTA pentru generarea de plumb industrial

4. E-mailuri favorabile

Ca o tactică de marketing intern, creșterea potențialului se referă la înțelegerea nuanțelor calendarului și nevoilor clienților dvs. De aceea, este important să vă definiți persoanele cumpărător pentru a ajunge în mod eficient la publicul țintă. În caz contrar, e-mailurile dvs. rămân nedeschise sau șterse.

Promovarea plumbului introduce o serie de e-mailuri strâns conectate, cu un scop coerent și plin de conținut util. În acest context, creșterea plumbului oferă mai multe avantaje decât o simplă explozie individuală prin e-mail.

E-mailurile promoționale sunt o bestie multiformă. Acestea pot fi concepute pentru a promova o serie de lucruri, de la materiale de marketing, cum ar fi postări de blog, seminarii web și cărți electronice, sau oferte de servicii reduse. Aceste tipuri de e-mailuri pot servi și pentru a vă informa clienții despre ceea ce se întâmplă în cadrul organizației dvs. Puteți chiar să trimiteți aceste e-mailuri utilizând un sistem automat, reducând timpul și nevoile de muncă.

Asigurați-vă că creați diferite tipuri de e-mailuri promoționale pentru a se potrivi nevoilor utilizatorilor dvs., în funcție de locul în care se află în pâlnia de marketing. Acest lucru vă asigură că furnizați conținut direct util tuturor potențialilor, în etapa corectă a călătoriei lor de cumpărare. Scopul general aici este de a-i ghida pe parcursul ciclului de vânzări pentru a-i muta pe pâlnie și, în cele din urmă, a-i converti în clienți fideli.

Aflați mai multe: 11 idei de marketing de conținut pentru producători și industria (cu exemple)

Avantajele e-mailurilor favorabile plumbului

• Este în timp util: Studiu după studiu arată că ratele de răspuns prin e-mail scad peste vârsta liderului. Trebuie să utilizați campanii favorabile pentru a profita de dinamica dintre actualitatea abonaților și CTR. Ceea ce înseamnă asta este că, dacă aveți un nou client potențial, nu așteptați să le contactați!
• Este automatizat: Odată ce ați configurat creșterea potențialului, e-mailurile sunt trimise automat în funcție de programul dvs. pe măsură ce vin noi clienți potențiali. Acest lucru duce la o rentabilitate ridicată a investiției reduse. S-ar putea să lansați campaniile și să uitați de ele, dar e-mailurile vor face treaba pentru dvs., ajutându-vă să calificați clienții potențiali și să le împingeți mai repede în pâlnia de vânzări. Vedeți la ce ne referim prin a avea nevoie de o platformă CRM de marketing? Aruncați o privire la aplicațiile și instrumentele noastre de marketing digital indispensabile (inclusiv cele gratuite) .
• Este vizat : studiile arată că e-mailurile direcționate și segmentate au o performanță mai bună decât comunicările de e-mail în masă. Promovarea plumbului vă permite să legați o serie de e-mailuri la o anumită activitate sau eveniment de conversie. Puteți crea e-mailul de urmărire pe baza acțiunilor pe care un potențial le-a întreprins pe site-ul dvs. web, arătând astfel că le cunoașteți interesele în acest subiect și de ce ar putea avea nevoie în continuare. E-mail-urile favorabile pot evidenția oportunitățile de reconversie care se leagă de interesele lor anterioare pe baza acestor informații.

Dezavantaje ale e-mailurilor favorabile plumbului

• Generează mai puține buzz concurente: cu trimiteri dedicate către baza de date de e-mail, puteți genera o mulțime de buzz în jurul mărcii dvs. Dacă partajați un produs sau un serviciu nou, există de obicei o creștere a gradului de implicare care rezultă din redirecționarea simultană și partajarea social media (mai ales dacă aveți linkuri de partajare Facebook, LinkedIn și Twitter în e-mail). Promovarea potențială nu poate atinge același efect de buzz, deoarece este programat să programeze mai puține e-mailuri pentru publicul segmentat. Așadar, deși vor exista în continuare partajări, nu veți vedea o creștere imensă a traficului și a conversiilor într-o anumită zi. Mai degrabă, vizitele și clienții potențiali vor pătrunde.

