Cómo construir un embudo de ventas de bienes raíces en 4 sencillos pasos

Cuando trabajaba como agente de bienes raíces, la parte más difícil del trabajo no era mostrarles a los clientes las futuras casas de sus sueños o incluso negociar con otros agentes. Estaba aterrizando esos listados, y ahí es donde un embudo de ventas de bienes raíces puede marcar la diferencia.

Atraer y concretar clientes potenciales calificados no es fácil en ninguna industria, pero es especialmente desafiante cuando compite con cientos de otros agentes y corredores de bienes raíces en su región. Tener un embudo de ventas en funcionamiento puede ponerlo por delante del juego de una manera que, una vez que está configurado, casi puede funcionar solo.

Un embudo de ventas es un marco que crea un sistema en línea que lo ayuda a construir relaciones con los clientes de una manera auténtica y, lo que es más importante, automatizada. En lugar de ir fuerte con la pregunta desde el principio, este proceso lo posiciona como el experto que es. De esa manera, los clientes vendrán a ti.

Para los agentes inmobiliarios que no cuentan con un equipo técnico en su oficina, la idea de proyectos técnicos puede resultar abrumadora. En realidad, no es tan difícil. Simplemente siga los pasos del marco y observe cómo funciona en su nombre. De alguna manera, puede pensar en su embudo de ventas de bienes raíces como un socio que desarrolla un interés tibio en clientes potenciales.

¿Listo para crear tu embudo de ventas? Es tan simple como cuatro simples pasos. Pero primero, establezcamos algunas bases, para que el concepto sea claro.

Hacemos que sea fácil para usted tener una base de clientes creciente y conectada con todas las herramientas de marketing que necesita, sincronizadas con las herramientas que ya está utilizando.

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¿Por qué debería considerar un embudo de ventas?

Hoy, la magia ocurre en línea. AdWeek informó que un sorprendente 81 % de los compradores realizan investigaciones en línea antes de realizar una compra, y el porcentaje es aún mayor para las familias jóvenes que buscan comprar su primera casa.

¿Alguna vez has oído hablar de la “Regla de los Siete”? Este es el principio de marketing que establece que un cliente potencial debe conectarse con usted (o su marca) al menos siete veces antes de que esté dispuesto a realizar una compra. Para los agentes de bienes raíces, esto significa que no querrán que usted publique su casa o que los ayude con una transacción hasta que lo hayan visto tantas veces.

Las vallas publicitarias con tu cara y tu nombre son caras. Mientras tanto, los embudos de ventas utilizan la tecnología para fomentar esos clientes potenciales.

4 pasos para construir un embudo de ventas inmobiliario

Los embudos de ventas se configuran a través de su sitio web y, por lo general, constan de cuatro etapas.

Paso 1: Conciencia

Debe ponerse frente a los posibles clientes antes de crear la relación que desea con ellos. Esto implica lanzar una red amplia mientras trabaja para separar a los prospectos desinteresados ​​de los prometedores. Debe llamar la atención sobre su marca, pero en este caso, no les está pidiendo que lo llamen. Les estás pidiendo que te conozcan.

‌Este paso podría incluir pagar publicaciones patrocinadas en las redes sociales, organizar seminarios web gratuitos o escribir blogs de invitados. Puede publicar libros electrónicos que destaquen su experiencia o compartir información importante sobre el mercado. Básicamente, necesitas crear contenido informativo y atractivo que interese a tus prospectos. Sí, está regalando esto de forma gratuita, pero obtendrá sus direcciones de correo electrónico a cambio.

Paso 2: Interés y evaluación

Has despertado su interés, pero aún no están listos para firmar un contrato contigo. La segunda etapa del típico embudo de ventas de bienes raíces es simplemente construir una relación. Esto puede ayudarlo a determinar si realmente están en su público objetivo.

La forma de hacerlo es presentar un mensaje claro y consistente a través de varios canales para demostrar su marca. Ahora que están en su lista de correo electrónico, puede enviarles más publicaciones de blog, ofertas para reuniones gratuitas y contenido adicional (también conocido como imanes de prospectos) para mantenerlos comprometidos. Colóquese como un experto de la industria y considere crear anuncios personalizados y reorientados.

Paso 3: Deseo

Les gusta lo que tienes que decir, pero tus prospectos todavía no están listos para darte la lista. Aquí es donde el embudo comienza a estrecharse. Aquí es donde puede demostrar la calidad de su trabajo mostrándoles testimonios de sus muchos clientes satisfechos u ofreciendo una consulta gratuita.

Mida sus retornos y comparta su éxito. Si ha tomado medidas para mostrar su aprecio a los clientes, debería ser fácil demostrar cómo es ser uno de sus compradores o vendedores satisfechos.

Paso 4: Acción

Ahora, finalmente es hora de ir a pedir. Con una campaña de correo electrónico automatizada, dales algo que solo tú puedes ofrecer. Tal vez se trate de información privilegiada sobre un vecindario en particular o una oferta gratuita para un home staging profesional. Que sea el comienzo de una hermosa asociación profesional.

Lo que se necesita para construir su embudo de ventas de bienes raíces

Los embudos de venta de bienes raíces implican un trabajo pesado al principio, pero pueden facilitarle las cosas a largo plazo. Comience por pulir su presencia en línea. Esto significa tener un sitio web bien diseñado, con capacidad de respuesta móvil y optimización de motores de búsqueda. Asegúrese de que sus plataformas de redes sociales estén activas y en línea con la marca. Inicie un boletín informativo por correo electrónico y considere la posibilidad de presupuestar publicidad adicional.

Luego, ocúpese de crear contenido emocionante que se ajuste a las etapas explicadas anteriormente. Haz una lluvia de ideas que puedan ayudarte a sobresalir. Cree una página de destino que esté diseñada específicamente para implementar su embudo de ventas en lugar de vender propiedades. Esta página estará separada de la página de inicio de su sitio web y presentará un llamado a la acción único y simple, que hará que los espectadores avancen más a lo largo de su embudo de ventas.

Una vez que tenga usuarios en su sitio, comuníquese nuevamente con anuncios reorientados en Facebook y Google y cree una automatización de marketing por correo electrónico segmentada. ‌Al llegar a los clientes donde están, puede construir su marca para que, eventualmente, los clientes comiencen a buscarlo a usted y no al revés.

Aquí le mostramos cómo comenzar hoy

‌Es importante que su estrategia de marketing integral actual se vea bien antes de alentar a los posibles clientes a aprender más sobre su trabajo. Para algunos clientes, solo tendrá una oportunidad de causar una buena impresión. Compruebe que no se está perdiendo los conceptos básicos revisando The Download de Constant Contact, una guía gratuita sobre marketing digital para agentes inmobiliarios.

Ahora que sabe cómo crear un embudo de ventas de bienes raíces, está listo para comenzar. Teniendo en cuenta las cuatro etapas, cree un cronograma de implementación para que pueda comenzar a crear el contenido y las asociaciones que necesita para que el embudo esté operativo. Divida el proyecto en tareas más pequeñas para que pueda concentrarse en su objetivo final: más clientes.

Además, no se olvide de sus clientes anteriores. Nunca se sabe cuándo alguien está listo para buscar una nueva propiedad, ya sea residencial o comercial. Siga cultivando esas relaciones desviándolas de vuelta a su embudo de ventas de bienes raíces. Si no están listos para volver a contratarlo, es posible que tengan un amigo o familiar que sí lo esté.