Scufundați mai adânc: modul în care profesioniștii în marketing și vânzări pot construi liste eficiente de perspective

• Urmărirea pasivă: Deoarece creșterea potențială a plumbului este automatizată, iar marketerii uită adesea despre aceasta după ce au configurat-o, de asemenea, tinde să fie subreportată. Asigurați-vă că campaniile dvs. de promovare a potențialului includ jetoane de urmărire unice. Nu uitați să revizuiți analiza de marketing de multe ori pentru a evalua performanța și a dovedi rentabilitatea investiției.

Aflați cum e-mailurile și marketingul de intrare determină împreună creșterea producătorilor și companiilor industriale.

5. E-mailuri de sponsorizare

Toate tipurile de e-mailuri de marketing pe care le-am discutat până acum se presupun că trimiteți comunicări către propria bază de date de e-mail. Dacă doriți să ajungeți la un public diferit și să obțineți noi clienți potențiali, puteți încerca e-mailuri de sponsorizare cu anunțuri grafice. O sponsorizare implică, de obicei, plata pentru a include copia dvs. în buletinul informativ al altui furnizor sau în trimiterea dedicată.

Campaniile de e-mail de sponsorizare sunt o componentă a unei strategii media plătite, inclusiv pay-per-click (PPC), publicitate grafică, publicitate mobilă, publicitate afiliată etc.

În acest univers media plătit, beneficiați de faptul că sunteți foarte specific atunci când descrieți publicul țintă la care doriți să ajungeți.

Citiți mai multe: anunțuri grafice vs. Anunțuri de căutare vs. Anunțuri sociale

În general, va trebui să vă proiectați copia de e-mail sau plasarea anunțului în conformitate cu specificațiile enumerate de furnizor. Verificați dacă partenerul are restricții de dimensiune sau sugestii de imagine. Furnizați-le în avans atât versiunea HTML, cât și versiunea în text simplu a copiei.

Asigurați-vă că aveți încredere că sunt un partener credibil și că înțelegeți nevoile afacerii dvs. de producție (dacă nu sunteți deja într-o relație de afaceri).

Avantajele e-mailurilor de sponsorizare

• Foarte vizat: Cel mai mare avantaj al e-mailurilor de sponsorizare este că puteți fi specific în definirea segmentului pe care doriți să îl atingeți. Obțineți detalii în identificarea diferitelor caracteristici ale publicului țintă - numărul de angajați, locația geografică, interesele și provocările acestora etc.
• ROI exact: există o investiție foarte specifică în e-mailurile de sponsorizare - știți cât plătiți vânzătorului. Acum trebuie doar să urmăriți rezultatele obținute (vizite, clienți potențiali, vânzări) pentru a determina rentabilitatea costului pe care l-ați plătit. Cunoașterea rentabilității investiției exacte vă va ajuta să o încadrați în bugetul dvs. de marketing și să creați rapoarte de marketing precise la sfârșitul trimestrului.

Ajungeți astăzi la peste 300.000 de cumpărători cu o reclamă afișată în buletinul zilnic de e-mail, Thomas Industry Update.

Dezavantaje ale e-mailurilor de sponsorizare

• Este plătit: e-mailurile de sponsorizare sunt trimise persoanelor pe care nu le-ați câștigat ca abonați (nu au optat pentru lista dvs.). În acest context, trebuie să plătiți pentru a obține conținut în fața lor. Furnizorii oferă pachete de plată diferite și aici intrați în țara negocierilor. Unele dintre cele mai populare opțiuni sunt plata unui plat gratuit, plata pe baza unui model CPM (cost pe mia de afișări) sau plata pe noul potențial achiziționat.
• Resurse dedicate: e-mailurile de sponsorizare și gestionarea relației cu furnizorii necesită un efort mare de marketing și un control strict. În plus față de sinergiile de marcă, va trebui să înțelegeți și datele din spatele e-mailurilor lor. Dacă afacerea dvs. industrială are o mică echipă de marketing, acest tip de marketing prin e-mail poate fi dificil de executat.

Toagosei America Inc. , Un producător de adezivi industriali Aron Alpha, a înregistrat peste 73.000 de afișări cu un singur buletin publicitar trimis. Aflați mai multe aici.

6. E-mailuri tranzacționale

E-mailurile tranzacționale sunt mesajele declanșate de o anumită acțiune pe care au luat-o persoanele de contact și le permit să finalizeze acea acțiune. De exemplu, dacă vă înscrieți la un webinar din industrie, veți completa un formular și veți primi un e-mail tranzacțional (mulțumesc), care vă oferă informații de conectare pentru a vă înscrie. Dacă utilizați o opțiune dublă, oamenii vor primi un e-mail prin care li se cere să facă clic pe un link pentru a confirma înregistrarea lor.

Tranzacționalele sunt, de asemenea, mesajele pe care le primiți de pe site-urile de comerț electronic care vă confirmă comanda și vă oferă informații despre expediere și alte detalii despre achiziția dvs. recentă.

Avantajele e-mailurilor tranzacționale

CTR ridicat: destinatarii anticipează e-mailurile tranzacționale, deoarece îi ajută să finalizeze o acțiune și de aceea le deschid și fac clic pe ele. Profitați de această dinamică și includeți un îndemn la acțiune foarte personalizat (poate chiar și ca PS) pentru a beneficia de abonamentul proaspăt și foarte implicat în comunicarea dvs. prin e-mail.

Dezavantaje ale e-mailurilor tranzacționale

Creează un obstacol: Uneori ideea de a face încă o altă acțiune descurajează contactele să-și finalizeze cu totul activitatea, deoarece li se pare că ar fi sărit prin cercuri.

7. Retrimiterea e-mailurilor

Dacă valorile arată că o parte din lista dvs. de clienți abonați a fost inactivă, poate fi timpul să trimiteți un e-mail de re-implicare pentru a restabili contactul și bunăvoința. Solicitarea de feedback este o modalitate excelentă de a vă aduce afacerea înapoi în minte și, dacă răspund, este un câștig-câștig; sunt din nou conștienți activ de afacerea dvs. și aveți feedback proaspăt cu care să lucrați pentru îmbunătățirea proceselor și a tacticilor de marketing.

Și chiar dacă se încheie dezabonarea, există o parte bună: ratele dvs. de implicare a e-mailurilor se vor îmbunătăți în general, iar reputația dvs. de e-mail va avea un impuls în rândul furnizorilor de servicii de internet (ISP).

Avantajele e-mailurilor de reimplicare

Transformarea unei pierderi într-o victorie: Conform Active Campaign, atragerea unui abonat inactiv într-un client este de cinci ori mai ieftină decât achiziționarea unui client nou.

Curățați-vă listele: cel mai rău scenariu este că e-mailurile dvs. de re-implicare nu împing aceste perspective înapoi. Argintul este că, indiferent de rezultatul acestei trimiteri, veți putea curăța listele de e-mailuri.

Dezavantaje sau e-mailuri de reimplicare

Nu vă supărați: dacă un contact a fost dezactivat odată, poate că nu vor să fie contactați din nou. Trimiterea unei serii de re-angajament merită cu siguranță, pentru că trebuie să ne împușcăm cu toții pentru a câștiga noi afaceri, dar asigurați-vă că nu vă deranjați din nou perspectivele dacă nu sunt gata să se asocieze.

8. E-mailuri despre povești de marcă

Povestirea poate fi un instrument puternic pentru a vă transmite punctul de vedere către clienți și potențiali, profitând de răspunsurile emoționale. Întrebați-vă astfel: Există o poveste personală în spatele mărcii dvs.? Aveți un videoclip de profil al companiei pe care doriți să îl distribuiți?

Poate că afacerea dvs. are o istorie unică. Pentru Thomas, marca noastră, pe scurt, este următoarea:

În e-mailurile noastre și alte garanții de marketing, această poveste este evidentă și ne folosim istoria pentru a afișa reputația și pentru a ne arăta atenția asupra industriei pentru a demonstra scopul. Această poveste unică arată publicului nostru ceea ce suntem, ce facem și cum îi putem ajuta .

Poate că nu ați mai fabricat sau distribuit produse de mai bine de un secol, dar fiecare afacere are o poveste unică de spus. Este bine să începeți cu propunerea dvs. de vânzare unică . Iată un exemplu despre cum un producător își împărtășește povestea de marcă pe site-ul său web, facilitând partajarea acestei pagini în e-mailuri pentru a vă conecta cu mai mulți clienți:

Manor Tool este o companie de ștanțare a metalelor, specializată în ștanțare, îndoire, formare și ștanțări adânci. Au publicat o cronologie interactivă pe pagina Despre noi pentru a prezenta etapele inovatoare ale istoriei companiei. Manor Tool a fost fondat acum mai bine de 60 de ani și această pagină își reafirmă rădăcinile adânci în industrie. Spuneți-le clienților și potențialilor dvs. într-un e-mail dacă ați creat o pagină de site web nouă astfel! E-mailul va conduce traficul site-ului web și, sperăm, va promova o oportunitate de vânzare.

Avantajele e-mailurilor cu povești de marcă

Conexiune emoțională: e-mailurile care spun povestea mărcii dvs. și declanșează un răspuns emoțional cu abonații dvs. pot contribui la stimularea deciziilor de cumpărare și la fidelizarea clienților.

Dezavantaje ale e-mailurilor cu povești de marcă

Nu faceți spam: poate fi greu să vă dați seama care este povestea mărcii dvs. de afaceri. Fiecare e-mail pe care îl trimiteți trebuie să aibă un scop, astfel încât să nu trimiteți mesaje primite clienților și potențialilor. Dacă nu aveți o poveste de marcă pe deplin dezvoltată, atunci așteptați-o până când o aveți. Niciun client sau potențial nu dorește să primească e-mailuri de la o companie cu mesaje inconsistente.

Aflați mai multe: De ce marketingul de marcă este important pentru producători

9. E-mailuri video

E-mailurile video merg un pic mână în mână cu marketingul de poveste de marcă. Aceștia vă pot împărtăși mai creativ povestea și expertiza companiei. Puteți trimite prin e-mail:

• • Un videoclip despre turneul fabricii
  • Un videoclip în centrul atenției despre produs / proiect
  • O prezentare generală a companiei

Incorporarea videoclipurilor dvs. în marketingul prin e-mail este o strategie inteligentă, deoarece 95% dintr-un mesaj video este păstrat comparativ cu doar 10% când citiți text. Pur și simplu primesc un angajament ridicat! Wistia a efectuat teste A / B în campaniile lor de marketing prin e-mail și a descoperit o creștere cu 21,52% a clicurilor de la miniaturi imagine la video . Aici, la Thomas, e-mailurile noastre de marketing către profesioniștii din industria prelucrătoare și industrială care au distribuit conținut video au transformat cu 14% mai mult decât promovarea cărților electronice.

Avantajele e-mailurilor video

• Videoclipurile sunt foarte captivante : studii interminabile dezvăluie modul în care consumatorii și cumpărătorii preferă interacțiunea cu videoclipurile. De exemplu, 89% dintre spectatori vor achiziționa un produs după ce au vizionat un videoclip. Asta pentru că unele servicii sau produse pot fi complexe - videoclipurile ajută la explicarea valorii și la prezentarea produselor mai clar.
• Videoclipurile ajută la ROI de marketing: Potrivit HubSpot, specialiștii în marketing care încorporează videoclipurile în strategiile lor de conținut au înregistrat o creștere a veniturilor cu 49% mai rapidă decât cei care nu.

Sfat Thomas: Furnizorii care fac publicitate cu videoclipuri (cum ar fi cel de mai jos) pe profilul lor de companie Thomasnet.com primesc un angajament și o cerere de ofertă crescute cu 32% - unii observând creșteri de până la 70%.

„Thomas este un partener responsabil pentru publicitatea noastră digitală”, a declarat Brad Godwin, CEO al E2Global, un furnizor de servicii de fabricare a consumabilelor la cheie. „Cantitatea de clienți potențiali de calitate generată este prea mare pentru a fi menționată.” Citiți cum E2Global a văzut creșterea veniturilor 4X prin eforturi online.

Conform activității noastre de aprovizionare, în fiecare secundă, un cumpărător sau un inginer vizitează Thomasnet.com pentru a obține produse și pentru a căuta noi furnizori. Dar nu vă pot contacta dacă compania dvs. nu este listată - așa că listați-o gratuit astăzi.

Dezavantaje ale e-mailurilor video

Poate fi confuz: conținutul video nu este același cu textul tradițional. Trebuie să decideți în ce echipament să investiți, ce poveste să spuneți, componentele pe care le veți filma, orice elemente grafice și chiar muzică. Am creat aici acest ghid pentru începători, dar oferim și producție video gratuită cu un program de publicitate pentru producători și companii industriale.

"Nu-mi vine să cred cât de minunat s-a dovedit videoclipul. Chiar și toate subtitrările ne descriu exact. Este aproape ca și cum oamenii din Thomas ar fi lucrat aici înainte de e", a spus HPL Stampings.

10. Examinați e-mailurile de solicitare

Potrivit Pew Research & Merit , milenarii reprezintă cea mai mare generație de forță de muncă din Statele Unite, ceea ce înseamnă că 73% sunt implicați în luarea deciziilor de cumpărare pentru companiile lor. Aliniți la ciclul de cumpărare industrial , acești cumpărători nu iau decizii de cumpărare până nu ajung la 70% din procesul de cumpărare înainte de a vorbi cu un furnizor. Adesea, acești cumpărători consultă site-uri de recenzii precum Glassdoor , G2Crowd și Google Reviews pentru a cerceta companiile pe baza a ceea ce au spus clienții anteriori. Solicitând recenzii ale afacerii dvs. pe aceste site-uri, puteți crește credibilitatea și contribui la creșterea rezultatelor motorului dvs. de căutare.

Un loc bun pentru a începe este solicitarea de recenzii de la clienții dvs. cei mai buni și cei mai fericiți. De asemenea, nu este rău să includeți un stimulent, cum ar fi șansa de a câștiga un card cadou, dacă acesta se încadrează în bugetul dvs.

Sfat Thomas: un profil Compania mea pe Google vă mărește acoperirea către cumpărătorii locali din regiunea dvs. Asigurați-vă că profilul dvs. este complet cu numele companiei, adresa și numărul de telefon, astfel încât să vă poată contacta. Pentru a afla mai multe despre câștigarea de afaceri de la cumpărătorii locali, obțineți acest ghid gratuit .

Avantajele e-mailurilor de solicitare a revizuirii

Credibilitate: Cu mai mulți cumpărători care se educă singuri în afacerile cu care ar putea dori să se asocieze, site-urile de recenzii sunt una dintre primele opriri. Dacă un cumpărător este între doi furnizori, o mână de recenzii pozitive ar putea fi ceea ce îi influențează să vă aleagă pe dvs. sau pe concurentul dvs.

Optimizarea motorului de căutare: Unele site-uri de revizuire vor avea niveluri remarcabile de autorizare a domeniului și, inclusiv link-uri către site-ul dvs., vor contribui doar la creșterea autorității site-ului dvs. Recenziile vă vor ajuta să creați conținut nou și unic despre compania dvs., bogat în cuvinte cheie și, sperăm, să vă îmbunătățească clasamentul pe motoarele de căutare.

Dezavantaje ale e-mailurilor de solicitare a revizuirii

Recenzii proaste: Dezavantajul evident aici este de a căuta recenzii pozitive și un client răspunde negativ în schimb. Cu aceste tipuri de e-mailuri, este inteligent să vă segmentați lista de trimiteri către clienții despre care știți că sunt mulțumiți de parteneriatele pe care le-ați avut.

Marketingul prin e-mail alimentează clienții

Aceste tipuri de e-mailuri sunt o modalitate excelentă de a vă diversifica conținutul și de a experimenta strategia dvs. de marketing prin e-mail. Cum vă merge e-mailurile? Consultați cum se compară tarifele de deschidere și ratele de clic cu cele din industrie în articolul nostru de referință pentru marketingul industrial din 2020 sau contactați echipa noastră pentru a efectua un control digital de sănătate gratuit cu privire la prezența dvs. online. Vă vom înscrie eforturile pentru a vedea unde vă puteți îmbunătăți și cum vă puteți compara cu concurenții.

Permiteți-ne să vă ajutăm să transformați acești clienți în clienți - suntem și experți în producție și în industrie, cu ingineri specializați în personal, pentru a transforma serviciile dvs. complexe într-un conținut convingător care implică cumpărătorii.

"Parteneriatul cu Thomas a fost un succes extraordinar. Vedem 1-3 cereri pe săptămână acum și lucrăm la extinderea bazei noastre de aprovizionare pentru a sprijini noile oportunități", a declarat un executiv la Conformance Coatings & Prototyping.